个人演讲稿（材料）_个人展示演讲稿
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演讲稿
尊敬的各位领导，同事们：
大家晚上好！我叫陈立红，来自美容部的一名销售顾问。今天我的演讲题目是我的三和梦。还记的当初豪车一直都是我的梦想，人们常说要成功先要和成功的人在一起，我喜欢豪车，所以我希望和豪车们近距离的接触。经过一番面试我终于加入到了，三和陆驰这个大家庭，虽然我只是做泊车工作，但是怀揣着梦想，觉得自己离梦越来越近了。
在那个时候我的工作就是开车，有客户来了，就赶紧去把车接过来开到洗车区域，然后在一辆辆的开到各个工位，直到客户把汽车开走。每天就这样重复，重复的开着每一台汽车。在那个时候以为自己把车开的很好就可以表现的很好，于是每天都满怀激情的工作着，总是告诉自己努力，努力很快就可以体现出自己的价值。
经过了很长一段时间，发现自己并没有想象的那样得到重视。我不断的反问自己，是那里做错了呢？始终找不到答案。。
于是我忍不住找到了经理，为什么我每天那么努力的工作，工资还是那么点，而且工作还那么累，一大堆的问题。。
经理告诉我只有销售才等于收入，就算你每天再努力的工作，而且就算你是最累的，但是你做的开车的工作，你的价值就只是开车。不会为公司带来直接的收入，只是公司的成本。
如果你想要提升自己，必须学会销售。
从哪一刻起我开始学习销售，了解销售。因为开车技术还不错，每次公司举办的各种车展，都会叫上我去帮忙。在一次次的车展活动中，我了解到一个用心的销售人员会把生活中的每件事当做是销售的一种形式，并不是刻意的要用一种与众不同的方式展现自己
经过很长时间的学习我终于知道什么叫做销售，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
因为公司突飞猛进的发展，我被安排到了，二店工作。我们的部门叫做三和陆驰·豪车会。在我们豪车会是完全不一样的环境和服务模式，在这里有川内屈指可数的汽车精致护理；泸州独家的龙膜and贴膜第一专家；高端汽车美容护理产品御马房和史维克斯；专业的会所式服务。来到这里，以前的销售模式完全发生了改变，从以前的被动式的销售转换成了主动式的销售。老师告诉我们，了解客户和了解产品一样重要。我们必须在每一次的业务接触中点点滴滴收集客户的资料和个人信息。例如他对什么事物有特别的意见？他最得意的成就是什么？他在办公室里代表的身份是什么？
当你了解客户的特殊兴趣与个性后，你往后跟他们接触与谈话就会特别容
易。
了解客户表示了解他的需求。也许我们的产品真的好，但别的东西也会影响销路，譬如认同感、尊敬、信任、关怀、服务、觉得受重视、友谊、协助等等，都是更重要的东西。
在这段时间的学习中，我收获很大，每个人都有自己的梦想，也许你的梦想是当一名最优秀的技术，或是一名能说会道的管理人员、讲师。而我的梦想是当一名最优秀的推销员。安东尼，罗宾，是推销员，乔吉拉德是推销员，陈安之，徐鹤宁，原一平，等等，他们都是推销员，只是他们做到了世界级。我现在还没有被世界所知道，只是我还在走向世界级的路上
一枚贝之所以能将无数的沙粒转化成一颗颗璀璨的明珠，那是长期的用心哺育，经过了无数个黑夜的承受，那是所有用心坚守的结果，并非一朝一夕所能成就。我们不仅要看到那颗光彩夺目的珍珠，也要看到那个经历了无数个日夜只为别人获得一枚明珠的劳作。
世间所有最美都从凄凉中用心生出，生命中的那片绿茵不会凋谢，守住心灵的那片绿叶，你便守住了整个春天的绿茵，从那片丝丝的绿茵中读出世间最美，使生命之火愈燃愈烈!
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