Google的演讲稿_google的演讲稿

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演讲稿

对于谷歌的战略分析主要有外部环境分析和内部环境分析。我们小组将从PEST分析、五力分析、EFE矩阵分析以及竞争态势矩阵分析来对谷歌公司所处的外部环境展开分析。

一、首先我们先来看一下PEST分析。

谷歌公司所处的政治法律环境有：

（1）未来相当一段时期内，国际关系中的“一超多强”格局不会发生根本性改变，美国仍然是唯一超级大国，欧亚大陆继续是世界政治的地缘基轴，非洲和拉丁美洲及亚洲的多数国家尽管不乏快速成长的“新兴实体”，它们的战略依附和半依附位置不会有根本改变。

（2）和平与发展的世界性主题不会根本逆转，大的战争的可能性（包括发生核战争的可能性）很小，各国战略将主要着眼于本国经济发展和社会进步。

（3）不论是谋和平，还是实现发展，科技进步及作为它的基础的教育投入都是第一要素，是各个主要国家在世界民族之林安身立命、形成主导作用的“制高点”。

经济环境有：

（1）世界经济已经进入复苏阶段，世界经济增长总体为正，但复苏基础比较脆弱，石油价格飞升也减弱了世界的复苏势头。

（2）由于美国实行了量化宽松政策，加之粮食和石油等价格的飙升，使目前世界都面临着通货膨胀的压力。

（3）经济全球化大趋势没有改变，但贸易保护主义明显抬头，有重回“重商主义”的倾向。

社会文化环境有：

⑴谷歌在世界许多国家的发展不太顺利，目前已有25个国家对谷歌的服务设置障碍。2010，谷歌的情况变得更糟糕，2月份，欧盟对谷歌的搜索引擎与搜索广告服务发起了一项初步的反垄断调查，其内容包括，谷歌是否在搜索排名中对潜在竞争者实施不公平待遇。（2）谷歌公司自2004年进入中国引擎市场，市场份额从近50%到如今的2.13%，这无一不传达着谷歌本土化战略的失败。谷歌公司失败的原因归根于缺乏本土化的认知和策略。本土化经历不够丰富，对于中国本土国情的了解和本土资源的把握还不够。可以说谷歌只做了汉化的工作，而非本土化。谷歌不了解中国网络搜索市场用户的习惯。谷歌使用的是全网，繁体中文，简体中文，英文以及日文等网站混在一起，而百度则是默认为中文网页，符合中国人的使用习惯。⑶谷歌在中国的社会形象不好。2009年以来，谷歌先后经历了牌照门，偷税门，搜狗门等波折。在经受了这一系列波折后，它也付出了沉重的代价。

技术环境：

（1）Google 出类拔萃的地方在于专注开发“完美的搜索引擎”，联合创始人拉里·佩奇将这种搜索引擎定义为可“确解用户之意，切返用户之需”。为了达成这个目标，Google 孜孜以求，不断创新，并且拒绝接受现有模式的限制。因此，Google 开发了自有的服务基础结构和突破性的 PageRank技术，改变以往搜索的方式。

（2）Google 搜索技术背后的软件可以在一转眼的工夫内执行一系列同步计算。Google 使用 PageRank 检查网络的整个链接结构并确定哪些网页最重要。然后，会执行超文本匹配分析，以确定与所执行的特定搜索相关的网页。结合整个重要性和查询特有的相关性后，Google 才会将最相关、最可靠的结果列在最前面。

二、现在对谷歌公司的五力进行分析。

由于谷歌公司的服务器是自己生产的，所以在供应商这一方面可以忽略。我们小组将着重从行业现有企业的竞争，购买者，潜在进入者，以及替代品生产进行分析。

谷歌在搜索引擎业务的主要竞争者有雅虎、微软、百度。首先，我们来看一下雅虎的。

1、雅虎的优势主要有雅虎是全球第一门户搜索网站，在“生活咨询”地图搜索等业务十分地出色，而且雅虎与微软公司进行合作，在一定程度上抗击了谷歌公司。但也由于这个原因造成了雅虎公司的核心技术被微软收购，再加上雅虎的创新能力不够，缺乏一些应有的高级搜索功能，导致其自身的竞争力下降。

2、而微软在搜索引擎上的优势除了上面提到的得到雅虎的核心技术外，还在于微软公司的软件技术强大，利用其windows的垄断地位来限制用户在搜索引擎上的选择，进而影响用户对搜索业务的选择。但微软新兴的搜索引擎Bing虽然借用了雅虎核心技术与谷歌公司展开竞争，但与谷歌相比仍显生涩，Bing能否将雅虎原来的用户全部接受也还是个未知数。

3、虽然谷歌公司是世界上最大的搜索引擎，但正所谓强龙压不过地头蛇，谷歌公司在中国的市场份额远远不如百度。百度最重要的优势就是在于首先中国人最懂中国的思维，百度完全是面向中国上网用户开发的，是全球最大 的中文搜索引擎，中文搜索功能强大，而且百度拥有目前世界最大上最大的中文信息库，能够为中国用户提供最广泛，最具有时效性的信息打下基础。而这些都是谷歌公司所无法提供的。但百度的致命的缺点就在于英文搜索上尚不能与谷歌进行竞争，因此百度的业务主要集中在国内，欧美的市场尚未打开。替代品分析：

替代品：

搜索行业主要向顾客提供信息，因此，如果顾客能从其他途径得到所需信息的话就会产生替代效应。搜索行业的替代品主要有以下产品专门书籍、报纸、电视、门户网站以及咨询公司。

潜在进入者分析：

搜索行业中，潜在的进入者主要是一些新兴的搜索引擎，当前来说，微软的Bing可以看作是一个潜在的进入者。Bing借用了雅虎的核心技术，对Google展开了竞争。但是，Bing能否将雅虎搜索原来的用户全部接受也是一个未知数，这就为Google提供了机会。买方的议价能力分析：

搜索行业是一个比较成熟的行业，行业竞争比较激烈，顾客面对众多的搜索引擎可以任意作出选择，因此，买方的议价能力较强。同时，除去单个的个体顾客，很多企业在建立网站后关心网站的推广，而选择搜索引擎已成为企业推广网站的重要方式。因此，谁赢得企业，谁就有可能在搜索引擎竞争中获取成功。而企业为了自身的利润，也会提高自己的议价能力。综上，在搜索行业，买方的议价能力较强。

三、搜索广告行业分析

谷歌公司的业务除了搜索以外，还有一个核心的业务就是广告。可以说，搜索是谷歌的核心技术，而广告则是谷歌公司的商业核心。因为谷歌公司的主要的盈利模式主要是以广告为主的，目前其广告收入占其收入的九成以上。

搜索广告的替代品主要有：平面广告，电视广告，网络内容广告

与这些替代品相比，搜索广告的优劣势主要体现在： 优势：

庞大的互联网资源：互联网上能够接触到更多的潜在客户。

目标群针对性强：搜索广告主要是用户通过关键字主动来搜索相应的广告，因此搜索到这些广告的都是对这类产品感兴趣的用户，更加有可能去购买产品。

经济效益：搜索广告是“点击付费”，点击进去的客户必定是对此类产品有兴趣的，因此广告商的钱可谓是花在了对的人身上。花了钱得不到经济效益的可能性要低许多。

劣势：

会遭遇恶意点击：广告商的竞争对手可能会去疯狂点击该广告商的链接，这样，广告商付了钱，却没有得到实际的客户，可谓是损失惨重 行业竞争者分析：

竞争者在搜索广告方面的战略相似：都是通过关键字未广告主提供最直接的客户群，但在运作方式上有不同之处，主要在于以下几个方面： 1.广告位置：有些搜索广告的位置是单独在一块区域，以

Google为代表，还有一类是与其他搜索结果混在一起，以百度为

代表；

2.广告排名：竞价排名，是以广告商出的钱的多少来决定排名，以百度为代表；以广告链接点击量来决定排名，以Google为代表；

买方议价能力分析：

搜索广告的买方主要是各类广告商。他们希望通过搜索广告获得更直接的客户，为广告所花的钱能够带来相应的收入。由上面分析可以看出，搜索广告的替代品相当多，而且恶意点击这一致命弱点已经让不少企业望而却步，因此我们认为买方的议价能力是比较高的。但是庞大的客户群和点击付费的方式仍然将使搜索广告继续发展。

在EFE矩阵（外部因素评价矩阵）中，1、其中宏观政治环境，经济因素，技术因素，竞争对手，以及谷歌所在的行业的发展前景为谷歌公司的关键外部因素，所占的权重较大，其总的内外部权重总和为2.67，略高于平均分2.5，这表明谷歌在整个行业中对现有机会和威胁能够做出适当的反应，比较有效地利用了现有机会并抵消了部分威胁的不利影响。

2.威胁要素中，防止单击欺诈削弱用户信心方面得分最低，为1分，这表明谷歌现有战略不能有效应对这方面的威胁 3.机会要素中，专利拥有进一步扩张得分为4，这表明现有策略最大限度利用了该机会。

讲一下谷歌的竞争态势矩阵分析，主要从技术更新，客户忠诚度，产品多元化，客户需要，优秀人才等行业竞争的关键因素入手，1.在我们所选取的关键成功因素及权重前提下，谷歌综合权重比微软和苹果都要高，为3.38，这说明谷歌公司比微软和苹果更具竞争优势

2.而在这些关键成功因素中谷歌主要取胜于技术更新，市场份额和客户需求，因为在这三因素所占的分数较大。

谷歌的内部环境分析主要从谷歌的IFE(内部因素评价矩阵)来进行。从这张图表数据中我们可得出

谷歌公司总的权重分数为2.81，大于平均值2.5故谷歌公司在上述因素和权重的分析下属于较强的内部组织

SWOT分析

S（strength）优势

1.企业文化、目标和管理模式，帮助谷歌吸引顾客和高素质人才。2.技术。谷歌在搜索算法与硬件创新运作方面具有优势。Google的每一个搜索结果都是“纯技术选择”，是计算机程序按照点击率规则自动排列出来的。3.品牌形象，顾客忠诚度。Google杰出的形象--代表创新、互联网、诚信。不进行推销、不追求快速致富的形象深入人心，也使得Google顾客的品牌忠诚度大大提高。

4.公司规模大、服务种类多。产品的多元化使google能更好利用自身优势吸引资源，扩大影响力。

5.合作伙伴多。

通过以上优势，谷歌能吸引到更多合作伙伴，如诺基亚、中国移动等。W(Weakne)劣势

1.Google的网络显示广告没有什么建树。如何建立起与自己用户的良好关系，并有针对性地发展自己的广告客户，Google在这方面显然并不占据着优势.2.盈利模式过于单一。虽然公司业务种类繁多，但是真正能带来盈利的也就局限在adwords和搜索引擎等极少数产品上。

3.公司涉足领域过于狭窄。相比竞争对手，虽然它也尝试进入新的领域，但不论是开发工具、操作系统、产品工具等等而言，无一是Google的强项。

4.在新兴市场海外市场的本土化程度不高。例如Google完全照搬美国的做法也让他们丝毫感觉不到Google有什么“中国体验”。

5.自身规模挤走客户。由于谷歌规模的不断扩大，对于其客户雅虎造成了相当的竞争威胁，于是雅虎宁愿斥巨资也要结束与谷歌的合作，对谷歌本身而言也是一种损失。

O(Opportunity)机会 1.图书电子化提供与出版商等的合作机会。随着电子图书的普及，谷歌想在这一领域分一杯羹，必然要加强同出版商以及电子书终端公司的合作。

2.海外互联网市场，尤其是中国互联网市场的迅速发展，为谷歌扩大客户群、吸引新资源提供了极大的平台。

3.雅虎和微软合作让出市场份额。前两者的合作使雅虎战略性放弃了搜索引擎业务，新生的微软搜索引擎还不能及时占有市场，这样就腾出了相当的市场空间，对谷歌来说确实是一个好机遇。

4.各行业竞争激烈，激励众公司与其合作。

5.网络营销规模扩大，利润来源宽泛。

T(Threat)威胁

1.金融危机。金融危机的广泛影响使得各公司普遍无力或不愿在广告上投入更多资金，对于adwords而言无疑是不小的打击。

2.搜索市场发展放缓。据咨询机构Forrester的数据，在日趋成熟的美国搜索市场，其增长率将从45%下滑到今年的30%。

3.微软等竞争者新产品。微软进军互联网搜索广告领域对于谷歌的固有业务形成了一定的冲击。

4.企业并购，竞争者实力增强。典型例子就是微软和雅虎的合作并购案，微软在得到雅虎的核心技术后成为Google强劲的竞争对手。

5.知识产权的保护。这一点着重体现在谷歌图书馆上，图书版权纠纷问题一直是限制谷歌图书馆发展的重要原因。

战略匹配：

坚持自己的信仰就是坚持了自己的企业使命和目标，可以进一步吸引顾客，并且保留住原有顾客。加大对技术的投资，可以使公司竞争力增强，同时，有利于公司的创新。将信息时代从桌面推向互联网则是与微软的高调竞争，微软的强项在于软件等技术，而Google的强项在互联网，把信息时代从桌面推向互联网相当于直接与微软展开竞争，也表明Google引领时代发展的决心。针对自己盈利模式过于单一的弊病，Google开始关注其他非广告业务不失为一个明智的选择。而寻求与其他公司的合作是Google扬长避短的措施，有利于产生借助合作伙伴的“长”来规避自己的“短”。同样地，业务的多元化也表明Google以认识到了自身业务过于单一的弊病，开始着手把鸡蛋放在多个篮子里。

Google公司战略管理演讲稿

我们组将从谷歌公司的简介，战略分析与选择，战略目标与制定，战略实施与控制，价值与启示五个方面与大家分享谷歌公司的战略管理。两位创始人拉里·佩奇，谢尔盖·布林在斯在斯坦福，读博士，科研项目 Googol是10的100次幂的意思

地域分布，欧美为主，亚太次之，非洲，拉丁美洲分布最少 谷歌浏览器，14年，全美市场份额 30%，谷歌在美国市场相比上年同期，增长了6%，而IE则同比下降了六个百分点。

微软的IE依然最受欢迎，占据43%的市场份额。紧随IE之后的是Chrome，其凭借30%的市场份额成为全美第二受欢迎的桌面浏览器。谷歌旗下YouTube视频共享网站的美国市场份额达60.2%，高于其他64家同类网站市场份额的总和。