背对背演讲稿_商务谈判背对背演讲稿

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背对背演讲稿

尊敬的各位评委老师，晚上好，我们是来自法学院的CODE队，代表特斯拉公司，与国机汽车公司洽谈关于model3在中国地区销售以及代理范围以及费用等事宜。我们的队伍由六位成员构成，销售总监刘熙临，亚洲区负责人王珂，中国区负责人施霖，法律顾问吴楷文，中国区销售总监钟渺渺，总监助理兼翻译刘玉。首先特斯拉作为新能源汽车领域的先行者，历经model S以及model X两个系列的尝试，均取得了令人瞩目的业绩。此外，中国作为世界大国，在节能减排方面拥有无可比拟的开发潜力，而国机作为中国汽车进口的领军行业，在中国汽车行业具有巨大影响力，我相信此次合作将为中国汽车带来新风尚。在上次合作中，双方实现了共赢，我们相信此次合作将更上一层楼。特斯拉在新能源汽车作为先行行业，取得了诸多成就，计算机化的设计，智能化推出等方面均走在了同行业前茅；前期在全球的宣传广告以及订单量的数额，各界对其给予了极高评价，甚至给予了Iphone时刻的高度评价，可见其影响力。但在批量生产，零件制造商的协作，核心零件的制造，全球充电装置的建设方面，公司的盈利能力仍亟待解决。因此我们希望能给予国机汽车在4S店的使用权，订购业务，广告投放。关于生产方面，我们希望能与国机集团合作在中国建设超级工厂从而实现量产以满足中国市场的需求。如谈判难以达到预期，我们将全权授权国机汽车公司各项代理业务，且将除北京、上海、广州除北京、上海、广州留有特斯拉直营店或服务中心外，将特斯拉现有及在建的直营店交付国机汽车使用，并将非核心部件的售后服务交与国机公司，并更多参与超级工厂建设。

在策略方面，因为细则过多首先以最优目标为起始点进行磋商，中间穿插各类证据，以及次要问题的组合达成各个小的目标，以达成达成最终目标。