商业演讲稿_商业环境演讲稿

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尊敬的老师，亲爱的同学们:

我是来自林业学院的曹定文，今天由我站在这里代表我们团队进行我们项目的介绍分析

我们是来自林业学院的创业团队——益林科技。这是我们介绍内容的目录。首先介绍一下我们团队的的项目。益林科技”项目分别为推广销售优质林木种苗、提供病虫害防治技术、发展林下经济的三个方面。我们有江西省顶尖的的林业科研团队，专业性强，技术水平高。为我们“ 益林科技”项目提供强力的后盾。为企业，个体提供更广阔的就业空间，在为林户提供技术的同时，依靠科技来推进林农产业化发展，增加林业农效益，挖掘和研发绿色植物的最大价值。同时还提高了土地的利用率，是秉承“中国梦、生态梦”发展理念的绿色、生态的项目。

为积极响应国家产业扶贫政策，优化区域农林产业结构，提高林业生产的经济效益，解决当前的林农产业存在因区域差异引起的树种生长发育不良，经济效益低下、群众对林下经济发展的认识存在不足、林下产业技术薄弱、种养殖品种选择不当，管理粗放等问题。我们团队创业的项目应运而生。

现在给大家展示的就是我们团队的核心理念。等下我们就围绕这个理念展开对我们创业项目的讲解。

接下来给大家介绍我们团队项目的技术和产品。第一是是林木种苗技术。林木种苗生产技术多年来一直沿用传统的露天栽培方式，大多品种单一，规模小，生产技术落后，以致苗木的质量不稳定，成活率底下，产品供应季节短，生产周期长，生产率低，占用大量的优质土地。目前林业苗木生产水平远远跟不上市场发展的需要，迫切需要找出一条产量高，质量稳，生产周期短的出路。.第二是是林业病虫害技术。针对目前存在对林业病虫害防治的重视程度依然不够、林业相关病虫害防治人员缺少工作经验等问题，我们“益林科技”凭借在林业科研方面极具权威性的科研团队，在江西不同地区树种培育、病虫害防治、苗木生产方面有着多年的研究经验，正好推广这方面的技术，弥补这一空缺。。第三是林下经济的发展。林下经济是借助林地的生态环境，充分利用现有的林木土地资源和林荫优势，在林冠下开展林、农、牧等多种项目的主体复合生产经营，从而使林、农、牧各业实现资源共享、优势互补、循环相生、协调发展的生态农业模式。我们团队将提供相应树种的改良措施，开设相关技术、病虫害防治培训，同时推广相应林木种苗技术，带动林下产业优化发展。第四是林木种苗的销售。随着苗木需求量的不断增大，国家、企业和个人对苗木生产行业的投资也日益增长，林木种苗生产受到了全社会的高度重视，林木种苗产业的发展使得人才市场对种苗生产的技能型人才的需求量也在不断增加。所以我们在对人们进行培训指导的同时，销售经过我们改良后的苗木品种。

接下来给大家展示的图片是我们团队推广的技术培训。我们的培训会有专业的老师亲自指导以及相关方面的领导莅临视察。在我们的培训中每位培训者都能够了解并实践我们推广的每一种技术，不懂的地方可以及时询问并解决。从而保证培训的效果。第三块是市场分析。首先给大家展示的是SWOT分析。我们清楚我们团队创业的优势与劣势所在。我们拥有的在江西省林业科研方面极具权威性的科研团队，在江西不同地区树种培育、病虫害防治、苗木生产方面有着多年的研究经验能为此次项目提供坚实的专业技术支持。同时拥有一批富有思想和创意的营销成员以及一个高质量的管理团队。（对应PPT的表格）根据现阶段，我国的林业病虫害越来越严重以及国家在这方面的政策支持表明这也是我们发展的一个机遇。（PPT表格的内容可以解读为看图中三种主题所占的比例个体育苗在育苗主题主体占绝大部分比重，根据柱状图增加的面积表示育苗面积逐年上升，看折线图中折线总体呈上升趋势表明全国造林苗木使用量不断加大。）但我们的创业团队存在宣传力度不够大，知名度不够，企业经营管理方面任凸显经验尚缺、缺乏一定的融资渠道和融资能力以及同行竞争压力大的不足之处。

第四块是营销策略。营销策略分为营销和定价两个部分。先说营销。众所周知，如今是一个互联网+的时代，那我们的销售渠道肯定也离不开互联网。遵循现今互联网+的时代寓意，我们将会以网络销售和实地分售，合作营销等多种方式并行推广，让顾客更好的了解，解除传统对林业的误解。首先介绍的是线下服务式模式。——再说定价。定价分为产品线定价策略、.尾数定价、整数定价、习惯性定价、招徕定价、折扣定价策略以及地区定价策略。根据不同顾客不同心理不同地域等方面来制定不同的定价，以实现盈利的最大化。。。以上是我对我们团队项目的讲解。最后在结尾我想告诉大家。我们不是一个人，梦想也不是遥不可及的，我相信只要我们愿意付出愿意实干，坚持我们的实干精神，圆我们的商业梦想也是指日可待。相信自己然后勇敢去追求“面包，会有的。牛奶，也会有的。”只要我们不断努力不断拼搏，我们一定会成功的。