Prada演讲稿_prada介绍
Prada演讲稿由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“prada介绍”。
一、发展背景
意大利人爱ESPRSSO，爱生活，爱追求生活艺术，也喜欢做家族生意。
意大利最著名的家族生意大概是黑手党了，然后轮到消费品市场里的各大品牌。尽管同样作为家族生意的GUCCI，实际已经因转型为一家现代企业，而跟GUCCI家族扯不上任何实质的关系了。可PRADA的掌门人位置落到孙女辈的Miuccia Prada手中之后，竟取得了今天这样的成就，真可谓是光耀了门楣 1913年，Prada在意大利米兰的市中心创办了首家精品店，创始人Mario·Prada（马里奥·普拉达）所设计的时尚而品质卓越的手袋、旅行箱、皮质配件及化妆箱等系列产品，得到了来自皇室和上流社会的宠爱和追捧。
二、设计理念--创新
1913年Mario Prada兄弟在意大利米兰开设了一间Prada精品店。因当时美洲与欧洲的商业贸易与交通商旅频繁，Prada就开始专营皮具和进口商品，Mario Prada遍访欧洲，选购精美的箱包、饰品以及服装等供上层社会享用。Prada后来开始制造一些针对旅行的手工皮具产品。
但是Prada并没有多大的名气，并于70年代，时尚环境变迁，几近濒临破产边缘。即使是１０多年前，Prada仍然不过是欧洲一个普通的家传三代、专做手工时装饰物的小牌子。一切的改变都来自于一个女人，是一个女人将Prada成为今天著名的精品品牌。她就是Miuccia Prada，Prada家族的第三代掌门人
在坚守传统的基础上努力去保持富有时代气息，给人以新鲜和充满活力的感觉，这对奢侈品牌来说是非常重要的。PRADA不断创新是保持其品牌历久弥新的法宝。
Miuccia接手之际，Prada仍是流传于欧洲的小牌子，这种代代相传的家族，若没有一番创新与突破，很容易没落。Miuccia企图寻找和传统皮料不同的新颖材质，历经多方尝试，从空军降落伞使用的材质中找到尼龙布料，以质轻、耐用为根基，“黑色尼龙包”一炮而红！
三、技术规则
PRADA——追求精品
从英国进口顶尖纯银，中国进口最好鱼皮，从波希米亚进口优质的水晶，把设计的皮件交给一向以严控品质著称的德国人生产。
PRADA秉承着不厌其精的生产理念，始终保持品牌的品质及价值。
四、营销策略
1、品牌定位
PRADA定位高端，而产品的定价是由品牌的理念识别所决定的，因此PRADA的价格比一般品牌要贵10倍乃至上百倍。将产品定位高端可以提升品牌价值，也可以获得高额利润。
由于高溢价品牌给予消费者的主要价值是个性与身份的象征，所以产品要满足消费者情感与自我表达方面的利益。PRADA的设计与现代人的生活水乳交融，对消费者心理把握准确，PRADA被誉为“最了解女人的设计”。
2、营销渠道设计
如果说奢侈品是种宗教，那么旗舰店就是品牌的教堂，每天吸引无数消费者前来朝圣。
2001年12月，Prada选在纽约SOHO区开设新旗舰店，作为Epicenter的第一步，SOHO区分店的鞋子展场，夜晚可以变成戏院的座位，甚至可以在普拉达的店铺中举办演讲。
2003年，Prada选在东京青山，开设号称Prada全球最大旗舰店。整体灵感来自水晶的形状，颇具象征性的地标，无疑对东京的都市景观造成极大影响
买不起普拉达，起码可以到普拉达来旅游！
创造体验
在商品日趋同质化的年代，消费者对产品功能已经不那么看重，而对品牌的感受，服务的体验更为关心，目前的时代已经是体验经济的时代。体验就是消费者在购买活动中的经历，贴心的服务、精美的包装、心动的店面装饰等等都构成了消费者体验的一部分。因此，未来的消费就是对体验的消费，企业提供的不在是产品，而是消费者心灵的感受。
中国的企业很少有旗舰店的概念，连专卖店也是少之又少，它们将产品放在大卖场，各种档次的产品混杂在一起，无法集中吸引各自的消费群。此外，在这个公共的空间里，相同档次的产品竞争激烈，往往演变成恶性循环的价格战，继而降低品质走向万劫不复的深渊。
3、品牌标志
鲜明的品牌联想
品牌联想就是，看到相关名字或商标，看到相关图像，听到相关曲调，看到相关色彩等等，消费者所联想到的品牌的意义。
提到Prada，人们首先想到的就是其PRADA标志及倒三角形状的铁皮标志，这构成了Prada主要的品牌联想。倒三角形状的铁皮标志，只在Prada皮件系列的产品上会出现，几乎是大家的第一印象的铁皮标志，上面除了Prada之外，在其下方会有一行标明其“品牌出生地”的MILANO小字，及创立品牌的年份1913年，而少了一个字就不是PRADA！Prada的服装，布标上的PRADA大写标志很是显眼，偶尔会以烫压的方式，小小地烙印在皮件的表面上。
4、形象宣传
“酒香不怕巷子深”的时代早已远去，任何一个品牌都不能忽视传播的巨大作用。通过传播，可以使消费者对品牌建立认知，形成独特的品牌联想。普拉达Prada天马行空般的想像力在其传播策略上体现得淋漓尽致。
国大陆，Prada被熟知恐怕要大大归功于在2007年电影《穿Prada的女魔头(The DevilWears PRADA)》的潮流登陆。
由于剧情需要，剧组需要大量赞助，这为奢侈品巨头们在片中开展植入式营销提供了良机。它们的“倾囊而赠”使得这部电影成为名副其实的奢侈品“T型台”。在这股争先恐后的赞助浪潮中，普拉达依然保持着冷静。公司注意到，单纯通过产品赞助以获得有限的镜头，品牌必然被淹没在一场豪华的时尚秀之中。因此，普拉达选择了更为高明的方式——直接冠名该部电影，将这部电影深深地打上自己的烙印。于是电影的名称随即更名为《穿普拉达的女魔头》。
这样，普拉达跟随这部电影走遍了世界，哪里有人谈论这部电影，哪里就有人在谈论普拉达。尽管几乎全部的顶级奢侈品都在这部影片中登台亮相，但是人们关注的焦点始终是普拉达。这是因为，在令人目不暇接场景变换中，观众几乎不可能记住每件衣服和配饰的品牌，但她们都有一个共同名字——《穿普拉达的女魔头》。影片主人公性格特质也被浓缩为一个词——普拉达。普拉达以这种方式在被观众津津乐道的同时，也在其心智中留下了深深的烙印。通过冠名，普拉达成功地利用影片将品牌原有个性进行了恰到好处的延伸，将品牌与职场女性紧密相联，引起了目标消费者更加强烈的共鸣。由此，普拉达完成了品牌与媒体或名人结合进行宣传的飞跃，脱离了单纯的“谁在用普拉达”的模式，进入“什么样的人在用”的层次。跨界营销，“交集”出价值。
五、问题与不足
从前面的分析中，可以看出其极具个性、反传统、独特而时尚、差异且鲜明的Prada品牌经营风格与理念推动了Prada近年来的飞速发展。
当然，在品牌策略方面，Prada仍然存在着一些问题与不足： 品牌拓展过快
Prada的快速发展中隐含着品牌拓展过快的风险。为了将普拉达建成一个足以抗衡路威酩轩集团（LVMH）和古驰集团（Gucci）的全球化多品牌时尚集团，在2001年前奢侈品的风头旺得似乎永远不会消退的两年里，Prada接二连三地买了7家公司，还成立了3家合资企业，但是，过度的挥霍必将导致现金短缺。2001年11月，普拉达集团的负债达到17亿欧元，几乎与2001年总收入持平。再加上9•11悲剧对现金流的打击，使普拉达原本预计于2001年首次公开上市的计划搁浅。2002年末，在首席财务官Riccardo Stilli的努力下，债务水平有所降低，却仍然负债14亿欧元。
品牌延伸不当
Prada品牌定位为女人品牌，被称为最了解女人的品牌，在女性消费市场具有很大的影响力，这本身就是Prada品牌巨大的财富，也是Prada的品牌形象。然而，Prada品牌在以后的延伸却是欠考虑的。Prada品牌1993年开始推出秋冬男装与男鞋系列，尽管一时之间旗下男女装、配件成为追求流行简约与现代摩登的最佳风范，但却开始破坏Prada女性品牌的形象，使Prada变成了男女皆易的品牌。品牌延伸并不是越广越好，专注某一细分市场，成为那个市场的专家，才更容易得到消费者的认可，才可以提升品牌价值。品牌延伸过泛就会导致混淆品牌形象，模糊品牌概念，造成品牌淡化。就如同Prada Sport系列是运动品牌、Marc Jacobs是知识男装品牌一样，Prada完全可以推出新的品牌，避免将Prada塑造为大一统、社会化品牌的情况发生。
领袖依赖症
Prada的成功要归功于Miuccia Prada，是她改变了一个家族品牌的命运，是她依靠自己对时尚准确把握的敏感性，配合特有的设计风格，树立起Prada特有的品牌个性与品牌价值。这就使Prada品牌带有很大的Miuccia色彩，Prada的成功更应该是Miuccia的成功。可以看出，Prada太依赖于Miuccia个人了，就是领袖依赖症。这样的企业成功很容易，但领袖一旦不在了，企业的毁灭也是很快的。苹果电脑因为乔布斯的离开而困境非常，又因为乔布斯的到带而恢复生机，个性电脑不断推出。这就是领袖依赖症的典型例子。Prada也面临这个危险，建立科学合理的管理制度与企业文化，将品牌价值与品牌个性真正深入到企业每个人心中，依靠制度与机制来保持品牌内涵，是摆脱困窘的方法。
Prada的品牌故事完全是丑小鸭与白天鹅故事的翻版，是一个家族与一个女人的故事，是能够带给人们向往、崇敬感情的故事。而这些就是品牌故事的魅力，通过描述品牌发展创业奋斗中有意义的、代表性的故事，带给人们心灵震撼，赢得人们的情感，加深品牌形象，形成强有力的品牌联想，从而树立起与人们共鸣的品牌文化，打造情感品牌。
