《虎口夺单狼性销售实战训练》演讲课程大纲_狼性销售实战训练

《虎口夺单狼性销售实战训练》演讲课程大纲由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“狼性销售实战训练”。

《虎口夺单-狼性销售实战训练》

前言：

1、如果您所面临的市场竞争非常激烈，每个订单参与的对手都超过5个以上„„

2、如果您和您的团队正在开拓新市场，冲锋陷阵„„

3、如果您希望不断开发新客户，或者推广新产品„„

4、如果您的团队比较温顺，缺乏狼性，而导致订单经常被对手敲掉„„

5、如果您无法在第一时间获得销售线索，总是慢对手半拍或更多，导致销售被动„„

6、如果您，上面对强大的品牌压力，下面对激烈的价格冲击，您需要夹缝中求生存„„

7、如果业务员已经没有激情或者已经丧失战斗力„„

8、如果您公司的知名度不高，如果您公司的品牌不是足够响亮，如果您公司能够提供给业务员的资源有限，更多的依靠提升业务员的个人能力和团队合作能力提升业绩„„ 面对以上问题，只有一个答案―――练就一只销售铁军－－－去市场上“虎口夺单”

特别说明：

本课程是根据北京大学出版社发行的畅销书

战秘籍>改编而成，并由该书作者亲

自授课。

课程目标:

增强业务员的市场冲击能力、新客

户开发能力、绝处逢生的销售能力，后发制人的销售能力，在复杂竞争

环境中的“虎口夺单”能力。

 “虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的唯一出路  “虎口环境”是现在和未来，中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境  第一单元：“虎口环境”的特点，面对这些难题如何破解：

 我方介入客户的时间晚

 客户已被竞争对手引导

 客户紧闭大门，不给我方丝毫机会

 竞争对手强大，上有品牌压力，下有价格冲击

 竞争对手已控制了客户内部关键人，我方销售人员较晚切入

 我方的销售资源捉襟见肘，无法与竞争对手相抗衡

 “狼性销售”从认识狼开始－－－狼的呐喊：

“我激荡于嗜血的森林和广袤的草原，藤条撕烂我的毛皮，大雪封锁我的道路，虎豹分享我的食物，野猪上蹿下跳，猎犬狂吠不止，猎枪不时响起„„我知道我要冲破这一切才能生存下来。所以，无论是荒漠中的狂风暴雨，冰天雪地上的饥寒交迫，还是枪林弹雨中的心惊肉跳，都无法阻止我对鲜肉的追逐－－－狼行千里吃肉。”

 第二单元：狼性销售的核心特点－－－“快”－－－“四快”

 案例分析

 海尔公司的“快”

 HP公司的“快”

 如何以最快的速度招聘到最优秀的销售员

 闪电接触“余小芳”

 如何通过电话，短信和邮件快速让客户记住你，喜欢你

 如何快速让客户欠你人情

 如何快速把客户变成“废人”

 如何快速和客户发生关系，打成一片

 以最快的速度建立客户对销售员的信任

 如何建立客户对公司层面的信任

 如何建立客户对业务员个人层面的信任

 以最快的速度“逼迫”客户下决定－－－成交

 逼自己

 逼客户

 逼对手

 我们到底从狼的身上学习什么呢？

 思维方式

 捕猎智慧和生存智慧

 捕猎精神和团队精神

 第三单元：狼性销售的八大智慧

 勇敢

 主动

 准备

 目标

 耐力

 时机

 团队

 检讨