副总经理岗位竞聘报告_副总经理竞聘报告
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副总经理岗位竞聘报告
尊敬的各位领导：
我于1995年走出校园，进入了亚太大家庭中，从事新产品的设计、开发工作，直至2000年，在公司领导、资深技术人员的关心和指导下，从一个懵懂学子逐步成长为一名能独挡一面的设计人员，从2001年起至今，为更好地把公司开发的环保产品推向市场，我服从公司安排，进入销售部门，从事售前服务工作、到在市场上打拼，直到去年分管中部片区的销售工作，亚太培育了我，让我学习、掌握了很多的销售技巧、积累了不少的销售经验，这次因为公司的岗位竞聘，我荣幸参加了副总经理的岗位竞聘，我很想借这个机会在这个工作岗位上为公司绘制更加美好的蓝图，并为之挥洒汗水、付出辛劳。
从2001年以来，我一直在销售部门工作，对市场有一定的认识，竞争日趋激烈，市场规范的日臻成熟、规范，这就对我们提出了更高的要求，假如我能竞聘成功该工作岗位，我将严格按公司制订的2014年企业方针目标来开展营销工作，初步设想为：
一、完成公司的经济指标
基于中部片区今年已完成合同5174万，回笼4845万，费用180万（剔除返利、工资），2014年新增合同1亿元（剔除泵车、泵船、浮坞、污泥处置部分事业部合同），回笼不低于应回笼部分的90%，费用率控制在5%以内。合同分解：南部区2000万，中部区4000万。北部区4000万。
二、完成公司的市场目标
1、强化优势产品的销售：搅拌推流设备2500万，倒伞1500万。
2、继续坚持抓政府投资的设备总包项目，每个片区至少落实2个设备总包项目（含改造项目）。
3、巩固培养忠实客户，每个片区与本地域范围内合作过的环保公司、投资商、污水厂建立常态化的联络机制并签订合同，每个片区至少要有5个忠实客户。
4、发挥销售样板点的辐射作用，每个片区至少要有3个样板点，无论是工程总承包还是单一产品，都要与用户建立良好的沟通、感情联络渠道，做到随时可迎接各类不同客户的明察暗访，为公司形象、产品的质量、售后服务等树立好的口碑。
5、争取大客户资源，继续以水泵、搅拌推流等核心设备为切入点，每个片区争取与2个类似于中持环保以上的大型BOT商签订合同。
三、营销管理
1、按照公司的量化考核细则，和销售部一同对各片区进行月度、年度考核。
2、按照公司规定严格、合理、公正地控制各片区的销售费用。
3、组织各片区在所属区域至少召开2次销售推广会。
4、跟踪各片区150万以上项目，参与项目的招投标、谈判、签订、回款工作。
5、深入了解国家城镇化建设的发展趋势，掌握与之配套的污水厂建设动态，为公司制订经营战略提供依据。
6、加强销售部的管理、日常监督：
（1）总包合同评审时间不超过6个工作日，其他合同不超过2个工作日，并下发至职能部门。
（2）售前答疑、报价响应率100%，总包报价时间不超过3个工作日，其它报价、图纸等不超过1个工作日。
（3）建立完整的合同档案、客户资源档案，并对客户进行合理分类。
（4）建立完整的货款动态管理台账，做好债权保护，保证货款的追要率100%。
（5）对各办的协调事项要及时传递，确保回复率100%
（6）认真审查标书，因标书制作、证书提供不全而导致的废标为零。
（7）了解同类厂家的发展趋势和价格水平，为确定投标报价提供科学依据。
（8）配合工程服务部做好用户服务和大客户的回访工作，使他们建立良好、顺畅的沟通渠道。
（9）配合工程服务部做好总包工程的决算、增补工作，力争企业利润的最大化。
四、继续强化、推行企业经营行为
公司这几年一直以推行报销制为抓手，以专业化销售队伍为载体，以加强监督考核为手段，市场不断扩大、影响与日俱增，在抓信息、订合同、促回笼各方面形成了良性循环，积累了大量的人脉资源，我想这要归功于大力推行企业经营行为而带来的喜人成果，我们要继续坚持，对重点客户的拜访、回访、大额返利的兑现等都要牢牢把握，掌握第一手详实的资料，保证货款的可追溯性，同时为企业发展积蓄后劲。
五、加强销售队伍的人才建设
尽管我们区域划分为三个片区，但销售就是一个整体，是一盘棋，是一只无往不利的铁拳，要把加强各片区的组织建设，增强片区的战斗力、凝聚力、号召力，充分发挥片区经理的核心作用，始终放在十分重要的位置，紧密联系各片区实际，建立、健全各项管理制度，团结全体成员，使全体营销人员树立艰苦奋斗、勇创一流的创业意识，勤奋上进、真抓实干的责任意识，不计甘苦、乐于敬业的奉献精神，确保各项工作有序推进。
六、注重营销人员对企业忠诚度的培养
时刻维护企业利益和形象，是营销人员是否对企业忠诚的重要表现，一定要加强对他们的思想教育，使大家能自觉规范自己的经营行为，在思想上牢固筑起防范经济犯罪的“坚固长城”,同时，全体人员要树立主人翁意识，事事、处处维护企业利益，对各类损害企业利益、破坏企业形象的个人和行为坚决进行打击。
七 加强对营销人员情商的培养
智商高的人不一定情商高，情商是一个人解决、协调问题等综合能力的体现，通俗说，是否会办事、办好事。
从大处着眼、小处入手，细心作为在商场的营销人员来说显得尤为重要，加之我们与政府部门打交道，涉及官场，能否从细节、细微之处察言观色，捕捉机会对我们来说是对决定成败与否的关键。细心，用于官场、商场是无往不胜的利器。
以上只是我仓促间一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、学习、生活中不断加以改进、完善。
尊敬的各位领导，竞争上岗必然有上有下，有进有退，有高有低，但不管结果如何，依然改变不了我荣辱与共的主人翁意识和舍我其谁的使命感、责任感。这次竞岗必将给我莫大的动力，我必将珍惜这次宝贵的机会，在今后的工作、学习、生活中，以更饱满的状态、更昂扬的斗志，为亚太的发展极尽绵薄之力，以回报亚太和各位领导对我的培养、鼓励、关怀。
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