古坛演讲稿_古文化演讲稿

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尊敬的评委老师，亲爱的同学们：

大家晚上好！我们是„队，此次我们策划的主题是 “牵手一生，共饮双蒸”

中国素有“无酒不成席”的传统，使得白酒成为婚宴上不可或缺的消费品，而目前淮北白酒品牌中没有一个是完全作为婚庆用酒推出的专业酒品。而淮北本地婚庆风俗非常讲究排场，白酒是这种气派场合离不开的衬托品。受中国传统文化观念的影响，在婚庆用酒的购买上“只多不少”。所以考虑经济承受能力，价格不宜过高，也不宜过低，有失主人面子，口味适中即可，且很重要的是包装上要突出婚庆所需要的喜庆氛围。

古坛酒厂立足于淮北本地市场，跳出单纯的感性消费模式，本着提升品牌，强调保健，体现文化原则，一货源、价格优势，更以淮北周边地区消费习惯，地区文化的独特定位，推出古坛“双蒸”。从制作工艺上，“双蒸”酒采用老五甄大蒸大回传统工艺以及小池双蒸工艺，酿造技术属全国领先水平，入口绵柔滑爽；包装上无论是外包装还是瓶体一律采用喜庆的红色为主色调，给人视觉上的冲击；而其名称中的“双”字更寓意着成双成对、百年好合的美好祝福。

将古坛双蒸正式推入市场之前，我们首先是做出SWOT分析。从内部因素来看，它以“飞鸟闻香化凤，游鱼得味成龙”的口味和准确的婚庆酒产品定位为优势。而它的劣势在于古坛酒厂曾停产9年，对现在重新做市场有一阻碍，并且“双蒸”的下沿产品尚未完全开发，难以完全开发利用优势渠道。从外部因素看，婚庆用酒是一个巨大深久的消费市场，前景广，古坛酒厂在淮北已是久负盛名，有一定口碑基础，这也是“双蒸”酒小觑的机会。同时，它也面临口子窖、古井、种子等强势品牌的巨大竞争压力，重要的终端渠道被瓜分得所剩无几，要重新抢夺，代价颇高的威胁。

结合SWOT分析得出，古坛“双蒸”要在婚庆市场上顺利推广，必须要详细了解婚庆用酒的消费特征，突出自身产品特点，打造人们以“双蒸”为婚庆酒最佳的消费意识。口子窖品牌在徽酒中最强，但其价格过高，其营销模式侧重消费者盘中盘，而种子酒以酒店盘中盘﹢公关带动为营销模式，形成区域商占有。由此看出，消费者选择它们作为婚庆酒的几率很小，而“双蒸‘酒口感好，价格在30—80元，满足婚庆酒购买数量大的需要同时不会造成过重经济负担，既保留面子又节省开支，容易为婚庆酒需要者接受，并在婚宴市场进行推广，树立品牌从形象。

古坛“双蒸“要在激烈的竞争中取得优势，就需要通过市场调查和分析，根据企业的实际情况，对产品进行市场细分，在细分基础上确定企业的目标市场，从而为产品确定科学的市场定位。淮北市常住人口为213.7万人，随着经济的发展，更多外来人口涌入本市且根据淮北市，婚庆讲究大排场的风俗，双蒸酒消费群体确定为举办婚宴的人群，而为长远发展规划，提高企业知名度，应适当扩大消费者范围，基于此，双蒸酒选择部分年轻消费群体和具一定社会地位的中年消费者最为目标进行引导，以中价位好品质吸引消费群体，借此宣传企业文化，发展企业品牌，使消费者对该款酒形成婚庆品牌观念。

为了双蒸顺利进入目标市场，更好地满足顾客需求，我们运用营销组合的4P手段对产品资源进行整合协调。

在产品本身上，立足婚宴市场的独特定位，双蒸秉承传统的酿酒工艺，使用百年老埕存酒，促销，酿出优质口感，包装上以红色突出符合婚庆所要求的喜庆氛围；在价格上，双蒸酒定价在30—80元间，符合婚庆用酒数量大价格不宜过高，同时也不能过低，降低产品档次；在渠道上，分别采用终端直销直接选择卖场超市酒店等的货柜向消费者推销和区域代理进行分销以掌握市场需求加速商品流通、资金周转并节约销售费用；促销策略上，一是联合促销策略，通过与选定的婚庆公司和酒店联合，采取用酒量多少的方式，设定服务项目的优惠额度和比例，二是实物搭赠策略，购买双蒸配送与婚宴相关的物品如请柬，糖果等；三是，POP（宣传招贴、海报）设计精美的店头随铺货一起发放给经销商，并督促帮助张贴，扩大知名度。

结尾：