汽油添加剂演讲稿_汽油添加剂的作用

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汽油添加剂谈判模拟演讲稿

华光公司： 山崎公司： 山东齐鲁石化公司：

总经理：蒋逸轩 总经理：戴文武 副总经理：周岚

技术部主任：贾新鹏 技术部主任：陆健 技术部主任：陈琪 业务部主任：张太娟 业务部主任：殷栋浩 业务部主任：李蓉 市场部主任：盛顺顺 市场部主任：倪晨康 市场部主任：吴盈

华光总：欢迎来到青岛，这是一个美丽的地方，这次的谈判项目，离这里也不是很远。

山崎总：是啊，这次来到青岛就是为了这件事而来的。不要扯远了，我们进入正题吧。

华光总：好啊，我们都知道这次大家远道而来是为了合作而来，我来介绍下我请来的旁听吧，他们分别是山东齐鲁石化公司的副总经理、技术部主任、业务部主任和市场部主任。

山崎总：这次的人员大家都差不多啊，总经理真是想的周到啊，便于大家了解，很好啊。

华光总：是啊，我公司是带着诚意来的，希望贵公司也给足诚意啊！

山崎总：没问题，在不超越我公司的容忍范围内我公司是不会有太多的要求的，请放心！

华光总：好的，没问题，接下来请听听我公司技术部主任关于产品的介绍。

山崎总：好的。

华光技术：好，下面有我为大家介绍一下，有关汽油添加剂的介绍。汽油添加剂是石油提炼过程中分离的一种副产品，有助燃的作用，在汽油提炼过程中一1:10的比例天机该产品，可以提高汽油品级。且产品价格比汽油便宜很多，因此，对专业炼油厂来讲是一种很重要的辅助原料。

山崎总：这些我已经从我们市场部的主任已经了解到了，我想听听山东齐鲁公司的技术部的补充介绍。

华光总：没问题，接下来欢迎山东齐鲁公司的技术部主任，坐下补充说明。

山东技术：谢谢大家对我公司的尊重，那么接下来我来说明下关于汽油添加剂的补充说明。汽油添加剂是燃油添加剂的一种简称，一般还包含柴油添加剂，是为了弥补燃油自身存在的质量问题和机动车机械制造极限存在的不足，从而达到对汽油发动机能够克服冷激效应、缝隙效应，清除进气阀、电喷嘴的积碳，对柴油发动机能够克服喷油嘴难以更加细雾化以及产生残油后滴的问题，对汽油和柴油发动机车辆都能够达到保护发动机工况、实现燃油的更完善和更完全的燃烧，从而达到清除积碳、节省燃油、降低排放、增强动力等功效。谢谢！

华光总：关于产品介绍就说到这吧，贵公司有没有兴趣顺便听听山东齐鲁业务上的资料呢？

山崎总：好啊，洗耳恭听。

山东业务：根据我公司近几年的资料显示，我公司的业务受理量每年在不断增加，以每年20%的增长率，比公司的预计还要高，业务的成交量比比皆是，业务的咨询电话也同比例的不断增加，这种汽油添加剂收到了市场的欢迎。接下来可以由我公司市场部主任介绍市场状况。

山东市场：根据我公司市场部调查结果的分析，越来越多的消费者和投资者更加关注这种汽油添加剂了。我公司技术部主任介绍了那么多关于这种汽油添加剂的好处后，大家都明白这种产品的亮点，市场需求不断增加，不论是汽车行业还是炼油厂需求量与日俱增。我的介绍大概就是这样，谢谢！

华光总：再次感谢山东齐鲁石化公司的几位主任的详细介绍，对于这些山崎公司有什么不明白的吗？

山崎总：关于您这次的谈判安排，我公司很满意。详细的介绍我公司也很满意。我们来谈谈一些实质性的吧！比如这次的价格为186美元/吨，需求3000吨的试订单，贵公司是不是嫌低和嫌少了？

华光总：我知道贵公司是一个试订单，但是以这个价格和需求量不是给我公司增加成本吗？您知道进出口贸易的难度和经济状况，以贵公司的这个条件成交的话，我公司的这笔交易很难会损耗我公司的很多人力、物力和财力。

山崎总：我知道我公司开除的条件，是有点勉强，但是我公司这次是试订单，是为了减少损失的一种尝试，希望贵公司体谅。如果这次试订单成功后，我公司会和贵公司进行长期合作，到时价格也会相应提高。这样，贵公司满意吗？

华光总：这个可以考虑，但是我想知道贵公司的业务和市场状况以便我公司更好的决策。

山崎总：既然我公司想和贵公司合作，自然会告诉您我公司的状况。

山崎业务：随着能源问题受到各国政府的关注，我国政府也不例外，近几年我公司接的业务量比往年增加了不少，前来寻求合作的公司层出不穷，需求量也逐年增加，这对我公司的供应方面提出巨大的挑战，不然我公司的业务量会逐渐减少，影响我公司的信誉。

山崎市场：我公司根据我国国内的市场需求的特点，需求旺盛的国内，我公司采取分别对待客户，需求量大的客户和长期合作的客户优先给予他们所需的需求量，接下来的能给予的就给予，不能同时满足的采用分期给予的方式。由此可见，此类产品在我国是多么受欢迎了，因此我公司也小有名气，有一定的影响力。希望贵公司支持！

华光总：支持到不敢当，我公司能帮助你们的就帮助你们。供应的数量和期限我不能保证，因为存在一些不可抗力。这方面的事情，由我公司业务部和市场部来说明吧！

华光业务：正如贵公司的业务主任所说，能源问题越来越受到关注，需求量不断增加的问题一直给供给带来一定的难度，我公司做的是进出口贸易，出口量必然很多，这些供给问题自然避免不了，对于贵公司供应的需求量我公司并不一定能保证，供应期限的时限问题在不抗

力的情况下也不能完全保证。

华光市场：我国国内的私家汽车越来越多，人民生活水平的提高，给汽车行业带来发展动力，汽油的需求量不断上升，而国家对能源问题很是关注，所以近几年汽油添加剂的需求量也不断增加，市场的空间很大，国内政府的关注，对于出口方面问题特别敏感，所以在这些问题上面，我公司不能百分百的给予贵公司保证。

山崎总：贵公司的供应期限不能保证的话，我公司对这次的试订单有一定的质疑，是否能继续合作的下去？

山东副总：两位总经理，万事好商量，这次生意不就是为了以后的长期合作嘛！在仔细考虑下，我知道双方都是想谈成这笔生意的，所以你们放下一些条件，大家各退一步，这样不就行了吗？有问题吗？

华光总：我是没有什么问题，不知道对方有什么问题。

山崎总：我们这次来就是为了谈成这笔生意，为以后的合作打下基础的。既然对方同意了，我公司也不会为难对方的。

华光总：既然都是为了生意，那么我们来谈谈有关产品的详细情况吧。

山崎总：好啊，我们技术部主任介绍下产品的成本和运输问题吧。如有不对请及时提出。

山崎技术：汽油添加剂是原油提炼过程的副产品，炼油发达的国家均有此货，问题是运输成本与销售成本，如以铁桶装运销售，则安全性好，单成本很高，而以散装销售，成本低，单危险性加大，竞争力决定出口国的销售与运输方式。

华光技术：您说的不错，从距离角度看，运输到日本的运输距离不近也不远，加工成本运输方式（散装与桶装）将由用户的选择决定。而且我们的附近的青岛港是一个很好的交通枢纽，运输成本也比空运便宜了很多。至于交货期，希望贵公司能提前来进货，不然我公司来不及处理，会影响到交货时间的。

山崎总：关于这个问题，我已想到了办法。我公司要求以散装进货、海运方式运输，利用现有的青岛港来运输。贵公司将货从工厂运到港口码头储罐，在从储罐将汽油添加剂泵到山崎接货的货船上。至于安全问题的责任归属，我也想好了，货到港边的一切安全问题由华光公司负责。货到船舷后的安全问题由山崎公司负责。这样您觉得行吗？

华光总：不错，可以接受。我来详细说明下，是否符合贵公司的观点。首先，产品的品质才有齐鲁石化的标准。其次，销售价格为186美元/吨，散装装运。然后，采用海运运输，货从工厂运到港口码头储罐，在从储罐将汽油添加剂泵到山崎接货的货船上。最后，关于责任归属是货到港边的一切安全问题由华光公司负责。货到船舷后的安全问题由山崎公司负责。

山崎总：没错，您说的很对，我补充下，港边与船上管道连接的防静电火花等问题，所有工具必须的铜质的。同时不在位运输问题增加费用，由于此为特种货物，仓，港，船，的时间

衔接极为重要。

华光总：我公司大体上明白了，也接受这次的试订单了，但是在签约时间上，请贵公司快点做决定，我公司还有很多客户要处理。

山崎总：这个没问题，只要按照我们所约定的，合同一到，确认无误，就可以签约了。

华光总：到时第一时间通知贵公司，合作愉快！

山崎总：合作愉快期待下次的合作！

华光总：一定！再见！

山崎总：再见。