在安利中国武汉片区成功岭大会上的演讲辞_对于安利在中国的成功
在安利中国武汉片区成功岭大会上的演讲辞由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“对于安利在中国的成功”。
在安利中国武汉片区成功岭大会上的演讲辞
请问朋友：是安利有名？还是麦当劳有名？麦当劳是很有名，但不是麦当劳的汉堡包和暑条有多好吃，而是因为这个企业在全世界有2.8万个连锁店，而且在每天还在以三家的速度发展。其实，安利更有名！安利是美国一家世界知名的大型日用品生产和销售跨国公司。只不过安利是以家为店，全世界注册的特约经销商已经有400多万家。
一、安利公司分析：
安利公司始创于1959年，由美国两个非常有梦想的小伙子温安洛和狄维士在家中的地下室创办。当时只在美国一个国家，仅有一款产品。当年，公司 12名营销人员就卖出了50万美元的辉煌业绩。事隔46年后，安利公司自行生产的品牌产品已经达到450种，同时代理世界各国知名品牌2万个、产品近10万种，从草纸到房子应有尽有。
现在，安利公司的销售国家已经由一个国家发展到全球的92个国家和地区，独立经销商已经有400万人，2004年全球销售收入达63亿美元。目前安利公司的经济实力排在世界500强之列，在美国私人公司中排名第22位。公司的商标价值已经达到830亿美元，在国际商标局排名第8位（第七位是IBM公司，第九位是索尼公司）。据联合国有关经济组织统计：安利是目前世界上唯一一家零负债的上市公司，同时也是世界上唯一一家分公司没有倒闭的企业。
安利的产品如何棒、安利公司如何好我们暂且不谈。因为你的朋友带你来的目的，主要是想让你了解一个增加收入、改善生活的机会，多一个备胎。下面我们撇开安利先来看看传统增加收入有哪些方式：
二、传统收入分析：
第一种是上班。假如你的月工资收入是2000元，你要住上150平米以上的小康房，再配上一辆奥迪轿车，60万元的开支你不吃不喝也得24年才能够攒够。这样看来，光靠上班实现有房有车的愿望是不太现实。
第二种方式是炒股。您听说过身边的人炒股赚钱了吗？没有？据证券公司统计，在中国，在股票市场是70%的人亏损、20%的人平手、10%的人赚钱。而这些赚钱的人都是庄家。这就是说，散户小股民拿着10万元进入股市等于小鱼进了鲨鱼池有去无回的。我们老百姓都只能吃补药不能吃泻药，要是炒股不但不能买房子买车，可能有房子有车也会亏进去，对吧？
第三种方式是买彩票。社会上总有那么一些人想不劳而获、一夜爆富。其中有的人就想通过2块钱中个500万。统计学家说过，一个人能够通过两块钱中一次大奖，其概率相当于他一生当中走在广场上突然被炸雷劈上40次。请问，这样的概率是不是很小？看来买彩票也靠不住。第四种方式是做生意。我们可以看看，现实生活中那些房子大一点的、有车子开的、三不知还可以出去旅游的人，可以说大部分都是做生意的。这里给大家一个观念：就是当工人的永远都富不了，因为没有哪个老板办工厂、开商店的目的是让打工者先富起来的。那么，那些生意人是怎么发财的，秘诀在哪里？我们看看在传统行业的流通领域你就能够略知一、二。
三、传统行业分析：
我们每一个人在日常生活中都是消费者，买一只牙膏都要到超市去。但是超市是不生产牙膏的，超市必须到批发商那里去打货。而批发商也不是生产牙膏的，批发商还要到代理商那里去打货。而代理商也是不生产牙膏的，代理商还要到工厂去打货。（如图）：
顾客—超市（零售商店）—批发商—代理商（进出口公司）—工厂
从这个销售环节我们就不难看出，工厂生产出的产品到消费者手中要经过三到四个中间环节。而每经过一个环节都要加价后才能卖给消费者。当然了，这所有的加价和费用都是要消费者你来埋单的。说到这里，我们是不是发现了一个富人发财的公开的秘密？
好了，现在我们知道了做生意的秘诀。假如从今天开始我们也打算来做生意，来看看会做哪一行？能做哪一行？
首先我们来看开一家工厂怎么样。要开工厂是不是要有几十万、几百万甚至上千万的资金？就凭这一条就不是我们普通老百姓能考虑的。即便你有一定的资金，是不是项目也很重要？如果项目选不准，是不是很容易亏损？象咱们中国的太阳神、巨能钙、三株口服液等企业是不是现在都不见了？这是不是说明开工厂、办商店都是投资很大、风险很大、回报不确定的？
那我们接下来看看做个代理商可不可以？麦当劳是非常赚钱的，据统计 95%的店都会赚钱。但是，麦当劳的加盟费是40万美元，折合人民币300多万元。当然，这还不包括你的门面租赁费、店内的统一模式装修费、员工的培训费等等。你做得了吗？
那咱们再看看批发商能做不能做？作为武汉人没有不知道汉正街的。现在到汉正街去做批发，租个门面一年也得要10万元。你也许知道，无论做什么都要有眼光和经验，做批发就更是如此。这就是商人常说的“商业经验”。如果做批发没有商业经验，那你就可能是贩鸡羊俏，贩羊鸡俏，总是抓不到点字上，总是跟着别人的屁股跑。比如2004年的冬天。很多人都说是个大暖冬，就连气象专家都说不会太冷。就这样，汉正街的很多老板有的进风衣，有的就直接卖春秋装。当然，也有人进了大批的羽绒服。结果怎么样？这年冬天的羽绒服简直是卖疯了。不难想象，进羽绒服的老板每天数钱都会数得出汗，而进风衣的老板心中冷得比这年的冬天都很。当然，你在进风衣的时候，你隔壁的老板会不会告诉你不要进风衣要进羽绒服？不会的！所以在汉正街有这样一句话，就是：“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”。从上面的几个环节我们是不是注意到有这样一个普遍存在的重大问题，那就是：投资大、风险大、回报不确定。我们再来看看超市或零售小商店好不好？ 开一个超市从物流配送到店铺开张，没有上百万甚至上千万元的资金根本就不能考虑。我们开店一般就是租个十几平米的门面或者在自己一楼开个大窗户卖点日用杂货油盐酱醋，一家几口每天守着，活象坐牢一般。守得好，一个月守个2000至3000的，守不好，也刚刚够生活用的。
也许你会说了，你这样讲有一点消极。但我说这是事实。你到江汉路去看看，每天都有旺铺招租的广告。你想，如果真是旺铺，能够轮得到咱普通老百姓吗？但事实就是江汉路每天都有人在开门，每天也有人在关门。今天你卖服装，明天我卖手表，老板换了一茬又一茬。为什么呢？原因很简单，那就是生意里面有一个永远无法挡住的诱惑。这个诱惑简单地说就是两个字：利润！为了追求利润，也为了生存，很多人不惜冒着风险还要去开门办店。
最后，我们再来看看顾客我们自己得到了什么？作为消费者，我们一直都在用别人卖的东西，比如一支牙膏，一块香肥皂等等。假如工厂生产了一个杯子出厂价1元钱，代理商加价代销就到了1.2元。批发商从代理商手中拿货再加到了1.4元。超市再从批发商手里拿过来再加到了1.6元。最后到了消费者手中显然就是从工厂的1元钱变成了1.6元钱。再如图：
顾客—超市（零售商店）—批发商—代理商（进出口公司）—工厂 1.6元—1.6元—1.4元—1.2元—1元
其实我们绝大多数人都是这样：赚了一辈子的钱，除了满足自己的基本消费外都给别人埋了单。也就是说我们一生中成就了无数个百万富翁，让别人住大房子、坐小车子，自己一辈子辛辛苦苦赚的钱都给了别人。羊毛出在羊身上，我们就是那个可怜的羊！最后成了穷光蛋！因为：生产不能创造财富，理由是生产只是消耗了资源；消费才能创造财富，理由是消费有效地利用了资源。但在传统的经济和生活领域中，创造了财富的消费者，却不能参与财富的分配。
四、9种12项奖金制度分析：
那么，我们能不能转换一个角度和身份，从消费者变成经营者呢？现在是完全可以做到的。假如今天有这样一个生意，可以让你赚到层层中间环节的利润，投资很小、风险几乎为零、回报是一个趋势性的行业、又是无可限量，同时你还可以用业余时间兼职来做，你是否来愿意了解这个行业,我想很多的人是愿意尝试。这个生意就是安利！
安利取消了繁琐的中间环节，一部分利润返回了工厂，用于新产品的研发。安利的产品研发永远领先这个市场5至10年，它的实验室里有700多名世界顶尖级的科学家专门在为安利研发新产品。目前，安利总共生产出的产品大约有1千种，平均每款产品中含有1.5项专利。现在安利已经拿到的世界级专利有500多项，另外还有329项正在申请当中。另一部分利润是让利给了优惠顾客，就是办了VAP卡的顾客在购买产品时优惠20%。第三块就是用世界上公认的20%—30%的成熟商业利润来奖励这些营销代表。
那么这个生意怎么做呢?首先我们从安利迷人的奖金制度开始了解。这套迷人的奖金制度有九种十二项。因为时间关系，我在这里只讲其中的三项，就足以被这项奖金制度所吸引了。如图： 9种12项奖金：
第一种是顾客服务报酬：20% 第二种是市场开拓佣金： 净营业额 1600元/3% 3% 4800元/6% 6% 9600元/9% 6% 19200元/12% 6% 32000元/15% 6% 56000元/18% 6% 80000元及以上21% 6% 第三项是世袭领导花红 4% 这个图例的意思是说：当你的销售净营业额达到1600元后，就表明你开发了一个3%的市场；达到4800元的后，就开发了一个6%的市场；达到9600元后，就开发了一个9%的市场；达到19200元后，就开发了一个12%的市场；达到32000元后，开发了一个15%的市场；达到56000元后，就开发了一个18%的市场；达到80000元以及80000元以上后，就开发了一个21%的市场。由于安利目前在我们中国还是一个原始的开发状态，所以公司考虑到我们的国情，本项市场开拓佣金在1600元奖励3%的基础上再补贴3个点的奖金；并从第二项4800元开始再奖励3个点的奖金，也就是说从4800元到80000元这一阶段都享受6%的补贴奖。这是第二项奖金制度。
好了，我刚才给你讲了一下安利公司基本奖金制度的概念。下面我们来看看你应该如何领取这些奖金呢？
其实，做安利营销也非常简单，就是从使用和了解产品开始。刚才看过产品示范，安利的产品很有市场。我们的产品可以同品质比价格，就是说安利的产品在同等品质的情况下比另一品牌的价格低30%；而同一价格的产品安利可以跟另一品牌比品质，非常优秀。这么好的产品你使用后一定有很多的感受，然后你就把自己使用的体会或感受直接的、真实的分享给你的亲人、朋友或同事，不知不觉中你的生意就开始了。
如果说你有20个亲戚、朋友，每个亲戚、朋友每个月在你手上买200块钱的安利日用品，对照制度我们来一起算一算你有多少收入：如果你销售了4000元，那看你的收入是多少？第一项4000×20%=800元；第二项4000元超过了1600元不到4800元，是3%的市场。奖金就是4000×3%=120元。两项相加等于920元。如果你用8小时以外的时间，每月赚取920元。是不是不错。但如果是做生意的话，这个收入实在太少了。
你说我很厉害我这个月卖了8万块钱的产品，那我们再来看看你会有多少收入：第一项8万×20%的顾客服务报酬=1.6万；第二项8万超过了21%的市场，奖金就是8×21%的市场=1.68万。把第一和第二项相加，两项收入就是3.68万。即便除去第一项顾客服务报酬都不要，你这一个月的收入还有1.68万元。应该说这个收入也是很不错的。
但是，如果让你自己卖沐浴露卖到8万元，你得用东风的大卡车拉。安利不是让你做超级推销员，而是让你成为企业家。怎么办呢？就是你自己用一点，给亲戚、朋友分享一点。一个月你销售4000元可不可以？一定行的！
其实这个生意是个发展的生意。那你看一看，你的身边有没有跟你一样希望增加收入、改善生活的朋友，一定有的。那你把你做4000元的经验教会甲、乙、丙、丁四位朋友可不可以？一定可以的！当你教会他们做到4000元时，我们再看你的收入：第一项你的零售利润还是800元。第二项你培养了1、2、3、4个朋友做了4000元，再加上你做4000元是不是个2万元的市场？
这里还要说明一下：怎么朋友们销售的业绩算到了你的头上了？安利有个规矩：就是业绩向上算，奖金往下分。为什么？因为有你才开发出这个宽度市场，市场是由你构成的。但这个收入是你和你的团队一起做的，不可能都给了你。如果都给你，你介绍的人下个月绝对再没有一个人会再跟着你做了，因为这样不公平。但是反过来说你其他4个朋友都做到了4000元也有你的功劳，有你的付出，如果你拿不到一分钱你也不会去介绍任何人，要不给你报酬也不公平。道理很简单：因为你是教授，你在个人销售的同时还辅导了你的朋友也是你的部门。你的付出，你的经验，你的努力都是有价值的。他们要是象你一样也辅导4个朋友，收入也会跟你一样。安利的奖金制度是绝对公平的。
2万是不是超过了9%达到了12%的市场。奖金就是2万×12%=2400元。2400元是公司奖励你整组的，刚才说了你不能一个人拿走，也不能几个人平分。怎么办呢？就是每个人对照制度拿走他们自己的，2400—（4×120）=1920。也就是说你的两项收入相加，等于2720元。
安利是个继续发展的生意，当你会做2万的市场，你是不是可以教会你的4个朋友都做到2万。讲到这里需要给你两个观念：第一，做安利你是你自己的老板，你想做快做慢、做大做小，全都由你自己决定，全都看你自己努力的程度和效果。第二点，安利不是拉人头。你加入安利只需要交80元钱。而且这80块钱不是给你的介绍人的，是你在同安利这个世界性的跨国公司在合作、在签约。这80块钱其中20元钱给你一份合同、11分精美杂志、几张碟片，另外60元钱是产品代金券。这个代金券在你第一次购货时是可以冲掉的。这就是说，安利不是“老鼠会”，不是传销，你拉100个人、1000人、10000人都没有用，你也不可在你拉进来的人手中能得到一分钱。
做安利就是要同一首歌反复唱，简单的事情重复做。当你会做2万的市场后，你再教会你的4个朋友都做到2万（他们有的聪明有的笨，有的勤快有的懒。我们为了便于计算，都写成2万）。当你的4个朋友也都做到了2万后，我们再来看看你的收入是多少好吗？第一项还是800元；第二项你现在是不是个84000元的市场，对照制度是不是21%的市场，84000×21%=17640元，每个人对照制度拿走他们自己的，剩下的8040元就是你的{17640—（4×2400）=8040元}。你的总收入就是：两项相加等于8840元。
五、初级奖衔分析：
在这个时候应该再告诉您一个很重要的概念：那就是当你的月销售额达到8万元而月薪拿到8840元的时候，你在安利的生意才是真正意义上的刚刚开始。也就是说当你在一年12个月当中，你有一个月做到了业绩达到8万元，公司就会给你授个奖衔，国外叫做银章（SP），在中国叫作见习营业主任。这个阶段你的月收入会达到8000到10000元不等。如果在12个月当中你有3个月达到了8万元，那你就叫金章（GP），在中国叫晋阶营业主任，月收入仍然会保持在8000到10000元不等。但这个阶段就有了一个明显的不同和变化。那就是看起来你收入并没有增加多少，但你的保障和待遇已经开始提高。做到金章以后，你就能够真正体味到了安利独特的企业文化带来的快乐和幸福。那就是你不仅有了一定的收入，还可以享受两种福利：一个是可以享受一次安利公司给你安排的国内四星级的免费旅游，就是可以住上四星级的宾馆；另外一个是可以有7万元的保险。而且这两项奖励都是可以夫妻同时享受的。安利的企业理念是，虽然是你一个人在做安利的营销工作，但有你另一半在背后支持着你，“军功章有你的一半，也有她的一半。”当你在12个月中有6个月（其中3个月连续做到8万，3个月不连续）做到了8万时，你的奖衔在国外叫DD，在中国叫红宝石级高级营业主任。请你记住DD这个奖衔。到了DD这个奖衔，你的年收入就会达到12到15万元，公司每年将会给你安排一次海外旅游，住五星级宾馆，还有7万元的保险，而且也是夫妻两个人都有。
六、五年可行性计划分析：
有人也许会说，你讲得很好，但做起来却很不容易。是的，任何事情都要有一个时间积累和过程，安利也不例外。在人生的长河中，5年时间不算很短但也绝对不是太长。那我们就用5年时间来看看安利好不好。在安利中5年能做什么呢？大家知道，一年有12个月，5年就是60个月。像我这样做几款产品示范与一个朋友去分享安利这个生意，5年是不是可以分享给60个朋友。当然，这60个朋友绝对不会100%地跟着你去做安利。我们假设你的运气很差，只有5%的人跟着你做了，那是不是就有3个人。如果你把这3个人都带成了DD，这个时候你就成了翡翠级的营业经理，在中国叫特二级经销商，每年的税后收入达40万元，干干净净拿到手，不做还有。另外还有海外五星级旅游2次，保险照旧，也是夫妻同享。假如你这60个朋友当中有10%也就是6个人跟你做了安利，并且你也把他们都带成了DD，那你就是安利的钻石级营业经理，在中国叫红宝石级特一级经销商，年收入在70到100万，海外五星级旅游2次，保险照旧，也是夫妻同享。安利是3个奖衔有一个递增。如果你帮助20个朋友做到了DD，你就是安利的皇冠大使，在中国叫五杰出绩优经销商，年收入在600到1000万元，海外旅游每个月一次，你可选择参加，也可以不参加。如果你不参加，旅游的费用会折算成现金打到你的帐上。目前，中国仅皇冠大使就有20多人，钻石级经销商有1580多人，DD级特约经销商达17000户。
七、放弃做安利的原因分析：
朋友，听到这里你是不是有心跳加快的感觉？是不是也很神往？说实话，就连我这讲课的人都很激动。就是这样的好事，的确有人没有继续做下去，放弃了。对于安利人来说，我们认为他们并不是失败，只是暂时的放弃了！因为，安利随时都欢迎他们再次回来。那么我们不禁还是要问：这些人为什么要放弃？原因是什么？
1、努力不够。很多人都知道安利好，也分享给几个朋友来一起做了。但是，他告诉朋友做安利能够买飞机、买大炮，自己却在家里睡大觉，想坐享其成。这样可以吗？显然是不行的。你想，天上哪里会掉馅饼呢？的确，现在赚钱绝对不只是安利一条渠道。但在安利赚钱是最公平的。你的朋友需要你的帮助，你不带他，他怎么做得起来呢？你又如何能够成功？再说，任何一个生意都有一个积累的过程。安利这个生意就是一个“剩者为王”的生意。首先要让自己能够留下来，不自己淘汰自己，很多朋友就是起步三到五个月就把自己淘汰掉了，没有坚持下来。安利事业是个浓缩奋斗的事业，打拼5到10年，享受一辈子。做安利开始是很辛苦的，但是做安利越到最后越轻松。安利的辛苦就辛苦在从3%到21%这个阶段，过了这个阶段，你向上发展的势头有时候恐怕连你自己都不知道，都难以把握。因为不仅你要，你的朋友们都要！
2、方法不对。在安利，除了努力之外，还需要方法。即便你过去可能在其他行业做得很不错，但是到安利来了以后，你必须心态归零，从头学起。就象一个人在爬山，你爬上了这个山头，还想到另一个山头去，你必须要先从这个山头下来，再从另外一个山脚从新爬起，然后一步一步再爬到山顶。也就是说你是绝对不可能从这个山头直接跳到那个山头的。做安利也是这样，你要用安利的知识、方法、步骤来做安利。否则，你就会走弯路，最后有可能找不到自己。
八、安利的其他价值 可以肯定地说安利是个能够赚钱的生意，但是能够赚钱的生意绝对不仅仅只有安利。那么，很多百万富翁、千万富翁放弃传统行业投身安利，也有很多政府官员放弃显赫的社会地位和优越的待遇来从事安利，这不能不说安利和传统的行业有着更迷人的价值。
1、保障：还记得安利的9种12项奖金吗？第三项奖金是不是一个4%的世袭花红奖金。其实从第三项奖金开始，以后的所有的奖金都是可以世袭的。什么叫世袭？就是这项奖金你拿到百年不在这个世上后，你的儿子可以继承，儿子不在了孙子还可以继承，只要你的这个市场还在，这个奖金你就可以世世代代拿下去。在美国、日本已经有人拿到了第二代甚至第三代，现任总统布什的父亲老布什就是安利的一位红宝石经销商。
我们现在每个人都在非常努力的工作，其目的都是为了一个保障。不仅现在想过得好，而且今后也想过得更好。安利就能够给大家提供这样一个保障。因为有不在职收入，有管道式收入。当你的业绩就做到了8万，你又教会了你的一个朋友也做到8万，安利公司不仅会把你做的收入全部给你，而且还会以你朋友的这个8万为基础，从公司拿出4%的奖金也就是3200元的月度奖金来奖励你，感谢你为安利又开发了一个8万的市场，找到了一个人才。不过，这个3200元的奖金绝对不是从你朋友那里要的，而是公司从利润中拿出来奖给你的。当你的朋友在你的带领和帮助下做到了8万的时候，表明他在安利这个生意中已经成熟，也就是说他已经成为了领导人。在这个时候，你就可以不管他了，可以腾出时间和精力再去培养下一个8万的朋友了。这个时候，你虽然少了一份工作和操心，但是却每个月多了3200元的收入。如果你再培养一个8万的朋友，你就又多了一个3200元的收入。只要你的市场在，你的这份收入就永远在。因为，是你开发了这个市场。但传统行业就绝对不是这样。当你一旦生病，你的生意就有可能会停止；当你一旦退休或死亡离开这个市场，你的公司就会把这个市场交给别人来做，从此跟你就没有了任何关系。而安利就不是这样，你有多大的付出和能力，你的市场就会做多大，你的3200元的收入就是个N倍。假如你现在是35岁，你只需要有一个朋友做到了8万，他一年就可以给你贡献了38400元。因为有纽崔莱的保养，按你还活50岁来计算，50年就会给你贡献192万元。你说你是不是有了雄厚的资金保障？这辈子是不是再也不担心没钱花了？！
2、生活方式：
当今社会可谓茫茫人海，芸芸众生。其生活方式总结起来无非是两个字：钱和闲（时间）。
第一种人是有钱无闲，就是有钱没有时间。比如象传统生意中的老板，生意做的越大就越是没有时间。他们一般都不缺钱，但缺的是时间，就是没有时间陪老婆和孩子，甚至没有时间来打理自己。均瑶集团的老总王均瑶年仅38岁，却拥有资产35亿元，相当于他一年接近赚了一个亿，不能说没有钱。但据他身边的工作人员介绍，他经常忙的几天上一次厕所，最后因为直肠癌倒下了。这样的人是很悲哀的人。第二种人是没有钱却有大量的时间。这种人多为下岗职工，他们每个月只有几百块钱的低保费，常常是在自己门口或邻居家喝喝酒打打牌，似乎也感觉过的不错。“长城的烟、陀牌的酒、打几盘麻将不开口。” 这个顺口溜就是这些人的真实写照。但是这些人你要他做一番事业，他没有这个眼光，也不愿去干。但他们一旦遇上天灾人祸或者是生老病死，顿时两眼无神、手足无措。这种人是非常可怜的人。
第三种人是上班族、打工族，既没有钱也没有时间。他们朝八晚五甚至一天十几个小时，人也累得要死不活，钱也没有赚到多少。一个月收入交了房子的物业管理费、手机费等各种费用，连生活费都所剩无几，属于典型的“月光一族”，就是每个月挣的钱都花光的意思。这种人不仅时间卖给了老板，连身体也卖给了老板。这样的人是很无奈的人。
第四种人是既有钱又有闲。我们称这样生活的人是有管道收入或版权收入的人。比如歌星或者是作家。他在的时候你出版他的作品是要给版权费的。即便他死了，你要再版他的作品也是要给版权费的。安利倡导的就是这样的生活。安利就是给你提供一个舞台，让你自己通过5到10年的奋斗，建立一个稳定的市场销售系统，过上歌星或作家一样既有钱又有时间的美好生活。这样的人才是真正让人羡慕的人！
3、前景：
有人说，安利是不错，但是现在做太晚了？市场已经饱和了？当然，我们既然打算来做这个生意，一定是要认真考察一下市场前景的。如果这个行业是一个夕阳行业，只能干上三到两年，那的确没有什么干头。如果这个市场是个原始市场，行业又是个朝阳行业，你认为值不值得去干呢？可以说，安利在中国，既是一个原始的市场，又是一个朝阳的行业。特别是安利背后的《直销法》的出台，对于平凡人来说，可以讲将是一次千载难逢的发家致富、改变命运的商机。下面我们以周边的市场为例来分析一下，看看结果是不是这样：
就拿台湾来比：安利是1982年进入台湾的，至今已经有23年的时间。台湾现有人口2300万，但营销代表就达20万人，营销的产品达450种，代理的产品有1000多种。就在台湾经济低迷每年只有3%的递增速度的情况下，其安利的营业额每年还在以17%的速度递增。
安利进入大陆是1995年，到现在才10年的时间。中国有13亿人口，到现在才有18万营销代表，但是上市的产品仅有180种，代理产品为0。就是这样少的营销人员，年销售额2003年已经达到60亿，2004年为170亿。在中国经济每年以8%的速度递增的情况下，每年在以180%的速度递增。
其实，安利进入中国是经过公司长达10年的考察论证后才进入的。当这份调查论证报告在公司通过后，安利就在广州投下了1.8亿美元建立了安利中国工厂和结算系统。这不仅标志着安利很看好中国的市场，更说明中国已经有很大一部分人富裕了起来。报告预测：按照中国的市场来看，保守的估计也有2500亿元，到成熟期可以达到5000个亿。按照13亿人来推算，除去8亿农民还有5亿人。这5亿人再按照5%的人使用安利产品，每人每天只消费4元钱，一年365天，一年也要消费365亿元，可是现在才到100多个亿呀！
通过这个市场分析，你还能够说现在加入已经晚了吗？你还会说市场饱和了吗？不！这是一个很大很大的蛋糕，现在就摆在你的面前。面对这个庞大的市场，你可以做出三种选择：一个是你在任何时候成为安利的优惠顾客，我们的每一个营销人员都会给您送上最满意的服务。第二个选择是等这个市场成熟之后你再进入，当然也可以分得一定的市场份额。因为生意没有早晚。第三个是你也可以在现在这个原始市场时期进入，成为安利市场的开拓者和拥有者。并随着这个市场的倍增，你将拥有多大的市场我无法想象。正在寻找机会的朋友，请睁大你的慧眼，看看这个市场到底有多大？这个机会有多好？进入安利后你会意味着什么？安利能够给你带来什么？
九、安利的公平性和超越性分析：
当你看清安利这个最佳的商业机会、庞大的销售市场和迷人的奖金制度后，你可能还会冒出一个非常正常但绝对不存在这个问题的想法。那就是我现在进入安利会不会成为金字塔的底座？给先进入的人垫底？因为咱们中国人都很聪明，更怕被别人利用。那我们再来分析以下你现在加入会出现什么样的结果：
首先我们知道，安利这个公司是1959年创办的，现在已经有46年的历史，公司在全世界的营销代表已经达到400万人。假如说这个公司的制度不公平，能够吸引这么多的仁人志士参与其中吗？再假如这个公司具有很大的欺骗性，你能够相信有欺骗400万人的公司吗？你能够相信这个公司会欺骗到全球92个国家和地区吗？你能够相信这个公司会欺骗45年吗？这一切都绝对是不可能的。就象一个人长期生活在黑暗中，对照在自己头上的太阳也会怀疑。其实，安利就是这么好，好的都难以让人相信。毫无疑问，安利不仅具有绝对的公平性，而且具有完全的超越性。
1、公平性
甲————乙————丙
例如：在安利中甲介绍了乙，乙又介绍了丙。从这三个人的加入时间来看，丙是最后进入的，而甲是最先进入的。如果是金字塔的结构，或者说丙最后进来的只能成为塔的底座，为前面的人打工或垫底，那一定是后面的人的收入永远不会也不可能超过前面的。但是，丙进入安利后，完全看懂了安利的公平性和迷人的奖金制度，非常能够吃苦，方法也对，并且一直坚持了下去。假如这个月丙自己做了1000元的销售，还帮助4个朋友做了1000元的销售。乙看到丙做的很猛，仅自己做了1000元的销售。甲这个月有事没有出去做，仅仅自己用了100元的产品。我们来看看三个人的收入各是什么样的：
丙： 丙除了自己做了1000元之外还帮助4个朋友各做了1000元，加起来就是5000元。5000元已经超过了4800但还不到9600，只能按照6%计奖。那就是5000乘以6%等于300元。乙：乙做了1000元，再加上丙和丙的朋友做的5000元，等于6000元。6000乘6%等于360元，减去丙的300元，还剩60元。乙当月的收入为60元。甲：甲自己用了100元的产品。丙的市场加上乙的市场共计6000元，再加上自己的100元累计是6100元，还是按照6%的奖金制度来计算，等于366元。减去丙和乙两人已经拿走的360元，甲可以得到6元钱的收入。
从以上收入情况来看，丙虽然进入的时间最晚，但丙的收入是不是最多？是的。从这个例子来看，在安利不是看你加入的时间早晚，而是看你做的怎么样！正可谓多劳多得，少劳少得，不劳不得。真正体现了分配制度的公平性，既不是金字塔的结构，也不会给任何人垫背。反过来说，传统行业才是真正的金字塔。你说，在传统行业你做的工作比科长、局长多，你的贡献比车间主任、部门经理或总经理多，你的收入能超过他们吗？绝对是不可能的。这里无意间揭开了了一个惊天之迷，那就是：传统行业才是真正的金字塔，员工才真正是给人垫背的！
2、超越性：
刚才我们分析了安利分配制度的公平性，下面我们来看看安利的超越性：应该说安利不仅在奖金的分配上是绝对公平的，而且在奖衔上也是可以超越的。还是以甲介绍了乙，乙介绍了丙为例： 甲——————乙——————丙
如果丙一直都是那么努力，他三年时间总共帮助6个朋友做到了DD，显然丙就符合了钻石的条件或者是资格。那么他的年收入就应该是70到100万。乙在这三年中也很努力，他三年中成功帮助3个朋友做到了DD，当然也包括丙。那乙就符合翡翠的条件或者是资格，那么乙的年收入就有40万。
甲这三年由于种种原因，只帮助了两个朋友做到了DD，当然包括乙。那么甲只能算是个老DD，年收入只有12到15万。
从上面的分析来看，丙无论是奖金还是奖衔都超过了乙和甲，而乙也超过了甲。这个结果同样说明一个人加入安利后奖金的多少和奖衔的大小同你加入的时间是不成正比的，而是和你的付出大小、方法的对错、业绩的好坏直接挂钩的。例如“成冠系统”的创始人付后坚先生，他已经超过他的上手52代，目前已经有85个部门。他已经是4个国家的“皇冠大使”，年收入在5亿元以上。可见，这个生意是不是很适合有梦想、有能力、肯付出的人呢？
安利奖金制度的公平性不仅受到创业者的关注，而且还受到了美国联邦法院长达6年的跟踪调查，最后得出的结论是：“安利的9种12项奖金制度是公平合理，无懈可击的”。而且，这项奖金制度不仅被美国哈佛大学列为MBA的一项课程，还被联合国教科文组织列为世界知识产权的保护范围。朋友，安利奖金制度的公平性和超越性还值得您去怀疑吗？ 最后，请允许我借助安利这套无限美妙的奖金制度，祝福您睁开慧眼，看懂安利，实现梦想！让我们在安利事业的顶峰相见！（2005年7月于吴家山）
f8f安利在中国的市场营销策略.引言美国安利(Ａｍｗａｙ)公司创立于1959年,总部位于美国密执安州亚达城,占地共642000ｍ2,是世界知名的大型家庭日用消费品生产商与销售商.以“Ａｍｗａｙ”为商标的4......
在XX新城社会治安综合治理第一阶段工作总结和第二阶段工作部署大会上的讲话同志们：刚才，镇长通报了案件办理情况，主任就上半年综治工作开展情况作了总结，并对下步工作提出了具体......
第1篇：中国石化宣传片解说词梦想照亮航程 实干成就伟业——中国石化2013年业绩专题片解说词2013年，中国道路的历史新起点，党的十八届三中全会胜利召开。2013年，中国石化而立之年......
同志们：刚才，＊＊同志宣读了国务院关于呼兰撤县建区的决定；市委组织部＊＊副部长代表市委宣读了呼兰区级班子组成的决定。这次整体过渡，体现了市委对原呼兰县级班子的充分肯定和信任，首先......
一、2000年工作简要回顾2000年是新旧世纪的交替之年，也是开发区实施新一轮开发建设的起步......
