曹哥演讲稿_升职演讲稿
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尊敬的亦兰姐，亲爱的朋友们：
大家上午好！我是第五组的曹源河，现在代表小组向大家展示我们的创业项目。首先，先让大家认识一下我们的小组成员吧。温柔可人的清哥、猥琐坏男人伟龙、大姐大敏仪、让男人有压力让女人有动力的芬芬、不良少女淑华，还有高大伟岸的我——曹源河。当然，也许大家都会说这个介绍是不是太有创意？是的，作为“要做广告人先做文化人”的我们来说，创意不是重要的么？我们创意，所以我们存在，所以我们的项目才能成之为品牌项目。谢谢！
为什么要集体高调亮相？因为如果我们的项目成功，也许不久的将来，我们也将拥有奥迪、拥有奔驰，也许展望未来，我们就是下一个江南春，所以，请大家务必记住我们，现在一起吃苦，将来一起致富！谢谢！
无产阶级马克思主义先锋战士应该始终牢记“理论作用于实践”的真理，而作为一名广告人，我们的项目和我们的专业有着千丝万缕的关系，那就是成立北师传媒寡头——珠海师大传媒有限责任公司。公司只是一个平台，我们的业务非常丰富，但公司主打产品是珠海目前为止绝无仅有的——公交车载视屏广告。作为我们创业的根基，珠海师大传媒有限责任公司肩负着养活6个家庭中6号人的历史使命，下面就让我们一起去揭开它神秘的面纱吧。
珠海师大传媒有限责任公司成立于2010年6月，是北京师范大学珠海分校艺术与传播学院旗下子产业，是一家集策划、制作、创意、代理、咨询为一体的媒介性广告公司。我们的业务范围主要是以北师大为中心辐射的珠海高新大学园区的广告宣传，公司以广告班创意六人组为管理核心，吸纳北师大各院各专长同学为核心骨干，我们设有策划部、客户部、创作部、财务部、物资采购部及办公室等六大部门。师大传媒是北师大学子理论教育与社会实践的平台，我们的宗旨是提供舞台让广大学子学以致用，让广告客户以最低的广告成本做到最佳的广告传播效果从而实现经济效益与社会效益。
我们的目标是打造属于北京师范大学珠海分校自己的传媒品牌，跻身珠海传媒十强。
“让创意在北师翱翔”是我们的创业口号，旨在通过各种宣传方式及各种媒体的交叉使用使广告效果最大化。
在我们的营销过程中，我们将把学校学生市场独有的特点与广告客户的具体需求相结合，走一条有自己特色的路。在公司成立前两个月我们将着重对以北师大为中心辐射的珠海高新大学园区广告市场进行全面调查与分析，总结各组详尽数据；与此同时加强与校内各大学生社团如校学生会、校艺术团、社团联合会、各学院学生会的联系与合作，广泛吸纳各式人才，巩固营销团队竞争力；加强与印刷公司合作，确保相应的物料如海报等宣传品的供应链；此外，作为校内传媒公司，除了公司自身开发的公交视屏广告媒体外，加强与校内其他媒体如光影艺传、阳台网的合作，以为公司的正式经营作铺垫。公司正式经营后，主打品牌——公交视屏广告，整合各类资源加强宣传力度。
师大传媒目前与校内各大社团活动的广告推广、立言文化传媒有限公司、阳台网、珠海大学生网直接竞争，其中立言传媒和阳台网是公司未来业务发展的最大的潜在竞争对手。但是对比以上竞争者平面静态广告而言，我们的公交视屏广告宣传具有影音与动画相结合，人流相对集中的优势，并且宣传方式的交叉多样性使我们的广告推广更专业、更全面。师大传媒提供的产品和服务有： 1专业化的广告服务：
师大传媒有限责任公司为广告客户提供广告创意规划，设计出最符合在学校特定时期在校园推广的最佳方案，提供详细准确的咨询服务，包括市场调研、数据分析、得出结论。从而使广告客户的投资更科学、合理，全方位的与消费者接触；
2全面的业务服务
师大传媒有限责任公司是北师大珠海分校第一家由在校大学生创办的广告公司，具有得天独厚的校园区域优势，掌握着最新的校园生活动态。师大传媒提供公交视屏广告、露天大型路演、产品一对一营销策划、具体商业文艺演出、上 门推销、派发传单等业务。作为主打产品——公交车载视屏广告存在的意义又何在呢？
受众接受广告信息一般是处于精神放松的时刻，而在乘坐公交车的时候即课后难得的空闲时段，公交视屏广告目前在珠海市公交系统尚属空白，对于 师大传媒来说是一次尝试也是一次机遇。
接下来，一起来看看我们项目所面临的市场环境吧： 先看几组数据
众所周知，以北师大为中心辐射的珠海高新大学园区包括北京师范大学珠海分校、北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院、北京理工大学珠海学院、中山大学珠海校区、暨南大学珠海学院、吉林大学珠海学院、遵义医学院珠海校区等几所知名高校。而本公司公交视屏广告业务初步计划是以珠海市公交路线10A、69路、70路为主路线。沿海辐射北京师范大学珠海分校、北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院、北京理工大学珠海学院、中山大学珠海校区等四所高校。在四所高校中，北京师范大学珠海分校拥有在校学生18000余名，学费最低为16000元，北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院拥有在校学生4300余名，学费最低为5300元，北京理工大学珠海学院拥有在校学生15000余名，学费最低为13500元，中山大学珠海校区拥有在校学生10000余名，学费最低为4500元。其中北京师范大学珠海分校、北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院更是珠海市甚至是广东省内著名的“贵族式”学校，学生消费实力居广东省各高校前列，这两所学校学生平均每月消费为2000余元，北京理工大学珠海学院学生平均每月消费为1000余元，中山大学珠海校区学生平均每月消费为800余元。仅这四所学校学生每月消费金额为6760万元。按照正常消费，除却就餐费用百分之六十，剩余百分之四十也即1350万元每月的消费额，那么每学年按照10各月计算即为1亿3500万元。
这笔费用即是用于生活休闲、服饰、交际等费用的。珠海处于改革开放的前沿、处在经济发达的珠三角地区，珠海本地乃至珠三角其他地区如广州、深圳、中山等地的商家都在积极开发这块市场，抢占市场份额，在众商家云集的珠三角地区，每一类产品的生产商都是存在着异常激烈的竞争的，而哪个生产商或者广告代理商能够在广告投放上找到合适的媒介与途径，则其也将赢得这块市场。
分析完这个巨大的市场，我们再来看看这两条公交路线吧；
69路及10A线路市区华子石西站前路线是一致，沿途经珠海高新技术园区、唐家湾镇、中山大学第五附属医院等重要站点，沿途更是分布着海怡湾畔、凤凰山一号、聚龙溪山庄、银星雅苑、美丽湾、每一间等高档商业住宅区，沿线的居民聚集更是将大学园区范围大大扩展。
69路公交车途径商业发达的香洲百货、吉之岛、九州城等区域，驶向珠海十景之圆明新园； 10A路线途径商业发达的香洲总站、柠溪、拱北等区域;
作为珠海市最为繁华、经济最为发达的以上区域，正式人流量最多、商品流通最大的区域，投放本段路线的公交视屏广告，其宣传效果是显而易见的。
公交车载视屏广告存在的基础除了其自身特点外，校内传统宣传方式的没落更为其提供了一方沃土，公司曾派专人对北师大珠海分校涉及校园广告推广的校学生会外联部长、社团联合会外联部长、校艺术团外联部长、国际商学部外联部长、艺术与传播学院外联部长、文学院外联部长、数学学院外联部长、外国语学院外联部长、特许经营学院外联部长、法政学院外联部长、国际传媒与设计学院外联部长等进行调查访问，其中表示学生活动中赞助越来越难拉的有11人，占百分之百；而对于这一现象的原因，各部长们也纷纷表示是各路商家对于校内学生组织们在活动过程中提供的宣传方式的不满所致。
而在各类商家中，注重品牌推广的商家一般选择大型露天路演活动，如健力宝公司赞助校学生会第四届体育节；注重产品销售的商家一般选择小型路演，进行现场订货销售；更多的商家还是愿意选择普及率较高、时效较长的网络及强制性被接受的框架广告宣传。
而后，在公司专人对选择在学生活动、在网络广告及框架牌广告做宣传的商家的调查采访中又得到什么信息呢？也许结果不尽人意，调查人员选取了在校学生会女生节活动中的赞助商——半岛量贩式KTV、在阳台网推广的凯歌王朝量贩式KTV及在框架牌广告中推广的K-BOX量贩式KTV等三家同行业竞争者进行的调查结果显示，三家对广告宣传的效果均有不同程度的不满意度，他们也坦言在珠海几十家KTV中要想抢占北师大市场份额即使效果不好也要投资的无奈。
综合校内各大组织外联部长及广告投资商的调查反馈信息来看，校内的广告宣传确已进入了一个“死胡同”，尽管各大组织外联部长也表示正在带领各自的团队寻求新的宣传方式，各广告投资商也纷纷表态将寻求最理想、效果最明显的广告媒介进行合作，但是校园广告推广的无奈还是尽显其相。也许，作为我公司开发的视屏广告而言，既是一个巨大的机遇，又是一个强大的挑战。
在三条路线中，我们选中的是69路公交车作为我们项目的开发地，再看几组数据吧： 这是公司专业人员通过对由北师大珠海分校始发站的三路公交车进行了人流量调研（5月下旬随机记录了一个星期的正常天气的客流量--非包含大型节假日），结果如下：
我们又选取了平日与周六日进行单天的日客流量进行了比较。
综合以上调研数据来看，69路公交车具有客流量相对稳定，特定时段人流量较其他两路车多的的特点。（由于70路车为单一线路驶往金鼎工业区，途径金鼎市场这一城乡结合部的小市场，市场太小且人流有限，从公司实力出发，暂不考虑开发，在此只对比69路与10A路两路车。）结合69路公交车所经路线及发车特点来看就不难得出这个结果的所在了。其一，69路公交车基本上是进站两分钟之内就发车，而10A则少在5分钟，多则30分钟后发车，69路车的发车频率高于10A,在华子石东站前下车的乘客都愿意选择快捷的69路；其二，69路途径商业中心香洲区中心地段，途径以香洲百货、湾仔沙和九州城为中心的三大商务区和以圆明新园为中心的观光旅行区。沿线服务业发达，快速消费品多，以大学生为主体考虑的消费群体的休闲消费及服饰、餐饮等也在沿线聚集，故人流相向较大，人流集中。鉴于此，在公司初步开发市场阶段，出于自身实力考虑，公司选择69路公交车作为视屏广告的投入点，在将来公司发展壮大、实力雄厚的基础上再往10A路发展。
由上述环境分析可得知，我们创业的环境是非常好的，这也证明师大传媒发展的前瞻性，有了先决条件，下面再向大家阐述我们的市场战略
第一是对于整个广告市场的分析：珠海位于经济最发达之一的珠三角地区，上接广州、深圳，下连澳门特别行政区，隔江望香港特别行政区，珠海大学园区正在建设中，而珠海城市建设中情侣路改建计划延长至北师大珠海分校附近，加上广珠高速轻轨的建设，未来的珠海，未来的大学园区的市场地位必将越来越重要。
其二，再来看看我们的目标市场，我们把创业初期的目标市场按地域特点分为三类
北京师范大学珠海分校校内市场
表现为校方对外宣传的广告需求如招生视屏的制作与播放、校内各学生社团活动的广告需求如在公交视屏广告中发布具体活动的宣传片、学校范围内举办的大型露天演出及路演活动的策划与执行、毕业生创业所需的广告需求如视屏广告下滚动条下的求职滚动条。
以北京师范大学珠海分校为中心辐射的大学园区市场，包括北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院、北京理工大学珠海学院、中山大学珠海校区 表现为四所高校校园内商铺的视屏广告播放如北师大珠海分校校内店铺可心DIY的视屏广告播放可直接影响到北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院、北京理工大学珠海学院等三所学校的学生前来消费；珠海市甚至于凡在四所高校均有商品或者服务销售的商家如K-BOX量贩式KTV、健力宝、宝矿力水特、美特斯邦威等品牌推广的策划、制作及视屏广告的播放。这块市场主要针对的是欲打开四所高校市场的广告投资商家。珠海市大环境下的市场，特别是69路公交车所辐射受影响的居民
表现为珠海市内商场或事业单位公关活动策划、商业文艺表演；珠海市甚至于凡在珠海市均有商品或者服务销售的商家如尚都百货的节假日优惠甩卖、苏宁电器周年庆典优惠信息发布等的策划、制作及播放。这块市场主要针对的是将商业信息即时发布于珠海市民的广告投资商家。第三看看我们的目标客户
目标客户初期主要定位于珠三角地区快销品企业、珠海市内事业单位及商场店铺、四所高校内商铺及门面主等。
公司建设进度计划是公司成立前两个月为筹建、准备阶段，此阶段，公司重点建设与校内各学生社团、校内其他媒体之间的关系，同时将与珠海市内其他广告公司进行联系及商务谈判，建立初步合伙人关系，确保宣传物料供应不断链，与珠海公交公司下属六和公交传媒有限公司谈判，拿下69路公交视屏广告权；
从第三个月开始，公司将在软件和硬件上建设公司，把公司内部结构系统与完善化，各部门工作人员到位；
第四个月开始，全面安装69路公交车上的视屏播放器； 第五个月开始，全面招商、公司正式运营。
最后，我们再为大家阐述我们具体的市场发展战略
创业初期阶段（前期筹备阶段-前四个月）
我们初期立足北京师范大学珠海分校，抢占校内的各类广告业务，我们以策划与执行商业展销活动为主导，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员，也可以尝试邀请客户参股，共同发展；联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司； 游说学校学生社团，将我们公司作为社团的广告代理；寻找广告制作物料供应商，确保宣传品物料进货渠道的服务与质量。
创业发展阶段（公司正式运营）
我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在大学园区甚至于珠海市内具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到主打产品——公交视屏广告上，开始接受校内外广告商的广告需求，为其策划并制作、播放视屏广告。
1．为校内各大学生社团提供免费活动信息发布，一来减少了海报等宣传品的“污染”，二来使社团活动信息发布效果显著，对活跃校园文化生活起到一定 作用；
2．初步建立一个稳定的客户群。公司能够在珠海市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个珠三角地区覆盖，公司利润将趋向稳定化。
成立师大传媒需要资金，而且我们同时也面临着巨大的风险因素：
首先是资金需求
师大传媒有限责任公司寻求50万元作为权益性投资，用于公司未来业务拓展和公司规模的扩大。其中注册资本为3万元，其他47万元用于公交视屏广告设备的购置及公司基本运转资金。按照每部视屏设备1万元的成本计算，我们可以将珠海30余部69路公交车都装配完毕，剩余10余万元作为公司的流动资金。
再者是风险因素
1.我们公司在发展过程中所遇到的主要问题可能会有由于运营历史短暂，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性而造成的管理不善；
2.我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱；
3.我们的竞争对手实力很是强大，我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个广告投资商都能够取得投入与回报的等同； 4.我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上如PS、视屏制作等方面的人才上的缺乏，我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。
珠海公交视屏广告的空白、大学校园广告推广的“死胡同”以及在校大学生经营
管理经验的不足让师大传媒同时面临着机遇与挑战的压力。如果我们能抓住机遇抢占 公交视屏广告的空白市场，则我们将在传媒广告这个市场领域占据优势；如果我们能 够战胜风险，让公司管理经营顺利进行，则我们有信心将公司业务推向另一个高峰。
在未来的若干年内，我们有信心，跻身珠海传媒十强！我们的阐释到此结束，谢谢各位的聆听！
