如何完成营销演讲_关于营销的演讲稿
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如何完成营销演讲
聚似一团火，散是漫天星。尊敬的刘老师，各位指导员，最亲爱的星青年的家人们，大家现在好！首先，很高兴能有这个机会站在这里和各位分享。我是来自XX组的XXX。今天站在这个舞台觉得格外的奇怪，这么厚实的舞台，大家那么用力的去YES跺脚都没有事，我此时此刻却觉得有如履薄冰的感觉。因为，我今天要跟大家说的主题，也是我正在做的一件事。所以，我所有提到的观点，可能都会被学习力如此强的你们用来评判我的论述，于是，我在各位的称呼前加了个最亲爱的。希望大家，对我没有做到的地方，给予我及时的点评和指出，好帮助我成长，谢谢各位，大家都知道，销售无处不在，大到国家，小到家庭。那么，谁能告诉我关于营销的特点呢。好，看来大家都对营销有了深刻的了解了，那么各位，我们从特点上来看下，营销演讲和普通演讲的区别。首先，演讲可以根据其目的分为两类，一是陈述型演讲，为了面向大众陈述一个事件、过程、计划或其他。二是说服性演讲，为了某一种或多种目的通过演讲渲染一种气氛，通过逻辑性的演讲达到演讲要说服的行为。很明显的，营销演讲的目的就是说服客户或者观众进行产品的购买。而我以上所说的就是一个陈述型的行为，告诉了各位今天我上台演讲的这个事情。可是我并没有说服大家去认同我的观点。所以，我今天的主题，就是如何完成营销演讲。那么，我的目的是什么？我要告诉各位完成营销演讲需要注意的事和怎么样去做，同样的适用营销中的这几个问题。我怎么样告诉各位我的这个目的及用什么来说服你？这些所提到的问题就是，销售中的几个问题，我们可以将他们放大至所有观众，综合考虑，当这些观众问到我们这些问题的时候我应该怎么样给他们答案。你是谁？ 你要和我谈什么？ 你谈的事对我有什么好处？
拿什么来证明你谈的是真实的、准确的？ 我为什么选择你的产品？
我为什么现在一定要现在就选择你的产品？
这些问题，我们在营销演讲中都要注意到，为什么？因为营销演讲重点在于营销，目的是营销，演讲是一种手段。比如，第四点，我们在营销演讲中需要用什么来证明自己是正确的，自己所陈述产品给客户带来的好处是正确的？我们就以星青年为例子，有没有那一位能试一下，各位都是销售人才，你通过你的方法来告诉我你的产品是正确真实的能给我带来你说谈的好处。好处，我们统一一下，定义为，能节省我管理企业以及销售业绩所花费的时间。好，各位，刚才那位XXX先生告诉了我们什么，我们有没有被说服？是的，我们被打动了，因为，他确实证明了他所提到的好处。人都是趋利的，有好处不要的是什么人？雷锋？不是，雷锋在帮助别人的时候他所得到的精神上的财富已经满足了自己的需求，他乐于助人，他帮助别人他也会开心。撇开他高尚的品德不谈，他是不是确实的得到了自己的好处呢？是的。这几个问题，对于各位来说，都是小菜一碟，都能轻松的解决，所以，同样的，相信各位在将来的营销演讲中也能很好的解答客户的问题。认同的，请鼓掌。我们既然将营销演讲定义为以营销为主，那么，我们再了解一下，我们看一下，营销演讲是演讲的一种形式，那么演讲的流程同样适用于营销演讲。演讲的流程是什么样的呢。演讲从开始准备到演讲开始有以下几个流程，计划—准备—练习—演讲。首先，在演讲之前，我们需要去计划这一次演讲，我们希望达到什么样的效果？我们要跟谁说，这些都是需要我们去计划的，因为，对象的不同，目的的不同都需要对演讲进行调整。我们在培训的时候，需要练习星青年的介绍，哪三种对象大家记得么？
一、企业家。
二、大学生。
三、领导。
针对这三种对象，我们介绍的内容是不是要做相应的调整？需要的，首先，我们要了解这三类人的需求是不同的。大学生需要什么？大学生希望能够成为一名销售人才，那么他们需要的就是我们优质系统的培训，我们重要的就是告诉他们我们培训的好处，并论证。对于企业家，他们希望能得到我们带给他们价值，所以我们重点在于去介绍我们的团队。演讲中，跟多谈的是，拥有这样一个团队能带来的好处，并且论证这一点。没有一个人是完全相同的，不同的人的知识，经验是不同的，需求也是不一样的。我们在演讲开始之前就需要了解清楚，制定计划。制定过计划以后，目标方向明确了，我们就需要开始着手准备，正所谓不打无准备之战，之所以说商场如战场，是因为，商场同样有这激烈的竞争，你所面对的客户就是扮演了裁判的角色，客户的反应决定了你是否能够活着赢得这场战斗。那么，我该如何去准备呢，需要那些东西呢？首先是不是要收集一些资料，我们之前讲过了，我们需要明白客户的要求，也就是需求，客户喜欢什么。这方面信息的确定，就是做好资料收集的准备。首先，要收集到背景资料，我们在什么地方讲，这个地方的客户群是什么样的，讲课的地方在哪，当下流行些什么，社会的方向是什么样的，在当地这个行业的发展情况等等。其次，产品资料，也可以说是项目资料。你这个产品的性质，构成，特点，功能，特殊利益。你做为营销演讲人，你肯定要比你的客户知道的更多、更正确、更清楚，就这个产品而言，你是专家。产品深层次的价值，客户更为关注。各位，夏天买衣服都喜欢买什么样的？棉的吸汗所以穿着觉得很干爽，丝的轻柔所以穿着很飘逸高雅，你跟你的客户演讲说，我们的衣服好！有棉的有丝的。客户怎么说，鬼才买你的，我家也有棉的有丝的。所以，你在准备的时候，不是简单的告诉别人你的产品的性质，更要突出它的特殊利益。我们的衣服，棉质的穿起来会觉得这个夏天不怎么热，丝的穿起来会让你成为比太阳还耀眼的钻石！虽然这样的说话有些夸张，可是，这么多观众当中明显有人会有想法觉得你这个产品有那么点吸引力。所以，产品资料的准备一定要详细，有特色。最后，客户资料的准备。坐下的客户，是什么样的客户，学生还是企业家。如果是学生，是什么样的学生，大一的还是大三或大四的等等信息资料，你都需要去掌握，去了解。因为，你所演讲的对像是他们，根据资料来判断他们会出现的问题。有了这些资料，你的演讲会更加贴切主题贴近观众，这样也会让你的内容丰富。同样，完成了资料的收集就要开始对内容进行准备，要花时间去准备你的内容。首先，你的演讲需要有主题相关的内容，并且，要准备你自己的观点，这里，跟大家分享这么一件事情。一般演讲呢，观点都是尽量的少，三到五点就足够了，如果不够怎么办？归纳、总结。十点内容归纳成三个方面，要一层一层的展开，做到层次分明。每一个观点如果需要，都应该有准备详细的内容去论证这一点，因为，要让客户明白，你所说的好处是真实准确的。有了些资料的准备才能开始我们的演讲，而一场好的演讲一定少不了开场白，开场是一个给观众的胡萝卜，吸引到他们将注意力放在你这里是你开场白的目的。所以，一个好的开场白就像一盘色香味俱全的开胃菜一样。怎样做好这盘菜，因人而异。根据对象、场合以及主讲人自身的风格进行设立。说到这里，我下面的几种介绍，将以星青年国际集团的周天翔指导为例说明。具体说来有以下几种：反向思维式，这种开场白，在于运用非常的开场而达到一个让人惊讶的效果，可是，这样的开场白也很难去掌握。运用不好反而会造成冷场，周指导跟大家问好的时候总是不分时间的统一为，大家早上好。不管是晚上，中午，还是下午，他都是早上好，这么说，第一次听到，是不是有种摸不着头脑的感觉，有的甚至以为他是口误，而事后他的解释则让全场释然拍手称好。一天之计在于晨，所以，任何上台的时间都是美好的，都是早上。自嘲幽默式，周天翔指导同样喜欢自嘲说自己不帅，这是一种幽默的自嘲，达到很好的缓和气氛的效果，个人认为，这种方式可以很好的与学生进行沟通，提升个人的亲和力。临场发挥式很简单，要大家根据现场的情况进行开场，比如，周指导曾经说过，他被主持人的塑造击晕了。这也是一种临场的应变，因为主持人介绍的不同来进行。这样的方式，同样也可以用来和观众套近乎。都要根据现场的情况和气氛而定，用这种方式重要的在于对环境的观察。经典故事式，这一条，相信我不用说了，大家想一下周指导经常说的那个故事就可以了。各位，如果说，我们将一长成功的演讲比作一栋大楼的话，那么我们为这个演讲所做的准备就应该是建筑材料的收集，而开场白就是建楼的地基工作，一个好的开场白，往往能达到出奇制胜的效果。所以说，成功的演讲基于准备，始于开场。有了开始就要有结束，做事的态度很关键一条就是要有始有终，大家都要做有始有终的人，千万不要始乱终弃。这里，讲一个案例，IBM公司大家都知道，那么有一次，IBM公司宴请各地的经销商做一个新品的说明会。虽然，各地的经销商都是忠诚的客户，但是，客户的维护同样的重要。IBM公司租赁了一条豪华的游轮，那么大家呢，就在游轮上，一人一杯香槟或者红酒。由他们营销部门的一个主管给大家介绍这个新产品。讲了半个小时以后，那名主管说了，各位，请统一的看向你们左边的河岸，为了表示我们IBM公司对各位长期支持的感谢，我们为各位特地准备了额外的礼物。然后，这个时候，岸边燃放了各种美丽的烟花。当时的氛围就非常的好，接着，销售部门的工作人员就纷纷邀请客户进入舞池一起跳舞。各位，试想一下，如果，你是一名客户，你所购买或代理产品的公司，不但准备了美酒和游轮，还特地为你燃放了烟花。感动与否？觉得，会被感动的，请鼓掌。谢谢，那么，这场说明会的结果，可想而知。可以说IBM公司的工作人员真的很用心。最后演讲的结束是这样一个礼物，结尾非常的完美。很多人都喜欢去看日出和日落，有没有人喜欢大中午的说，走，我带你去看太阳。我看是去看鬼哦，毛病。当然除了科学家。营销演讲的第三点流程，就是练习。这条，相信看过超级口才法则的各位，都有了自己的认识。就是不段的演练，这里要演练的是什么呢，你的语气，语调，肢体动作和演讲的姿势。加强的练，反复的练。磨刀不误砍柴工。这里不多讲。第四点，演讲的最后一个流程，就是去讲。每一个人每一次的演讲都会有不同的效果，和遇到不同的事，那么最重要的是你要去讲，高楼大厦是一块砖一块砖盖起来的。走上讲台之前，要想象自己成功的样子，给自己信心；想象观众会出现的反应，让自己静心；想象遇到突发状况如何处理，让自己沉下心，总之，舞台在你的眼前还是在你的脚下，就在于你那一步的迈出。这里，提一下，营销演讲的特殊流程，就是一个过程，收人，收心，收钱！最后是收钱。
以上就是，一个营销演讲的整体流程。希望大家能了然于胸，尽在掌握。下面，还跟大家分享几个关键点。我们面对的观众大部分应该是我们的客户，所以营销演讲很重要的一点就是看客户对我们的反应。如何让你的客户不去忘记你，不去忘记你的演讲，并最终因为你的演讲记住你的产品呢，我们分析一下客户不会遗忘的事情，然后在这些事情上下功夫，首先，你踏上讲台给客户的第一印象，往往客户对你的第一印象在你走上讲台的那一瞬间，就有了一个判断。第二，你结束的时候讲了什么，各位，我们在结束的时候会讲什么？对的，讲成交。第三，精彩的故事和案例，或许，客户不会记住你这个人说的话，但是却能记住你说的经典，耐人寻味的故事或者案例。第四，思维或观念的转变。销售的最高境界是销售什么？观念，你的思想。意外的惊喜，这一点参考我们刚才说的IBM的案例。最后，不断的重复，重复21次连习惯都改了，记点东西更不在话下。这些呢，都是客户会记住的事情，那么，希望他们记住什么，就在于你的描述了。演讲本身就是一个力量和思想的传达，所以，营销演讲也是概念式销售方法的最好运用。绝大部分时间，我们所讲的都是在向我们的客户描绘成交后的场景，以及所能给他们带来的好处，通过概念式销售的方法进行提升客户的感性认知，达到成交的情绪。怎么样才能描绘的更好，进入下一个关键点。演讲人在舞台上的表现，这里，我举几个例子大家判断一下，肢体语言，各位都有学习过正确的做法，可能对于错误的做法我们都没有一个直面的感触，那么现在我来模仿几个姿势或者动作各位进行一个判断。各位，这样的姿势是不是不对，是的，不对。还记的，刘杭熹老师在告诉各种故事的时候动作么，或许不记得，可是对他描述的故事却一定会让你觉得非常的生动。演讲大师们都可以通过自己的肢体语言，引导观众的思维。还记得那一天周思敏老师的课程么，周老师讲的好不好？好，但是会晤怎么样，是的，不是特别的棒，我们用刘老师的语言来说就是，还有，很大的提升空间。所以，一场成功的演讲，看得见的关键之一就是有个专业的会晤系统，让你的客户，觉得我们专业，热情，准确等等。这是一种潜意识的影响，比我们任何的语言都要有影响力。刘老师有没有说过潜意识的作用？是的，刘老师的每一次课程都是一次非常好的营销演讲。谈判的技巧也有跟我们说过很多，谈判中最重要的三要素之一，力量，在演讲中如何去体现呢。我想问一下在场的各位，你们觉得，演讲中应该怎么样去利用找一个要素提升自己演讲的效果。好，我们在演讲中要具备足够的力量，足够的能量才能去影响别人，各位，认同么？好，现在我们具备了准备，力量，肢体语言等等手段了，我们就进入，最容易做到但却非常有用的一个关键点，那就是微笑，是的smile，微笑容易做到，对不对，可是，有很多的朋友上了讲台以后就忘记了自己要保持微笑，我，就是其中之一，我很多时候上了舞台以后能感觉到自己的表情十分的严肃。有这样一个故事，一个主管，参加了一个相关演讲的培训，在培训中呢，一个老师为了让他们明白微笑的重要性，不断的重复，不断的重复，可是还是有一名学员容易忘记这一点，这名优秀的老师，当着这名学员的面，跪下了，学员当时非常的惊讶，就冲过去扶他的老师。老师拒绝了，然后看着他，露出了非常真诚的微笑。然后问学员，你看到了什么，学员含着眼泪，说，爱和阳光。是的，各位，微笑，就是你给别人的爱和阳光。你还要等多久，才开始付出爱给予阳光？现在，马上，立刻，真诚的看着你的家人，给他爱和阳光！各位，我的演讲就要进入尾声了，这里，我跟大家分享一份礼物。这是一部我最喜欢的电影，讲述的是苏格兰民族英雄，威廉姆士华勒带领自己人民反对英格兰殖民统治的传奇故事。。。（现场演练）
我们的客户不是士兵，可是我们却像是华勒一样希望去改变他们的观念，告诉他们我们带给他们的是爱。所以，我们要重视他们的看法，当你站上这个讲台的时候，客户第一次打分。当你一开口，客户第二次打分。当你讲到第十分钟，客户第三次打分。如果，你三次打分都是零分或者非常低的分数，客户，就会不再保持耐心去听清你的介绍，甚至你连产品没有介绍完就会宣判你的死刑。所以，我们在这三次打分的过程中，一定要引起他们的共鸣，达到成交！祝愿各位，在今后的演讲中，能和每一个客户完成共鸣和共振，最终达成成交！希望我的分享能给你一点帮助，谢谢
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