精英总经理演讲摘要_竞选销售精英演讲稿

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課程主題 : 創意與管理

地點 : 中國生產力中心 15F

主講者 : 精英(鑫明)集團 寶訊 總經理 陳明星

紀錄 : 杜昌唐

演講內容 :

1.高雄機場等人的地方太暗,不利接機辨識,像古巴機場.2.“早上好”是大陸用詞.3.1987年前進入大陸通關時,對台胞還有專用通道,舖紅地毯,很禮遇.4.在大陸代工,但曾罷工過,因加工費過低抗議.5.PCB高階產品從台灣送到大陸加工.6.補給線的建立.7.在大陸最困難的事是組裝完後的測試問題,人力素質….因素.8.1995在大陸建立生產基地,把台灣供應商全部切斷,在大陸另建零組件補給衛星體系.9.去大陸設廠對老闆的第一個快感是人力成本低.10.在大陸沒生意時,可請其停工,不發薪水.11.當初在香港建倉庫,儲存電腦零件租金貴,管理分散.此因素push其加速集中至大陸,形成上中下游一體..12.1997 凡是堅持,必有所獲.13.得力於高雄CPC教育管理的協助.14.在大陸南方,兩年即可導入正軌.15.14億投資大陸.16.10年來每年都在設廠,設廠經驗豐富.17.蔣國明拜土地公,每廠必設.18.所有員工進來,必須要受過完整的訓練.19.很重視標準化的建立,有一組8人在建立標準製程,只有兩人是來自工程與生產.在台灣可能要24人.20.如何改變其氣質.講人性的管理.進廠前照一張,三個月後再照一張,寄回家.21.管理的方式,住宿的方式,餐廳的方式都不同.22.改變一個人的過程(文明),不是增加產能所能滿足的”樂趣”.23.招募一次不能少於20人,輔導效益最高.學到很好的生活習慣,生存技能,即很好的經營人生的概念.24.工作改善 – 請四個人幫忙洗碗,比1000人各自洗碗有效率且衛生.25.„不要因為沒有垃圾桶,就可以亂丟”.26.經營工廠初期,就是在麻煩這些事.27.讓自己去改善,好的生活習慣會影響到工廠的各方面表現.28.使用電腦前必須經過認證.通過後才能領keyboard.29.90%在大陸使用電腦有問題,先交其如何使用.在大陸故障電腦不易找到維修.30.檢查指甲,因其會破壞機台的touch pad, 為了保全機器設備.(要管就要有理)

31.讓她們習慣養好.32.如何執行一個5S計畫的能力很強.33.鞋子 – 不管有穿沒穿,一律洗.34.新生活運動的實施.-養成好的生活習慣

35.工作技能的教導 – 培養好的謀生計能.36.人性價值的啟發 – 經營自己的好前途.37.在新人的制服後面寫著‟Give me a hand‟‟‟謝謝您的協助”衣服顏色不太一樣.並要求幹部主動問好關切.38.新人不上夜班(前三個月),環境還不熟悉.心理融入後生理自然配合.39.新人在初期第一個月就會決定去留.40.該廠不打卡.用攝影的方式拍攝(動作分析),打卡的過程很浪費時間.41.若打卡只是為了方便管考勤的人或出入管制就不設.42.經實際觀察1000人有五人遲到,其中3人跑步進來,2個慢慢進來.不要為了那兩個人而設計那制度,浪費時間.43.白班宿舍與夜班宿舍分開.44.工作職位上合理安排.45.點名方式:不到的舉手.(排號碼牌,3%少,不點名)

46.越懶的方式越喜歡.(簡單)

47.吃燒餅哪有不掉芝麻的.小問題在管理上再強化與改善.48.大陸廠伊甸花園.49.週一作業檢查日-準時列隊集合/上週工作匯報及值星工作交接/工作總結及檢討/經營理念/強勢覆誦.(口號,手勢 – 品質/效率/合理)

50.毛澤東 – 轉進時八大紀律寫在前一位行軍者的背包上.51.周二”6S”宣導日,5S加工作安全(safety)宣導,說一遍,講一遍,做一遍.52.週三”文明修身日”,住宿生活小百科,隊列訓練/個人服裝儀容,禮儀禮節.53.像大學生氣質(穿著藍白運動夾克;幹部(白多藍少)員工(藍多白少).54.無塵室不要要求女孩子減短髮,女孩子年輕就是留長髮最美.55.週四”工作精進日”工作要點實地講解及示範/相關需求事項之宣導/工作

56.“談戀愛”叫做”談朋友”.57.週五”經驗分享日” – 經驗分享日/新人介紹/心得令人感動的事/充滿和樂

58.工廠設有電影院,五毛/外面4元.59.週六”快樂工作日”-para para 舞,趣味競賽,康樂遊戲.60.從”玩”中挖掘人才.61.聽吵架去挖掘領導人才,邏輯思考.62.老鄉老鄉,背後一槍.63.夫妻,兄弟,…..,不能在同一家公司.64.甲乙丙丁肝炎,低階好處理,高階難處理,社會問題.65.教育是學習如何運用技術的階梯.66.從觀念,心理去改善要花長時間.67.23歲在鄉下算是老姑娘.68.是生產工廠?or教育學院.69.關得住軀體,關不住靈魂.70.宿舍不等於家.宿舍是睡覺的地方.將家的功能與教育的功能做結合.71..中學學校教國際標準舞.72.要看大部分人喜歡的是甚麼.敢要求,也要敢給.73.最好大學的大學生,不見得好用.74.採高學歷策略可能無法留住人才,社會充滿著一夜致富的故事.75.上海規模大,產能,產值卻少於華南.像楠電在崑山要七年才賺錢,華南只兩年.76.上海好像不錯,但施展不開.南北差異,拼勁不同.77.湖南人不怕辣,四川人辣不怕,湖北人怕不辣.78.最好的不見得是最適用的.不要大魚大肉,只要辣椒一盤.79.少談台灣,多談中國.80.在大陸,不少人喜歡談歷史,台灣喜歡談政治.81.在大陸,民族主義是不可挑貣的情節.82.圖書館晚上開放.83.廠商尾牙獎品不要,換成等值現金,用來買書,書後註明捐贈者.統計借閱紀錄以利買書方向.84.感激 – 做成小卡片讓員工放在口袋裡.85.決心寬容 – 升科長必背的文章.談對組織的貢獻,對未來的抱負.86.在我的部門請貢獻出您的智慧,不然請貢獻出您的汗水.87.要求其演說20min / 用powerpoint 製作 / 2張 / 表達想說的 / 檢視表達能力.88.管理 : 企業是僅次於軍隊,需要紀律的地方.89.管理嚴格,待人親和./要少管,更要多理./嚴格而非嚴苛./標竿學習.90.內召40人,來應徵者560人.發生打架事件.增加到100人,下次60人再來.車資另補.91.學習存摺.92.Leader is reader.93.每一件事都要有規定.94.每年過年保留40個套房(一房2床)接父母來住,一天20元.租巴士載玩.95.辛苦的傳承.96.留人絕招 – 感謝狀 , 未來四年後會有一筆四萬元RMB bonus.97.天下沒有免費的忠誠.98.花園式的辦公室,新鮮的辦公環境.六人一桌.99.office 會客區木質拼圖,開心的等待.100.做甚麼要問有沒有”產值”.101.發現大陸廠內的人才真不少.102.大陸人20歲左右工作;台灣27歲左右.PM Course

103.鑫明合併精英(借殼上市)– 有膽無識

104.45天市場收購股票20%,從市價16到22元,消息外流,走走停停.105.一般借殼上市不少是跨行業別的,以發揮財務槓桿效益,這次是同行.106.買(一點點)品牌,但初估負債15億,後來發現負債34億..107.overhead 850人每月有7~10億的營收.108.鑫明的主機板量與台灣三大半導體設計廠有密切關係.(ALI/SIS/VIA)109.鑫明組織簡單,overhead 4000萬.精英從8500萬 down到1300萬.110.精英原本有58部車,down到2部..111.從力捷手中買下精英,讓黃崇仁簽授權書.112.半夜去算命楊金龍那,Benz熄火.113.貣死回生的過程 – 從組織的改造,製造的合併./ 人事的縮編,銷售的新秩序

財務的清算,管理制度的修訂 / 產品的定位,士氣的鼓舞.114.資遣的人後續打電話問 有無找到工作/今年過年有無問題/若往後有需要,是否願回來服務.115.公司合併,GM/人事/財務必走.116.產能1/15,生產面積6倍大.117.原在香港當作全世界的發貨中心,改集中在荷蘭.庫存集中控管,新鮮的貨都在這.客戶很同意,並要求客戶票提早40天.利週轉.讓客戶感覺賺到錢.118.也許錯殺了.119.精英沒有工廠.由原鑫明製造,再用低成本賣給精英,作價到精英.120.購併”致勝”作1000元的notebook.但認為其沒有市場價格破壞力.121.拿掉battery,作500元的notebook.仍不夠,必須到量很大,掉了也不會可惜.122.Notebook可降到300元.123.Notebook有品牌效應.124.Cellphone的螢幕基本上是不利閱讀的.so WAP銷路不好.125.分子與分母的戰爭;分子:開源的,分母:花錢的126.分子(產品,行銷,財務,人才)/ 分母(人事,費用,制度,採購,資源)

127.南方與北方的管理模式不同;價值觀人人不同.世紀末10年,影響中國之大事 91年 : 蘇聯解體 / 97年4月: 鄧小平去世 / 97年7月: 香港回歸 / 98年 :長江水患 – 軍民同心 / 99年 : 中國駐南斯拉夫大使館被炸.128.企業外移的省思 – 文化差異下的價值觀 /

管理制度的設計 – 最好的 =/= 最合適的人力水平的迷思 / 高學歷 =/= 高效率

幹部的選派 – 健康,專業,自律,虛心,肯學習.台幹的競爭力 – 掏空後的提升或沉淪.129.衣食足而知榮辱.130.美意被打折扣,不叫美意.131.除非是免費,不然住屋不要與任何福利掛上,基本上是不易成功的.132.台灣男人做的,大陸女子不見得不能做.133.女生在工廠是安定的族群.134.看不見未來的位子 – 人員流失.135.大陸最難找的是會計(成本)與財務.培養生產幹部3年,財會幹部5年.136.賞罰 – 罰不要影響到錢,所得,會影響到心情,產品品質會受到波動,以勞務服務為主.137.台幹越來越難用,因不再那麼勤奮.供需變化.138.品質: Taiwan 4%;Mainland 1%.139.喜歡用曾失敗過的人,知道進步的空間在哪裡.140.下午5:00吃飯,改為6:30;減少吃宵夜與續攤的機會.5:00~6:30 運動.141.讓台籍幹部多多學習,虛心.142.今日的部屬會是你明日的上司.在前的將在後,在後的將在前;被選的多,被招的少.143.台商在大陸2年會ㄉㄧㄠˇ住,因工作的成就感.(指令的落實性佳)144.台籍幹部回台一年,再回大陸.145.已婚的台幹,11:30前回宿舍,星期六1:30.犯#1-5000,寄掛號信給太太,#2-10000,#3重新錄用.不住宿舍太太同意書.未婚的必住宿舍.146.白手套在大陸很暢行.踢門費.政府官員.147.有權不用,過期無效.148.品管是本地人把關.老鄉有用.149.借人民幣3%;借美金應注意,因人民幣有貶值壓力.150.沿海地區有資源虹吸效應.151.寧可開假支票,不可開假發票.152.WTO前已開始調整降低稅率,擴大稅基政策.153.人就是在創造被利用的價值.154.發包沒有問題就是有問題.155.海關的問題在人為的認定,與C/T息息相關.156.機器裝載未報關前,用空箱(有洞洞的),數位相片貼在外箱.157.可提供免費的三天關務人員交流.要請一個很好的報關人員.