演讲口才：赢得掌声的方法与技巧_演讲技巧演讲与口才
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演讲口才：赢得掌声的方法与技巧
作者：樊荣强
鲜花与掌声无疑是对台上演讲者最大的认可和肯定。掌声不仅可以激起演讲者的自信心，更能起到活跃现场气氛，带动听众情绪的作用。
每一个当众讲话的人都希望获得听众的掌声。掌声是从哪里来的呢？是从听众那里来的。听众为什么会给你报以掌声呢？除了鼓倒掌、被逼无奈的虚假礼仪之外，关键的原因是听众被你的讲话引发了共鸣、激发了欣赏、释放了情绪，于是很自然地要用鼓掌来回报讲话人。
要想在演讲中赢得观众的掌声，扎实的演讲功底和精彩的演讲内容是不必可少的，但是也需要有一定的技巧。
（1）以情动人 俗语说：“感人心者，莫先乎情”。讲话要是缺少真情实意，必定令人生厌。情感的表达在讲话当中，分内容与形式两个层面。
在内容层面，就是要求情感必须真实。虚假的情感不可能获得掌声，只有发自内心的情感表达，才能赢得掌声。真的东西往往是在我们的心里的，真情根植的地方定然的是心地最纯洁的一块。真情是什么，是来自我们对生活的感悟，是出自我们内心的感动，是一个人的善良和爱的外在体现。
在形式层面，真情就是内心情感自然、率真、无修饰的流露，不言词虚浮，不矫揉造作，能够保持说话人的自我本色，使人听了感到亲切自然，乐于接受。真的东西从不要杂质的掺杂，真情也容不得任何的虚假和伪装。当然，真情流露也不是不加任何节制。
今天，人们总是习惯锁闭自己的情感，敢于讲真话是这个时代最稀缺的珍贵品质。因此，敢于讲真话，流露真性情，总是能赢得听众最热烈的掌声。
（2）以理服人
所谓以理服人，就是用道理来说服别人。通常都有令人有“说出了我想说而没说出的话”的感觉，这个时候，听众会情不自禁地鼓掌表示欣慰与认同。以理服人包括三个层次：
一是见解独到。你一定很讨厌那种“正确的废话”，看似四平八稳，讲道理好像无可非议，然而没有任何实际作用和指导价值，听起来令人昏昏欲睡，百般生厌。如果你看事情有独特的眼光，与众不同，讲话之中不时有类似格言警句的惊人之语，令人振聋发聩，听众一定会回报给你以热烈的掌声。
二是论证透辟。只有观点是不行的，还要有论证，而论证达到逻辑严密，丝丝入扣，鞭辟入里，条分缕析，深入浅出，讲话才具有征服人心的强烈力量，而听众也会给予掌声回报。
三是态度端正。说什么永远不如怎么说重要。在说理过程中，必须要尊重听众，引起心灵共鸣，才能使人心悦诚服。只有当听众感受到讲话人的尊重时，掌声就会自然而然地响起来。
（3）以趣感人
幽默感可以让讲话增加趣味性，而听众感觉到有趣，身心愉悦，也会以掌声回报讲话人。讲话的趣味性表现为两个方面：
一方面是诙谐的语言。讲话人能够迅速地捕捉事物的本质，以恰当的比喻、机智的语言、搞笑的故事，表达自己的种种看法，很容易激发起掌声。幽默之所以为幽默，就是将两种不相干的事件豁然串通起来，让人产生惊奇和有趣的感觉，而诙谐的语言总是有这种效果。
另一方面是滑稽的表演。讲话人如果充分运用身体语言，维妙维俏的表演，不仅令讲话更生动，也会让听众产生轻松的感觉，从而不自觉地报以掌声。
（4）以美诱人 孔子云：“言之无文，行而不远。”语言是思想的“外壳”，也就是讲话的“外衣”。任何讲话，新颖的素材，精巧的构思，精确的立意，无不以语言为载体。生动优美的语言，能让人听之愉悦，心弦被之拨动，情感与之共鸣，掌声自然响起。
除了本身的语言优美之外，你还可以通过引用古今诗词文名句或名人名言，来获得同样的效果。独具匠心的引用，总是能为讲话增添了极大的艺术魅力。尤其是你能够自然得体地大段大段地背诵出来，更能够赢得阵阵掌声。
（5）以技赢人
所谓以技赢人，也可以称为“要掌声”。除了前面所讲的赢得掌声的方法之外，我们还可以在讲话过程中，在话语中以明示或暗示方法，提议、请求听众给予掌声。下面给大家提供20个可以获得掌声的句子参考：
把内心的欢呼、兴奋、高兴„„都用手表现出来吧！
把掌声送给XXX，感谢他们给了我们一个这么相聚的机会
别人在娱乐，而我们在学习，为我们自己的选择掌声鼓励一下。各位，此时此刻我们状态好不好，怎么好的？ 各位，你们快乐吗？快乐的声音在哪里？
各位想成功吗？各位想创业吗？掌声的速度等于成功的速度，掌声的响亮等于成功的速度，掌声的持久等于成功的高度。
给我点反应好吗？ 据说，每鼓一次掌，可以延长一分钟的寿命，鼓掌越多，可以触动血液循环。各位想延长寿命的朋友掌声表示一下好吗？
每个人都像渴望阳光、空气、水一样渴望别人的爱，也同样渴望掌声。我也不列外。
让我感受一下当时的掌声好吗？
生命中不缺美，而缺赞美的掌声，对吗？
我从小就是一个缺乏爱与鼓励的人，所以不怎么自信，据说掌声可以让人产生自信，不知道各位能否帮我验证一下。
我可以，在座的各位你们都可以，觉得可以的给自己掌声鼓励一下。可以超过我的再鼓励一下，超过我10倍的，给自己一流的自信掌声鼓励一下。
我们要不要为这个理论的提出者掌声感谢一下？
我有个缺点，就是一听到掌声就比较兴奋，一兴奋就讲的比较好。
我有一个缺点就是一碰到优秀的人就紧张，一紧张就紧张，我相信如果能有点掌声，我会克服紧张的。
现在为别人鼓掌，待会人家才为我们鼓掌。谢谢你们稀稀拉拉的掌声。掌声能代表群体的文明程度。
这段时间讲话比较多，嗓子也有点问题，不知道今天能否坚持讲完，不过据说掌声是可以产生奇迹的。
作者简介：樊荣强，中国企业家演讲会会长，重庆经理人当众讲话口才培训中心首席语商导师，出版《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等书
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