业务竞聘材料_业务运营竞聘

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竞聘材料

尊敬的各位领导、各位评委:

大家好！我叫xxx，22岁，现在华懋双汇工作，今天我竞聘的岗位是鲜冻品事业部业务员一职。

首先做一下自我介绍：我于 2004年进厂，从一线员工做起，07年5月任原料车间班长，09年2月进入华懋调度部任调度员。

我今天竟聘内容分三部分：一是个人竞聘优势；二是对鲜冻品销售工作的认识；三是具体的工作思路。

一、个人竞聘优势

1、对企业高度忠诚，对工作高度负责

五年来，受双汇企业文化熏陶，坚定了我忠于双汇，报效企业的信心和决心。不管从事什么工作，我时刻发扬 “优质、高效、拼搏、创新、敬业、诚信”的双汇精神，时刻遵守“老实做人，诚信做事”的工作作风。

2、具有一岗多能的工作技能和丰富的工作经验

两年的一线工作，练就了我坚韧的性格；两年的基础管理工作锻造了我较强的综合协调能力；一年的调度部工作充分历练了我精于观察，勤于分析的管理技能，提高了执行力；在任职调度员期间，工厂多次派我到安阳、驻马店、周口、信阳等市场进行调查，通过深入市场，调查研究，准确掌握市场讯息，为分厂质量改进及市场服务工作提供参考依据，这些经历增强了我吃苦耐劳和不断适应新要求的能力，全面提升了我的综合能力。

3、具备识大体、顾大局意识和市场服务意识

在华懋调度部，监督、协调、服务的工作职能培养了我识大体、顾大局意识，也让我树立了“公平、公正、公开”的工作原则，坚信在以后的工作中，能够时时处处以公司利益为中心，以培养客户做大做强为工作宗旨，服从领导安排，全力推进各项工作；严格遵循“踏踏实实做人，认认真真做事”的信念，不折不扣地完成领导交给的各项工作任务。

二、对鲜冻品销售工作的认识

鲜冻品销售工作，是双汇屠宰业控制盈利水平的关键环节，足额的销售作业是企业快速发展的有力保障。而业务员则是销售工作的基石，首要任务是保证销售源头顺畅运行，及时、准确掌握市场销售信息、利用集团销售优势，整合销售资源，实现企业利润最大化，使企业永立不败之地。

三、工作思路

这次我能成功竟聘，我打算从以下几个方面着手进行工作：

1、认真学习，全面提高个人业务技能

全面学习屠宰加工知识，熟知各类产品加工标准、了解冷鲜肉的品牌优势，做到业务知识内行化；全面学习鲜冻品事业部的总体规划，明确销售目标、贯彻事业部销售政策，做到工作方向明确化。

2、做好产品市场调查、分析

目前，集团公司共有13家屠宰厂，随着2010年郑州、南昌、昆明和新绵阳双汇的相继投产，屠宰业的规模化优势将日趋稳健，双汇冷鲜肉将会有更大的市场份额。在未来的销售过程中，需要我们找准渠道，积极开拓市场方向，在保障固有网络之外，不断开大和寻找新的突破口。

针对此，我要从二个方面展开工作：第一是深入市场把握行情。多跑、多看、多听、多问、多思，多拜访客户，多拜访当地经销商、销售点，认真听取意见和建议，把握准当地市场行情；第二是注意竞争对手的动向。密切关注竞争对手所销售产品的加工标准、销售数量、销售价格及库存状况，以借鉴其优势品种的开发。以做到知己知彼，百战不殆。

3、研究销售渠道，认真定位市场

根据鲜冻品“分渠道销售，稳步提升销量，有效提高双汇产品市场占有率”的市场运作思路，我将认真研究目前市场定位在五大销售渠道（①特约店；②加工厂酒店餐饮；③商超；④农贸；⑤地销）。围绕产品特性找市场，根据市场需求开发适销对路的新产品，实行分品种重点培养，优化品种销售渠道，分层次做好新产品推广，带动其他产品的销量，以稳定精确的定位开拓更大更广的消费市场，实现产品增值，增加企业利润。

4、做好售后服务，与客户建立良好的关系，达到稳定市场的目的开拓市场重要，稳定市场更重要。建立建全客户档案，掌握客户第一手资料，每做完一次订单，都及时与客户联系，了解产品在市场上的反应，了解客户需求，关心客户所关心的问题，及时帮助客户解决其需求；定期对客户拜访，建立长期稳固的合作关系，实现厂商共赢。

各位领导，我有信心快速进入业务角色，深入贯彻落实万总提出的“诚信立企，德行天下”企业文化，在这个新的、富有挑战性的岗位上竭尽全力，务实工作，用真诚去感化顾客，用智慧去赢得顾客，把公司先进的管理宣传给顾客，让他们真正了解双汇，用契而不舍的努力和不折不挠的毅力开拓营销新局面，为百年双汇的辉煌而努力奋斗。请领导给我这次机会，我将以实际行动来验证。

谢谢大家！

竞聘人：xxx

2010年3月7日