邮储银行杯比赛演讲稿_银行演讲比赛演讲稿
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演讲稿
开场白：尊敬的各位评委，您们好。我们是来自福州大学的蓝海小组。我是组长魏凌宇，接下来由我们来为大家展示此次的方案。
在当今的金融领域,各大银行在电子银行产品上的竞争日趋激烈，而校园已经成为了众多银行未来的发展目标。因此，我们的选题是“如何....”// 而我们将在这里开展我们的项目来完成我们的选题。这里是集美旺角·大学城商业街，坐落于厦门市集美文教区，环绕厦门理工学院、厦门华厦职业学院等4所高校集中区域。学区共有4万多学生，具有强大的消费能力，与商业街共同组成了一个完整的商圈。//
需求分析：为了了解商圈内的供求情况，我们小组利用暑假的时间，在厦门集美旺角·大学城商业街周边发放了500多份问卷进行调查。我们来看一下调查结果：//
这张图是对大学生是否希望周边商家提供商品送货上门的调查，78.36%的同学都希望商家能够提供送货上门的服务。//
再看这两张图：可以看到商业街周边的大部分学生在日常生活中使用现金消费，为了支取方便，除校园指定银行卡外,大学生最愿意使用附近有足量ATM机的银行卡。//
从以上数据可以很明显的看出学生的一大特点：懒。也就是需要消费过程方便快捷。
请看图表，我们在问卷中将这道题设置为多选题，学生在消费过程中最感兴趣的内容就是商家的优惠。//
可见大学生的第二个大特点就是贪，也就是需要在消费中得到优惠。
那么，谁可以满足学生的需求呢？商家吗？
先来看一下我们对商家的调查：可以看出，大部分入驻商家都愿意提供一定的长期折扣，同时也不排斥提供积分类优惠。但这些优惠信息却并不为大部分学生所知。商家也需要一个平台向学生宣传他们的信息。
解决方案：如何才能同时满足商家与学生的需求呢？我们的想法是由邮储银行集合电子银行产品来建立一个APP电子商务平台，学生通过此平台可以方便的进行消费并享受优惠，而商家可以通过此平台向学生宣传最新优惠，形成一个典型的O2O电子商务模式。并促使学生和商家双方使用邮储银行卡。//
这样一来，就可以让消费过程中从学生到商家的现金流动，变成邮储银行内部的资金变动，使学生消费产生的庞大资金在邮储银行实现体内循环。// 那么一个怎样的APP才能实现这个目标呢？
下面我将分成两部分向各位评委介绍我们设计的这个APP的具体功能。//
首先是针对的学生的用户端APP：我们为学生提供如下的功能
①扫码支付，可以通过扫描二维码直接用APP进行支付，来方便学生的消费。
②使用此APP进行消费可以享受基础优惠，如果绑定邮储银行卡并用邮储银行卡不仅可以获得更高折扣，还可以获得积分来换取邮储银行的专属产品。
④最后，在“更多应用”界面中，学生选择添加校园卡充值、代缴水电费等等各种功能。//
然后就是商家使用的商家端APP:
①廉价的广告，APP会提供给商家一个廉价的广告平台。
②对于使用邮储卡的商家，邮储银行会与其共享消费数据和最新咨询。
③邮储银行会组织志愿者帮助和教导这些商家上架商品和安装APP。
④邮储银行会帮助商家安装银联结算机，并且减免手续费。//
宣传方案：当然，再好的商品也是需要宣传的。在建成APP平台之后，我们还需要通过以下手段进行宣传。
①线上推广：以移动端的微信、微博、手机QQ进行影响力营销 ②线下推广：可以在校园内张贴宣传海报，分发传单等等。③活动推广：可以与校内组织合作，获取冠名权与主办权的方式，进行宣传。④时间推广：推广初期优惠活动等举办，吸引学生，推广中期依靠学生中的声口相传起到宣传效果，推广后期，以之前的经验为基础，将这种模式向全国进行推广，进一步占领学生市场和学生客户。// 实施方案：
我们在暑期多次前往厦门，与商业街负责人和厦门邮储进行了商谈，并促成了双方的合作。
截至暑假结束，厦门邮储已经与旺角商业街合作着手进行APP开发，如今已经在微信上完成了APP基础功能的开发，仅剩下由邮储参与完成支付等后台系统。
现在请我的组员展示一下我们制作的APP成果 在前来比赛之前，我们特意前往厦门询问了他们对未来的计划，我们来看一下。
商业街和厦门邮储拟投入20万进行APP的开发，并分成三期进行推广。我们重点来看一下应用费用，此费用将直接应用于学生的优惠活动。我们预期第一期的投入可以增加学生用户3万人，营业额500万元，第二期和第三期分别可以增加学生用户2万人、1万人。并分别增加营业额200万元和100万元。而由于商家和学生使用的都是邮储银行卡，这总计600万元的营业额都将成为邮储银行内的存款。
总结分析：
经过153天的努力我们终于站在了这里，我们6次往返厦门，也终于获得了一些成果，我们衷心的希望，厦门集美旺角商业街的经验可以成为一个经典的模式，一个可以向全国推广和复制的方案。谢谢评委！谢谢大家！
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