沟通与演讲_演讲与沟通
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沟通与演讲
命题演讲
命题演讲的主要内容
1、命题演讲的准备
2、命题演讲的设计
3、命题演讲的应变 什么是命题演讲
由别人拟定的演讲的题目和演讲的主题范围，演讲者经过充分准备之后所做的演讲，包括两种形式
全命题演讲和半命题演讲 命题演讲的准备
分析听众——换位思考（听众：谁、教育背景、职业、性格、听众知道什么、最想听些什么；自己：我讲什么内容、说明什么问题、给大家什么启示）
确定中心——成功的演讲是以听众为中心，不是以自己为中心 设计PPT——文不如数、数不如表、表不如图
预讲练习——预讲是你成功演讲的重要保证叫做精益求精，命题演讲的设计
思、（思考大纲）
讲（把你的演讲内容大声的讲出来、达到话动（内容动人、声音动人））、录（录下来走一遍心控、话动眼勾、手舞）、控（控制时间）、帮（请人提意见和建议）
没有准备就是准备失败
要想成功认真准备
知己知彼百战不殆
充分的准备可以使你的演讲能够成功 命题演讲的设计技巧——
新（立意、——演讲者表达的思想和意向，是演讲的统帅、是灵魂
王夫之：意犹帅也，无帅之兵，谓之乌合；题目新，先声夺人：（1、题目揭示主题三个形式（a、一句话、b、一个词，说一半、留一半；题目寓意犹抱琵琶半遮面；c、题目新颖出题）；
2、）
题目、开头、结尾；开头新新奇制胜）（开头形式：巧妙赠言式开头，引发顾客听下去；名言警句式开头，引人深思；）（结尾：概括是结尾、加深对内容的理解；名言式结尾：深化主题；高潮式结尾：高潮迭起戛然而止）
亲（开场白亲——拉近与顾客的距离）
真（情真意切
用真心、讲真事，说真话达到真诚，把握一个中心（突出演讲中心）、两个方法（论据例证式——议论式演讲（选取3—6个例子）、个人经历式—记叙性演讲（选取一到两个个人经历、别人经历））
精（语言精，语不惊人死不休；子曰言之无文，行不信
语言四化： 口语化——演讲的语言是用于说的、问题化——把演讲内容设计几个问题，提出来引领听众、修辞化——演讲要有排比、比喻；细节化——把演讲内容进行描摹）
命题演讲的应变
应变的技巧：
1、礼——礼貌，2、变——变通（适时地、适场地、适景地），3、不惊（不要惊慌，冷静处理）应变（主观之变——怯场（心控）、忘却（弥补的措施：①插话衔接法②重复衔接法③跳跃衔接法）、失误（口误更正）；客观之变——锻炼、应变能力）
即兴演讲
1、即兴演讲重点
2、即兴演讲的技巧
3、即兴演讲者所具备的素质
即兴演讲是演讲者在事先没有充分准备的情况下，对眼前的人物、事件、场景、气氛所做的感触，从而主动和被动的当场发表演讲 即兴演讲和命题的演讲的区别：
1、命题演讲有准备；即兴演讲没有准备
2、命题演讲是固定的题目和主题，即兴演讲没有固定的题目和主题，由演讲者自由发挥；
3、命题演讲有范围涉及面窄，即兴演讲没有范围涉及的范围广；
4、命题演讲相对篇幅长，即兴演讲篇幅较短 即兴演讲的特点： 突——突然、无准备 快——快速反应 短——短小精悍
莎士比亚翻译的条件有3个
1、必须没有学问
2、必须没有天才
3、必须能够活的很久
即兴演讲可能出现哪几种情况
1、讲的磕磕巴巴，表现一般；
2、讲的流畅有自己的观点、思想
3、有思想火花、能带给大家回味和启迪 即兴演讲克服办法有3个
1、累积知识
2、大胆交往
3、自我控制 即兴演讲的技巧
1、话题选择的技巧
话题导入的临场技巧
① 以自身体会为点引入话题 ② 以物件为点
③ 以听众角度为点，展开话题 ④ 现场环境为点 ⑤ 以前者内容为点 ⑥ 以预想观点为点 快——写得快
短——精简而扼要 命——不离题词达意 话题内容逻辑技巧 选用三
2、结构组织的技巧
三段式
一词三解释 词组三段式 逻辑三段式 时间三段式 数字三段式
修辞三段式（排比式）演讲者具备哪些素质？ 一曰博 博览群书 二曰备 有备无患 三曰机 见机而行 四曰谐 亦庄亦谐 演讲三境界
东船西舫悄无言
唯见江心秋月白
口才修炼：每天联系一点点
每天进步一点点路漫漫其修远兮 吾将上下而求索
身体语言
身体语言的正确理解 身体语言的恰当使用 身体语言的主题训练 动作——传情达意 恰当的动作语言——
1、强化内容
2、尊重他人
3、感染他人
身体语言的正确理解
不同国家表情所表达的意思是相同的眼睛所表达的意思是最强烈的在表情中起到的作用是最大的不自觉的表达情感是比较真实的收的语言是最丰富的
握手语言
握手姿态
两人友好的的将手放到一起表示相互尊重和友好，握手是垂直伸出去握在一起
1、握手顺序
长辈与晚辈在一起
长辈先伸手 上级与下级在一起
上级先伸手 男士与女士在一起
女士先伸手
场景是主人与客人在一起
主人先伸手 尊重对方的先伸手
尊者优先
告辞握手是客人先伸手
握手力度——
稍用力 握手时间——3——5秒钟
握手忌讳——握手时要去掉手套和摘到墨镜
不能交叉握手
不能直立握手
握手不要左手插裤兜
女士伸手不能回绝
身体语言的恰当使用 身体语言法则
1、头主精气神—昂首挺胸
垂头丧气
头代表生命 象征尊严 头是正的 标示精神状态非常好
鞠躬最大的要求是把头低下去
人不能地下高贵的头，只有怕死鬼才祈求自由
陈然
《我的自白书》
横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛
鲁迅
《自嘲》
头代表一个人的态度
点头
认可、同意
摇头
表示不同意
头是精气神的象征
2、眼为情感门
只有那眼珠间或一轮，还可以表示她是一个货物
鲁迅《祝福》 三种关注
社交性关注
关注人的眼睛和眼睛下颌部分
社交性关注三角区 业务性关注
关注两眼睛及额头区间的三角区
业务会谈
眼睛通过角度观察情感
正视——客观理智、不卑不亢
俯视 ——权威感、优越感
仰视 ——敬仰
服从和任人摆布的含义
斜视—瞧不起的含义
尝射于家圃，有卖油翁释担而立，睨之，久而不去
《卖油翁》欧阳修 夹视——非常讨厌的一种、用眼光把人杀死
关注10秒钟最好
在灯光暗的情况下人的瞳孔是放大的，放大瞳孔就体现人的精气神
3、掌心示我心
手心向上表示尊重的意思
手心向下是蔑视的行为
与真诚联系在一起
4、心是菩提根
身体是心的工具
内心尊重他人是永久的修炼过程
礼是内心情感 仪是外在的表达形式
两者结合在一起很好的表达人内心的情感
服饰语言
服饰语言的正确理解 服饰语言的恰当使用 服饰语言的主题训练 服饰可以传情达意
尊重他人
表达恰当情意 赢得尊重
体现综合修养
首因效应
人的第一影响是非常重要的正确的服饰语言有助于形成良好的首因效应 服饰语言的正确理解 色彩是有语言
1、不同的色彩表达语言含义不同，给人的感觉不同
2、颜色具有一定的象征意义
3、色彩具有扩缩和轻重感觉
红色：热情、活泼
——象征光明、喜庆、幸福、吉祥
感觉——扩展、发散 黄色：愉快、高贵
—富贵、富有、尊贵
不健康 绿色：和平、青春
——生机、希望、向往
安全
蓝色：深远、理智 ——象征寂静、安详
感觉——收缩感觉 白色：纯洁、朴素
黑色：严肃、坚实
——庄重、威严
深色：稳重向下
浅色：轻浮
款式有语言：衣服款式不同 表达含义不同
男士：西装、休闲装、夹克、运动装 女士：裙装、旗袍、运动装、休闲装 饰物有语言：
不同饰物：表达含义不同体现审美不同 男士：戒指、眼镜、手表
女士：眼镜、手表、戒指、手镯、项链、耳环 服饰语言法则： 事件提需要
服饰要与事件和谐：服饰
事件
符合要求文化背景 事件：工作（学习）
社交
休闲
运动
短袖衬衫属于休闲装
服装要与人物和谐：身份、年龄、体型、气质
自身分析道 西装——正装
扣子：扣上两个或只扣中间一个 衫必须为单一色彩 领子挺实干净 款色物精挑
西装品味的体现
1、三色原则——
2、三一原则——鞋、腰带、手提包
3、三大禁忌——商标去除、袜子黑、没穿套装不打领带 和谐最为妙 饰物搭配
1、以少为佳，一般不多于三种 每种不多于2件
2、色彩一致
3、巧为呼应
沟通媒介 最常用的沟通媒介：①电话、②短信、③邮件、④礼品 网络和微博也起到沟通媒介的作用
沟通媒介的选择：
1、急切电话传
电话优点：快速直接、及时互动 缺点：不直观、不能看到对方
急：重要、急迫；切：亲切、和对方的感情到位
2、婉探短信转
短信的优点：不影响别人、给对方回旋的余地很大 缺点：沟通及时性不好把握、短信信息量大
婉：委婉、不好直接沟通、不方便直接打电话；短信能表明人的心情
探：诚探、决定下一步行动、不知道对方的态度、与电话沟通相比短信的亲密度差一些
3、重祥借邮件
邮件沟通的优点：信息量特别大、而且能够保存、缺点：不能保证即时性
重：表示重要、沟通内容重要发邮件后内容值得去保留
详：详细、能全面的阐明情况、内容还需要斟酌和研究、图文并茂讲的清楚
4、润清择礼件
优点：拉近距离
缺点：难以选择
礼品是润滑剂
礼品分为私人礼品和公务礼品
私人礼品：朋友之间适时带特色的、对方喜欢的礼品
表明我的心中总有你
公务礼品：带有单位标识、表示友好、有美好的会议、表示礼节 运用恰当 电话的使用：
1、分析事与时
分清（公事—打办公电话、私事—紧急打电话）
难以处理电话之后进行当面交流
当面交流效果好于电话交流
当面交流：能看对方的身体语言、口头信息交流、表情、动作、交流及时、时：注意他的时间
休息时间不宜打电话
早7:00 晚：9:00 中午休息时间
周五下班前半小时
周末
周一上班后半小时
2、理清六要事
5W1H 什么事
什么时间
什么地点
谁
什么原因
怎么做
提示
重要的是再确认一词
3、表达需练词
打电话
先理清思路
要说什么
重要的事要再强调、以免对方遗忘、提示：不能是在工作和学习中私人电话要长话短说、避免影响他人
4、音达显素质
音达：声音的语气、语调能够真实的反映一个人情感、双方打电话以对方能听清楚为好、声音大小影响一个人的素质
素质：建议：①打电话的时候自报家门、②尊贵的一方先挂电话
③出门、手机随身带、关静音 短信的作用：
① 内容忌划一
内容不能一样
② 情真别抄袭
发短信的内容有真实情感、群发短信内容一样效果不好
③ 检查要留意
写完短信要检查、不要出现明显的问题
④ 署名勿忘记
忘记署名起不到作用、除非是关系非常近 邮件的作用 ① 收抄要明了
收邮件、抄送邮件的责任不一致、收邮件是这项工作的执行者、主体；
抄送邮件的人了解就可以、不一定要做
收邮件要回复、抄送可以不用回复 ② 次序勿颠倒 发邮件的部门领导要按正确的顺序排列
有隶属关系、前后顺序的人放在前面 ③ 越级不可要
组织的设置
有工作流程、职责范围是长期工作累计磨砺总结出来的行政工作在流转过程中有要求 一般不越级
除非两种情况 a、主管不作为
b、主管领导有问题 除非特别紧急的情况 ④ 反馈不能少
让对方知道这个事情
润情择礼件 ① 择礼寓意浓
选择代表性的礼品
分清时间、场合、人、地点、事、爱好 ② 节俗人相融
把节假日、风俗习惯、人的习惯都要在内 ③ 物随亲朋动
朋友之间交流适当带礼物起到润滑作用 ④ 礼轻情意重
要体现在意义
送礼分清场合地面
公共交往的时候：选择在办公室、公共场合私人交往的时候：选择在私人会所、私人场合公务交往过程中作为团队出现在那么应该是团队的最高两道赠送礼品合适，赠送时要适当说明礼品的意义，说明送礼的理由，表明自己的态度、礼品的意义，接受礼品时萤爱站起来双手捧接，面带微笑、口中称谢、当客人的面打开认真欣赏、加以赞赏 礼品无五不送
a、违法物品
b、触犯禁忌 c、有害物品 d、私禁物品
e、过时物品（除、古董、文物、珍藏品）
说话的艺术
沟通技巧：
① 时、地利、人和；沟通要把握环境和人际关系；沟通离不开关系、关系的框架左右一切 ② 认清目标底线：许多人沟通都犯了“才沟通就忘了沟通的目标”
心情影响沟通的结果
为了达到目标或者保住底线采取的措施和策略——沟通的智慧
说话的法则
1、对象决定说话方式
① 说话不考虑对象等于射击不瞄准 考虑对方的基本情况 a、年龄、性别、b、文化程度 c、经历背景d、家庭职业 e、身份层次 ② 了解对方的个性特征
依据性格对症下药
孔子：孔子对子路，冉有之问 ③ 揣摩对方的心理状态 对方高兴：要善于助谈 对方苦闷：要善于鼓励 对方悲伤：要善于安慰 ④ 了解文化背景 表达委婉间接 崇尚个性表达
顾及情面、讲究理性 亲密/关怀
隐私/自我 抱着结账
AA制
2、场合决定说话氛围
① 任何说话对其环境都有依附性 选择场合 适合场合 利用场合② 社交话题的选择
A、选择大众化、具有寒暄性的话题 B、捕捉对方所关心的话题 C、选择有人情味的话题 D、回避忌讳话题
3、技巧决定说话效果 ①语言魅力的技巧
A、幽默是最有魅力的语言
幽默三个层次 第一、能听懂他人的幽默 第二、自己也嫩幽默 第三、能够拿自己开玩笑——自嘲 幽默是生活态度、本质、表达方式
幽默感是如何培养（天生、后天培养、家庭环境有影响）
1、知识底蕴 /
2、放松姿态 /
3、多跟有幽默感的在一起
B、表达简介精炼、生动形象
马相伯：我是一条狗、叫了一百年也没有把中国叫醒；
肯尼迪：不要问你的国家能为你做什么、而是问你能为你的国家做什么？ 可以选择放弃、但拒不放弃选择 以前养儿防老，如今、养老防儿
人民经常需要马桶精神，按一下，什么都干净了 眉毛上的汗水，眉毛下的泪水，你总得选一样 财富改变不了个性，当可以让人漏出本性 表达演练
父母像
a、显示器
老师像
b、鼠标
同学像
c、键盘
朋友像
d、音响
恋人像
c、主机
②赞美的技巧：赞美要真诚
a/赞美对方的得意之处
《亮剑》李云龙 b/借助他人之言赞美 c/学会回应称赞 ③ 批评的技巧
批评的艺术：对事不对人 a、不怒发冲冠
b、实事求是、不要恶语相加 c、轻重有变、不能一棍子打死 ④
说服的技巧
a/清理结合晓之以理，动之以情 b/利益打动
先利益，后道理 c/同步技巧
先获得认可和赞成 说话的禁忌 a/不尊重人的话 b/感情用事的话 c/自以为是的话 d/拨弄是非的话 e/不很文明的话
语言是一种神通广大的工具，可又是一种不保险的工具。语言的地面是坎坷不平的，过往的行人要小心。
倾听艺术
沟通技巧：
1、肯定总在否定前，否定总在私下讲，在众人面前否定一个人等于“公开的挑战”；
批评人使用小范围（电话），表扬人使用公告，人表扬的人得到极大的心里满足，善漾公堂，归过私堂
2、先退一步，再往前跳；两边争执，只要有一边知道先让步，无论让的是真是假，事情就会变得顺理许多；
退一步海阔天空
谈判时双方妥协的一种艺术，双方相互妥协，是人类的进步；
交谈篇
自然赋予我们人类一张嘴, 两只耳朵.也就是让我们多听少说 ——苏格拉底 调查研究发明：沟通中的行为比例最大的倾听，而不是交谈和说话 沟通：倾听40% 阅读 16% 书写9% 交谈 35% 听众很专注的听你讲话，是艺术 才能
在听别人说话的时间很专注，也是艺术； 品德 修养 表现在你对对方的尊重，体贴、忍耐 倾听的重要性：
1、善于倾听促进沟通
听明白对方的话，给予对方反馈
2、倾听时信息来源的渠道
非洲名言 ：耳朵是没有底的，可以一天听到晚
克林顿：我在说话的时候什么都学不到，只有我在听别人说话的时候，我能学到很多东西
3、倾听有利于知己知彼
倾听对方说话了解对方的性格、层次，再与对方沟通时，有一个相对应的策略，对对方了解的更多，沟通更加的有的放矢 在谈判的时候，你倾听的越多，你越能把握主动，新的工作职场、环境，要多听、多看、多问；留心处处是学问
4、倾听是对他人的一种尊重
5、倾听有利于心灵的沟通
讲出心里话、拉近距离 小结：
倾听时沟通的一半
沟通
倾听说话
小金人：能听别人的话，是一种胸怀、度量 倾听和听见是一回事吗？
倾听像阅读，是一个心智的活动
Listening=hearing（听见）+thinking（思考）+parapherasing（解读）
倾听是：听见、思考、理解 影响倾听的因素
1、倾听者因素 知识背景 兴趣爱好 观念心理 影响因素 说话者因素 地位身份 表达方式
内容
信息 技巧
环境
小结：倾听障碍，要克服！倾听的层次 a/选择倾听——
b/听而不闻——根据个人喜好倾听，感性倾听 c/积极倾听
定义：聚精会神的倾听，花时间理解要点，适当的提出问题，不在不恰当的时候打断对方的讲话。积极倾听分为三级： 初级水平：如听懂订单 中级水平：如回答调查问题 高级水平：如听懂法律辩解
d/同心理倾听——认同此心、心同此理
不仅要听明白对方的意思，好药听清对方的真情实感，听清对方的弦外之音，能和对方达到一个同步理解的过程。聽——左边耳为王
上边是十目，下边是心
倾听的时间不仅要用耳朵去听，还要用眼睛看，还要用心 倾听中不良的表现
1、随意打断说话人，甚至转移话题——举动会导致尴尬、2、不保持目光接触，没有身体语言表示——不看对方、不重视、不尊重、对话题保持成名、不感兴趣
3、保持沉默、没有适当的回应
4、不耐烦、心不在焉
5、经常质疑和争辩——听不到对方的真实感受
6、预设立场和观点，听不进他人的话 倾听的技巧五到：
1、耳到——积极听取（不要打断对方，态度上积极）
2、眼到——眼中有人（眼睛要看着对方，让对方感受大尊重；把对方的身体语言的信息收录起来）
3、口到——适当回应（鼓励、提问）
4、脑到——理解记忆（抓住要点、重要的地方
归纳、提炼 必要时要重复）
5、心到——感同身受（听出对方的弦外之音、对方的情感，跟对方达到一个同步理解）倾听是一种修养和一种习惯
提问技巧
沟通技巧
1、请坐上座，请喝好茶；
人都要面子，也都要情，先把对方的面子做足了，再狠的人，也会为你留点余地； 核心意思：尊重、以礼待人
2、学会解读身体语言
身体语言、没有声音、却能引起另一种“共鸣”，产生另一种“触动”。注意观察对方的身体语言、同事注意自己的举止是否得体 交谈篇：提问技巧
有教养的头脑的第一个标识就是善于提问——普列汉诸夫
提问题是跟提问者的素质有关，跟提问者背后功课做得足不足也有关；最主要的问题是提问者对这个问题思考深度够不够；
提问源于“思考” 主讲内容 提问核心 目的：
1、希望解释、求证、质疑对方
2、引导对方透露信息
3、证明自身论点、难住对方
4、弄清事实、甄别真相
5、启发思维、打破僵局 方法
方式方法的选择决定目标的达成提问的方法是为目的服务
方式方法的选择直接决定目的是否达成 提问方式：建议性、探讨性、求证性、选择性
一个牧师和神父同病相怜，两人都是烟瘾很大，祷告时烟瘾实在难受，两人决定向各自上司提出这个问题；
牧师说：你能允许我在祷告的时候抽烟吗？ 神父说：你能允许我在抽烟的时候祷告吗？ 小结：
提问始终围绕着目的 达到目的要讲究方法 如何提问 提问类型
1、封闭式提问 你喜欢这门课吗？ 这计划可行吗？ 你有女朋友吗？
你有信心通过英语六级考试吗？ 封闭式提问的特点：
A、有助于将谈话的内容局限在幕、某一个范围内，同时有利于获得特定的信息； B、有利于人们以问题来控制谈话内容； C、更省时间
D、可能会错过更重要的资料 E、会抑制开放的讨论
2、开放式提问 开放式问题：
你对东软的印象如何？ 目前学习中有什么困难？
开放式提问的特点：
A、得到更多的信息鼓励对方 B、能和你交流更多的心得，敞开心扉交流很多 C、信息内容太多，抓不住重点 D、造成信息泛滥 提问技巧组合三步伐
开放式问句：比较广泛的问题 开放式问句：明确的问题 封闭式问句
市中围绕你的目的 提问题注意的事项；
1、因人设问、便于回答（背景、性格、爱好）
2、尊重为本（隐私、伤痛）
3、永远不要用反问句
4、使用不同类型的问题
5、一次只问一个问题
6、建议性的问题容易接受 如何回答
1、沉默三秒——让我思考一下；思考和整理思路、逻辑思维能力
2、三点就好——回答问题、便于对方记住，回答很有条例（第一二三点）
3、跳出陷阱—— 提问易中天：如果你的观众都没有读过《三国志》，认为你讲的都是正史和真实的，盲目的崇拜你，你不应该负责吗？
回答：既然是盲目谁又能负责，如果有个小伙子的盲目的爱上你，你又该负责吗？
董倩；郑局长
提问核心是目的和方法，提问和回答要有技巧 技巧运用取决于智慧 运用之妙，存乎一心
沟通与演讲 团队协作
案例分析（天堂羽地狱的区别）
你是选择共同幸福还是独霸利益，你是选择团队合作还是打单独斗，领略到团队中可无论你的经验有多丰富，水平有多高，单打独斗定是不可能毒的太大的成就的，只有融入到一个优秀的团队才能实现互补达到完美的境界；
如何让融入团队快速成长，使自己和团队获得成功呢？
一、走进团队：
团队：是由员工和管理层组成的共同体，该共同体利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到实现共同目标。团队的基本特征：
1、共同愿景和共同目标
2、团队中有高效领导
领导——要以身作则、身先士卒、凡是以团队利益为重，具有较强的协、激励他人的能力； 管理预言：一头狮子带领一群羚羊打败一头羚羊带领一群狮子
3、团队成员对愿景的一致认同和协同工作
4、团队成员间要有高效沟通与良好的合作
5、具有互补技能和个性的高素质的员工
高素质的员工——有积极得工作态度、有不同的专业知识技能、丰富的经验
案例讲解：刘备团队的愿景
刘备：有人性和人情化的管理风格，仁义、厚道
骨干人员之间有团队协作互补技能、诸葛亮占据荆州、西进川蜀、以及兄弟忠义、仁厚的兄弟结盟关系，构成团队成员对团队的目标是一致认同，为了这一目标全力以赴； 团队的类型：
1、问题解决型团队：
通常并一定在一起工作每周抽出几个小时，研讨如何提高产品质量，如何增加销售业绩等组织上的问题，人员至少5—12人员组成，每周几小时着重改善质量、效率、环境、改进程序和工作方法的研讨；
2、自我管理型团队：
比较流行的一种组织形态，如通用汽车、施乐、百事可乐等公司。是推行自我管理类型的典型代表有很强的团队精神、不完善的地方内部成员管理比较混乱，自己无权干涉对方、做到独立自主，人员10——15人祖征，责任范围较为广泛，工作分配休息、节奏、人员挑选；案例：美国社交会减员15%业绩增加50%，主要提高员工的满意度，退信自我管理团队模式；
3、传统管理型团队
在我国中小型企业通常使用这种模式，一名经理培几名主管，通常不超过4名，每个小组有5—10人员工组成，管理架构比较符合传统的管理模式和管理思维，要想要团队发展顺畅达到团队目标必须形成团队精神 团队精神
团队精神是团队整体的价值观、信念和奋斗意识是团队成员为了团队的开利益目标相互共同协作、共同奋斗的思想意识； 四方面思想意识
1、归属意识：团队成员而那时到团队为自己提供了工作，个人命运和团队是密切相关；
2、亲和意识：团队成员在工作中互相依从、互相支持密切配合、奖励平等互信的、相互尊重的关系；
3、责任意识：恪尽职守、完成任务勇于创新、遵守团队规则等；
4、自豪意识：认为自己所在团队有令他羡慕的声望和社会地位、经济收入等荣耀心里；
案例分析：两头驴吃草，反向、共同协作，看到共同利益进行合作将个人利益与团队协作的利益统一起来；
团队精神是团队成员协作精神和服务精神的条件体现基础是尊重个人兴趣、发展个人特长；
根本：团队利益和个人利益的统一
核心：协同合作达成目标实现，团队成员只要沉着做事，不要小聪明、厚积薄发总会在意想不到的时候发挥出意想不到的作用，看到贡献、意想不到的收获； 团队建设四个时期：
1、团队组建时期
2、磨合期
3、适应成长期
4、默契发展期 案例分享：
《西游记》默契性好处：成员互补性、领导权威、目标能力差、团队成员之间有能力的自我约束差，目标不明确、团队中四种人 德者：团队领导 能者：克服困难 智者：触摸划策 劳者：执行有力 五个统一：
1、目标统一
2、思想统一
3、规则统一
4、行动统一
5、声音统一
做到五个统一团队的进步和个人的利益前程才能紧密联系在一起； 孙悟空一个人奋斗失败之后专向团队实现个人价值
团队协作的技巧
案例：
羚羊跑狮子来了 狮子跑大象来了 大象跑蚂蚁军团来了
汽车、电脑、航天飞机等都属于团队协作的结果、任何成就的取得都有赖于团队协作的力量，中国女排五连冠、郎平个人能力——铁榔头 孙静芳的协作能力—二传手 每个人的个人能力在团队协作完美发挥了自身的个人潜能； 团队协作的定义
团队协作是一种团队为了达到既定目标，所体现出来的资源合作和协同努力地精神，他可以调动团队成员的所有资源与才智，并且会自动的驱除所有的不和谐，不公平的现象、同时对表现突出者及时予以嘉奖，从而使团队协作产生一种强大而持久的力量； 团队协作的用人原则
用人所长、无不能用之刃，用人缩短、无可用之人 没有完美的个人、只有完美的团队 如何保持团队的协作心态 四种心态
1、我不行、你行 或 我不好、你好
2、我不行、你也不行 或 我不好、你也不好
3、我行、你不行 或 我好、你不好
4、我行、你也行 或 我好、你也好
最好的是我行、你也行 或 我好、你也好——健康人生态度 三等人是自己干，二等人是用别人干，一等人和团队一起干 团队协作技巧
1、互相鼓励、懂得欣赏——（欣赏长处、熟悉短处、鼓励干劲、激昂斗志，促成团队成员合作共赢，扬长避短、总结：君子和而不同）
2、平等尊重、理解宽容——（重要的能力之
一、最高境界、没有高低、地位、自理、平等待人、有礼有节）
雨果——世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空、比天空更广阔的是人的心灵；
案例分析：无往而不胜《威廉蔺相如列传》
3、诚实守信、敢于承担——（人而无信、不知其可，诚信为立人之本、立国之本、名无信不立；敢于承担不仅是团队成员对错误的承担、更是对自己的一个承担、每个团队成员的一个承担、团队有承担并将承担的精神落实到团队工作的每一个细节当中）
4、精于沟通——（领导上下级沟通，体现一个字“威”，威信、威严、以诚信取威、以才学取威、以情感取威、以权力取威，同级沟通，遇事要协商、要谦虚、坦诚、大事化小、小事化了，共事不越界）案例分析：EMC 与上级沟通要讲究技巧、绝对尊重、表达想法、诚实认错、分担忧患
团队协作要讲究分工明确，成员是协同合作共同努力、要保证目标的达成不能做同样一件事，每个人呢的能力是有限的，不同的技能特长；
案例：大雁V字型，比单飞多12%的距离，产生1+1大于2，增倍效果； 诺贝尔、；团队协作的获奖达到2/3距离，合作奖占比41%，现活跃80%，把容易的事情变简单，把简单事情变容易，做事效率倍增，团队合作的魅力 团队协作中合字，合作、和谐、为共同目标，实现个体在团队当中的最大价值； 总结:“以道驭术”，不断探究，才能成为一个丰富的人，一个有内涵的人，一个有生活质量的人，一个有正能量的人，一个自己快乐并能带给别人快乐的人。
