演讲词_设计演讲词

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张荣奎，37岁，北京，硕士学历

曾经开办过洗衣皮革护理店，1994年，他在北京创办了一家洗衣连锁公司，目前正在开拓新的洗衣连锁品牌，张荣奎的创业梦想是打造中国洗衣行业的知名品牌。

荣昌伊尔萨创始人，张荣奎，卧薪尝胆，发奋图强，再创辉煌。

今天我带来的是TOPY洗衣修鞋一体化项目，1990年从事皮革行业的张荣奎与我们洗衣行业的罗学玲，几千元起家，创办了首家荣昌洗衣店，通过加盟的发展，产值达到五个多亿元，TOPY的盈利模式是，一、洗衣收入；

二、皮革柔软光亮油；还有洗修他们的设备。我们的发展模式是以如家（酒店连锁）的经济实用模式，降低门槛，三万元就可以加盟，让更多的人参与创业。TOPY高品质争做洗衣行业发展最快的知名公司。

熊晓鸽：你应该说在过去创业很成功，那过去的这个公司跟你的股份还有什么关系吗？

我们的股份就是在今天4月份的时候，被逼退出的。是含着眼泪退出的。

熊晓鸽：为什么含着眼泪退出的？

这个本来真的不想在这说。当时我哥最早开了个奥特洗衣店，最后他们奥特公司不太好，最后我说跟我们一起干，公司发展壮大的时候，我去开拓全国市场回来，我的太太的法人代表变了，我太太的股份也没了，我的股份也看不见了。把我老婆排挤走了，把我也是排挤走的，赶走的。已经几个亿资产进来的情况下，给我几百万，你就走人吧。你不走人，现在公司的门是关着的，所有的账户是锁着的，保镖管着的。

熊晓鸽：当然听起来也挺心酸的。

读书的时候全是我卖冰棍的钱给他，供他上学的。

熊晓鸽：那么你觉得今天跟一些别的伙伴合作的时候，还会出现这样的问题吗？你会像你哥这样把别人干掉吗，你觉得在过去的这中间你有错没有。

我从来不去干掉任何人，我也没有错。

熊晓鸽：你现在跟原来比有什么新的服务

荣昌没有的服务我有，荣昌把原来的价格抬得高高在上的，我可以把它适当做更优质的服务。

熊晓鸽：那你现在这个公司架构是什么样的每一个部门的老总都是百分之十的股份，我们大约占百分之五十一的股份，控股。永远都是不管有多少风投来，都是控股的，我们也不会再出差，以后公章永远是自己把着。

熊晓鸽：最后一个问题，你需要多少钱

我只要风投的五百万，我就可以在三年之内一样会发展得很快，三年我拿不拿回来，但是我的目标是把荣昌拿回来。但是我一定会在我的业绩上超越他。

熊晓鸽：这好像是现代版的《王子复仇记》似的。

我不去复仇，我只是去做大我的业绩。

熊晓鸽：我在美国学到一句话，成功是最好的报复，所以你就好好做你的事就完了。

史玉柱：那你在新的这家企业的职务是什么

我现在是CEO兼董事长，所有店铺的运营方式是我太太罗雪玲负责，她相当于店铺总裁，她管着我们的控股店铺。

史玉柱：迅速发展壮大的话，你觉得未来一两年在哪个方面是需要你个人投入精力最大的一个地方

生产我们品牌的设备，第二个是生产我们的护理用品，第三个是拓展店铺。正好这都是我的强项，当然未来做大了我可能请CEO来管理。

史玉柱：现在你已经拓展到多少个店铺了

TOPY牌的一个都没有，都是老公司的，随时可以并的，就是有我股份的史玉柱：那你要去挖你哥哥的墙角了

那不是，跟我哥哥的是没有关系的，我们每个加盟店有自己的店，有个人的店，可以转换。

史玉柱：就是过去是为他服务的，现在是为你服务了

只是品牌换了一下

俞敏洪：我个人的感觉兄弟情义还不至于这么绝情，尤其是你哥哥上大学的时候，是你卖冰棍供他上大学的，所以我感觉是你哥哥背后一定是有某个人在起作用

好几个。不止一个，好几个。因为我这个人是不爱钱。应该好像没有男人吧，但是这话我没有说。

俞敏洪：我想说的是，作为一个男人的心胸，把一切都原谅了就可以了，不要失去自己的志向。设想一下十年以后TOPY这个品牌和你本人会是一个怎么样的状态。

我现在是实实在在。如果是有风投进来，五年肯定上市。大家知道洗一件衣服的成本是很低的，利润是很高的，就洗衣粉嘛，但是洗一件衣服的价格是多少，皮衣是一百多，毛料是二十八元，但是就是洗衣粉这回事。

俞敏洪：你真的很诚恳，把行业秘密都说出来了

这就是很多地方都倒闭，但是洗衣店倒闭不了的原因是什么。

主持人：你跟你哥哥中间发生这样大的变故，你跟他有没有推心置腹谈过

不见我，我到公司他就躲。他知道做错了但是又不想放弃，我父母知道，我父亲天不亮就站在我门口，说孩子你就退了吧，钱都是身外之物，主持人：父母求你不要动用这个法律程序，你觉得遗憾吗

我父母让我退我不遗憾，但是我哥哥不跟我道歉这是我最生气的，他只要说一句兄弟对不起了，我不要钱，就这一句话就行了。

观众：你如何处理金钱和亲情的关系

亲情第一位，钱都无所谓。

观众：你说亲情是最重要的，如果现在亲情还给你，让你退出赢在中国。

为了我家我应该退出，为了千万母亲的微笑我应该赢在中国。我既然许诺过需要为了千万母亲的微笑去创业……

郭晓鸽：我觉得别人最大的担心就是你和你哥哥是怎么闹翻的，这个里面就是这种公司你靠亲情来联系是不可靠的，现在看来是你没有错，反正全是你哥哥的错。我一直相信一点，一个巴掌拍不响，我知道你吃了很大的亏我也同样地同情你，我要给你的一个忠告，别那么激动，想清楚这个过程中间你到底有什么错。我始终强调成功是最好的报复。你不要想着一定要跟你哥哥的公司去竞争，一定要把你自己的公司做得非常好。

史玉柱：我觉得你的智商很高，但是你的情商不高。你看刚才他说你几句，你就老想着反驳。好在情商在后天是可以提高的。你和你哥哥的问题我个人感觉，你也别反驳我，我觉得你也有责任。即使百分百是你哥哥的责任，你现在既然走到这个位置了，你就应该大度，把那些事情给忘掉。最后一个建议，你脑子里的企业还是大个体户的概念，比如像我们公司，银行现在放在哪儿了我都不知道，没有董事会决议谁都不能动。

公司全体董事假冒签名怎么办？这个是个案例嘛，就是放在赢在中国来探讨。

史玉柱：那就说明你的管理制度有问题。我刚才说的方法不是我自己创造的，全世界企业都是这么干的。你的脑子里多加点现代企业是如何运营的，我肯定请职业经理人来打理

俞敏洪：有经营头脑但没有商业头脑。经营头脑是你做事，把店能开成，商业头脑是整出一个事业来，整出一片理想的天地来，整出一个你自己和别人共享的世界来，这点上你没有做到。你缺乏的是商业上应有的控制能力和防范能力，而这一点恰恰是做成生意的最重大的东西。