优秀实习生演讲稿_优秀实习生代表演讲稿

优秀实习生演讲稿由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“优秀实习生代表演讲稿”。

优秀实习生演讲稿

尊敬的各位领导老师同学们

大家好，能代表物流x班在优秀实习生大会上进行发言，我感到十分的荣幸，首先对学校能给我们农大的学生提供为期一年的实习时间表示由衷的感谢，这一年不仅让我们充分把在学校的知识运用到实际中，还能更早的适应这个社会不至于成为大学生就业难的一部分，我相信不仅仅是我，很多的同学都在这一年学到了在学校学不到的东西。

下面我就简单讲一讲我这一年的实习经历，希望学弟学妹能冲我这一年的实习生活中有所收获。

去年的这时候，我同你们现在大部分同学的心情一样，有着无限的激情，怀揣着自己的梦想。所以当时我毅然决然的选择了北京，开始了我的北漂生涯，因为我觉得北京是全中国人才的聚集地，那里有无限的可能，有无限的机遇，我也相信我自己可以。

我到北京的第一份工作是通过学校的招聘，一份电话销售的工作，到了北京之后参加了他们的培训，培训完才发现天天坐在公司里打电话或许并不适合我，而且基础工资是2000在北京2000根本无法支付我日常生活，所以我选择了放弃这个工作，晚上回到群居房里，我一晚上都睡不着觉，满脑子都是：我能干什么，什么工作能让我在北京生存下去。作为一个还没毕业的大学生，我没有工作经验，没有毕业证，我能选择的工作太少了，第二天我就把我的简历挂到了58上，可是之后几天我接到的电话 无外乎 卖房，卖车，卖保险，卖信用卡，炒现货期货那些操盘手，我总要选择一家，然后我就开始在网上看这些公司的介绍，当我看到链家的时候，我就决定了，就是他了，因为在北京你找银行可能找不到，但是无处不见的就是链家，隔几条马路就会看见家门店。

回去调整了一天之后我就联系了去链家总部面试，因为销售行业本身就是人流量大，所以我面试并没有太多压力，很幸运我的面试官后来成了我的商圈经理。

被录取后我被通知安排到了周四进行为期5天的军训，你们大家也参加过很多次军训，我也一样，但是到了之后我才知道链家的军训并没有那么简单真的是全封闭的军事化管理，北京链家的培训基地在北京航天航空大学里面，教官的任务就是让我们拥有团队荣誉感，而且淘汰制度特别严格，所以就算你没有犯一点的错误你一样会受到的很多的处罚，毕竟他要告诉我们的就是我们是一个团队。很幸运我没犯一丁点的错误就从沙河培训基地毕业了。正式开始了我的销售之路。

我工作的大区是北京石景山区，在北京的西4环到5环之间，别看到已经到5环了，但是房价并不低每平米在3w到6w的区间，刚开始的工作就是熟悉周边的楼盘，我的商圈经理也就是我的面试官真的很照顾我，给我分到了带死新人率最高的店长手下，因为他就是放养，他带出来的新人要不就是都升了店长要不就是都辞职了。去年的夏天真的很热，尤其北京，闷热闷热的空气质量也不好，我就顶着30多度的天儿，每天走20多公里去熟悉楼盘还要边走边记，因为回到店里要考核的。我那时候就有一个信念，我要赚钱，既然选择了我就不可能出来一趟空着手回去，我想要闯出一片天。那时候身边的同事给我的感染力也是特别的大，他们都很拼，我们的工作时间是早上9点上班，晚上8.30开会之后就下班了，但是基本开完会之后是没有人走的，都有自己要做的事，很多入职时间长一点就会留下在内网发一发房源帖子，像我一样刚刚入职，手里资源很少，就会拎着包去社区里贴贴条啊，或者在店里背一些优质的房源，因为销售这个工作就是这样，你要了解你的产品，还要时刻有压力，而且资源都是积累的不可能你刚去工作从天而降一个客户死活就要在你手里买东西，这个也不太现实。甚至说很多的客户都是自己精心维护了一个月或者更久，才会在你手里成交，我的第一单是在十一长假的时候，是一套240万的房子，到手的业绩是7w多，除去转正的2w业绩，到我手差不多1万5千块钱。这也是我在北京赚的第一笔钱了，有些人可能觉得做销售薪酬很高而且运气成分很大，这个说法我不反驳，但是你的收获跟你的付出一定是成正比的，就像我如果没有那两个多月的积累，也不可能很顺利的帮助客户成交。

在北京生活就是假如你一个月挣3000，你月底可能会啃馒头，当你一个月挣30000的时候你可能月底还在啃馒头，没错那说的就是我，可能在北京最大失败就是我没保持住本心吧，我没攒下钱，虽然我挣到钱了，但是都花掉了而且我都不知道是怎么花了，那时候就是哪贵去哪，什么贵吃什么，毕竟还是太年轻虚荣心太重了。

之后跟家里通电话，家里也是不放心我自己在北京拼搏，毕竟儿行千里母担忧么，家里就一直劝我回家工作，因为有几单还没过户，那都是钱在拴着我也不想着走。当我把手里的靠谱客户都成交了，也陷入资源匮乏的时候，家里又劝我回去，这次我妈妈明显是带有目的性的，因为我一个叔叔在沈西物流园开了一个物流，毕竟我是学物流的我也想去物流公司去实习实习，然后我从北京来到了沈阳。

我去的物流是做沈阳⇌吉林的铁路运输专线 到了沈阳之后，心里的落差可以说比较大，因为物流园的环境真的很差，晚上我就住在物流园里，我的主要工作就是看，我叔叔也知道我是学物流毕业的所以他告诉我，你在学校学的知识很多的用不到这些小物流里，你现在来了什么也不用你干你就是看你去观察。等我差不多熟悉了这些基本的流程，我开始了跟司机提货，送货，业务开单，整理报表，联系收货人，与发货人协商运价，联系司机装货，与司机协商运价，处理货场紧急情况等等一系列工作。有时候经常加班到八点左右，相较于我的体格子，虽然我挺高的但是也确实感觉有点力不从心，我曾和两个装卸工一起，三个人一天卸一车半挂，有时候卸两车，偶尔司机来帮帮忙。一车9米6 10吨或者50方左右的货，即使有些货直接用叉车，大部分也要靠手工去卸，比如说洗衣粉，酸菜，奥利奥，整包的衣服都没办法用叉车都是直接对到火车皮里装货。更何况有的货到了但是火车皮没到就要卸下来要先放到货场然后才能装卸，一卸一装搞得我每天回去都累的瘫软在床上，我去的物流主要是铁路运输，车皮发车是有固定时间的，每天早上去提货有的时候提货回来就下午3点多了，6点车站不管你装没装完他都要发车的，所以装卸的时间很紧张，很多时候都是所有人去帮忙装车,铁路运输最大的优势就是准时准点，而且运费低，因为车皮的弹性很大装不满每天也要走车，所以价格自然可以做到很低，一开始我就一直在纠缠飘货一方应该要多少钱，重货一吨要多少钱，后来才发现只要给钱货就可以收，因为运输成本真的很低，而且本身公司刚起步，宁可赔本赚吆喝也不能让车皮空跑，再后来网上的货已经不够要了，我就开始跟着我叔叔天天跑各个工厂，去拿着公司的简历去谈合作去要货，在物流公司我学到的最多可能就是怎么跟客户斡旋吧。我是亲眼看着一个物流公司是怎么从一天200多的货做到每天发2万的货，最开始一节车皮都装不满，后来5节车皮都装不下，还多加了一节车皮。

虽然沈阳这边已经做的很好了，但是毕竟总公司在吉林，沈阳这边每天是能保证上万的货发过去，但是很多时候吉林过来的车一节车都装不满，这就意味这沈阳要负担两边的成本，一天两天行，可是这样运行了几个月，大家也可以猜到很自然的我失业了，因为过完年沈阳的点就没再开。沈阳吉林这趟线就停了。

回到家以后，也是父母的关系他们不太希望我离开他们去别的地方工作，但是家里本身就是小地方，工资并不高，一个月的平均工资是1500~2000左右。毕竟在北京我也是月薪上万的人很自然的没有心思在家这边打工，但是总不能一直在家待着，我决定自己创业，本身没有太多经验，资金也是问题，所以我只能先从小本买卖坐起，我开了个麻将馆，兑了一个门市，那句话真就是这么说的，当你真正去做一件事的时候才知道这件事什么地方最难，当时兑的房子是70平，房费是3万，一共9台麻将机，外面大厅的麻将机是2手的，里面包间的麻将机是新的，一共花了1万块钱不到，加上运营成本每天我店门打开成本就是120块钱，也就是说我每天必须要挣够了120才能回本，刚开始开业的时候每天店里都没有人，一天50块钱都赚不上，每天净赔几十块钱，这么赔也不是办法，我天天就开始琢磨怎么能让我店里上人，后来我朋友就跟我说，你既然开店，你得让你朋友们都知道啊，哪怕他们来了你赠送他们几瓶水，你朋友那么多不用这资源不是浪费了么，然后我就开始在我的朋友圈宣传，差不多一个月我的店天天都爆满，现在人的心理就是这样，哪人多就去哪，当你店里没有人的时候，就一直没有人，人越多来的顾客就越多，每天我的营业额能达到二百六七十块钱，但是我并不满足，虽然现在不赔钱了 但是挣得钱并没有达到我预期的标准，我就开始琢磨，我是不是能用我现在的资源创造别的资源呢，我就联系了一个卖手抓饼烤冷面的摊，我让他来我店里卖，因为我店里有客源，所以我的底气很很足，他卖一份给我提1块钱，几天下来发现卖的并不是太好，因为都是来玩的，谁有心思吃东西啊。一般打完麻将都是就直接吃饭去了，我就想既然吃的行不通，那我就弄喝的如何，你来玩总要喝水吧，因为我店里的人主要是年轻人我的同龄人多一点，我就在叫了我一个朋友就在我店里卖饮品，结果发现反响很好，每一桌来玩的基本都会买3、4杯，一杯5块，这就相当于每一桌会带给我额外15元左右的净收入，总体来说我今年的第一次创业是成功的，因为我在上个月已经把麻将馆兑出去了，算上半年的房费还有机器一共兑了4万5，还小赚了一笔，虽然不多但是我感觉比我在外面上班要轻松的多，我很喜欢这种自由的方式。

创业，其实就是想做事，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事，而是把自己的事做好，一点一滴积累，到一定程度就是大事了。在创业途中，一个人的知识、经验、能力、资本并不重要，敢想敢做是创业的前提，拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。这个月我又在我家的步行街兑了个门脸，地方很小但是房费很贵，因为地点太棒了守着火车站，这次我打算做一些小吃，小吃的成本一般都非常低低而且我的地点人流量很大，现在已经简单的布置完了，一些配套的东西也已经买完了，这次从学校回去，就会打算开业了。虽然做小吃会很辛苦没日没夜的，但是毕竟我年轻么，我有精力，而且有时间，我相信我能成功。我已经做好别人付出十分的努力我就付出12分的打算。

这就是我这一年的实习与创业经历，希望学弟学妹们能从我的经历中有所收获，最后祝学弟学妹们都能找到理想的工作，因为你曾经看不上的行业可能就会让你发家致富。谢谢。