中国银行公司业务部副主任竞聘演_中国银行公司业务

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中国银行公司业务部副主任竞聘演

讲稿

首先，感谢行党委给我创造了这次展示个人才华、证明自我能力的公平竞争的机会。为响应我行股份制改革的召唤，按照我行股改流程的相关方案，我参加公司业务部副主任的竞聘。作为一名中行职工，我非常热爱金融事业，热爱培养我、促进我成长的中国银行×××分行，积极支持和投身于我行的各项改革事业。我认为，通过参加竞聘，不仅可能获得更大的舞台来实现自己的人生价值，更希望能为我行的发展贡献自己一份微薄的力量。下面，本人将从四个方面对此次竞聘内容进行阐述：

一、本人基本情况及工作简历

本人，×××，今年×岁，本科文化，1996年就读于××××大学会计学专业，2000年7月毕业并入行参加工作，入行以来一直在公司业务部从事公司业务工作，其间于2004年度考评为A+，目前为公司业务部甲类客户经理，主要从事对×××××等地方大型企业及系统性客户的服务工作。

二、本人对申报职位工作内容及工作职责的理解、认识

公司业务部作为我行的一线营销部门，其基本的工作目标就是以高效、优质的金融服务，不断提高客户满意度，从而最大限度地为我行争取综合效益，最终为我行长远的稳健发展和竞争优势作出贡献。

根据此次中国银行股份制改革和人力资源管理改革总体方案，作为二级分行的公司业务部的工作内容：根据省分行公司业务部、金融机构部和市分行整体经营目标，制订我行公司业务和金融机构业务的发展规划，组织全辖公司、金融机构业务的营销和全辖重点客户的联动营销，以促进全辖公司业务和金融机构业务持续健康的发展。

作为公司业务部副主任，我认为其工作职责是：作好部门主任的帮手，根据部门的经营计划，拟订行业客户和金融机构客户的营销策略和目标客户的营销方案，并参与对客户的营销；组织开展公司客户和金融机构客户的营销活动，开发、建立重要的客户关系，组织项目的合作洽谈，审核修改合作协议，不断扩大优质客户群体；负责集团客户的管理和全辖授信准入的初审；审核本部门客户经理和助理客户经理提出的客户授信业务方案，并报主任审批；负责解决客户提出的疑难问题和新的业务需求，维护、拓展客户关系；组织相关业务产品部门和客户帐户所在支行、网点进行联动营销和交叉销售，推动个人业务、公司负债和中间业务的发展，提高综合收益；分析市场需求，组织新产品的开发、测试和推广，提升产品竞争力；组织所辖授信客户的贷后管理工作，实施业务风险监控，采取有效措施规避风险；负责全辖金融机构客户管理，收集、统计、分析、提供金融机构业务管理信息，以推动金融机构业务发展；负责金融机构客户关系维护，研究金融机构客户产品需求，进行产品的优化和组合，满足客户需求，进行金融机构业务产品的后评价；负责加强对金融机构客户的前台授信管理和风险控制，规范全辖金融机构业务管理。

三、竞聘理由

参加这个岗位的竞聘，我认为自己的能力和优势体现于：

1、有较高的政治素质。入行参加工作后，我就向行党委递交了入党申请书，并在实际工作中积极向党组织靠拢，时刻以共产党员的标准严格要求自己。同时，我还积极参加行内团委相关工作，并于2002年被省分行评为优秀团员干部。

2、有较深的工作阅历，对公司业务有较广泛、较深入的了解，同时积累了一定的客户资源和社会资源。我从2000年入行参加工作后一直在公司业务部从事公司业务工作，也是目前部门内在相关岗位上工作时间最长的客户经理。从事公司业务工作近五年来，我较为系统地掌握了国家的产业政策、行业政策及我行的信贷政策和制度，具备了一定的综合金融业务处理能力。同时工作期内接触数客户数较多，涉及行业较广，这些客户的需求特点、需求种类多种多样，各不相同，也给了我全面熟悉、快速了解的机会，积累了较为丰富的业务经验。

3、知识涉及面广，有较强的营销和创新能力。在求学过程中我就对经济学、会计学的多项专业知识都有过系统的学习，入行工作后，又对不良资产剥离、项目贷款评估、公司业务市场营销等多项业务有过较深入的了解，对公司业务流程较为熟悉。在工作中，我一直以“吃苦耐劳、求实创新”的态度，积极地作好相关客户的服务工作，并与我行重点优质客户保持了良好的合作关系。

4、具有较强的理论功底和文字处理能力。近年来，我多次参加并通过了省分行客户经理资格考试，并通过自学通过了经济师中级职称考试，有了一定的理论功底。在作好客户经理相关工作的同时，我还承担了部门内相当的文字工作，包括本部门季度、年度的工作总结报告、调查报

告、业务办理情况报告等，这也使我对全行公司业务发展的了解更为直观而全面，并使自己在公司业务工作中形成了一定的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和办法。

5、我在工作中具有强烈的责任心和坚定的职业操守，对工作认真负责，勤勤恳恳，有一定的组织能力，适应能力很强，注重团队精神，并多次在年度考核中被评为优秀。同时，我正值壮年，身体健康，精力旺盛，能够全身心地投入到自己所热爱的工作当中。

四、对申报职位的工作设想

目前，我行公司业务发展形势较为严峻。面对日益激烈的同业竞争，作为身处业务发展第一线的公司业务部更是首当其冲，其业务拓展、客户维系工作既责任重大，又富有挑战性。如果有幸得到行党委和同事们的信任和支持，我将在公司业务部副主任的岗位上认真履行自己的职责和任务，积极协助部门主任促进我行公司业务部工作上新台阶。如果竞聘成功，我将从以下几个方面做好本职工作：

一是坚持勤奋务实、勇于开拓的工作作风。在工作中，坚持不断提高自己的政治素养，严己宽人，服从和尊重部门及上级行领导，以尊重信任争取行内兄弟部室的理解和支持，协助部门主任开展好各项营销服务工作；真抓实干、勇于开拓、做好模范带头作用，以自律团结营造公司业务部的良好形象和舒心环境，与大家共同努力，把公司业务部建成纪律严明、工作高效，具有凝聚力和战斗力的工作集体。

二是坚持突出重点、科学发展的工作思路。通过近年来的调整和优化，我行公司客户结构不合理的矛盾得到了一定程度的缓解，但结构调整工作难以一蹴而就，优质客户少、基本户少、客户信用等级偏低等问

题仍然存在。今后，应按照行党委的要求，协助部门主任巩固和加强同我行现有核心优质客户的银企合作关系，同时强化授信资产的结构调整，严格控制资产的风险。通过认真分析本地区经济金融发展面临的市场机遇和政策、经济环境、市场竞争实际状况，通过对我市优质公司客户的摸排，整理出我行今后重点营销和发展的公司业务客户，以丰富我行现有的公司客户群。选准优质客户和优质项目，加大授信业务拓展的空间，将积极竞争优质客户和调整市场、客户结构，有进有退相结合，以风险防范为开拓市场的前提，以质量保证我行授信业务的可持续发展。

三是继续坚持“大力发展存款业务“的指导思想，为在激烈的市场竞争中争取主动，关注市场动态，捕捉客户信息。针对我行核心客户，提供不同的金融服务，进一步开展各种形势的业务营销，注重重点客户的发散效应，利用新业务品种拓展上、下游客户的存款业务。同时，在今后的工作中应积极从源头入手，定期走访我市相关经济部门及市开发区等涉外机构，及时、准确地收集我市招商引资情况和项目申报情况，有重点、有针对性地对一些外来优质企业开展营销工作，进一步充实我行客户队伍，争取将外来优质企业的注册资金和购置土地款成为我行明年存款新的增长点，以推动我行本外币对公存款的稳定快速增长。

四是协助部门主任，通过加强对同业、对市场的研究与分析，听取各营业网点的合理化建议，修改完善原有的网点绩效考核方案，调整指标结构，完善负债业务的营销激励方案，合理配置费用资源，引导基层网点合理使用资源发展各项中间业务，做到任务合理、奖惩分明，以进一步调动全行员工的积极性，确保各项考核和激励方案达到预期效果。面对我行进行股份制改造的良好机遇，有机会参加这次竞聘，对自

己是一个挑战，也是更全面展示和认识自己的机会。不容置疑，在领导这个岗位上，我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，进而促使自己不断地去努力。如果我有幸能被聘用，我将在新的工作岗位上认真履行自己的职责，积极配合部门领导为完成各项工作和经营目标而努力；如果竞聘不成功，我也会正确认识，端正态度，继续努力干好本职工作，用实实在在的行动，实现自己的人生价值，争取不断的进步，以早日达到大家满意的标准。

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