王成演讲稿_王成介绍

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绩效考核之斤斤计较篇

尊敬的刘总，沈总，在座的各位同仁,大家下午好。我是来自武汉中东磷业科技有限公司营销部的新业务员王成,今天我十分荣幸能与大家一起交流、沟通、学习。

我演讲的主题是“绩效考核之斤斤计较篇”。我现在的工作是协助我们的营销部副部长杨振喜负责武汉周边蔡甸区、汉南区、东西湖区的广告宣传和优化直接客户的网点，响应“红旗插遍乡镇”的号召，争取将网点建到每一个村，增加市场销量。

围绕全年目标如何实现超越，新品牌推广，我只想向大家谈谈我个人的理解，以供大家参考。

1、投入与产出成正比，有付出才有回报。现在我给在座的新入职业务员计算一笔帐，以我个人为例，公司每年给我的投入是5万，按老业务员常规复合肥每吨提成10元计算，也就是年销量5000吨，按公司一吨复合肥毛利润200元计算，也就是年产量250吨，结合我目前所负责的蔡甸区年销量500吨的实际情况，也就是我要实现年增长率百分之50，公司的投入和产出才是等值的。我认为，只有我们每个业务员时时刻刻计算一笔帐，才会有压力，明确身上所肩负的责任，同时，也回有动力，为自己的年终任务去奋斗，去拼搏。

2、那么如何超额完成公司全年目标，实现百分之50的增量？我认为对全年目标进行任务分解十分必要。大家都知道，公司盈利的目标是销售复合肥，争取差价；而我们都隶属与销售部，每年的销售部的销量都会分解到每个人头上，形成我们的销售目标，那么我们要实现全年销售目标就必须进行任务分解到每个月，每周，每天，每天的工作执行与实践情况的差距，如何优化提升，完善自我，每天提高一点点，全年目标就一定会实现超越。

3、说到绿聚能推广，大家可能都会有抱怨，说新品牌知名度不高，价格也高，又没有铺地政策，经销商不认同等等。那么我再给大家计算一笔帐，以我们武汉周边水稻用肥习惯为例，通常农民习惯用低含量的氯基复合肥，每包85元，肥效短，利用率低，污染环境，相比而言,我们18-10-12（cl）绿聚能复合肥，一包抵两包低含量复合肥，也就是在同等肥效下，相当于折算成人民币90元一包，虽然价格稍高，但是绿聚能具有肥效长，利用率高，保护环境的特性，同比增长百分之20，也就是每亩地增产200元。站在公司利益角度考虑，目前水稻用肥多半用低含量的，而在低含量同质化竞争激烈的条件下，只能打恶性价格战，这对公司的长远发展是十分不利的，也希望大家始终以公司大局为重，加大对新品牌的推广。

4、加大新品牌的推广，我也有点小小的经验，也是我们武汉中东磷业科技有限公司的新业务员通过实践检验的结果。我们认为会议营销是扩大新品牌推广的一种比较有效的手段，那么提前预约有意向客户，做好会前筹备工作，会中新品牌介绍与推广，会后签约与打款，全程监控，回顾与总结会议营销的经验，取长补短是十分必要的，只有这样，才能不断扩大新品牌的推广。中东三十年的品牌，两亿农户的信赖。丰收时节，总有中东。

好肥料，中东造，世界人民都需要。

希望在座的各位中东营销精英，牢记我们中东人的口号，持续推广好“绿聚能”新品牌，借着中东深入人心的品牌影响力，我们一定能实现全年目标的突破，谢谢大家！