经销商访谈 主持人串词_经销商主持人串词
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销售高峰论坛 主持人串词
这里是雅宝家具“蜕变·跨越——2014年销售高峰论坛”的现场，首先，我仅代表雅宝家具全体同仁欢迎各位经销商的到来，欢迎你们！
今天到会的都是雅宝家具的销售精英们，大家齐聚一堂共同分享经验交流心得，你家擅长促销重活动，他家店面管理井井有条，我家售后服务被客户称赞，每一家雅宝专卖店都有一套独特的经营之道。下面有请我们的十位特邀嘉宾为大家传授他们经营雅宝专卖店的独家秘诀。
一、河南罗山李国才
第一位出场的这位，他缔造了一个销售传奇，在许多经销商都费尽心机通过做促销活动来提高销售量的时候，他却反其道而行之，专注认真为客户做售后服务，凭借专业真诚的态度赢得了客户的信任，也因此突破了销售瓶颈。下面我们有请河南罗山雅宝李国平先生为大家介绍他的经营秘诀。
感谢李老板精彩的分享，下面我有一些疑问，希望您能为我们做一下解答：
①贵店为什么要采用产品明码标价的销售策略？实施过程中遇到过哪些问题？您又是如何坚持实施的？
②您是如何开展售后服务的?售后服务对销售业绩那么重要吗？ ③您认为广告对店面销售作用重要吗？为什么？您又是如何选择广告投放类型和位置的？ ④您是如何组织团购活动的？到公司团购您怎么做到对客户有效筛选？怎么才能确保取得好业绩？
二、河南漯河王芳梅
接下来的这位呢是一位女中豪杰，1000平米的雅宝专卖店被她经营的井井有条，不仅雅宝店内销售成绩突出，而且店内销售与店外销售合理衔接、有机统一，二者相互促进，生意做得风生水起。下面热烈掌声欢迎河南漯河雅宝王芳梅女士为大家做经验分享。
同样有两个问题想问一下王老板：
①怎么做到店内销售和店外销售合理衔接和有机统一？
②关于店内管理方面：您在招聘新导购员时最注重的是什么？新导购员上岗前您是如何培训的，什么时候达到什么标准方可独立接待客户？
三、河南汝州随秀团
接下来上台的这一位是来自河南汝州的随秀团，随老板销售业绩的迅速上升是业界一个佳话为众人所津津乐道，在市场竞争激烈产品多样化的今天，如何短期内迅速提高销售业绩是一个难题，但是随老板有妙招，来听听随老板的销售之道。
您是怎么做到店面业绩快速提升的？活动安排是怎么规划和实施的？
四、辽宁建昌张丽
无论怎样的促销活动，广告宣传都是至关重要的环节，只有做好广告宣传，让消费者充分了解活动，才能起到活动的轰动效应，从而带动消费。但是很多经销商在做促销活动时都没有广告宣传这一过程，或者说广告宣传力度不大效果不明显。基于这一点，辽宁建昌张丽张老板要跟大家分享一下他的经验。
基于张老板的销售经验，想问一下张老板： ①您对专卖店品牌效应怎么看？
②做一场成功的活动需要注意哪几方面？如何针对本地市场情况把他们不折不扣的执行到位？
五、河北邯郸吴林玉
店面销售是所有工作中的重中之重，因为销售牵扯一个店面的各个方面，销售人员对外直接面对顾客，是顾客对品牌形象、产品和店面形象最直观的印象。一个好的销售人员，可以给店铺带来巨大的经济效益。河北邯郸雅宝专卖店在店面销售和导购员培训方面堪称典范，店内导购不仅业务精湛而且忠诚度强，来听听吴老板的经验。①做为二级城市店中店您是怎么做到业绩快速提升的？
②贵店在导购员培训方面堪称典范，不仅业务精湛且忠诚度高，您是如何提高她们的销售技巧，又是如何培养她们的责任感和忠诚度？ ③开展小区推广活动前您都考虑哪些因素？推广过程中是怎么执行的？
六、河北大名崔振中
好的销售业绩并不是孤立存在的，它与许多方面都息息相关，其中一个比较重要的部分就是店面标准化管理。所谓无规矩不成方圆，只有实现店面规范化管理，加紧各部分相互之间联系，做好销售强有力的后盾，才能保障销售工作更加高效进行。在这一方面，河北大名雅宝是一个典范，崔老板凭借其独特的经营管理办法，不仅店面管理规范有效，销售业绩也是蒸蒸日上。
针对崔老板情况提问：
①店面如何标准化管理，员工的岗位职责和绩效考核是怎么制订的 ②您认为什么时候适合做大型活动？怎么做？
七、山东单县张彬
下边这位也是在店面规范管理方面卓有成就，不同的是，山东单县张彬张老板经营一家6000平米的家居生活广场，如此大的规模必然要实现店面的规范管理，才能保证销售业绩不断提升。张老板在不仅这方面做得有条不紊，而且还能保持雅宝家具在家居广场的龙头地位，掌声欢迎张老板介绍他的经营方法。
①经营6000平方的商场您是如何有效规范管理的？实行规范管理后商场销售人员和业绩方面有哪些显著的变化？
②您的商场叫雅宝家居广场，怎么才能做到雅宝品牌在这个商场起到龙头作用？
八、山东东明王建伟
近些年来，随着家具行业的日趋激烈，促销活动日益频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满××送××”层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。山东东明雅宝王老板在促销活动这一块成绩比较突出，每次的活动都卓有成效。王老板的经验告诉我们做好一个促销活动，不仅需要关注细节，更需要对整个过程进行系统的管理。
①好多人都知道您每次活动都很成功，您是怎么做到的？活动要注意哪些细节？是否在您的辖区其它品牌较弱势？
九、安徽含山薛斌
品牌是一种无形资产，是顾客对企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，更是一种信任。做品牌是一种长期软投资，做好品牌更是一种事半功倍的收获，安徽含山雅宝专卖店薛老板对于市场运作和品牌推广有一套自己独特的见解。①平常店面销售要注意哪些？
②同行搞大型活动时，据说您拦截很成功，请问您是怎么做的？ ③品牌成就了销售，做品牌同时也是做销售，您在提升品牌美誉度方面都采用了哪些方法？
十、浙江杭州王国强
浙江杭州雅宝专卖店作为一家店中店，十分注重同行业间的经验交流和店面推广，与商场中同行业商家共同做促销活动不仅节省成本，也带来双倍客流量，可谓一举两得。同时注重员工培训和经验交流，每月一次的经验分享、早会、销售任务等都十分有效促进销售业绩的提升。
①做为一级城市，杭州这样的大都市各项费用都比较高，场地可谓是寸金寸土，您是怎么做到单位面积高产出的？
②听说您十分注重同行商家间经验交流并联合开展促销活动，您为何萌生和同行合作的想法？合作过程中会出现哪些问题？您又是如何一一应对的？
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