红黄蓝早教课程教案模板（精选8篇）_红黄蓝早教全套教案
红黄蓝早教课程教案模板（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“红黄蓝早教全套教案”。
第1篇：红黄蓝早教推广案
“红黄蓝”早教上饶链锁店推广案
前言：伟大文学家托尔斯泰说：“我一生其余岁月获得的，都不及五岁前获得的百分之一”。
【市场推广分析】
随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０－6岁是人的一生中最重要的时期，其身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。另外，中国传统的“望子成龙”、“望女成凤”观念浓厚，因此，早教市场的需求量不言自明，被专家认为是“永远的朝阳行业”。由此，摆在市场面前的就是“怎么教”和“教什么”的思考。
1、怎么教：科学早教理念
行业的快速发展不可避免的带来了早教市场鱼龙混杂的局面，因此“科学早教理念”的提出是市场双方共同的诉求。因为，对行业自身而言，拥有一套科学的教育方法和理念是自身发展的必备条件；而对“望子成龙”、“望女成凤”的家长来说则是投资的诱因和动力。可见，如何表现“科学早教理念”的优势所在，关系到市场占有率。针对“红黄蓝”，在推广上可重点体现其行业领军者的位置、专业性、师资力量及硬件设施。
2、教什么：智力开发、性格塑造、行为模式培养。
从一开始“不输在起跑线上”单纯的知识灌输到如今“德智体美”的全面铺设，中国早教市场从来都是迎合家长的需求为目的，早教机构在前期的市场定位上很难有自己的发言权。通过十几年的行业发展及媒体宣传，家长对下一代的教育，尤其是早教的目的性，与行业的初衷逐渐趋于统一。2012年“问卷星”、“宝宝树”的问卷调查显示：在早教目的认识上，性格塑造、智力开发、行为模式培养位列三甲。
当然，社会在发展，早教行业仍在不断的探索阶段，各个品牌之间仍存在一定的差异性，因此在市场推广上，“红黄蓝”应有自己的声音，以扩大市场占有率及影响力。
3、目标客户及特征分析
了解并认同早期教育理念的家长是早教市场的主要需求者，他们多处于信息链的顶端，喜欢尝试新鲜事物，一般具有较高的学历、稳定的工作环境、较高的家庭收入、较为充裕的时间（至少父母的其中之一）。针对这一特定的消费群众，即可以做出相应的推广策略，以避免“曲高和寡”的尴尬境地。
但是我们必须注意到，这只是在目前早教还没有普遍的情况下的群体特征，从长远看，早期教育必将是被大多数城市居民普遍接受的大众市场。因此，在推广宣传上既要有针对性、又要有相对的宽泛性。另外，在宣传周期上也要长、短结合。
4、市场份额及本案周边潜在竞争对手分析
名称
地址
开业时间
主要特色
华夏爱婴
亿升C区4楼 玛丽娅
亿升东座11楼（1）优势：
品牌：中国最具影响力的早教机构之一 专业：强大的专业师资顾问、完善的管理体系 领先：中国第一家0~6岁亲子园（2）劣势：
市场：因其自身的优势，势必会在价格上处于劣势
5、媒体推广策略
存在即合理，不同的媒体均有其存的优势及缺点，但成功的媒体推广标准只有一个：花最少的钱，达到最好的宣传效果。针对此案，我们结合行业特征、消费群体、区域位置以及媒体特性，做出以下推广布局：
1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。还可以在节假日的时候做一些亲子活动。
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。
4、通过举办或赞助一系列有关儿童的公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。
【市场推广实施】
一、推广主题
1、让您的宝宝更出色！
迎合了当前家长对下一代培养的诉求 语言不强势、不做作、具有亲和力 品牌得以体现
2、红黄蓝，七彩人生第一步！
3、早教重要，专业更重要
二、推广方案
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。
第一阶段：市场切入，有重点的点线面宣传，提高知名度
1、灯箱广告：本案位于国贸宾馆二楼，区位地理优越，考虑到成本控制，可以在离本案不远的步行街做灯箱广告的宣传。（周期1－2个月）
设计要求：
画面要求精美、简洁，具有感染力，提升品牌形象。
也可以用系列海报的方式呈现，每张海报表现的方式不同。如：1+2＝3（将3形象成蝴蝶或飞鸟的形式，不求好看，但求童趣），图形化教育目的； 一句话简介。
开业时间及早教热线。
不建议增加过多介绍说明类文字，既影响画面美感，也无形中打消了咨询的动机。
2、短信告知：通过相关渠道（如计生委），提取18个月的婴儿出生资料，以区域、家长相关背景等关键词筛选潜在客户。如符合筛选条件的群众数量没有超出预计数量，可适当放宽到24个月。（周期5.10－5.20）
注意事项：
短信内容根据课程年龄段的划分，采用不同的宣传策略（如：刚出生的婴儿从理论+专业性切入，而周岁的宝宝家庭则要从培育方式+专业性引起共鸣）； 有脐带血保存记录的为重点目标；
建议采用“一对一”的短信告知方式，对咨询的客户做好数据记录；
3、车身及站台广告：19路、4路车身广告以及广场站台广告，形成中心城区纵、横两条主干线宣传（周期1个月）
设计要求：参考灯箱广告。
4、X展架（宣传海报）：早教中心、计生委、儿保中心、联盟商家入口处摆放X展架，设计要求参考灯箱广告。
第二阶段：促销推广，提升体验者和报名者数量
有了前期的市场宣传的铺垫，5月18－20号为开业宣传。
1、短信通知：18号开始第二轮短信通知。通知内容主要以“让利政策”为主，如：免费体验、课程折扣、小礼品发放等
注意事项：
对前来咨询的客户做电话通知 内容要有吸引力
2、DM单页：
设计要求：
参考灯箱广告设计；
为消除抵触情绪，背面可添加语言精练的有关婴幼儿健康小知识； 18号上、下午派发幼儿园
19、20号早教中心入口、肯德基店口和步行街路口派发。 建议重点地域或路段由中心老师统一着装派发
第三阶段：整合营销，扩大市场份额
通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感。涉及婴幼儿相关产品很多，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。
1、品牌合作推广方案： 方案一：与婴幼儿品牌商店合作
方案二：与产科合作（如制作精美的纪念框）
方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，或有偿提供海报、展架地点。
2、活动推广方案 方案一：小区亲子活动 方案二：六一活动冠名 方案三：举办公益讲座
3、个性化推广方案
方案一：制作有关早教过程中家长应注意事项的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。
方案二：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。
方案三：在儿科张贴有关孩子饮食、睡眠等成长过程中所应注意的健康知识。
第2篇：红黄蓝早教园宣传文案
红黄蓝亲子园，中国儿童教育领导品牌，为0-6岁婴幼儿提供专业、完整、高品质早期教育，红黄蓝亲子园11月3日至11月7日盛大开园啦。开园大礼包送不停：
惊喜1：凡进园的宝宝即送精美礼品一份 惊喜2：报名均可砸金蛋中现金 惊喜3：所有课程享最低折扣优惠 惊喜4：礼品送不停，先到先得 地址：西普体艺中心童话小镇 报名电话：
红黄蓝亲子园，中国儿童教育领导品牌，为0-6岁婴幼儿提供专业、完整、高品质早期教育，规模和影响力遍及全国300多个城市近2000家亲子园，每周有十万名宝宝走进红黄蓝接受专业的早期教育课程，石首红黄蓝亲子园是第1800家加盟园，位于西普体育中心的园所交通便利，设施齐全，环境优美，是目前荆州地区规模最大、设施先进、服务一流的早教机构，其中教学区、生活区、活动区面积达到1300平方米，分别设有专业的亲子教室、音乐教室、思维教室、综合测查室、大型体能训练区、入园过渡教室（早教托班）、培训教室、休息区等。
我们拥有一支专业的师资团队，爱心、耐心与细心是我们红黄蓝每一位老师所坚持的品质。
我们始终秉承高尚的使命，让儿童得到和谐发展、让家长得到满意服务、让教师得到全面提升，让企业得到社会认可。我们愿意为每一位宝宝开启智慧人生的第一扇大门。
红黄蓝亲子园，优质早教，相伴成长。
地址：西普体艺中心童话小镇 报名电话：
第3篇：红黄蓝课程介绍[全文]
红黄蓝婴幼儿立体教育方案以0-6岁儿童身心发展的六大阶段为纵线、以个性、情感与社会性、身体动作、沟通语言和书写、认识与理解世界、数学、艺术与创造性六大领域为横线，提供专业、完整、高品质的早期教育。红黄蓝亲子课的最大特点是宝宝和妈妈爸爸共同学习、共同分享快乐。在学习、游戏的过程中，父母和宝宝一同平等地参与到游戏中去，这样宝宝才能在学习游戏的过程中充分体会到创造和成功的乐趣，父母也会到亲子交流所带来的快乐和幸福。
亲子课程 I(6—12个月 12课时)
发展特点
一岁之前是婴儿大脑发育的高峰期，也是精细动作和大运动发展的敏感期，这个时期对婴儿进行各种感官上的信息刺激，对大脑的发育有良好的促进作用。
课程目标
红黄蓝亲子课程I通过丰富多样的集体活动和互动游戏等，激发宝宝的参与热情；让宝宝体验与人相处的愉快情绪，并学会用语言、表情、语音回应他人，促进其社会交往能力的初步发展；让宝宝理解简单词义，乐于模仿成人的发音，能自创表达性语言，能说出5-6个名词；让宝宝练习练习自如爬行、独自稳定站立及扔、套、敲、拍等精细动作；让宝宝能够分辨指认红、黄、蓝、绿等基本颜色；让宝宝能够主动摇头配
合乐曲旋律。
亲子课程II(1岁—2岁 48课时)
发展特点
1—2岁幼儿的生理心理发展有了很大的提高，这表现在他们能够独立行走，能用语言进行交流，能与成人进行更深入的交际等等许多方面。但是这个年龄阶段的幼儿的心理活动带有明显的直觉行动性，也就说他们必须在直接与该事物接触的过程中或是在活动中才能进行思维活动，离开具体事物，他们便不能认知和
思考。
课程目标
红黄蓝亲子课程II创设了有趣的亲子游戏、丰富形象的操作教具等，发展宝宝对周围事物的兴趣；有针对性地培养宝宝的人际交往能力；发展宝宝视、听、触、味等感觉能力，促进其感觉器官的发展；发展宝宝的节奏感，促进其音乐能力的发展；促进宝宝大运动能力的发展，以培养其中枢神经系统的协调性和灵敏
性。
音乐感统课程（音乐I）(1岁—2岁 48课时)
发展特点
幼儿在1-2岁的发展阶段中，逐渐出现自主探索世界的行为，动手的愿望明显增强；同时，语音语言的发展也进入敏感期，开始模仿各种语音、语调及声音；随着大肌肉活动力的增强，幼儿开始喜欢走、跑、跳等动作，此时，小肌肉也相应发展起来，不仅能够抓握自如，还能从事更细致的活动。
课程简介
红黄蓝音乐感统课程是在音乐的指导下进行的感觉统合练习，针对1-2岁宝宝的发展特点，设计了包括体态律动、感觉统合练习、亲子集体舞蹈、幼儿自主的乐器演奏等诸多的课程内容。在风格各异的经典音乐作品的引导下，课程中的音乐感统游戏不但能够鼓励和启发宝宝探索世界的自主性，而且能够以歌曲为依托发展宝宝的语音语言能力。此外，音乐游戏还能够促进幼儿粗大肌肉和精细肌肉的协调发展，从而为幼
儿智力和身体的全面发展奠定坚实的基础。
音乐花园课程（音乐II）(2岁—3岁 48课时)
发展特点
2—3岁的幼儿在成人的引导下，能逐渐注意和亲近周围环境中色彩鲜艳、造型有趣、声音悦耳的事物；喜欢听熟悉的音乐，看漂亮有趣的画面和物体，并产生愉悦的情绪；喜欢跟老师唱歌、跳舞，用声音、动作
等方式自由表达自己的感受。
课程简介
红黄蓝音乐花园课程把所有的音乐元素都融合进音乐游戏之中，让宝宝在游戏玩乐中学习音乐语言，进行节奏练习和律动练习。这样的学习过程可以帮助宝宝用身体感官表现音乐，建构宝宝的音乐思想，从而培
养其音乐学习及欣赏能力。
语言课程I(2-3岁 48课时)
发展特点
2-3岁是幼儿词汇量迅速增长、对新词感兴趣的时期，也是幼儿对语言的理解能力迅速提高的时期。幼儿在2岁半以后常表现出系统整合的语言内化能力，能说出完整的句子。2-3岁还是幼儿疑问句的快速发展期，提问成为他们与社会进行信息交换的主要途径。
课程简介
红黄蓝的语言课程I以憨憨熊、皮皮猴、俏俏鼠和企鹅囡囡4个小动物在春夏秋冬四季里的成长故事为线索，为2-3岁的宝宝创设多看、多听、多练的语言环境，丰富他们的语言经验、促进语言发展的同时，提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传递及交往的机会。红黄蓝语言课程能帮助幼儿积累词汇；在听说游戏中培养宝宝的文字意识和语言理解能力；通过有组织的谈话活动，培养宝宝的语言表达能力和交往能力；通过有目的、有计划的集体阅读活动，激发宝宝的阅读兴趣、培养阅读习惯。
入园过渡课程(2-3岁)
发展特点
离开家庭进入幼儿园是宝宝生活中的重要事件。入园初期的幼儿，面临着诸多的挑战：生活自理能力差，不会与同龄的伙伴游戏，不敢向老师表达自己的需求，动作不够协调，缺乏自我保护意识……诸如此类的问题，使幼儿在入园时容易产生分离焦虑，严重的还会哭闹不止，对幼儿的身体乃至心理健康产生影响。
课程目标
红黄蓝入园过渡课程涵盖社会交往、身体发展、语言、艺术、数学等五大类教学内容，主要培养宝宝的以
下能力：
·生活自理能力：学习独立地穿脱简单衣服，独立饮水、进餐，独立大小便；
·社会交往能力：缓解分离焦虑，喜爱幼儿园，主动认识同伴，学习向他人表达自己的需求；
·语言表达能力：主动与他人做简单交流，倾听并理解简单的句子；
·运动协调能力：通过站、走、蹲、跑、跳、钻、爬等活动锻炼身体的灵活性和协调性，增强体质，并学习在运动中进行基本的自我保护。
通过入园过渡课程的学习，宝宝可以顺利地渡过入园转折期。
音乐综合课程（音乐III）(3—4岁 36课时)
发展特点
3—4岁的幼儿喜欢学唱歌，尤其对那些富有戏剧色彩的、情绪热烈的歌曲产生很大的兴趣，会反复地跟唱。他们也会试着用1—2种打击乐器打击出不同的节奏，虽然节奏并不准确合拍，但是表明他们已开始学着控制自己的动作。这一时期的幼儿一般都能唱几首简单歌曲，有的甚至会即兴哼唱一些自己编的旋律和短句。
课程简介
红黄蓝音乐综合课程分为动物王国、音乐王国和戏剧王国三部分，能够系统地培养宝宝的音乐能力。这门课程不但能够使宝宝聆听到丰富的不同时期风格的音乐，学习到一些简单的乐理知识，还能培养宝宝的歌唱能力和节奏感，从而激发宝宝学习音乐的兴趣和审美情趣，培养其想象力和创造力，为其日后进行专业的音乐学习奠定良好的基础。
语言课程II(3-4岁 48课时)
年龄特点
3-4岁是幼儿语音发展的飞跃期，发音水平迅速提高；他们所掌握的各类词汇不断扩大，尤其是动词和形容词，同时对语义的理解也更加准确；这一时期也是幼儿复杂句的数量增长最快的时期。
课程简介
根据宝宝语言发展的年龄特点，红黄蓝的语言课程II以憨憨熊、皮皮猴、俏俏鼠和企鹅囡囡4个小动物在春夏秋冬四季里的成长故事为线索，为3-4岁的宝宝创设多看、多听、多练的语言环境，丰富他们的语言经验、促进语言发展的同时，提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传递及交往的机会。红黄蓝语言课程能帮助宝宝建构词汇，为语句结构的完善打基础；在游戏中培养宝宝的文字意识和语言理解能力；通过有组织的谈话活动，培养宝宝的语言表达能力和交往能力；通过有目的、有计划的集体阅读活动，培养宝宝
阅读能力、讲述故事和仿编故事的能力。
思维课程I(3-4岁 36课时)
发展特点
3-4岁正是幼儿的思维从直觉行动性向具体形象性发生质变的重要阶段，这时幼儿的好奇心和探索欲增强，开始借助一些具体形象进行思考，但思维也仍然保留着直观行动性的特点，即在操作和行动中进行思考。
课程简介
红黄蓝思维课程I通过有趣的童话引入宝宝需要解决的问题，同时通过动画、课件、操作教具等为宝宝提供动手动脑的机会，发展宝宝的探索精神，培养宝宝的注意力、记忆力、分析判断能力和抽象概括能力，提高学习能力和解决实际问题的能力。通过思维课程I的学习，宝宝能够掌握1—10的数量关系；理解数、量、序数等的实际意义；能认识简单的几何形体和图形；能掌握物体的空间方位关系，并进行简单的空间对应；能根据物品的一个或两个属性进行匹配、排序、分类和简单推理；能理解气流、气压、摩擦起电等
科学实验背后的原理。
语言课程III(4-5岁 48课时)
年龄特点
4-5岁是幼儿词汇丰富的活跃期，形容词迅速发展，虚词快速增加，同时对词义的理解更加确切和深化。4-5岁的幼儿的句子含词量不断增加，句法结构逐渐完善。这一时期还是幼儿语言创造能力快速发展的时
期。
课程简介 根据宝宝语言发展的年龄特点，红黄蓝的语言课程III以24个曲折有趣的童话故事为线索，让宝宝在感受和传承民族文化精髓的同时，促进他们语言的发展，提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传递及交往的机会。
红黄蓝语言课程III能帮助宝宝正确地理解和运用词汇；通过有目的、有计划的游戏活动、谈话活动培养宝宝的语言表达能力和交往能力；通过集体阅读活动、续编故事和创编故事等创作活动，培养和提高他们自主阅读能力和文学创作能力，为5-6岁语言表达能力的快速提高期做准备。
思维课程Ⅱ(4-5岁 36课时)
发展特点
4-5岁幼儿的思维仍以具体形象性为主，也就是仍然需要借助具体形象进行思考和抽象，但这时他们的抽象逻辑思维也开始萌芽，他们开始能够理解事物的本质关系，并愿意学习使用简单的符号。
课程简介
根据这一思维发展特点，红黄蓝思维课程Ⅱ继续延续童话、动画、多媒体课件和操作教具相辅相成的教学模式，但在教学内容和材料上，更加注重逻辑推理和符号运用的学习。这相当于在宝宝抽象逻辑思维萌芽的重要阶段给予了适当的支持，可以有效帮助宝宝实现这一萌芽过程。
通过思维Ⅱ的学习，宝宝能够掌握数理统计的含义和使用；学会数的分解组成以及加减法运算；掌握简单的货币兑换和应用；能对较复杂图形和形体的特征进行抽象概括；能在表象上对各图形进行空间转换；能在成人的提示下进行更为本质性的规律分析、分类、概括和判断；能理解排列组合的意义；能理解光谱、储能、磁铁、电路等科学实验背后的原理。事的能力。
入学准备课程(5-6岁 48课时)
发展特点
5-6岁是儿童心理发展的重要阶段。这一时期儿童的抽象逻辑思维能力开始萌芽，好学好问，求知欲旺盛；但是，他们还保留着典型的学龄前儿童的特点，如活泼好动，自理和自制能力差，注意力不稳定，与小学的要求有一定差距。
课程目标
红黄蓝入学准备课程通过形式多样的教学，帮助宝宝做好心理（自尊心、自信心、抗挫折能力）、行为、习惯（小学生应该具备的行为习惯）等各方面的准备，帮助使他们自然、顺畅、快速地适应小学生活；
第4篇：Xx红黄蓝早教中心营销策划书
Xx红黄蓝早教中心营销策划书；目录
一、前言；
（一）本次企划的目的；
（二）整体计划概念；
二、市场环境分析
（一）竞争环境分析；
（二）内部环境分析；
（三）外部环境分析；
三、SWOT分析；
四、企业营销目标和战略重点；
五、营销策略分析；
1、产品策略；
2、价格策略；
3、渠道策略；
4、促销策略；
六、实施计划：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣；第二阶段：通过促销和体验活动------------------Xx红黄蓝早教中心营销策划书 目录
一、前言
（一）本次企划的目的（二）整体计划概念
二、市场环境分析
（一）竞争环境分析
（二）内部环境分析
（三）外部环境分析
三、SWOT分析
四、企业营销目标和战略重点
五、营销策略分析
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、实施计划：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额
（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度
（五）个性化推广
七、风险控制
八、费用预算 一：前言 世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
（一）企划的目的 虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性，也是对xx市红黄蓝早教中心的宣传，让更多的父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并让他们的孩子体验红黄蓝。
（二）整体计划概念 该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对xx市红黄
蓝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。二：市场环境分析
（一）、竞争环境分析
1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；
3、红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
（二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心）
1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。红黄
蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。
2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。红黄蓝早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式。
3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。
4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。
6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。
7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。
8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。
（三）、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝早期教育是中国最早的教育集团，主要针对0岁～6岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民
币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。三：SWOT分析 优势分析： 经过十余年的快速稳健发展，目前遍布全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园，拥有万余名教职工，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务，平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂。红黄蓝专业、完整、高品质的教育服务得到了社会的认可，先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉。
旗下的家庭教育产品——《竹兜早教套装》荣获北京市2010年度文化创意产业发展重点项目资金支持，是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐的家庭教育优秀科研成果，其中的动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品。劣势分析： 早教理念及重要性仍未达到普及的程度，xx市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。机会分析：
xx市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。威胁分析：
xx市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
四、企业的营销目标和战略重点 我们在对早教消费细分市场中了解到： 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强 所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。战略重点：
1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。
2、战略地位目标：在红黄蓝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行儿童优先原则；尊重儿童原则；无歧视原则；尊重儿童观点的原则，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。五：营销策略分析
（一）、产品策略 顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有0-2岁 亲子课程、1-4岁 音乐课程、2-6岁 语言课程、2-5岁 思维课程、2-3岁 入园过渡课程、3-6岁 学乐英语、共计6个课程。期间，亮点在于它的立体教育课程体系，是以0－6岁儿童身心发展的六大阶段为纵线、六大领域为横线，贯穿于红黄蓝亲子园和红黄蓝幼儿园的课程体系。
（二）价格策略 在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。
（三）渠道策略
1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识 激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。
2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现，家长可以反思自己的教育内容和方法，使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展。
3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。
（四）促销策略
孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人。在营销的过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业，权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望。
通过以下四个途径来实现我们的营销目标：
1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。比如对前来询问的客户，可以给他们免费尝试一次我们的课程，同时，在小朋友过生日的时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动。
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。
4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。六：推广方案
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 第一步：摸底调查，了解市场 阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户xx市所做的市场调查不同，要更加深入和彻底。
1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区。以下便是我对xx市中高端住宅区的调查：xx市主要有以下比较好的住宅区： xxxxx xxxxx x x x xxxx Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破。xx市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。第二步：全面宣传，提高知名度 为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完成：
3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“红黄蓝”提供即可，赢得家长的支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。
4、开业前的广告宣传
通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息； 第三步：针对性重点宣传 宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区； 宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等。第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动 活动方案二：重点社区推广活动 第三阶段：整合营销，扩大市场份额 阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场的成本会增加。涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，；方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作；方案二：冠名地区儿童电视节目；以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目，穿插广；方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，共；第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述三个；方案一：圣诞节“红黄蓝才艺展”；方案二：举办公益讲座；个性化推广：；
1、小册子：设计的------------------
涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。品牌合作推广方案：
方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作
方案二：冠名地区儿童电视节目 以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度。方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息。第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营目标，这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客的忠诚度，挖掘潜在的顾客，提高本中心在市场上的美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为xx市早教机构的第一品牌。
方案一：圣诞节“红黄蓝才艺展” 方案二：举办公益讲座 个性化推广：
1、小册子：设计的内容可以关于孩子的饮食，睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。
2、温馨提示：可以在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话的方式，每日、每周尤其是在特别时间（如春季儿童疾病流行期，节假日等）就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目的并非仅仅是提示作用，而是体现红黄蓝真正关爱宝宝健康成长的品牌形象。
3、生日关怀：给生日当天的宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心以公开的形式送给。
4、纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。
推广方案注意事项：
1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊，时刻注意自身形象。
2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理，随时保持场地的整洁。
3、活动参与者（指导师.咨询师）分别穿着统一服装，佩戴名牌并时刻保持微笑。
4、活动期间内参与人员发现一切突发事件（或预知突发事件），力所能及的马上解决，不能解决的应及时告知市场推广员。
5、活动期间内，发现自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内大声喊叫，向同伴求助，应
该轻声细语的向伙伴寻求帮助。
6、使用的物品，参与活动人员要保管，分配活动物品，活动结束后应该清点，回公司后返还仓库。
7、收集的资料要汇报给Nick，由Nick统一分配。活动人员发现活动的不足与有好的提议，可以反馈给Nick.改进以后的活动质量。
七、风险控制 早教行业是特殊的培训行业，也是让人最愿意花钱消费的行业。早教行业具有非常明显的优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上诸多投资优势，但以下风险因素必须考虑。在国内因为有较多的同质化竞争 者，幼儿园以及各种形式的早教企业，这些企业的成本控制不同，提供服务质量不一，所以很容易引发价格恶战。从企业的持续发展和成长性来看，早教行业的成长性受需求方的经济支付能力和早教观念的制约，尤其是国内当前仍处于升学为王的应试教育时代，早教企业在当下一段时间内的成长性并不乐观。再者，企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显，资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱的最大决定因素之一。无论是采取加盟扩张或直营模式，市场占领的成本都将不菲。尽管盈利模式可以简单复制，但早教从业者并不可简单复制。国内早教行业的人才无非是幼儿教育专业或师范专业，早教从业者的素质将成为企业大规模扩张的又一门槛。从外部影响因素看，目前我国的早教行业缺乏专门的法规可依，尤其是除幼儿园之外的私营的早教行业。一旦有专门的政策法规出台，很可能会给业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范的、师资力量雄厚的企业赢得更大市场，另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹。因此，早教行业掘金需要耐心和智慧，并非是可以获得快速回报。所以红黄蓝进驻xx的营销推广策略需要考虑一些其他的风险控制，同时规避风险和顺利实现早教机构的营销推广。
八、费用预算（略）说明：
1、此方案体现了一定的规则性，其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出，有待与合作方进一步协商制定;
2、方案是一个不断完善，不断跟进的动态的过程
3、此方案还有很多有待修正、增添的地方。
第5篇：某红黄蓝早教中心营销策划书
Xx红黄蓝早教中心营销策划书
目录
一、前言
（一）本次企划的目的（二）整体计划概念
二、市场环境分析
（一）竞争环境分析
（二）内部环境分析
（三）外部环境分析
三、SWOT分析
四、企业营销目标和战略重点
五、营销策略分析
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、实施计划：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额
（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度
（五）个性化推广
七、风险控制
八、费用预算
一：前言
世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性，也是对xx市红黄蓝早教中心的宣传，让更多的父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并让他们的孩子体验红黄蓝。
（二）整体计划概念
该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对xx市红黄蓝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。二：市场环境分析
（一）、竞争环境分析
1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；
3、红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
（二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心）
1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。红黄蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。
2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。红黄蓝早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式。
3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。
4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。
6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。
7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。
8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。
（三）、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝早期教育是中国最早的教育集团，主要针对0岁～6岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。
三：SWOT分析
优势分析： 经过十余年的快速稳健发展，目前遍布全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园，拥有万余名教职工，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务，平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂。
红黄蓝专业、完整、高品质的教育服务得到了社会的认可，先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉。
旗下的家庭教育产品——《竹兜早教套装》荣获北京市2010年度文化创意产业发展重点项目资金支持，是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐的家庭教育优秀科研成果，其中的动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品。劣势分析：
早教理念及重要性仍未达到普及的程度，xx市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。机会分析：
xx市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。威胁分析：
xx市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
四、企业的营销目标和战略重点
我们在对早教消费细分市场中了解到：
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强
所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。战略重点：
1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。
2、战略地位目标：在红黄蓝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行儿童优先原则；尊重儿童原则；无歧视原则；尊重儿童观点的原则，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。五：营销策略分析
（一）、产品策略
顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有0-2岁 亲子课程、1-4岁 音乐课程、2-6岁 语言课程、2-5岁 思维课程、2-3岁 入园过渡课程、3-6岁 学乐英语、共计6个课程。期间，亮点在于它的立体教育课程体系，是以0－6岁儿童身心发展的六大阶段为纵线、六大领域为横线，贯穿于红黄蓝亲子园和红黄蓝幼儿园的课程体系。
（二）价格策略
在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。
（三）渠道策略
1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识
激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。
2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。
亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现，家长可以反思自己的教育内容和方法，使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展。
3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。
（四）促销策略
孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人。在营销的过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业，权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望。通过以下四个途径来实现我们的营销目标：
1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。比如对前来询问的客户，可以给他们免费尝试一次我们的课程，同时，在小朋友过生日的时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动。
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。
4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。六：推广方案
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。
第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 第一步：摸底调查，了解市场
阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户xx市所做的市场调查不同，要更加深入和彻底。
1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区。以下便是我对xx市中高端住宅区的调查：xx市主要有以下比较好的住宅区： xxxxx xxxxx x x x xxxx
Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破。xx市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。
第二步：全面宣传，提高知名度
为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完成：
3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“红黄蓝”提供即可，赢得家长的支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。
4、开业前的广告宣传
通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息；
第三步：针对性重点宣传
宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区； 宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等。
第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动 活动方案二：重点社区推广活动 第三阶段：整合营销，扩大市场份额
阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场的成本会增加。涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。品牌合作推广方案：
方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作 方案二：冠名地区儿童电视节目
以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度。
方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息。第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营目标，这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客的忠诚度，挖掘潜在的顾客，提高本中心在市场上的美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为xx市早教机构的第一品牌。方案一：圣诞节“红黄蓝才艺展” 方案二：举办公益讲座 个性化推广：
1、小册子：设计的内容可以关于孩子的饮食，睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。
2、温馨提示：可以在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话的方式，每日、每周尤其是在特别时间（如春季儿童疾病流行期，节假日等）就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目的并非仅仅是提示作用，而是体现红黄蓝真正关爱宝宝健康成长的品牌形象。
3、生日关怀：给生日当天的宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心以公开的形式送给。
4、纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。推广方案注意事项：
1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊，时刻注意自身形象。
2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理，随时保持场地的整洁。
3、活动参与者（指导师.咨询师）分别穿着统一服装，佩戴名牌并时刻保持微笑。
4、活动期间内参与人员发现一切突发事件（或预知突发事件），力所能及的马上解决，不能解决的应及时告知市场推广员。
5、活动期间内，发现自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内大声喊叫，向同伴求助，应该轻声细语的向伙伴寻求帮助。
6、使用的物品，参与活动人员要保管，分配活动物品，活动结束后应该清点，回公司后返还仓库。
7、收集的资料要汇报给Nick，由Nick统一分配。活动人员发现活动的不足与有好的提议，可以反馈给Nick.改进以后的活动质量。
七、风险控制
早教行业是特殊的培训行业，也是让人最愿意花钱消费的行业。早教行业具有非常明显的优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上诸多投资优势，但以下风险因素必须考虑。在国内因为有较多的同质化竞争者，幼儿园以及各种形式的早教企业，这些企业的成本控制不同，提供服务质量不一，所以很容易引发价格恶战。从企业的持续发展和成长性来看，早教行业的成长性受需求方的经济支付能力和早教观念的制约，尤其是国内当前仍处于升学为王的应试教育时代，早教企业在当下一段时间内的成长性并不乐观。再者，企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显，资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱的最大决定因素之一。无论是采取加盟扩张或直营模式，市场占领的成本都将不菲。尽管盈利模式可以简单复制，但早教从业者并不可简单复制。国内早教行业的人才无非是幼儿教育专业或师范专业，早教从业者的素质将成为企业大规模扩张的又一门槛。从外部影响因素看，目前我国的早教行业缺乏专门的法规可依，尤其是除幼儿园之外的私营的早教行业。一旦有专门的政策法规出台，很可能会给业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范的、师资力量雄厚的企业赢得更大市场，另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹。因此，早教行业掘金需要耐心和智慧，并非是可以获得快速回报。所以红黄蓝进驻xx的营销推广策略需要考虑一些其他的风险控制，同时规避风险和顺利实现早教机构的营销推广。
八、费用预算（略）说明：
1、此方案体现了一定的规则性，其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出，有待与合作方进一步协商制定;
2、方案是一个不断完善，不断跟进的动态的过程
3、此方案还有很多有待修正、增添的地方。
第6篇：大树伞 儿歌 红黄蓝 早教 教案小鸭去洗澡
大树伞
大树像把伞，人人都喜欢，树荫大又大，乘凉树下站，天热我不怕，我有大树伞。
小鸭去洗澡
1、小鸭出门 去洗澡
2、看见小鹿 问声好
3、看见小兔 说你好
4、小河夸它 有礼貌
欢迎小鸭 来洗澡
第7篇：红黄蓝早教竹兜快乐家庭详细资料
竹兜快乐家庭
竹兜快乐家庭简介
竹兜快乐家庭是由中国儿童教育领导品牌红黄蓝教育机构研发出品的，为7-36个月宝宝提供的家庭教育产品。竹兜快乐家庭凝聚了红黄蓝十余年教育理论研究和教学实践经验，基于百万家庭切实育儿需求，是一套具有革命性的家庭早期教育产品。
竹兜快乐家庭产品包中的动画片《竹兜和朋友们》是适合中国低龄宝宝的三维动漫，为宝宝树立了成长榜样；为竹兜、悠悠、塔塔、图图、球球五种不同特点孩子的成长表现提供个性化教育方案；创新的家庭环境材料打造立体教育效果；易复制的家庭情景亲子游戏为育儿生活增添乐趣。
竹兜快乐家庭产品内容
DVD光盘、绘本读物、认知读物、亲子手工书、益智玩具、CD光盘、家庭教育环境材料、父母用书
竹兜快乐家庭成员
竹兜家庭的成员是五个可爱的小朋友——竹兜、图图、塔塔、悠悠、球球。
竹兜：乐观、积极向上、对什么都充满好奇的小熊猫。善于发现问题，并主动寻找解决方法。
悠悠：聪明、伶牙俐齿、古灵精怪、争强好胜的小狐狸。
塔塔：憨厚、内秀，容易害羞，心里明白、但是不爱说出来的小河马。
图图：温柔、友好、容易满足，内心平和快乐的孩子，有一点点小迷糊的小兔子。
球球：活泼、好动，容易兴奋，有一点点莽撞的小刺猬。
透过五种不同性格孩子的成长故事，能够让宝宝找到熟悉的自己，让家长学会针对不同性格孩子的教育方案。
竹兜快乐家庭理念
1、主动学习的快乐：依据幼儿身心发育特点，通过八大产品内容，为孩子提供了各种学习探索的机会，让孩子可以全程的参与，并与家长互动，享受主动学习的快乐。
2、习惯性格的养成：通过家庭教育环境材料，以孩子最喜欢的挂图形式，描绘了孩子在刷牙、洗澡、吃饭、如厕、游玩等各种情景中会遇到的问题；同时，通过三维动画，展现出竹兜和小朋友们在刷牙、洗澡、吃饭、如厕时候的表现，从而为孩子们树立良好的榜样，帮助孩子培养良好的生活习惯，促进宝宝养成良好的性格。
3、激发创造潜能：利用动画片、亲子手工书、音乐CD光盘等艺术媒介，激发宝宝的创造潜能，多元化开启宝宝的智慧，全方位促进宝宝的发展。
竹兜快乐家庭特点
1、打造了中国首部适合低龄宝宝的三维动漫《竹兜和朋友们》；
2、凝聚了红黄蓝十余年教育经验的实拍家庭情景亲子游戏《竹兜家庭时光》；
3、提供家庭教育环境材料，在家庭中实现立体教育效果；
4、针对不同阶段、不同个性、不同特点宝宝在成长过程中所遇到的各种问题，为家庭提供了最科学有效的解决方案。让宝宝在看动画中找到熟悉的自己，积极探索，通过观察竹兜的行为，学习良好的习惯性格，获得快乐的成长。
竹兜快乐家庭优势
1、基于三大教育理念，通过动画、图书、亲子活动等丰富的形式，寓教于乐，让孩子养成良好的生活习惯，完善性格，获得多元化能力的提升；
2、打造适合低龄儿童观看的高品质三维动画，汇聚红黄蓝十余年教育经验的亲子游戏，将早教变得生动、有趣，加强亲子互动；
3、提供家庭教育环境材料，打造立体教育氛围，让家庭教育变得轻松而可操作；
4、竹兜快乐家庭早教产品塑造了五种性格的孩子形象，让每个孩子从中都找到熟悉的自己，学会如何与同伴相处。
竹兜快乐家庭分龄阶段
0至6各月、7至12个月、1岁至1岁半、1岁半至2岁、2岁至2岁半、2岁半至3岁
竹兜快乐家庭产品价格
创刊号单期订购：198元/月 订购6个月：168元/月 订购12个月：158元/月 订购18个月：158元/月
第8篇：小班认识红黄蓝教案
小班认识红黄蓝教案
【篇1：认识红黄蓝】
认识红、黄、蓝
材料：
教具：色板一
学具：《课堂用书》、《操作册》第1册第1和2页，操作卡第1册第1页
活动目标：
1、认识红、黄、蓝三种颜色，训练幼儿视觉感知的精确性和辨别力。2、发展幼儿的操作能力，能准确将相同颜色的物体连起来，促进幼儿比较综合能力的发展。
3、能在生活中准确说出物体颜色的名称，体验辨识颜色的乐趣。工作步骤：
一、预备活动
师幼相互问候。
走线：幼儿在缓慢的乐曲中，跟着教师两脚交互在线上逆时针前进——即前脚跟接着后脚尖，眼睛平视前方，双手自然下垂，协助孩子练习肢体的平衡感，使孩子走路有优雅的走姿；3—5分钟过后，结束走线，音乐渐缓。
线上游戏：颜色问答游戏。教师引导幼儿坐在蒙氏线上，请幼儿跟着教师一起学习颜色问答歌，教师先示范，幼儿熟悉以后，教师和幼儿一问一答，练习唱颜色问答歌。
二、认识红、黄、蓝
1、教师先取来工作毯，平铺在地上，再取来色板一，将色板一竖放在工作毯的右侧，取出右侧的色板一中的红、黄、蓝各一放在工作毯的中央，进行三阶段教学法进行教学。
（1）教师指着红色的色板说：“这是红色的”，指着黄色的色板说：“这是黄色的”，指着蓝色的色板说：“这是蓝色的”。
（2）接着请幼儿辨别，提问：“哪一个是黄色的？”或“请你把红色的拿起来放到我的手上”或“请你把蓝色的藏起来。”
（3）最后请幼儿说出色板的名称，提问：“这是什么？”或“这叫什么？”三阶段教学法演示完毕，教师收回教具。
2、利用生活中的有色物体引导幼儿来辨别红、黄、蓝三种颜色。
三、练习活动 1、教师请幼儿拿出操作卡第1页，操作卡上是红、黄、蓝三块色板，请幼儿根据要求给这些色板排序。如：请按照红色的、蓝色的、黄色的顺序排序，或按照蓝色的、红色的、黄色的顺序排序，或按照黄色的、蓝色的、红色的顺序排序。幼儿边操作边要说出排序的各个色板的名称，并将操作结果与练习册上对照，验证是否正确。这样能检查出幼儿对红、黄、蓝三种颜色名称的掌握程度。2、教师请幼儿按照要求完成《课堂用书》第2页的活动。
四、游戏活动
教师请幼儿按照要求完成《操作册》第1—2页的活动。
变化与延伸：
1、取放色板时手指只能碰
触色板的原木色的边缘，教师示范尤其要 精确，给幼儿做好榜样。
2、教师要把握住生活中随机教育的契机对幼儿进行色彩的渗透。
附颜色问答歌：
小朋友我问你，什么东西红彤彤？ x老师告诉你，苹果苹果红彤彤。
小朋友我问你，什么东西黄澄澄？ x老师告诉你，梨儿梨儿黄澄澄。
小朋友我问你，什么东西蓝湛湛？ x老师告诉你，天空天空蓝湛湛。
【篇2：小毕加索美术《红黄蓝》小班美术教案】
美丽的红、黄、蓝
活动思路：
幼儿园的小朋友对颜色的认识还不是很鲜明，手上的动作和眼睛的协调能力还不是很熟练，这堂课要通过身边一些比较常见的动物、水果等，让小朋友把颜色和物结合起来进行认识，同时把颜色涂在相应的事物上面，以锻炼手眼结合的动手能力。
活动目标：
1.能认识三原色：红、黄、蓝。2.初步学习在轮廓线内涂色。
3.能有耐心的涂满整个小鸡、苹果、蓝天，感受成功的快乐。
活动重点：通过具体操作让小朋友熟悉红、黄、蓝基本颜色。
活动难点：正确掌握涂抹的准确度。
活动准备：画纸，蜡笔 活动过程：
一、提问题，导入课堂。
师：小朋友们，你们都见过小鸡吗？
师：这么多小朋友都见过啊！
师：你们见过的小鸡是什么颜色的呀？漂亮吗？
师：对！老师也觉得毛茸茸的黄色小鸡最漂亮呢!
师：那么老师再问小朋友们喜欢吃苹果吗？你们觉得什么颜色的苹果最甜呢？ 师：对，小朋友们又答对了，红色的苹果又脆又甜。
师：老师发现小朋友们都真聪明，现在呢，我们看一看窗外的天空，天空是什么颜色？
师:嗯，老师听到有小朋友说是蓝色，太棒了！
师:今天老师就带领小朋友们来具体的认识一下红、黄、蓝这几种颜色，让小朋友们能够自己图画美丽的彩色世界，好不好啊？
二、示范和讲解。
1、给小鸡穿上黄色的衣服
师：小朋友们，老师手里有一张画纸，看一看上面有什么啊？对，苹果树，还有小鸡，现在呢，老师将画纸分发给小朋友们。
师：现在每个小朋友手中都有一张老师手里一样的画纸，那么，小朋友们看一下，画纸上的小鸡还没穿衣服。现在我们用黄色的蜡笔，给小鸡穿上黄色的衣服好不好？上色之前先看老师手里的蜡笔，哪个是黄色的？小红回答一下，嗯，对。就是这支。现在小朋友们拿起黄色的蜡笔，开始给小鸡穿衣服，待会老师看谁给小鸡穿的衣服最漂亮。（边说边拿起笔涂色做示范）
师：好了，老师看大家手里的小鸡都穿上了漂亮的黄色的衣服，同桌的小朋友相互比较一下，看看有没有谁的小鸡穿的衣服太大了或者太小了呢？（边说边举起自己手里的画纸，特意留了一部分空白没涂满），小朋友们你们看看，老师手里的小鸡是不是穿的衣服太小了不好看了啊，现在看看自己的小鸡有没有这种情况？有的话，跟着老师把它补充完整。
2、给苹果穿上红色的衣服。
师：我们给小鸡穿完黄色的衣服，现在看看树上的大苹果，小朋友们都说了红红的苹果最甜。现在小朋友们拿起红色的蜡笔，按照刚才给小鸡穿衣服的方法让苹果也穿上美丽的衣服。3、涂抹蓝天。师：小朋友们，看看老师手里是一张什么图片，嗯，对！是蓝天。下面我们就要
用蓝色的蜡笔画出白云的轮廓，老师要看看谁画的最漂亮。（边说边在黑板上画白云）
师：小朋友们都画完了吗？老师觉得小朋友们都真厉害，一会都完成了，而且画的都非常漂亮。下面，我们就用蓝色的笔涂蓝天，看谁涂的又均匀又漂亮好不好?马上开始！
三、评价作品。
师：小朋友们都完成了，现在我们开始看看谁的作品最优秀。
展示作品，将小朋友们的作品进行展示和点评。
四、课程总结。
师：通过这节课，我们认识了黄、红‘蓝三种颜色，小朋友们课下可以用三原色画画自己眼中多彩的世界。
【篇3：《红黄蓝》教学反思】
《红黄蓝》教学反思
本课是色彩课，主要教学内容是三原色、三间色的，因此课前充分的准备工作显得尤为重要，在课前我准备了颜料、画笔、调色盘、水罐等。在教学中，为了能让幼儿能了解间色的产生，我准备了三个透明的塑料瓶，我先进行了橙色的色彩变化演示，先用笔蘸了一些红色放进了水里，然后又取了相同量的黄色放进了红色的瓶子里，幼儿亲眼看到了瓶子里的水经过搅拌后变成了橙色，发出了“哇”惊叹声，幼儿都觉得很惊奇。
为了提高幼儿的兴趣，让幼儿亲身感受间色的产生，下面的两个试验我让幼儿自己动手，进行色彩的试验，并要求幼儿把最后“红+蓝、黄+蓝”试验的结果告诉大家，通过试验，有的同学发现“黄+蓝”调配的颜色有的是蓝绿，有的是黄绿，也有的是绿；有的同学发现颜色“红+蓝”调配的颜色有的是蓝紫，有的是紫色，也有的是灰色，通过幼儿的亲手实验，我帮幼儿分析了为什么他们的调色不是绿或紫色，因为他们放入的颜色的量不一样多，或者在两色调配时笔没洗干净，带了其它的颜色，所以产生了其它的颜色，幼儿恍然大悟，原来色彩的变化这么神奇，这么丰富，在饶有兴趣的情绪中幼儿认真完成他们三原色、三间色的作业，相信幼儿的收获一定是很大的。我也明白了，要让幼儿掌握知识，一定要让他们亲自参与，自己动手，这样所学的知识才是他们自己的，也是终生难忘
总结人:郑炳洪
