鹏越教育：中小学课外辅导机构创业计划书_课外辅导班创业计划书

鹏越教育：中小学课外辅导机构创业计划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“课外辅导班创业计划书”。

鹏越教育：中小学课外辅导机构创业计划书 项目概述

一、项目来源

一直以来深圳都是我国的学习教育先锋城市之一。特别是随着经济的突飞猛进，相对于其他二三线城市在校学生越来越少的局面，深圳的生源不减反增，从而造成了浓厚的学习竞争热潮。基于此，深圳的家长普遍对于学习更加的重视，从学前教育到中小学课外辅导教育，深圳的家长都投入巨大。在这种社会背景影响下，课外补习将会有更大的需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。

而根据龙岗区教育局的统计，龙岗区有学生四十多万，大约有40%的学生家庭会寻找课外辅导，也就是有16万之多的市场，以一人一次花费1000元计算，大概有1.6亿的市场规模。

可见，这个市场还是很有发展潜力的。考虑到深圳学生还有午托的需求，我们机构可以利用场地优势，提供这项服务，充分节约成本，实现市场利益的最大化，争取1+1>2的效益。

二、我们的产品

我们的经营模式将以“午托+课外辅导”为主，推出的服务产品主要有：午托、作业班、课外辅导的“1对1”及各科特色班等。以后推出学习网站后，我们还可以提供网上学习卡、学习教材等产品。

产品特色：

1.启用鼓励机制，激发学生学习的自信。鼓励是动力；

2.老师的关注，是保障其一直保持学习热情的关键。关注是保障；

3.根据学生的不同特点，采用不同的教学方式，更能让学生快速进步。因材施教是关键；

4.好的习惯可以成就美好的未来，所以培养良好的习惯才是根本。

三、我们的优势

1.与其他教育机构相比，我们用最小的成本，整合最大的优势，形式更加灵活多变；

2.集资入股的团队具有很强的凝聚力，锻造出一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是我们核心的竞争力；

3.将优质的教育送到学生家门口，取得地理优势；

4.打造在线学习网站，将教学、教研和IT技术结合起来，提升了我们的实力，也起到了更好的宣传效果。

四、市场分析

1、国内市场分析

全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约占教育行业投资总额的近30％.“按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。目前在国内，中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。2008年，三家企业分别获得了2000万、1000万、800万美元的投资。这三家企业的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教育”则通过“1对1个性化辅导”模式，满足了高端家教市场的需求，目前已在全国开设了80多个学习中心，2008年营业收入达到了3亿元;在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专注文化课培训，尤其在中学课程辅导上尤为出色。

2、市场发展空间分析

在市场供给主体方面，大部分的中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：

A.其中一部分被专业的辅导机构所控制，例如巨人、学大、京翰、新东方、龙文、学而思等等

B.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；

C.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；

D.大学生家教也扮演了重要的角色；

E.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。

3、市场和竞争者分析

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五、投资成本预算

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

按照一般课外辅导机构投资预算，在珠三角举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费 1万/年，员工工资 15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。

我们的资金不足，所以尽量要做到“小成本大制作”，我们的成本打折，但是我们的质量不打折。办公场所可以放弃写字楼，租用普通的套间，租金一年大概3万，装修加办公用品的费用大概1万，水电费2千/年，宣传费用2千。

六、利润来源

一般的教育机构盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费100元/小时，共计4000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，公司净利润14万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。

我们的利润等定价商议好之后再列出。

七、发展目标

第1年，进行试点运营，进一步了解市场，以我们的特色抢占市场，收回成本；

第2—3年，稳定生源，进行局部调整，打造出自己的特色产品，扩大知名度，积累资金；

第4—6年，整合实力，发展分机构。