家教创业策划书_商业计划书(原创)_家教公司创业策划书

2020-02-27 教学计划下载本文

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广东培正学院创业学作业

10级会计学系谭智文

家教中介创业策划书

一、市场分析

市场前景分析：百年大计，教育为先，孩子是祖国未来的花朵，所以教育的未来重点会放在可塑性强的中小学；根据我国社会的发展，教育行业是永不衰败的，人才竟争愈演愈烈，就业压力增大，家长越来越注重孩子的早期教育，进名校，好就业，已经成为家长对孩子未来的规划。现在的家长为了让子女接受更好的教育，不惜出巨资创造各种条件，只为达到“望子成龙、望女成凤”的期望。正所谓期望决定需求，在如此高期望的条件下，教育行业十分具有开发市场的潜力。

二、方案起草

企业名称：培正未来教育

项目简述

培正未来教育提供的是中、小学生以及入学前儿童的课外辅导又称家庭教育，简称家教。我们向家庭介绍优秀的大学生作为教师，拥有独特高效的教育方法、灵活变通的相处方式，投其所好，让孩子喜欢家教，对学习充满兴趣，从而帮助中小学生实现素质和成绩的突破，为考上理想的中学和大学奠定基础。

主要经营范围和业务

提供小学一年级到初三年级的语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、政治、地理、奥数、华数、公共英语、计算机等个性化一对一家教辅导、家政服务、广告策划、活动策划组织、远程教育等

目标客户3岁到15岁之间的接受基础教育人群

间接客户女性30岁到40岁，男性32到45岁之间的学生家长企业使命

使教育灵活化，根据每一位学生的性格特点，提供独具特色的教师辅导，置个性化的学习计划和最适合的教学方案，最大程度地释放每个学生的潜能，让每个需要成长机会的孩子都能获得最优质的教育。

企业内训

求实、创新、超越，打造中、小学生课外辅导第一品牌！

企业文化以教书育人为己任，关注孩子成才每一天

宗旨和任务培正最大的家庭教育服务商

服务理念为家庭提供优质的个性化贵族式家庭教育服务

企业目标

打造花都最大的家庭教育服务商，体现最具创新思维、最优品质化服务、最有质量保障的家庭教育提供商，服务于花都地区的中小学生家庭的家长和孩子，产品涵盖课外各学科课程辅导，同时打造拥有自己特色的广告，形成最优质、最实在、最高效、最具影响力的全方位综合性教育服务产业提供商。发展规划：

第一阶段实体家教项目运作面向赤泥、狮岭镇

第二阶段扩大经营，走向新华，面向花都

第三阶段改变体制，转型教育公司

三、市场宣传及营销方案

1、学校门口发传单，发单时间一般在学生上下学以及家长会；

2、居民社区广告，为了形成影响，在重点社区投放一些平面广告。

3、在网络上进行推广，如百度搜索，竟价排名，微博论坛等发帖；

4、超市宣传，超市对于寻找准客户是行之有效的手段，成功率比较高；

5、短信群发，通过短信群发来寻找客户，但是签纸率一般比较低；

6、购买学生及家庭的信息，价格一般在每条信息1角，这种方式可以把公司的成本大大降低；

7、与学校展开合作，开展教育专题讲座，在中小学校内形成影响与信任感；

四、投资分析

启动资金合算

租用场地： 30平米，400元/月，费用4800元/年(学校外面租房)装修费用：1000元

物品的装备：一套写字台500元，电脑一台2500元，运营资金：5000元

市场宣传费用：2000元

备用资金：5000元

总计投资：2万5千元左右

五、收益分析

1.年毛收益

预计总业绩：每介绍一个学生教师，向家长收取50元，向学生家教收取50元介绍费，这样双向收费，介绍成功一对就收取100元。假设赤泥有3间小学、4间幼儿园；狮岭有4间小学、5间幼儿园。若每间小学有学生1500人，每间幼儿园500人，就有学生1500*7+500*9=15000人。以成功率30%计，有大概4500人是由我们介绍的，这样我们的收益就有4500*100=450000

2.年支出费用：

月市场宣传费用：1000元，年总计12000元

请两个员工帮忙做招聘方面的事：月员工工资：1000元，年总计24000元年办公地租金：4800元

第一年装修成本：1000元

3.年收益：450000元-12000元-24000元-1000元-4800元=408200元

六、机遇与风险

机遇

1、在中国属于新兴行业，市场处于有待进一步开发的阶段；

2、国家对于教育经费的投入越来越多，相对家庭的经济来越宽裕；

3、对于独生子女的增多，人才竟争愈演愈热，家庭经济的增长，家长对于孩子的培养也越来越重视；

4、国家有计划对家教行业进行整顿，这也是进行家教行业的最好时机；外部风险

1、市场秩序混乱，影响家教行业的发展