LED照明教学计划_led照明教学计划

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《led应用技术》教学计划

(总学时:14周，课时：84课时)

一、课程性质、对象

本书是中等职业学校光电技术应用专业系列教材之一，围绕项目实施展开编写，主要内容包括认识led、认知led 照明、led屏幕显示系统的组装与调试、初识led景观工程和理解led标准五个项目。每个项目由若干个任务组成，还 包含技能训练、应用提示、动手做等，突出技能的学习和工程应用能力的培养，主要针对中职生的一门基础专业课程。

二、课程教学任务、基本要求

《led应用技术》是一门综合课程，它在学生学习基本掌握电子技术的基础上给出了led工程实践中大量的开发、应用的实例，是一门培养学生实践能力的知识性课程。学生在完成《led应用技术》的学习后，应当能够为学生今后从事led技术工作打下坚实的基础。教学基本要求是：了解led的历史，应用前景。掌握led 的原理和构造。掌握led的开发和实践应用。学会简单的led工程上的驱动与电源。

三、教学计划进度表（每周六节课）篇二：12级应用电子教学计划(光电方向)(12.6.15)普通

应用电子技术（光电应用技术方向）专业 2012级人才培养方案

一、招生对象与学制

1、招生对象：高中毕业生

2、学制：三年

二、专业名称及方向

应用电子专业（光电子应用技术方向）

三、培养目标

本专业培养德、智、体、美等方面全面发展，具有诚实守信的职业理念、吃苦耐劳的职业态度，掌握光、机、电等学科的基本知识、基本能力和光电技术应用性的专业知识，具有较强的专业实践能力，能从事led、太阳能电池板等光电产品制造领域生产、检验和管理第一线工作，以及led照明系统、太阳能发电系统等光电产品应用领域的的生产、测试、应用电路设计、工程设计、安装调试、销售服务等工作的高端技能型人才。

四、综合职业能力分析及对应课程设置表

五、人才培养规格要求的知识、能力、品质结构

六、核心课程简介 篇三：led电路基础授课计划(修改)湖北国土资源职业学院

一体化课程学期授课计划

（2012–2013学年第1学期）

课程教学基本情况

课程附设实验教学授课计划 篇四：led照明事业部员工试用管理办法 led照明事业部文件

zm-gl-05-a-2012 员工试用管理办法 2012-04-27发布 2012-05-01实施 led照明事业部 发布

修 订 页 led照明事业部文件 1.目的与范围 1.1 为准确把握新进员工的专业能力、技术水平、职业素养以及思想动态，帮助新进员工有效地

融入本事业部，充分发挥其工作潜能，弥补其缺陷和不足，打造适合本事业部经营发展需要的团队，特制定本办法。1.2 本试用期管理办法主要考核新进员工专业能力和综合素质，确认新进员工与岗位的匹配度的 同时，促进新进员工与企业的相互了解，帮助新进员工更快更好的融入本事业部。1.3 本试用期管理办法适用于led事业部所有新进人员。2.试用期期限

2.1 新进员工原则上都应设定试用期。2.2 新进员工试用期期限根据事业部需要、岗位要求、员工本人情况，在不违反相关法律法规的 前提下进行设定： 2.3 新进员工（不含特批岗位）原则上都签订3年劳动合同。3.试用期薪酬待遇 3.1 员工试用期薪酬由事业部与应聘人员协商确定，原则上试用期薪酬不低于员工月薪的80%。3.2 为了提高事业部试用员工的积极性，充分体现事业部的人性化管理，一般对前三个月通过考

核的试用员工进行加薪。

3.3 员工的试用期福利根据集团相关福利规定执行。4.试用期日常管理

4.1 考勤和休假：按照总部《职员考勤管理》制度执行。4.2 请假：新进员工试用期内原则上事假假期连续不可超过3天，累计不可以超过7天，特批情

况例外。

4.3 试用期其它日常管理按照总部和事业部相关制度文件执行。5.试用期考核管理

5.1 试用期考核管理组织和周期： 5.1.1 试用期考核管理组织： 2/11 5.1.2 试用期考核管理周期：员工试用期考核按月度，每月一次。每月20日前（含20日）入职员

工当月考核，20日后入职员工次月开始考核。5.2 考核办法与形式：

5.2.1 员工试用期考核分为工作计划考核和综合评估两类。5.2.2 工作计划考核为事业部人力资源部组织的由试用期员工部门相关领导参加的考核，每月进行

一次，其考核结果将作为综合评估相关项目以及员工试用期转正决策依据。每月25日（入职当月在员工入职当天），由人力资源部发放员工试用期月度工作计划及考核表给员工直接领导，启动员工工作计划考核。试用期员工在每月28日前根据岗位安排及领导要求，编排次月工作计划及指标，经直接领导及分管领导确认后执行（入职当月由直接领导编排）。次月25前根据工作计划核定完成情况，并由员工所属职级考核组织对其进行评价。5.2.3 综合评估为人力资源部组织的由试用期员工所在职级考核组织相关人员共同参加的考核，每 月进行一次，其考核结果将作为员工试用期转正决策的关键依据。

每月25日由人力资源部组织员工所在职级考核组织相关人员，根据《综合评估表》相关内容对员工当月工作计划完成情况进行考核。并于30前汇总考核成绩，由员工直接领导对员工进行反馈，并提出改进意见。5.2.4 员工工作计划考核表及综合评估表，由员工直接上级汇总至人力资源部统一归档。日后作为

员工转正（或辞退）的依据。5.3 考核结果处理： 5.3.1 员工试用期内两次以上出现未完成核定的工作计划情况的，视为不胜任岗位要求，事业部可

据此进行辞退处理。有特殊情况的，可酌情延长试用期，但最长不得超过相关法律法规的规定。

5.3.2 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分低于60分的，视为不胜任

岗位要求，事业部可据此进行辞退处理。根据该员工“能力指标”与“态度指标”得分，在双方协商一致情况下，可酌情考虑为该员工转岗，或者结合合同约定试用期限可酌情延长试用期，但不得超过相关法律法规的规定。5.3.3 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分60分及以上的，视为胜任

岗位要求予以转正。5.3.4 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分95分及以上的，可纳入事

业部重点培养人才队伍。5.4 考核访谈： 5.4.1 员工在试用期结束前15日内，由事业部人力资源部组织有关人员进行试用期考核访谈。5.4.2 访谈可以采用面谈、电话访谈等方式。3/11 5.4.3 访谈的内容应包括：试用期内的工作心得、工作意见和建议；对所属部门同事、领导的意见

和评价；对事业部文化和团队建设的意见和建议等相关内容。5.4.4 考核访谈由人力资源部形成书面记录——《试用期考核访谈记录表》并由访谈当事人签字确

认后作为保密资料保存。6.试用期加薪和转正： 6.1 试用期加薪：约定试用期为180天的试用员工在通过90天的试用考核后，事业部予以加薪

奖励。具体加薪幅度根据90天的试用期考核进行。6.2 试用期转正：试用期员工在试用期满前15日，向人力资源部递交试用期《述职报告》和《转

正审批表》。人力资源部会同员工职级所在考核组织相关人员针对员工试用期表现，提出是否转正意见。经本事业部相关领导批准后决定是否转正。7.8.本员工试用管理办法根据总部《人力资源管理基本工作规范》制定。相关文件 dr-gl-86-a-2011《人力资源管理基本工作规范》 dr-gl-85-a-2011《职员考勤管理》 9.附件

附件1《试用期月度工作计划考核表》 附件2《试用期综合评估表（及说明）》 附件3《试用期转正申请表》 附件4《试用期述职报告》 附件5《试用期考核访谈记录表》

附加说明：本管理办法由人力资源部提出、起草、修订 本管理办法由人力资源部归口管理 4/11篇五：如何做好led照明灯具销售

如何做好led照明灯具销售

首先我们要认识了解led照明灯具，关于led照明, 对绝大多数消费者来说还是一个比较新的事物, 接受她,选

择她需要一个过程,不过,读了以下的介绍,相信你一定也是个中的高手.好了,言归正传,让我们一起来了解吧.首先,介绍之前,需要说明,接下来介绍的led灯都是指功率较大,亮度较高的产品,而非传统的led状态指示产品.一, 从led灯的类别来说,主要类型有:1.球泡灯(类同于家庭所用的灯泡);2.日

光灯管;3.手电;4.台灯;5.装饰灯;6.射灯;7.筒灯;8.轨道灯;9.路灯;10.草坪灯;11.水底灯等„„ ,从供电类型分,有高压市电供电,电池低压供

电,电子变压器低压供电,从功能来说又有非调光,可控硅调光,线性调光,pwm 调光,以及智能调光(唯敝司独有专利技术)等.对于家庭使用的led照明灯具, 主要为1-5的类型,而5-11类主要为商业,公共场合比较常用.其她类别使用不

太常见,在此不作提及.二, 再来谈led一些详细的规格参数,一只灯有多少瓦,用多少伏的电压供电大家 都很清楚,而且淘宝店或是其它厂商的介绍基本也注重此说明,而我们买到同

样功率等级的产品后,会发现有亮暗的差异,至于为何会出现这样的现象,在此

做一些描述,希望您在选购led灯具时不至于混淆和茫然.led灯不同于传统的白炽灯和节能灯,led灯要区分不同的颜色,也就是专业上叫的色温(即发光的颜色),国内绝大部分的生产厂家都很笼统的叫做暖白,正白,冷白,这样叫法, 对led灯来说是很不科学的,严格来讲应该用具体数字来描述此规格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色温值越低颜色越偏黄,偏红,越高就

越偏白,偏蓝,一般来讲,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色温点,要求

在+/-500k以内,而6500k则要求到+/-1000k即可.同样功率等级,色温越高, 则人眼感觉就会越亮,越刺眼,因此,选择何种色温,需要依不同的使用场所来

决定.比如卧室,婴儿室等建议使用的色温偏低一些,这样感觉不刺眼,很柔和, 很温馨,而客厅则需要选择较高色温(不过个人建议您最好选择到5000k比较

合适,6500k可能感觉很亮,但因偏蓝光会使人炫目,时间长了感觉上较难受).说完色温,接着说和光有很大关系的显色性,即cri,这个参数越接近1越

好,表示越接近太阳光,使我们在看某种有色物体时不至于偏色,举个例子,穿着

红色的衣服,进入有蓝色照明光线的空间,衣服看起来也不再是蓝色.因此显

色性对灯具来说是相当重要的,特别是家有学子来说,一定要注意了.一般来讲, 色温越低,显色性相对较高,依led目前的工艺,较差的在0.7左右,较好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,当然这个参数一般用户通常是没法测试的,简单的方法,你可以拿一种你特别熟悉的颜色然后开打led灯,看颜色有无大的变

化即可简易判定.以上介绍到的都是led灯具几大系统中的光学相关参数,到此还没完,还

要跟你说最关心的参数---亮度(一般专业上用光通量来衡量这个参数),此参数

直接反应出来的就是感官亮度.还是对比来说吧,一个40w的白炽灯泡光通量

大约在470lm(流明), 60w的大概在800lm,对于这两个家庭常用的亮度等

级,led发出此光通量功率消耗分别在 7w, 10w左右(色温不同有差别).从功

率的损耗上,大家一定看得出,led灯为您一年能节约多少rmb.接着还说重要的光学规格---光衰,大家在用白炽灯,节能灯,日光灯管等灯

具的时候,大家一定有发现灯在使用一段时间后变暗了,这个就是光衰.对led 来说这个参数更加重要,一只正常的led灯要保证在两年后光通量仍有70% 或以上,否则,led的品质,各分系统工作一定存在问题.对于这一点,一般没有

办法直接测试,那么在此只能告诉你,买led请买精品, 买品牌,不要去买只懂

得组装的山寨人士”生产”的产品.用户做出这样的选择也是没有办法,谁叫我们

国家做山寨的兄弟太多,太烂,太”专业”呢,它们可以牺牲用户来赚钱,那用户也

只能抛弃它了.三, 光学就暂时说这些,一时也说不完,下面该说到led驱动系统中的电学问题了.上面谈光学时提到了功率,对于灯具 上标识的功率,一般是指输入功率,也就

是您要为此买单的电费消耗.功率消耗是用户非常关心的大问题,不过你却不

知道这个规格后面隐藏了什么.白炽灯,你照着灯具上面印的功率买回去,是

没有任何悬念的,但led灯的恒流驱动器是整个灯具的核心,她的转换效率同

时决定了你究竟要平白无故的多耗多少电费,比如一个驱动的电转换效率是 85%,另一个是75%,那这另一个就多耗了你10%的电,损失得够多吧,注意记

得这个参数哦!既然说到电参数了,就再唠叨几句吧,除了驱动器的转换效率,还有一个比较严

重的问题,驱动器的输出纹波电流,这个参数一般在产品上不标出来,可是它却

可以导致led的损耗增加,从而又会引起led发热严重,接着就是灯寿命缩短, 够严重吧.一下子说到寿命了,除去电子子系统的设计原因,电子元器件的选取是重中之

重,不过在此你要想去区分优劣,俺也是爱莫能助啊!还是只有建议您去买精品, 买品牌,买信得过的产品.不经历吹风下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵„..顺便要提一下的是,led灯的功率因数,即pf值,此值越接近1越好,也就是无

功损耗相关的参数,不过这个参数您不会为此掏腰包,偷偷地告诉你,这是电厂

损耗了,嘿嘿„„,不过话说回来,为后代着想,能够少浪费资源为何不注意一些

呢,所以我们的产品坚持不懈的响应政府的号召.四, 不说电学这个东东了,轮到热学这个让led灯具设计者头大的难题了.一支

好的led灯,一定是光,电,热平衡设计的产品,要低成本,体积小巧,发热量低, 这是几乎不可调和的矛盾,如何解决呢,除了电子驱动尽量提高转换效率,使热

耗减小,但是led电光转换产生的热量只有靠结构去考虑,使热量能尽量快的通过传导,辐射,对流,甚至强制制冷等方法去实现.在此顺便请您注意, 好的 led灯一定不是超便宜的产品,为了满足以上说到的兼顾要求,提升成本是在所难免,否则一定是牺牲了光,电,热的某个性能,这样的产品,可能在一个月或

者半年你感觉还凑合,但相信你一定会因此多花钱的.说到热学,就和大家谈些实际的吧.对于一只正常工作的led灯,一般温度

会在80摄氏度左右,甚至更高,比如飞利浦的一款mr16 7w射灯达到100度

有余.当然,温度的高低直接决定了寿命的长短,通常led灯的寿命在50000小 时左右(国内绝大部分组装led灯具是绝达不到的),如达到100度的可能就只

有大约25000小时,(当然,这个参数还是在保证元器件耐温等性能上绝对过关的基础上), 下面我如何开展led产品销售：

第一：具备专业的产品知识

万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水

中望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专

业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。

当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？

一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．

第二：市场定位要准确。庚明led照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对led半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。led灯相对 传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需 要led灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对

价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他

们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。深圳led照明生产厂家

第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵

活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。

第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点

和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明

设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客

服产品价格高的略势。

用心打动顾客

做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。

要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋 远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。