《汽车市场宏观营销环境分析》教学设计_汽车营销宏观环境分析

《汽车市场宏观营销环境分析》教学设计由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“汽车营销宏观环境分析”。

《汽车市场宏观营销环境分析》教学设计

教材教学简析

本课使用的教材是北京邮电大学出版社出版的《汽车营销基础与实务》。工学任务三第一节便是汽车宏观营销环境。

汽车宏观营销环境是指那些对企业营销活动产生重要影响而又不被企业营销职能所控制的全部因素，包括人口环境、自然和地理环境、经济环境、科学技术环境、政策与法律环境以及社会文化环境等。

其课程目标是让学生掌握汽车市场宏观营销环境因素及分析方法，并培养学生结合各汽车公司或品牌进行汽车市场宏观环境分析。

因本校学生为中职中专学生，他们基础知识不是特别扎实，而且对学习的积极性不高，学习心态十分被动，所以在教学中学生对课本知识的理解不到位，或注意力不集中，做与教学无关的事情。针对这些问题，在上课时会采用更多的案例来引起学生兴趣并帮助其理解，同时也会更多的对学生进行提问或教学，要求学生认真思考，不做与课堂无关的事情，从而达到本堂课教学教育目标。

教学目标

知识与能力目标：汽车市场宏观营销环境的定义、因素及分析方法。

过程与方法目标：培养学生对汽车宏观营销环境所包含的因素的理解及灵活运用。情感态度和价值观目标：培训学习市场营销的兴趣，体验自己分析营销环境成功的快乐。

教学重难点

教学重点：了解汽车市场宏观营销环境的含义及包括的内容。教学难点：①汽车市场宏观营销环境分析的具体方法。

②将汽车市场宏观营销环境分析运用到各汽车公司。

教学准备

教具准备：多媒体设备、PPT、黑板。

课时安排 两课时。

— 1 — 教学过程 第一课时：

一、引入新课

在中国汽车产销量增加的同时，我国的汽车使用环境变得越来越趋于国际化。2006年初，国家六部委联合发文取消了很多地区歧视小排量轿车使用的地方政策，同年4月又实施了新版汽车消费税率，鼓励购买和使用小排量轿车，以节约能源。除此之外，用户对汽车的个性化要求越来越高，而汽车市场的发展使汽车的营销环境也相应发生了变化。

又上资料可以看出，影响汽车销售和营销的因素是多方面的，而我们今天要学习的便是汽车市场宏观营销环境。

二、汽车市场宏观营销环境的定义。

提问：同学们，在你们还没有看书之前，我们先来讨论一下，你们觉得影响汽车营销的因素都有些什么呢？

鼓励学生讨论并举手回答，根据学生回答内容，整理并总结，引出汽车市场宏观营销环境的定义。

汽车市场宏观营销环境：是指那些对企业营销活动产生重要影响而又不被企业营销职能所控制的全部因素，包括人口环境、自然和地理环境、经济环境、科学技术环境、政策与法律环境。

让学生在书上找到相关内容标记上后，全班齐读汽车市场宏观营销环境的定义，加强学生对此的记忆及理解。

三、人口环境对企业营销的影响

人口环境是指一个国家和地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。

将此段话标记并齐读后，带领学生根据相关资料理解人口环境对企业营销的影响。

1、年龄结构。

资料：46.7%的90后、57.6%的80后、50.2%的70后、42.6%的60后拥有或者计划拥有第一辆车。70、80后对新能源汽车的热情较为高涨，80、90后结婚车已经快成了必备品。

以上资料向我们展示了各个年龄结构的人对车的需求量以及需求方向不同，从而，我们也可以对某汽车品牌的消费者年龄结构做出分析。

提问：QQ、奔奔等一系列国产微型车的消费者年龄结构是哪个阶段？

— 2 — 总结学生答案并延伸：我们可以根据分析或调查掌握每种车的消费者年龄层，以此来对车的外表、性能等各方面进行营销。

2、性别结构。

资料：德国57%女性有车。美国，女性消费占据汽车销量的51%，会影响80%以上的男性购车决定。男性偏好黑、银、灰，女性偏好红、蓝、紫等彩色。女性偏好手自一体或5速自动，男性偏好6速手动。

以上资料简单的说明了性别结构对汽车营销的影响。

提问：举例你熟悉的汽车品牌，分析它是针对男性市场还是女性市场或者两者皆有？ 结合学生答案，将性别结构相关知识再深化。

3、家庭结构

以家庭结构不同对汽车座椅要求不同，再对汽车车型要求不同等引导学生对家庭结构理解及记忆。

4、社会结构

资料：书47页城镇人口增加。

提问：同学们，在中国，购买汽车的是城镇人多，还是农村人购车的多？

根据学生回答总结，城镇人口的增加可以增加我们的汽车销售量，所以，社会结构的变化能够影响到我们的汽车营销。

四、自然地理环境对企业营销的营销

一个国家、一个地区的自然地理环境包括该地的自然资源、地形地貌和气候条件等，这些因素都会不同程度的影响企业的营销活动，有时这种影响对企业的生存和发展甚至起决定性作用。

1、自然环境

现今社会的自然环境破坏严重，就中国，去年开始，雾霾现象及其严重，同学们想想，自然环境的破坏对我们汽车营销有影响吗？有什么影响？

根据学生回答，总结自然环境对企业营销的营销表现在两方面。

2、地理环境

一个国家或地区的地形、地貌和气候室企业开展市场营销前必须考虑的地理环境因素。例：同一个汽车公司，在重庆这种山地地区和成都这种平原地区，推行的车型是否一样呢？再思考，我国新疆地区的公路等级如何，一般的轿车和越野车哪种在新疆的销量会

— 3 — 更好？

根据以上两个问题答案，总结书上影响汽车使用的自然地理因素。第二课时：

一、经济环境对企业营销的影响

1、消费者收入水平的变化

国内生产总值、国民人均收入、各人可支配收入、各人可任意支配收入及家庭收入对汽车企业营销的营销。

例：根据近40年的统计资料显示，一个国家人均国民收入达到5000美元，机动车可以普及。

2、消费结构比例

这里需要提到一个公式

恩格尔系数（%）=食品支出总额/家庭或个人消费支出总额*100% 资料：中国家庭开支主要用于吃穿（恩格尔48.6%）。中国家庭消费愿望排序，住宅，子女教育，医疗保险，汽车。

提问：由上资料大家可以联想到，如果你以后做销售人员，你会如何分析顾客是否真的有实力购买汽车了？

总结学生答案：我们可以和顾客聊天，如果顾客的住房、孩子教育、医疗保险都已经满足，那他购买汽车的可能性便会大得多。

3、经济运行速度

地区经济运行速度的高低决定着汽车的需求数量，也影响着全社会对运输工具的需求规模。

4、地区金融手段

金融政策的变化对整个地区的销售市场会形成很大的影响。

提问：假如，四川现代开始大批量生产销售时，资阳会出台一些什么样的金融政策？对现代的营销有什么影响？

鼓励学生思考回答，并对答案进行总结，加强书本上知识的运用。

二、科学技术环境对企业营销的影响

企业营销的科学技术环境是指由于技术因素而引起的生产力变化，从而对市场营销所带来的影响。

— 4 — 资料：20世纪60年代，汽车制造竞争阶段，以提高效率，降低成本为目的。70年代是汽车性能竞争阶段，以降低汽车震动，减小噪音，和提高汽车使用寿命为目的。80年代是汽车造型竞争的阶段。90年代进入汽车仿真设计竞争阶段，以汽车快速更新作为占领市场的重要手段。

根据以上资料，引导学生对书上科学技术的相关重点内容进行学习理解。

三、政治、法律环境对企业营销的影响

政治、法律环境是指对汽车产品的营销活动产生明显影响的政府有关方针、政策以及国家及地方立法机关制定的相关政策的总称，它包括中央政府和地方政府颁布的政府令，也包括经济政策和非经济政策。

资料：2014年，世界经济有望逐步走出国际金融危机的阴影，这对汽车市场营销来说，是一个可以促进汽车市场营销的好消息。但是，在中国政策方面，由于空气污染严重，治理大气污染政策力度在加大，城市对汽车进行限行限购，这又会影响到汽车市场营销。而购置税的最低税价及时更新也是对汽车营销的不良营销。但是，我们可以讲我们的目光放在新能源汽车上，现中国，国产新能源汽车可以得到几千到几万不等的补贴，而这对于新能源汽车市场来说，又是一个积极的正面的影响。

提问:由上诉资料，同学们在书上寻找相应的知识点，并讨论我国还有那些相关的政治、法律环境在影响着汽车市场？

总结学生答案，并引导更深入的理解书上内容。

四、社会文化环境

社会文化环境是指一个社会的名族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦理道德、教育水平、语言文字、社会结构等的总和。

给同学们五分钟时间讨论，分别对以上设计到的因素举例说明其对汽车市场的影响。总结学生答案，带领学生对书本知识的深入理解。

五、小结

这两节课我们学习了汽车市场宏观营销环境分析的相关内容，大家在回忆一下我们这两节课的内容，你会发现，宏观环境其实就是企业没法控制的环境，而由此再倒推剧烈，你就能比较清晰的记得宏观环境的内容了。而在之后的学习中，大家一定要结合现实中的案列进行学习，这样才能够让你对书本上的知识有一个深入的了解。

教学反思

— 5 — 本课的实用价值是教会学生如何分析企业的宏观环境。

课堂教学的实效性及科学性：本课并非全部讲授式教学，教授途中多次让学生思考问题及回答，有利于学生思维能力的锻炼和对书本知识的理解。

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