保单年检话术配套必修课件_保单整理话术

保单年检话术配套必修课件由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“保单整理话术”。

保单年检话术

保单检查

开门话术：

我今天是特意为您的保险做年度检查的…… 检查内容

1、自然状况：联系电话、职业类别、通信地址… …

2、财务状况（是否需要加保或转保）

3、身体状况（关注医疗险是否有资格续保）

4、保障是否全面

工具使用开门话术

XX先生，您好！好久不见最近生意怎样？您作为我的老客户，对我的工作一直是大力支持。我非常感激，今天特意登门表示感谢，另外想替您整理一下您家里的保单，来表示感谢！

XX先生，好久没有登门真是过意不去，快过节了，今天特意登门拜望，祝您节日快乐。另外这几年一直承蒙您的关照我受益多多，今天特意来替您整理一下保单，为您服务服务…….保单检查拒绝话术：

一、太忙了!XXX先生,您看这只需要几分钟,不会浪费您的时间。况且您买了保险也不想做个胡涂人。您应该切切实实了解您的权益，这是您的权利同时也是我的义务！

XX先生，这几年您一直对我的工作非常支持，帮您整理一下保单是我应尽的义务。您不想我成为一名不合格的寿险代理人吧？

二、我不是在你们公司（你这里）投保的那没关系，不管您在哪里投保都一样。保险行业是一份传播爱心的行业。您买了保险说明您非常有责任感，认同保险。这样我就有义务来帮您整理保单。

没关系，人与人就应该相互帮助，我作为一名寿险代理人有这个责任，您不会反对给我一个机会让我和您做个朋友吧！

没关系，不管您是不是我的客户（平安的客户），我做为平安的保险代理人都有义务为您服务。请让我帮您整理一下保单，对您还不清楚的地方我可以当场帮您解答。每个消费者对自己买的产品的性能都有知情权，花钱就要花的清清楚楚明明白白，不是吗？

三、做完保单整理服务后，应适时跟近转介动作

您看我这样给您做了整理，您清楚了吗？… …（等待回答）您周围有没有其他朋友需要我这样的免费服务的呢？

您对我的服务满意吗？您周围的亲戚朋友有没有需要这样的免费服务的？