服装商品企划的内容课件_服装商品企划的流程
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服装商品企划的内容
1.目标市场选择2信息企划3概念企划（主题确定或形象企划）4搭配企划5品类企划6样品设计制作7服装销售与推广
服装商品企划流程
1.市场研究2设计3设计开发与款式选择4当季产品系列的行销5前置生产作业6货源搜寻，筛选生产设备工厂7服装生产8物流配送 快速时尚品牌的商品设计开发 •
快速时尚品牌的采购与生产业务
• 目标市场选择策略
– 无差异性目标市场策略
• 把整体市场看做一个大的目标市场，推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售，有价格优势但难以满足消费者多样要求。中低档的袜子、汗衫、仔裤
– 密集型目标市场策略
• 把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上。易掌握消费者的反应和要求，了解市场竞争动态，节省经营费用，加快资金流转。但目标市场单一狭窄，一旦市场发生突变，则会陷入困境。
– 差异性目标市场策略
• 针对细分市场需求设计生产不同品牌产品，以差异性产品满足差异性市场需求。多品牌共存。品牌核心定位
– 品牌文化
• 企业在长期经营活动中创造出来的物质形态和精神成果，是企业和消费者共同作用下形成的对品牌的价值评价，是体现企业精神、满足消费者需求的重要内容。
– 品牌理念
• 指导品牌运营的思想，体现品牌自身的价值取向体系。
• 品牌再定位
– 打破品牌在消费者心目中所保持的原有位置与形象，使其按照新的观念在消费者心目中重新定位，调理关系，以创造出以个有利于产品发展的新秩序，以求更加适应市场的变化，是品牌获得新的增长和活力。– 原因
• 原有定位有不足之处
• 原有定位成为阻碍企业发展的制约因素 • 有缘定位的优势已不复存在• 顾客的价值取向和消费者偏好发生变化
公关活动策划
• 日常事务型公共关系
• 整个生产环节的把关 • 职工的劳保、福利保险等
• 宣传型公共关系
• 对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、座谈会、讨论会等 • 对外宣传：公关广告、新闻报道
• 征询型公共关系
• 舆论调查、民意测验、市场综合分析、免费咨询服务
• 危机型公共关系
• 一类由企业自身引起：产品质量等引起的重大事故、对社会及公众造成危害等
展会目的/目标
• 树立品牌形象
• 展会的快速传播和流通，能在业内起到很强的辐射作用。
• 产品介绍与宣传
• 最好选择独具特色的新产品，能让大多目标观众认识，并能从众收集到目标消费人群的最新反馈意见，并对产品进行改进。
• 达成交易
• 一般都设有直接促销等的活动，提高销量、达成交易是参展的主要目的。
• 物色代理商
• 展会中更多的是经销商等专业人士，与代理商签约是衡量参展收益的主要指标。
• 寻求合作伙伴
• 包括资金、技术、人力、厂房、信息、客源等多方资源的共享和整合。
服装商品设计企划 • •
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• • • 主题企划:主题是通过某种艺术形式表现出来的蕴含在产品系列中的主要设计思想和设计灵感的出发点。通常是在品牌定位或经营理念的基础上，受不同灵感的启发产生的。
每季一个核心主题，再细分几个子主题，从而形成几个服装系列。主题企划非常重要
创意是高附加值的来源，确定主题的过程是将创意集中化、具象化的过程 主题指出鲜明的设计方向 设计团队围绕主题设计 系列产品具有秩序化的美感 消费者在系列产品中便于搭配
为销售订货海报等奠定良好的推广基础 主题企划的流程 主题确定:
核心主题:根据流行趋势，围绕品牌定位和发展需求 系列主题:互相关联、各不相同 主题诠释
物化到具体的图片和文字 要素提取
提取色彩、面料、廓形、细节等设计元素
款式企划
款式：服装从业人员描述服装的廓形与细部结构组合所产生的造型特征。
款式企划是根据企划主题，确定当季款式设计使用的主要廓形和可用的领型、袖型等细部特征，为后期款式设计提供基础设计元素。主要完成：款式设计数量和配比企划表.款式设计元素图
*产品设计数量一定要大于市场投放数量，因为总有一定比例不符合设计或生产条件而被放弃。款式配比企划
即确定所策划的商品款式的构成比例。
包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例
1产品构成的比例：多所策划的商品整体中主题商品、畅销商品、长销商品所占比例进行决策。
主题商品表现某季理念在主题，突出体现时尚流行趋势，常作为展示对象
设计、材料、色彩的组合搭配新颖，具有很强的生活方式提示性和倡导性
针对时尚敏感度很高的消费者，难以准确预测
毛利大，风险也大
畅销商品多位上一季卖得好的商品，并融入一丁点流行趋势特征，常作为大力促销的对象
产品的穿着场合清晰明了、易于理解，有较大的市场需求，预期销售较好
毛利中等，风险中等
置于卖场中央 • • • • • • • • • • • • • • • 长销商品在各季都稳定销售，受流行趋势影响较小，通常作为经典款式和品类 •
常以单品形式出现
品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点。•
预期销售增长稳定 •
毛利小，风险中等
常置于卖场一侧，易看易摸易挑选 • 2服装品类构成的比例
• 根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定 • 根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例来调整 • 廓形的分类
• 字母型H, A,O,X,T • 几何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立体的长方体、锥形体、球形体 • 物象型Dior郁金香型，20世纪60年代的酒杯型、铁塔型等
• H简约、宽松、舒适、修长，常用于运动装、休闲服、家居服、男装等的设计
A活泼、潇洒、流动感强、赋予活力，常用于大衣、连衣裙的设计
• O肩部要不及下摆没有明显的棱角，线条松弛，外观整体饱满圆润，休闲舒适随意，休闲运动家居服应用较多
• X最具女性特征，肩部稍宽，腰部收紧，既然臀型柔和优美有女人味，在经典风格、淑女风格服装中运用较多
• T肩部夸张、下摆内收成上宽下窄的造型效果，大方洒脱较男性化，多用于男装和夸张的演出服及前卫风格设计
• 色彩企划 • 面料企划 • 面料选择原则
吻合品牌的理念设定及风格形象 •
适合不同品类服装的要求
冬季外套可用全棉或毛料等厚面料
休闲外套可选棉麻混纺或棉毛混纺的面料 • 六要素适合性：与品牌的理念风格及季节主题等吻合 • 功能性：运动功能、生理卫生机能、防护功能、舒适性等 • 经济性：价格、洗涤保管的便利性、耐久性 • 造型要素：色彩图案等的表面肌理质感风格等
• 加工性能：可缝性、立体造型性，与衬料的配伍性、熨烫条件等 • 物流要素：物流运输、最小批量、成交条件、品质保障等 • 面料企划流程
面辅料企划理念确认
确认品牌的整体理念、本季设计理念和计划实施的可行性 •
面辅料信息收集
收集流行信息、供应商的产品供应信息、面辅料的配伍性及各种加工性能 •
面辅料选用主题企划
确定选用面辅料的原则，包括风格、成本等 •
面辅料应用企划
原创设计复杂但易得到所需风格的面辅料 •
直接采购较简单但有时可能无法找到面辅料 •
服装商品组合企划 服装商品组合开始于商品企划，表现于卖场终端，是服装企业生产或销售的全部服装品类的有机构成，通过组合不同款式、廓形、图案、色彩、材料和细节的服装和配件，塑造统一协调又有独特鲜明的形象，通过服装品类的构成、规格尺寸、价格构成、上市时间的组合，组建主次有序、满足消费者需求、适合市场销售的服装商品体系。服装商品组合的层次 1形象要素组合层次
基于商品策划的组合概念：即在产品的设计开发阶段所确定的商品组合方案。通常在对应上一季的产品销售分析基础上，对新一季产品提出优化建议，在此基础上筛选设计款式、样衣制作和组合，形成新一季服装产品系列。
基于卖场陈列展示的组合概念：即在系列产品投放卖场时，根据品牌推广计划、营销策略和销售目标而进行的卖场陈列与展示，通过对商品在终端店铺的摆放、排序、搭配、装饰、标识等组合手段，展示出商品的时尚、新潮、卖点等特色，具有吸引力和竞争力，有助于商品销售和品牌推广的服装商品的整体形象。2销售要素组合层次 服装商品组合的内容：消费者不再被动的接受品牌已组合好的服装，而是根据时尚流行选择适合自己的商品，因此需要产品组合丰富、有层次、多样化、差异化。包括组合宽度（表现为服装企业经营产品类别的多少）组合深度（指每一类别产品线上 有多少个不同的产品项目，单款单色为一款。）组合量度（指每一品类下的每一款式进行尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售密切相关的要素进行量度组合。）组合关联度（指品类组合中的各个品类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式及其他方面相互关联的程度。）服装商品组合的必要性与原则 必要性：服装商品组合是服装商品企划中承上启下的环节，基于顾客需求将设计概念具体化、清晰化，成为品牌竞争的重要环节。
塑造整体形象，迎合消费者购买过程的心理。满足消费者的多元化需求
商品组合的巨大优势
增强品牌整体形象
扩大经营范围，占领更多市场份额
增强企业综合竞争力
顺应多元化需求，分散经营风险
根据市场需求进行商品组合规划，合理生产，减少库存，增加销量
原则：根据品牌形象、风格定位、市场环境、流行趋势和消费者需求，通过对商品宽度、深度、量度上的组合，最终实现利益最大化。不同产品需要不同的组合形式
哪些商品要先上快销？
哪些商品要定位高价？
长销产品库存要充足
短期流行品不宜生产过多
传递品牌整体形象，传递信基督产品开发的设计构想，满足消费者需求，便于代理商及自营店订货，便于终端卖场进行陈列展示，合理计划货品上市波段，形成店铺货品更新。服装商品组合的要素构成组合、品类组合、款式组合、配件组合、规格尺寸组合、价格组合、上市时间组合
服装商品组合的概念 服装商品组合的要素 服装商品组合的流程 服装商品组合的实施 服装商品生产计划
• 服装物料需求计划 • 服装物料的定义及分类
• 服装物料是生产单位维持生产活动持续不断进行所需物品的总称。• 服装物料包含
• 原料或材料：面料、里料、胆料等 • 间接材料或用品：纸、划粉等 • 半制成品：领、袖等
• 配件：拉链、线、纽扣、袢带扣等 • 成品：衬衫、裤子等
• 工具：辅助服装产品的完成单不构成产品实体的工具、设备等如刀具、模具、裁床、熨烫设备等
• 燃料：用于工艺、生产、运输等产生热能、动能的可燃性物质 • 动力：用于生产和管理方面的电力、蒸汽等 • 服装物料的需求计划
• 为维持企业正常生产的需要，大多数工厂总会保持一定量的生产物资库存以保证生产能够及时进行，同时通过有计划采购相关物料来补充生产需要。• 可通过编制物料需求计划来完成。•
物料的用料计划和预算
• 预定再一个固定生产周期中所需物料的种类与数量。由制造部主管决定用料计划并与采购部门协调制定预算。
• 计划大于需求，则库存积压、资金积压、造成物料浪费及生产成本提高 • 计划小于需求，则造成生产线停滞、停工待料，影响交货期 •
物料计划原则
• 合适的时间：不会停工待料，不会过早送货挤占货仓和积压资金 • 质量符合标准：供应商物料和货仓发出去的生产物料要符合标准。• 合适的数量：不会缺料或物料过多
• 合适的价格：预算或采购价过低，可能会影响物料的品质。过高则会增加成本 • 合适的地域：供应商与企业距离越近越好 •
物料计划范围
• 预测物料需求，编制用料计划
• 专用型物料需求计划：有订单才会购买，是某一产品的专用物料，根据订单不同分别制定计划，通常不存有存量。
• 常备型物料需求计划：长期要用或能通用的从而需要常备的物料，这类物料可用存量控制进行计划性采购，即根据企业库存量来调整物料需求计划。
• 进行存量控制，拟定最佳订购量：要有长期计划，并兼顾短期计划，已达到最合适和最经济订购量
• 寻找货源和采购所需物料：最好距离较近 • 物料控制与仓储管理 • 原材料采购管理 • 采购前的准备工作
• 了解服装商品的流行生命周期阶段 • 材料耗用预算 • 采购方式 • 供应商管理 • 服装生产管理 • 生产管理概述 • 生产准备
• 生产过程的组织和管理 • 服装质量管理 • 物料管理 • 成本管理
• 服装外包管理与跟单业务
服装企业将原本在企业内部完成的生产制造活动，职能或流程交给企业外部的另一方来完成。
生产外包已成为新一轮全球产业转移的大趋势 服装企业的非核心业务都可以实行外包 境内外包onshore outsourcing 离岸外包offshore outsourcing 生产外包 服务外包
服装企业生产外包决策的影响因素 内部因素
企业规模(小企业不考虑外包或只将生产部分外包,大企业核心业务在品牌经营上，会将非核心业务外包)技术条件(设备落后、无熟练工人会寻求其它加工厂进行外包)生产成本(有效的外包可以降低成本、提高效率)产品特性（生命周期短的产品外包风险大）资金状况、管理制度、企业文化等 服装企业生产外包决策的影响因素 外部因素
地理位置：服装企业选择较远距离的外包供应商时，提前期越长，物流成本越高，这对时尚服装品牌来说风险较大
政府决策：离岸外包涉及到报关、汇率等，会受到政策的影响
市场环境：竞争对手的方针政策、经济行动，市场的平均技术水平、生产率水平等会对外包决策产生影响。
服装跟单的基本流程 1.查阅订单工艺文本 2.审核相应的企业生产工艺文本
3.检测产前样 4.整理封样 5.跟进核价 6.装箱单
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服装商品企划概述服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问......
