外贸营销实战教程试题答案_外贸营销实战教程

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学习课程：外贸营销实战教程

单选题

1.进入生存阶段的外贸企业的工作重点是： 回答：正确

   

   

 A 微观情报收集  B 宏观情报收集  C 情报收集方法  D 情报收集的时间 4.以下属于免费评估是： 回答：正确

 A 通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用  B 通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用  C 通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用  D 利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用 5.拼命干、尽情玩文化的特点是： 回答：正确

 A 高风险，反馈慢，仔细权衡  B 低风险，反馈快，服务周到  C 低风险，反馈慢，注意过程和细节  D 周密策划、深思熟虑、有远大志向 6.沟通的策略中，最基本的是： 回答：正确

 A 主动  B 面面俱到  C 被动  D 真诚

7.下面不属于战略联盟的作用的是： 回答：正确

 A 减少共同开拓市场的机会  B 可以最大化的共享资源  C 减少行业内部的结构矛盾 A 探听的方式 B 合作的方式 C 交换的方式 D 购买的方式 A 找到客户 B 获取订单

C 海外做自己的品牌 D 做自己的渠道和终端

2.国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集方法，最直接的是采用： 回答：正确

3.国际市场情报分析中最主要的是： 回答：正确  D 达到各家企业共赢的目的8.进入发展阶段，对外贸营销岗位的普通业务员的要求，理解不正确的是： 回答：正确

 A 能守住现有市场  B 能够为企业保持住订单

 C 能及时交货，并在此基础上发展新客户  D 能够为企业争取到订单，能够发展新客户

9.对于外贸营销岗位领导人才的选拔，理解不正确的是： 回答：正确

 A 进入生存阶段，对于领导人才的选拔要求领导人的水平必须要达到发展阶段的水平  B 企业在启动外贸出口战略选择合适的领导人，对企业出口的成长基本认定已经成功50％  C 进入发展阶段的企业，要求领导人的水平必须要达到成熟阶段企业的水平

 D 进入成熟阶段的企业，在对领导人才进行选拔时，相对应的水平必须要具备经营战略的水平 10.对于标杆企业的要求不包括： 回答：正确

 A 行业内前几名的企业  B 学习它的产品  C 抢占它的经销商  D 在同一个级别水平上面

11.以下不属于重点客户关键人物个人情报的收集方法的是： 回答：正确

 A 旁敲侧击  B 强制发问  C 欲擒故纵  D 投石问路

12.SWOT分析重点关注的要素不包括： 回答：正确

 A 优势  B 机会  C 劣势  D 策略

13.对客户评估的内容，不包括： 回答：正确

 A 客户的渠道  B 客户的员工人数  C 以往的销售历史业绩  D 银行存款

14.企业文化的标志是： 回答：正确

 A 产品  B 品牌  C 体系  D 制度

15.对“不同行业中的企业，其企业文化各有自己的特点”的理解不正确的是： 回答：正确

 A 高风险、反馈快的行业中的企业文化要体现服务周到的特点

 B 商场可根据本身的经营特点提倡“顾客至上、一切为顾客服务”的价值观

 C IT行业则要体现坚强、乐观、进取心强等特点，以“追求卓越”作为其核心价值观  D 工厂可以从产品出发，树立“向社会提供最优产品”的价值观