企业网络营销方案
第1篇：企业网络营销方案
企业网络营销方案
随着互联网的发展，如今很多的行业都进入利用互联网，与其结合，在各自领域取得了不错的效果。我们不再需要传统的靠关系，通过酒桌上谈生意才能够把单拿下。互联网让消费者与商家拉近了距离，通过网络上获得潜在用户是个不错的选择。那么对于传统的企业来说，如何把网络营销做好呢?下面是一份企业网络营销方案，欢迎参考~!
企业网络营销方案
俗话说的好：工欲善其事，必先利其器。你的企业想要把网络营销做好，网络营销方案必不可少。那么如何做网络营销方案才能够指引我们企业去有计划，有进度的达成自己的目标?作为老板你必须要知道，你可以不做，但你必须参与，放权及监控，才可让你企业网络营销真正有效果，能够帮助企业赚钱。
举一个很常见的行业的例子，让我们更透彻的了解如何做网络营销方案。
Ⅰ：目标客户定位分析
以下以一家主要针对企业装修公司为例来进行剖析目标客户定位分析
1、低端客户
创业型公司、小公司、中小工厂，该类装修客户对装修要求相对较低，可划分为低端。特点：简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做推广。提出节假日活动、实惠。省钱等推广营销策略和口号。
2、中端客户
中小企业、公司、有一定的实力。特点：在装饰选择上追求价廉物美，个人认为这个档次客户是重点，在推广营销方面可着重投入。建议在公司的网站案例上或者外部推广发方面，重点突出装饰风格(时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。
3、高端客户
经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业——不差钱。这一类客户在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
综合，根据不同的客户群体和档次，在做网络营销时制定不同的推广方案。如竞价，针对不同档次的客户制定不同的关键词。而在公司网站方面，也可以考虑分三个档次的案例展示，让客户有一个定位和归属(客户潜意识里会给自己划个三六九等)。
而笔者只是说到了定位中的一点，还有关于产品定位，赢利模式定位等等，都需要我们企业老板参与，只有你最了解自己的产品。对此，你可以回复【150423】阅读此篇文章《企业如何做好网络营销定位》详细了解。
Ⅱ：营销型网站必不可少
如今，PC端和手机端，我们企业都需要一个平台来展现自己公司，而展现就需要能够有一个好的营销型网站。对于做网站，也不仅仅就是一个能够打开的网站即可，更多的要考虑的是营销力和传播力，这样才可以让精准用户点击进来就可以产生询盘。无论是在视觉、文案、布局等等都要做精心的设计。而对于网站来说，还需要考虑到的'就是搜索引擎，这一点也特别重要。
Ⅲ：推广很重要，执行是关键
方向确定了，有了平台，那么我们就需要推出去，让更多有需要的目标客户找到我们，如何做?还是以前面说的装修公司为例来进行讲解。
(1)竞价：一般来很多客户在寻找装修的时候，都会用搜索引擎去搜索，对于选择装修服务商可能会直接选择前面几个排名的公司。因此，建议是把搜索引擎竞价作为核心来抓。
(2)自然排名：主管掌控，全体网络人员共同完成，共同负责。
(3)分类信息(可收费)：58同城、赶集网。这两个分类信息目前看效果还是不错的，58每个账号每日可以发一篇，如果效果好可以做收费，挂广告或者一天多帖。
(4)装修行业论坛、平台：西祠胡同、搜房。。。开通板块，与客户交流心得。(工装方面效果要略小)
(5)招标网：爱居网、土巴兔、地方性房产网。财力允许情况下，可以选择招标网做广告推广。
(6)问答口碑：注册百度知道、搜房问答、搜狗问问为主。口碑营销是目前互联网营销的重点，并且呈现越来越重要的态势，究其原因是用户对安全感的缺乏，以及对有实力讲信誉企业的渴望。做问答对于形成公司品牌效应和口碑传播效应。
(7)视频推广：优酷、56、土豆等。说服力强，品牌推广效果要比其他平台推广好些。
(8)移动端推广：包括微信、微网页等等。
Ⅳ：最后就是运营
前面都考虑好了，也有了计划，那就是找人去执行，运营起来，才能够保证你的方案是有效的，是可以赚钱的。如何运营?就需要招聘不同的岗位的人，做对应的事情，进行好的绩效考核等等，这样才能够保证系统真正的运转起来。
工作安排和网络部考核
1、工作安排
编辑、外链、微营销可在效果为前提的情况下固定工作量，其余根据实际需要来安排工作。工作安排最重要的是执行力，特别是网络营销行业!
2、考核奖金制度
(1)团队每月固定推广活动资金。
(2)整体网络部奖金。按网络营销效果来拿奖金，分摊到个体。
(3)优秀员工奖金。工作表现好，作出特别贡献，对团队有益事迹均给予嘉奖。
以上就是对于企业网络营销方案的一些简短的分享，对于中小企业来说，有了网络营销方案只是开始，做好网络营销是一环接一环，需要一套系统。一个人顶不过一个团队，一个团队干不过一个系统。系统建立和完善，是企业走得更远的前提。
那么你想自己的企业能够快速，不走弯路，不靠关系把网络营销做好吗?不妨申请全网营销免试听课程，好不好，适不适合，听了你就知道!而且在我们学员报名后，在学完课程后，还可获得一份价值10万的网络营销计划书。
第2篇：企业网络营销方案
XXX包装有限公司网络推广方案
一、行业现状：
XXX包装有限公司是一家专业从事软包产品印刷、防伪酒瓶套和防伪不干胶生产企业。
公司的产品包括各种中高档防伪酒瓶套、中高档防伪不干胶；各种三边封、中封、侧封袋；各种自立袋、异型袋、高温蒸煮袋、饮料包装袋；各种包装卷膜、封口膜、易拉膜、复合卷膜、电瓶水膜，不锈钢管贴膜。
近年来，我国包装印刷行业飞速发展，从2004年到2012年以来，每年都以超过15%的速度增长，成为了世界第二大包装大国。
由于国内工业体系不断完善，工业产值不断增长，国内对于产品的包装需求越来越大，国外产品的包装外包业务在国内持续增长，包装行业的市场需求不断增大，所以国内的包装印刷行业才会持续的高速增长。
目前来说国内包装企业大都集中在南方，形成了以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海经济区、和长江流域带动内地发展的包装产业分布格局。正是因为这种行业快速发展的现状，促生了一大批的包装企业遍地开花。
在这种激烈的市场竞争下，大部分包装制品企业都在市场营销上八仙过海，各显神通。
在众多的市场营销方法中，网络营销这一最快捷，最省时，覆盖面最广的营销方式也越来越受到包装制品企业的青睐。
本人就时下最常见的，最基本的几种网络营销产品的优缺点在这里做一下简单的介绍。
1、搜索引擎的竞价类网络营销。（如百度竞价，谷歌竞价等。）每年花费在3万以上。
优点：宣传的平台大，见效快，覆盖面广，省时省力。
缺点：花费大，且成本不可控，恶意点击不可避免，有一定的资金浪费。
2、B2B的电子商务平台类营销。（如阿里巴巴，慧聪，环球经贸，无缝钢管等）每年花费不很确定，根据服务不同，三千到一万五的价位不等。
优点：大平台展示，专业性强，通常只有买家客户才会浏览信息。
缺点：买家多，卖家更多，而且后期公司网络人员需不断更新信息，否则我们的信息很有可能会被淹没在浩如烟海的供应信息中。
3、软件信息类网络营销（如通科，阿里伯乐等）三千到六千
优点：省力，花费小。
缺点：效果不稳定，有时信息很难被客户浏览到。
4、网站优化：以咱们XXX包装有限公司来说，所需优化的关键词每个一年在一千到一千五不等。
优点：成本可控，效果明显。
缺点：不稳定。
现在网络上关于包装印刷的信息可以说是铺天盖地，仅在百度上搜索三边封袋、中封袋、等词就会出现一个个的网站推广。在这种市场竞争激烈，网络信息繁多的情况下，如何让客户看到我们的信息，从而了解咱们的公司，咱们的产品，成了当下的首要目标。
当下，虽然绝大部分的包装企业都在网络推广和网络宣传上花费了大量的精力和
金钱，但是收到的效果却远远低于厂家的期望。
据统计，最近五年来网络营销在中小企业销售份额中的比例逐年以超过百分之十的速度增加，有相当一部分的企业通过网络宣传获得了很好的效果。网络营销对
于一些行业的重要性逐步增加，通过网络而购买产品的公司或是个人也越来越
多。
这一切都证明了一个事实：网络营销对于中小企业的销售和发展确实有着不可低
估的作用。
同时反应了一个问题：为什么在网络营销的市场份额越来越大的今天，还有大部
分的企业对于网络推广的效果感到不满？
二、问题分析：
为什么会出现这种问题呢？为什么大部分企业对网络营销感到不满意呢？
究其原因只有两点：
1、企业对于网络营销不是十分的了解，所以不能在众多的网络产品中找到最适
合自己的。而网络推广人员在推销自己的产品时有夸大的嫌疑，不能实事求是，造成了企业客户的期望值过高。
2、网络公司的业务人员对于客户的产品特性不了解，不能在自己销售的网络产
品中找到符合企业产品特色的网络推广方式。并且不能在后续的服务中有针
对性的提供建议和改善意见。
也就是说懂咱们包装产品的不是很懂网络营销，懂得网络营销的不是很了解咱们
包装行业的特殊性。
所以造成了企业年年在网络方面消费，但是却始终没有理想的效果。
三、解决方案：
根据XXX包装有限公司的产品特色，本公司制定了以下四种推广方式，根据投
入的大小，分为至尊、高档，中档，普通。
一，至尊推广方式
本公司对贵公司的网络营销全权负责，保证客户的询盘量。具体操作如下：
1、对网站 进行诊断，优化，增强网站用户体验，方便运营推广。网站内容进行
高质量更新，搜索引擎收录稳定增加，网站外链高规格添加，重点针对搜索引擎
（百度，谷歌）进行优化，让三边封袋，防伪酒瓶套等主要“关
键词”居于搜索前列。
2、付费网络推广，搜索引擎的推广（百度推广）与包装印刷行业网站、产品上
下游行业网站和地方网站的广告推广进行联合。在分析过目标受众上网习惯后，针对他们的习惯在他们偏好浏览的网点进行信息的宣传。分析目标受众的浏览习
惯，针对付费宣传进行筛选。
3、整合各种网络推广方法（博客营销，论坛热炒，BANNER广告、关键词广告、社区讨论，分类广告、赞助式广告、等），结合社会热点事件，编写新闻，加精
帖子，博客进行传播（在签名处或编辑栏上使用咱们企业名称或咱们企业网站的超链接），扩大网络宣传覆盖面，为咱们企业的品牌推广提
供支持。软文推广和广告推广相结合，博客营销和论坛宣传相互借势宣传，并整
合相关宣传推广的内容，适时更新，以吸引目标受众的关注。选取有影响力的网
络宣传平台，制定品牌软文内容年度方案（通俗的话讲就是制定咱们企业宣传的原创文章的年度方向，并由xx公司软文信息部和网络广告部人员专门操作。）效
果就是在大部分和包装行业有关的贴吧中都有关于咱们企业正面信息的帖子。
4、选择近期效果好的群发软件在相关类网站进行信息的密集发布在地方门户网
站（如各地方信息港，地方商机网等）上进行与咱们企业相关的产品信息人工发
布，质量要精，不要千篇1律，格调要好。在咱们企业的图片上加入咱们企业宣
传水印，并发往相关网站，并且制作咱们企业视频进行上传处理。（由xx软文信
息部和品牌策划部负责）在行业网站和地方门户网站上都有咱们企业的信息。
5、利用网络软文推广结合我们咱们企业自己的服务、设备、理念，人员等写文
章，可以是推荐，评测报告，客户感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平
要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，有可能会在门户
或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，这是一种很费
心思，但效果非常好的方法。
利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广（具体说明）注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于咱们企业的相关
情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是公司产品的具体情况，最
后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于
产品包装方面的问题，内容中加上咱们企业的网站链接，这样就起到了很好的宣
传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和三边封袋、防伪不干胶等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于咱们企业，并写上咱们企业的网址。
6、安装网络流量监控软件，对网站流量进行监控，分析，优化。对访问者的转
化率和关注点进行跟踪统计，并适时调整。每周，每月总结，对企业品牌网络宣
传的效果进行评估，分析，并制定下一步的网络营销建议方案。
（此方案每年六万）
二、高档推广方式：
百度竞价外加百度贴吧、百科等只是平台，利用百度这一全国最大的平
台进行竞价推广，由本公司人员和贵公司网络人员共同控制推广时间，推广区域，推广费用。
（此方案每年预计在三万五左右）
三、中档推广方式：
对网站的产品关键词优化，由贵公司选两到五个产品关键词（如防伪酒瓶套，防伪不干胶等）。外加信息软件（生意地，百企搜），将企业信息发在相关网
站。这样能够实现搜索引擎推广化，和行业信息推广化。
（每年费用预计两万）
四、普通推广方式：
利用慧聪网，百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道等六大平台对公司产品进行全
方位的展现。每年固定展现三到十二个产品关键词。这样以来实现了B2B
电子商务和搜索引擎的完美结合，其实用性不言而喻。
（费用为每年四千到一万五）
第3篇：企业网络营销推广方案
一、企业营销现状分析
21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。而众所周知，当前的销售方式中，网络营销已经占有相当的主导地位，而网络营销大体也分为三个步骤
1、企业印制自己的“网络名片”，即申请域名、建网站。
2、企业维护和派发自己的“网络名片”，寻求各种有效的推广方式，为自身赢得订单。
3、企业利用各种工具，提高自身网站的访问质量。例如TQ，即时通讯等。
人们不禁会问，为什么企业要在网络媒体上做广告？
答：1)传播范围最广： 网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
2)交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不
第4篇：企业网络营销方案策划书
********企业网络营销策划书格式要求
一、策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二、营销环境分析
·行业外部环境分析
（1）政治环境分析（2）经济环境分析
·行业内部环境分析
（1）消费需求分析（2）网页分析
三、品牌定位
四、目标顾客和目标市场
五、
第5篇：企业网络营销方案策划书
企业网络营销方案策划书
为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理的企业网络营销方案策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、市场分析
我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征：
地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：大专和本科。
性别：男性和女性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；
我们提供的不仅仅是一张张照片，更是
第6篇：企业网络营销策划方案
企业网络营销策划方案
企业网络营销的诞生：
在网络时代，企业网络营销是互联网发展的必然产物，不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销作为企业在成本控制，提高效益的重要的因素，于是受到了越来越多的中小企业的重视，而现在的网络营销能否成就效益型网络营销，新竞争力网络营销管理顾问根据数千个案例数据分析，其结果并不容乐观，一个是现在的网络营销的形式，另一个网络营销所处的环境。企业网络营销对企业来而言，提升了工作效率、降低了运营成本、扩大了市场份额，给企业带来了更多的社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为传统行业开拓市场的新趋势。
首先企业网络营销的开展，是建立在企业网站的基础上，一个理想的企业网站可以让网络营销事半功倍。各地网站建设公司繁多，但具备专业网站制作知识与网络营销理念的建站公司，却如凤毛麟角。速赢传媒多年来一直倡导使用营销型企业网站，使得营销型企业网站的概念逐渐被各地企业网站制作公司接受。
从以前单一营销模式到现在的效益型
