龙湖别墅营销策划书

2022-10-21 08:06:59 精品范文下载本文

第1篇：龙湖别墅营销策划书

龙湖别墅营销策划书

摘要：龙湖是致力于成为中国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市场领导者之一，致力于为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为。它创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京，现有员工4000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。

经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。

从20xx年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖进入全国化扩张的发展阶段—即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。截至20xx年10月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波14个城市。

凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立17年来赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。

随着成都龙湖长桥郡的巨大成功，龙湖开始了它又一个全新的项目—龙湖悠山郡。成都龙湖悠山郡紧邻长桥郡，位于成都牧马山的中央别墅区，悠山郡团队在20xx年末，20xx年初已经实现了悠山郡的一期销售，应市悠山郡加推了二期，目前销售状况良好，今在成都龙湖悠山郡取得辉煌的时候，居安思危，抒写20xx年下半年营销策划。

一、项目介绍：

成都一直对区域历来就有的说法是“南富西贵”，在整个西南面拥有最好的医疗，教育，娱乐，配套资源，毫无疑问也是整个城市总体发展的方向。成都龙湖悠山郡整个项目位于成都重点发展的天府新城的核心位置，在项目东北面试目前城市的CBD中心—天府广场核心区。该区域目前规划和建设有17家五星级酒店和33个大型的商场，其数量已经超过了现在三环路以内所有酒店和商场的总和，离我们项目也仅仅需要15分钟左右的一个车程。在项目西北面是空港经济区，目前的双流国际机场时整个西南地区重要的航空枢纽，能够满足高端客户较为频繁的商务出行需求。离我们的项目也只需要10分钟的车程。该项目是龙湖全集团规模最大的1个纯别墅项目，总规模2920亩，是长桥郡的3.5倍，相当于5个浣花溪公园，是未来4年龙湖在成都唯一的第一居所别墅项目。它是成都所有在建和已开发别墅项目中，景观用地和建筑用地面积比率最高的项目；项目和建设用地为景观用地两个部分，2920亩里面，龙湖用超过2000亩土地，投入超过5个亿来打造包括：山地体育公园、森林果园、自然原生态景观、湿地景

观、生态湖景和龙湖苗圃基地等超大面积、多种功能的景观环境，把别墅区完全融入到大自然中；而只用了920亩建设用地建房，3亩地，2亩来做环境，不到1亩用来建房。当然，如果每亩按300万地价算，这块2000亩景观用地就值60多个亿。特殊的地理位置和山地别墅的打造方式让悠山郡成为全成都所有别墅项目当中，户均视野最开阔的别墅。悠山郡分为8大别墅组团，从最高3号地块到最低5号地块，高差达到88米，间距达80米-200米间，各地块有大有小且都处于较高处，被低处2000亩景观环绕，如果说这景观是一片绿色的海洋，那各地块就像是绿色海洋中的小岛，形成了超过12里长的绿色海岸线，所以有客户笑称说我们这个别墅也是岛居别墅。而其别墅本身依坡而建、层层退台，前后高差错落形成了良好的观景效果和视野感受，最近的地方1-2百米，最远的地方可以看到几千米远，非常奢侈，就算放到一些高层项目中，也是望尘莫及。

二、市场分析：

1、行业分析

随着中国房地产行业的发展，房地产企业如雨后春笋般蓬勃发展，但，就中国排名前20的一线房企中，几乎没有将别墅作为主打业态的，除了龙湖。我们的品牌开发商们似乎更偏爱高层建筑。原因除了别墅受众范围窄，难以通过大规模热销来实现资金高周转外，其择地要求、规划工序、建筑难度、景观铺设等方面都大大高出高层建筑。有专家透露，一套高层房屋，从开发到交房，期间的主要经手人一般为25人，而别墅需要达到100人以上。而龙湖地产显然就有这个本事。除成都和重庆外，每进驻一座城市，别墅项目都无一例外地被龙湖安排打头阵，用以敲开当地市场，制造影响力和塑造品牌口碑。而每一次龙湖别墅都以司空见惯的热销向不同城市有山有水，有坚固的钢筋混凝土墙体，那是别墅但不一定是别墅生活。超过1000组别墅意向购买者将他们心目中的别墅描绘给了“别墅世家”龙湖，龙湖地产在已经于其他城市大获成功的产品基础上根据这些需求作更深层次的优化，创造出成都人独一无二的别墅生活样本“悠山郡”。买别墅一定要买大盘，龙湖17年的别墅经验发现，相对于其他住宅，别墅类产品的入住率要低一些，而楼盘规模越大，所有配套会越完善，更重要的是入住的人数和社区氛围会更好。所以龙湖在长桥郡之后，深耕牧马山，再次开发规模更大的悠山郡。因为大盘意味着话语权，之前的龙湖长桥郡代言了牧马山别墅的最高端开发水准，那悠山郡将代言牧马山别墅最高标准的居住感受。话语权带来的市场关注度、地标感和定价权、对于大盘的业主所带来的是非凡的精神享受和物质收获。

2、消费者分析

随着我国人均国内生产总值快速提高，居民消费能力增强，消费水平和层次提高，居民对别墅业态产品的需要增加，为别墅市场的发展提供了空间。其次，成都人喜欢休闲，喜欢享受生活，而别墅正好对了成都人的口味，追求高品质生活的成都人给了悠山郡无限可能；最后，随着牧马山别墅市场的兴起，牧马山纯别墅社区的名声也越来越大，吸引的顾客群贯穿成都南北东西，主要也西门，南门的顾客为主。

3、竞争分析

随着牧马山别墅市场越做越大，越来越多成都本土的和像龙湖一样全国知名开发商入住，可谓是风声水起，各开发商各有特点，有独栋，独院，联排别墅，各种业态，各开发商策略各有侧重，竞争异常强烈，但，别墅市场就是这样，市场就在那里，有的大有可为，有的大盘却豪无所为。

4、地域分析

2001年，牧马山的别墅时代正式开启。2006年，随着政府对城市规划的南移，牧马山的土地被规划成：容积率均在1.0上下的低密度用地，主要开发别墅；牧马山也因此成为了成都最主要的纯别墅区域。随着中航云岭等项目不断推出，牧马山的别墅市场越来越大，影响力也越来越大，2008年龙湖·长桥郡面世传

达出信号—牧马山正式迎来了属于自己的高端标杆之作，确定了其成都高端别墅板块的.地位，至今无可动摇。

那么，既然长桥郡获得了成功，能不能做与长桥郡同类的顶级独栋呢？龙湖指出，长桥郡成功，其中一个必要条件在于规模不大，数百户的供应量足以收纳“顶级小众圈层”中的部分人物。但悠山郡体量是长桥郡的3.5倍，这决定了悠山郡一定是大众需求。而报告显示，更多受访者买别墅是为了居住，一是认为一味求大没有必要，二是并不愿意将上千万资产投进一套居所，在他们眼里，四五百万足矣。因此，悠山郡没有条件成为第二个长桥郡。

经过反复论证，悠山郡选取了龙湖在北京等地大获成功的“香醍漫步”产品线：具有类独栋性质的独院别墅。同时，悠山郡还在香醍漫步的产品基础上，根据千组调研反馈信息进行优化改良，例如沿用长桥郡楼王的建筑风格，将室外车位优化到半室内等。最后形成了一个具有100%定制属性的产品“悠山郡”—在中国第四中央别墅区，以400万元左右的价格令客户享受到成都的山地独栋别墅生活，拥有近乎长桥郡的资源与品质，赠送后约400平方米的居住面积和每户多达7-10个花园露台，再把石象湖、塔子山公园、江家菜地、小镇美食街等成都人喜爱的度假休闲生活场通通搬到家门口。

悠山郡项目就位于成都南城的牧马山中央别墅区核心，距离南三环直线距离12公里。牧马别墅区的东面是天府新城和刚刚成立的天府新区，北面是西航空港经济区，西面是西部有机农产食品基地，南面是国际铁路枢纽物流功能区。这是我们的主干道大件路，也是目前客户过来主要的路线，但随着华牧路（新双华路）今年6月的通车和成雅高速在牧马山出口下半年的开通，以及第二绕城的规划建设，整个牧马山板块形成了5横5纵的立体交通网络，实现了和大城南、天府新城、成都CBD金融核心区、西部空港开发区的无缝连接，20分钟到南二环桐梓林、新市政府，多条主干道和高速可快速到达其他主城区，更是通过绕城和第二绕城将成都的7区12县进行快速连接。途经区域的成绵乐城际快铁在项目旁边的花源新城有1个出口，将在明年6月通车，届时，如您的家人或父母到到峨眉山看日出只需要45分钟，北上绵阳、九寨沟等川北黄金旅游线路，也仅仅需要1个把小时，满足你早发夕返的安排。周边配套有7所大学：四川大学江安校区、西南民族大学、电子科大（规划）、成都职业技术学院、成都开源艺术学校、成都市人民警察学校、四川省水上运动学校。7所中学：棠湖中学、北大附中、双流中学、花源中学、胜利中学、规划2所中学。5所小学：花源小学、成都重点小学（规划）、双流实验小学、川大附小5所幼儿园：花源幼儿园、规划4所幼儿园。体：四川高尔夫球场俱乐部、四川网球中心（亚洲最大）、新津国际水上运动场地（西部第一）、毛家湾足球训练基地、成都现代五项场馆（世界唯一）、双流体育中心（西部一流），谢菲联足球公园、成都市新体育中心（2017年全运会）。该区域能25分钟到华西医院，华西航都国际医院（在建）、花源镇医院、规划重点医院。而且悠山郡规划超过4万平米商业，共3大商业街区，位于1号7号、2号和4号地块。龙湖凭借其10年的商业能力，规划了“以目的消费为主”的：高端独立餐饮酒店、风情美食街区；和为业主服务的：社区邻里商业中心、配套服务式公寓等4大业态的高端别墅商业配套，满足业主的多种需求。

周边配有：农业银行、邮政储蓄、农村信用社。

餐饮娱乐含：置信大型餐饮、曼特小镇餐饮广场、喜来登商业电影院线、双流新津餐饮娱乐。

第2篇：龙湖别墅四大标准

龙湖别墅四大标准

别墅有哪些标准？

从别墅的“择地、建筑、景观、服务”四个方面，龙湖的别墅标准共4大项27小项。据龙湖透露，关于别墅的标准，这些只是凤毛麟角。

首先是择地。龙湖在此标准中认为，必须踩准未来城市发展的方向，必须选择未来的热点区域。如2002年落户新牌坊的香樟林别墅、03年蓝湖郡锁定金开板块、08年瞄准有望成为中国“第三区”的北部新区礼嘉组团的悠山郡，以及大学城的睿城„„独树一帜的区域发现力，是龙湖别墅难以尽述的隐形附加值，成为其价值持续增长的先决条件。“离城市中心车行30分钟以内的距离”，则提供了既适宜居住又与城市紧密联系的别墅的最佳距离。

在建筑标准方面，首先一条是通过“新材料、新技术的应用，保证建筑节能≥50%”；户型设计，“前置客户的舒适需求”，如悠山郡三厅(客厅、饭厅、家庭厅)设计。即使是赠送的地下室，也满足了“全通风采光设计”；新风系统的选用，确保室内外100%空气自然流通。做到真正是一座“会呼吸”的别墅。

在景观方面，龙湖清晰树立的“五重景观体系”，建立起龙湖别墅独到的环境价值。悠山郡以高7-15米、冠幅5-10米大乔木；4-5米高大灌木小乔木；2-3米高的灌木；花卉、小灌木；以及草坪、地被等，共同构成立体多层次的五重景观环境。龙湖成熟运用的全冠移植技术，让业主提前享受成熟园林的郁郁浓荫，并确保从任一角度都看到最美的树形。标准化的最直接的好处是，龙湖社区的小气候发生着变化，小区夏季平均温度低于周边环境温度2℃。

在物管标准方面，一些细则未免琐碎。物管更容易被模仿，但也最不容易做好。龙湖在不断创新的过程中，一丝不苟地坚持，数年如一日。就象自家的客厅一样，小区道路每天必须用拖布拖；垃圾箱烟碗内烟头不超过5个；雨停后20分钟内要求路上看不到积水；为减少噪音，保洁员在公共用水处接水时会先将抹布垫在桶底再开水；园区10公分以上的杂草肉眼看去每平方米不得多于2株„„这就是龙湖，每个细节都让人感动，当这些细节成为标准，成为指令，那就转化成强大的打动力。

龙湖靠标准行走全国

也许龙湖早就清楚地意识到，自己仗“剑”走全国，最具杀伤力的是自己的别墅。

“磨剑”是从重庆开始的。从重庆的南苑别墅，到香樟林、蓝湖郡、悠山郡、睿城，“十年磨剑”，锋利无比。当年蓝湖郡万人朝拜，今年楼市风声鹤唳，睿城176套别墅却一抢而光。

艳澜山别墅。龙湖在京的第一个项目。艳澜山亮相，让京城人为之一震。龙湖别墅重庆俏，京城也俏。如今，龙湖在上海，三大项目全以别墅亮剑。在西安，首推的便是纯别墅社区。在成都，长桥郡一期开盘告罄。

别墅楼盘众多，分布极广，并且处处斩获。龙湖借的是什么？

龙湖标准！

不同的城市、不同的人群、不同的审美取向，不同的地形地貌、不同的软硬件要求，变化大，变化快，龙湖怎样做到游刃有余？万变不离其宗，龙湖完善的标准在时刻做参照做支撑。

比如建筑方面，不管别墅穿什么样的外衣，设计、选材、工艺有标准；园林无论什么风情，大的设计原则、苗木选择、运输和栽种有标准可依；而服务，只要标准确定，则更容易执行，贵在坚持。正是这一条条或大或小的标准才构成龙湖别墅行走天下的精神内核。

在工业生产领域，有一句名言：“三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准”。如今，在不断累积的标准之下，我们有理由相信龙湖走得越来越远，追随者也越来越众。

附件：龙湖4大项27小项别墅标准

择地标准: 择热土：选择城市未来的热点区域

选择热点区域，是龙湖别墅能够保障客户物业价值持续增长的先决条件。循自然：尊重土地的原生自然地貌

这是为什么龙湖别墅能与自然相得益彰，偶得天成的原因。捷交通：离城市中心最好在车行30分钟以内。占资源：必须占有山、河、江、湖等稀缺自然资源。

建筑标准：

重节能：以建筑科技保证建筑节能≥50% 求舒适：前置客户的舒适需求；超前设置生活的多重享受。全天然：地下室满足全通风采光设计

享宁静：门窗采用断桥铝合金双层中空玻璃，关窗后平均降噪15分贝高配比：车位比最少1:2，局部户型达到1:3 低耗能：中央空调分房控制，耗电节能节省30%以上会呼吸：采用新风系统，实现室内外100%空气自然流通

景观标准：

五重景观：园区立体园林植种体系

以高7-15米、冠幅5-10米大乔木；4-5米高大灌木小乔木；2-3米高的灌木；花卉、小灌木；以及草坪、地被等，共同构成立体多层次的五重景观环境。全冠移植：360度全景观视角乔木栽种标准，造成熟园林全景绿化：园林的绿化覆盖率≥70% 先行育林：同纬度地区树木采购，并保证每一株乔木在苗圃经过两年以上的环境适应。

培育土壤：提前调试土壤，提供园林优质成长的土地条件营造生态：以不同植物配比改善生态环境，吸引鸟类自然栖息改善气候：小区夏季平均温度低于周边环境2摄氏度服务标准：

精洁小区：小区道路每天必须用拖布拖及时清污：垃圾箱烟碗内烟头不超过5个舒适环境：雨停后20分钟内要求路上看不到积水

细节关怀：在保洁用水处接水时，为减少噪音，要求保洁员先将抹布垫在桶底再开水

整洁形象：保安队员制服每次在干洗店干洗

亲切服务：门岗保安在见过业主三次面后，必须认识其车辆及业主本人保障有力：除定岗、巡逻岗外，应急队24小时待岗候命

精致园林：园区10公分以上的杂草肉眼看去每平方米不得多于2株便捷业主：绿化上门服务采用“信用消费”制度

第3篇：龙湖别墅标准制定

新华网重庆房产讯龙湖走全国，走得风风光光，细加研究不难发现，龙湖最“致命”的武器是她的别墅。艳澜山让初到京城的龙湖一举成名；长桥郡在成都成为别墅的标杆项目；在上海，三大项目全以别墅“亮剑”。龙湖13年，别墅13年，迄今已达17个项目，总计超过4700套。

如今龙湖发布别墅择地、建筑、景观、服务四大标准。从这套标准可以清晰地看出，龙湖所向披靡的别墅是如何“炼”成的，不可避免地，龙湖也暴露出自己处处获胜的机密。

新华网重庆房产讯上周，借悠山郡，重庆龙湖首度发布别墅标准，不仅强烈刺激了业界神经，也带来了消费市场的微妙变化：高端置业人群开始以此为“标尺”，判别自己已经购买或即将购买的别墅优劣。

在别墅风情、别墅概念、别墅生活方式花样繁多，一度让高端群体目不暇接、难以选择的今天，龙湖以13年别墅修为，以一个已建造4700多栋高档别墅开发的丰富经验，总结出“择地、建筑、景观、服务”四大别墅标准。

一直以来，龙湖都在制造标准。无论是物管、造园，还是对高端生活的把握和引领，早已是业界及消费者“心照不宣”、努力

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第4篇：龙湖营销计划

龙湖营销计划

一、准备期

项目工程：施工单位进场前

营销节点：选定营销公司，确定营销推广主题，并制定营销推广策略。

销售部工作：

1.组建销售体系，置业顾问招聘、培训；

2.许昌市房地产市场调查；

3.“答客问”销售手册制作；

4.置业顾问服装设计制作；

5.销售部管理规章制度制订；

推广计划：

1.营销展厅装修，销售道具配置；

2.沙盘模型制作；

3.许昌市媒体调查（价格、优劣势、预期效果）；

4.工地导视系统；

5.LOGO设计；

6.宣传品设计印刷；

7.户型图册制作。

二、引导期

项目工程：施工单位进场开工、并确定交房日期——工地建筑

物出地面

营销节点：预约排号，交五千抵一万房款，并享有依排号顺序

选房权利

目标任务：预约排号达到200个

销售部工作

1.置业顾问上岗；

2.价格表制作；

3.各类销售报表的制作，实行；

推广计划：

1.展厅开放，举办剪彩仪式；

2.户外广告投放（市区人流量集中一个，西南入市口一个）

3.许昌晨报、许昌日报软文发布；

4.报纸广告（许昌晨报、许昌日报）；

5.直投广告（古城广告、报纸夹页）；

6.物业公司确定，物业

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第5篇：别墅策划书

雨花石文化园别墅部分营销策划方案

一、别墅项目概况六合雨花石文化园别墅规划总建筑面积约5万平米，平均面积为250平米左右（联体别墅200平米、独立别墅320、300、275平米），总计约为200户，绿化率达到40％以上，整个别墅区有低密度的空间布置、合理景观组团、山水石的园林景观规划、小区智能化配置系统、生活功能配套一体化、人车分流组织系统、会所文化设施、运动场地、开放式的广场，充分体现现代的、生态的、休闲的、人文的风格，表达出该项目雨花石文化底蕴、建筑的文化内涵、景观的文化内涵。

二、别墅项目经济技术指标 1

三、建设期及销售计划

别墅项目计划按两期滚动开发，总建设期2.5年（含前期工作），计划于2008年4月初开工，于2010年10月底全面竣工并交付使用，一期楼盘销售拟在2008年9月初正式启动，整个楼盘于2011年1月底全部售罄。

在市场稳定的情况下，如果实现销售均价3100元/平米，80％的销售率，则别墅项目总现金流入约为1.28亿元；

在市场需求旺盛的情况下，如果实现销售均价3200元

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第6篇：别墅策划书

“无事可乐”为你分享17篇“ 别墅策划书 ”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。

篇1：别墅活动策划书

别墅活动策划书

一.活动背景

相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那浓浓的血，相聚是那南飞的雁。我们带着对梦想的向往，对未来的渴望和对生活的激情，从各方走到一起，在这里我们护校队的大家庭却不是孤独，相识是缘，相知是分。今天大家聚在一起就是缘分。但是天下没有不散的宴席，相聚必然有相散，但是我们在这段岁月里收获了友情、快乐、经验、甚至是爱情。这些东西使我们的这段时光变得丰富多彩。相信这些记忆将会永远留在我们的心中。给我们增添一段美好的回忆。

二.活动主题

幸福聚餐忆往事见友谊敞心扉

三.活动目的

为了丰富队员们的课外娱乐生活，促进队员的.交流与合作，培养大家积极向上的进取精神。体验别一样生活方式，开阔队员们的眼界。以及快乐的进行最后一段时间的相处和工作。让护校队这个大家庭更有凝聚力，更有家的感觉。

四.活动对象

护校队全体队员

五.活动时间

2XXX年6月（建议端午前后或下周周末）

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第7篇：别墅如何营销

别墅如何营销

007年下半年宏观调控以来，福州楼市受政策影响，成交量下降，销售速度缓慢，市场观望情绪严重。福州房地产销售进入淡市。面对这种局势，开发商在积极地寻求解决办法，通过打折、促销等各种活动来拉动销售，但是在市场大局面前，销售形势仍不容乐观。作为二线城市的福州，目前在售以及将要推出的别墅产品有近20个，除了一些老的项目如大洋鹭洲、运盛美之国、翠湖山庄ⅱ期云顶、长滩美墅外，还有一些咄咄逼人，很强势的新项目，如北纬25n、水岸君山、正祥橘郡等。对于福州这样一个中等城市来说，今年福州别墅的推案量令人惊叹，销售的竞争也白热化。

为了给福州地产开发商搭建一个交流的平台，在未来的发展中更好地借鉴好的经验和观点，为此福州搜房网特举办此次大话地产，与榕城地产界精英来共同分析和探讨福州别墅的现状与发展等问题。

主持人：最近的一个状况是，福州的整个地产市场都非常地淡，我们手上有收到一个数据，从销售的面积到套数都比较小。金山连房价都一直往下，有几家我们问价格有没有变化？他们都是没有。但是我们一打电话给售楼小姐，

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第8篇：别墅营销广告语

别墅营销广告语（精选8篇）由网友 “ivan” 投稿提供，下面是小编整理过的别墅营销广告语，希望能帮助到大家!

篇1：别墅营销广告语

有关别墅营销广告语

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