大红枣营销策划书
第1篇：大红枣营销策划书例文
大红枣营销策划书例文
大红枣营销策划书
一、前言
宁夏中卫市香山乡南长滩村，地处中卫最西头的深山里，是黄河进入宁夏流经的第一个村庄，南长滩黄河在这里转了一个大弯，在河南岸形成了一个月牙形的长滩。黄河臂弯中的这块绿洲面积有195.4平方公里。南长滩大枣，是宁夏回族自治区中卫市沙坡头区的特色枣类水果，是当地农民的主要经济来源，成为农民增收致富的“摇钱树”。南长滩大红枣，纯天然绿色食品，果型大小均一，光滑、味甘甜微酸、汁液较多、还具果实红艳、皮薄肉厚、核小等特点。果皮坚韧而富有弹性，打落、装袋、挤压而不易破皮，极耐贮藏运输。至于日常生活中用红枣所制的甜味食品和饮料，琳琅满目，各具风味，如粽子、粘糕、发糕、八宝饭和红枣养生饮料（中卫市西部枣业饮料）。
大红枣，具有抗变态反应、保肝、增加肌力、镇静、催眠和降压的作用。大枣又名红枣、干枣、枣子，起源于中国，在中国已有四千多年的种植历史，自古以来就被列为“五果”（桃、李、梅、杏、枣）之一。红枣富含蛋白质、脂肪、糖类、胡萝卜素、B族维生素、维生素C、维生素P以及钙、磷、铁和环磷酸腺苷等营养成分。其中维生素C的含量在果品中名列前茅，有维生素王之美称。枣之营养价值：鲜枣含糖20％—36％，干枣含糖55％-80%,含丰富的维生素c和维生素p名列百果之冠；干枣的产热量每克1200－1300千；，蛋白质，钙，磷，核黄素，尼克酸的含量高于葡萄干。所以枣被认为是极佳的滋补品。枣之药理疗效：一是健脾益胃，二是补气养血，三是养血安神，四是缓和药性。
二、营销策划的目的
我撰写此次营销策划书的主要目的是为了让更多的人知道中卫市南长滩这个地方标志性的农产品。许多人只知道南长滩的梨花、桃花节，却对大红枣知道甚少，因此，我写营销策划书为了促进当地农民增加收入和当地农产品走出家门甚至国门，增加大红枣销售产量，打造出拥有自己的特色知名品牌，让更多的人了解他们的大红枣，让本地农产品企业蓬勃发展，特别是中卫市西部枣业有限公司能够走出去，增加营销渠道，扩大目标市场，带动本市人民的收入水平和消费水平。
三、目前营销状况分析
1、环境分析：伴随着21世纪的到来，社会经济水平不断的提高。人们对健康的追求也不断地加强，不仅要求吃的健康并且要求吃的均衡，营养的均衡是现代大多数人所追求的目标。因此营养价值较高的红枣也成为人们干果类商品中选购较多品类。红枣果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白质、脂肪、糖类、维生素、矿物质等营养素，红枣有人体需要的各种维生素和矿物质，促进身体营养均衡。因此大枣历来是益气、养血、安神的保健佳品，对高血压、心血管疾病、失眠、贫血等病人都很有益。大枣不仅是养生保健的佳品，更是护肤美颜的佳品。
2、产品分析：南长滩红枣以皮薄肉厚、果实饱满、肉质细腻、含糖量高、甘甜醇香、细嫩爽口、营养丰富著称，它含热量大，可以代粮，历史上常作救灾之用。每100克红枣含钙100毫克、维生素31毫克、可溶性果糖85%、各种微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6%，可溶性固形物含量为42%，中药为药引子，比苹果、桃子等高300倍左右，维素P的含量也是百果之冠。 虽然南长滩红枣质量较其他地方品质好，但是红枣销售渠道不完善，红枣深加工企业较少。消费者的认知度不高，在宁夏回族自治区内知道的较多，社会认知度高。但是到其他省份知道者甚少，社会认知度不足，有待加强。因此南长滩红枣的主要客户源是区内的消费者和来自区外的干果收购商。由此可知潜在客户是很多的，南长滩红枣的市场是很大的，南长滩大红枣的销售方式以干果商采购为主和零售为主。
3、竞争者分析：红枣的产地有以下几个地区：
（1）河南新郑孟庄镇——孟庄红枣驰名中外，是著名新郑红枣的主产区、国家命名的“优质大 枣基地”和中国名特优经济林“红枣之乡”。
（2）中国枣园——阿克苏 阿克苏地区有“塞外江南”、“鱼米之乡”之称，阿克苏地区日照时间长，日夜温差大，气候干燥，适于抗病虫害较强的灰枣和骏枣生长。红枣产量最高，将成为名副其实的全国最大红枣生产加工基地。
（3） 金丝小枣之乡-沧州枣树种植面积达100 多万亩，以红枣为主要原料的枣蜜饯加工成为当地特色产业。目前，沧州市枣蜜饯生产加工获证企业已达 170 多家，红枣产品市场占有率达到90%以上，其中金鑫食品有限公司、沛然世纪生物食品公司、枣香源食品有限公司等 4 家企业的产品，先后打入沃尔玛国际连锁超市，沧州金丝小枣远销韩国、日本、俄罗斯、新加坡等 10 多个国家和地区。
4、消费者分析：南长滩大红枣，个大美观，椭圆形，晒干为深红色，才下果时肉脆枣甜，晒干后肉软甜润，吃后余香满口。红枣中含有多种微量元素，适合各类消费者。
（1）南长滩红枣对于儿童的作用：促进智力发育大枣中丰富的`维生素C可使大脑功能敏锐，加强脑细胞蛋白质功能，促进脑细胞兴奋,从而提高孩子智力发育。在冬季适当食用红枣既养生又预防流感。红枣中含有的环磷酸腺苷有扩张血管的作用，可改善心肌的营养状况，增强心肌收缩力，有利于心脏的正常活动。经常食用大枣可以有效的预防小儿过敏。
（2）南长滩红枣对于女性的作用：养血美颜每日吃大枣有养血美颜的功效。大枣配银耳炖食或煮粥食用，效果更佳。这也是由于大枣中含有丰富的维生素和铁等矿物质，能促进造血，防治贫血，使肤色红润。抗疲劳，提高人体抵抗力大枣中还含有三萜类化合物，如山楂酸，具有抗疲劳作用，提高人体免疫力的作用。及其适合白领女性食用。
（3）南长滩红枣对男性的作用：大枣中含有丰富的糖类和维生素C以及环-磷酸腺苷等，能减轻各毒素对肝脏的损害，并有促进蛋白合成，增加血清总蛋白含量的作用。有效保护肝脏，清除人体内垃圾。
（4）南长滩红枣对老人的作用：有效预防心脑血管疾病,降血压心脑血管病是老年人的常见疾病，严重的威胁着老年人的健康。因此防治该病就显得极其重要。大枣中含有丰富的维生素C和维生素P，对于健全毛细血管、维持血管壁的弹性，抗动脉粥样硬化很有益。大枣中含有环-磷酸腺苷，能扩张血管，增加心肌收缩力，改善心肌营养，故可防治心血管疾病，大大降低老年人的发病几率。解毒保肝大枣中含有丰富的糖类和维生素C以及环-磷酸腺苷等，能减轻各化学药物对肝脏的损害，并有促进蛋白合成，增加血清总蛋白含量的作用。在临床上，大枣可用于慢性肝炎和早期肝硬化的辅助治疗。
5、市场机会与问题分析
（1）营销现状分析：在当下南长滩红枣的宣传主要以口传口的原始宣传方式为主，并半有报纸宣传，宣传的力度较低。主要原因是产枣地区的枣农宣传意识不足，没有意识到宣传能扩大销售量这一事实。
（2）市场机会分析：在当下红枣的销售形式主要以散装干枣、真空包装干枣、红枣做成蜜饯，以蜜饯的形式销售出去，或者将红枣加到其他的产品中去（如将红枣加到酸奶中）红枣的销售方式有限。红枣的开发形式还有很多，根据前面分
析的情况来看，红枣的市场是巨大。红枣的消费者是很广泛的，包含儿童女性、男性、老人，并且伴随着人们对营养与健康的追求，由此可知潜在市场巨大。
6、促销策略分析：促销策略的主要内容是通过红枣文化节的开展、金秋十月欢聚农家乐和金色烂漫篝火晚会等活动的举行促进南长滩红枣的社会影响力，让更多的人知道这个地方标志性的产品。促进南长滩红枣的销售量，解决每年红枣丰收但是红枣的销售渠道却很狭窄，造成大量红枣挤压在枣农手中，然而国内市场对红枣的需求量却很大。由于信息不对称，造成枣农找不到消费者，消费者找不到满意的商品的问题。
四、SWOT分析
1、优势：南长滩具有悠久的历史文化，是拓拔家族后裔的居住地。南长滩红枣以皮薄肉厚、果实饱满、肉质细腻、含糖量高、甘甜醇香、细嫩爽口、营养丰富著称，它含热量大，具有许多的养生作用。
2、劣势：相对其他地方的红枣，本地红枣销售渠道狭窄，宣传力度不够。本地枣农没有注意到红枣的消费市场。缺少这类的企业去收购和深加工。
3、机遇：伴随着21世纪的到来，社会经济水平不断的提高。人们对健康的追求也不断地加强，不仅要求吃的健康并且要求吃的均衡，营养的均衡是现代大多数人所追求的目标。因此红枣养生价值很高，是人们追求养生的最佳水果品，所以，目前市场广阔，消费人群多，周边地区竞争力量相对低。
4、威胁：相对河南新郑孟庄镇红枣、阿克苏红枣、沧州红枣、宁夏灵武长枣、山东冬枣、陕西红枣来说，品牌不是很出名，被社会认知度不高，市场占有率低。
五、市场营销战略
1.目标市场细分：根据不同年龄段的消费者进行不同的宣传方式和不同种类的产品；礼盒枣：赞皇金丝大枣，拓拔大枣、枣酥片：清涧枣酥片、散装枣：南长滩大红枣、休闲枣抜。
2、市场定位：根据现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造处与本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占用强有力的竞争位置。
3、产品定价：一个产品的定价决定了产品的销售人群，要充分了解消费者的消费心理，大致为10-25元/500g。
4、产品战略：让产品区别于其他产品。从产品的特色，风格和设计等方面实现差异的战略。产品的式样和款式能给予消费者视觉效果的震撼和冲击，创造出自己的产品特征。如：老年人系列包装以红色调为主，主打健康、养生概念；女性系列包装以 粉色为主，主打美丽，保养概念；儿童系列包装以绿色为主，主打营养，未来概念；婚庆系列包装以喜庆为主，主打幸福美满。
5、广告：建设网站平台，进行网络推广。并且采取网络营销和实体店营销相结合，大力宣传产品，让更多的人了解这个产品，喜欢上这个品牌。
第2篇：大红枣问卷
红枣市场需求问卷调查
尊敬的同学:
您们好！我们市营1002班现在正在做关于新疆大红枣的市场调研。迫切期待您能在百忙中抽出宝贵的三分钟填写一份问卷，为此我们不甚感激！
1、您的性别是（）
A、男B、女
2、.就你所知，红枣有哪些好处？（可多选）
A、是天然的美容食品，还可益气健脾，促进气血生化循环和抗衰老，使面色红润，尤其对调理女性有着独到的效果
B、扩张血管、抗过敏
C、保护肝脏，预防肝炎
D、抗癌
E、补充维生素
3、您吃红枣大多是因为（）
A、认为他是一种滋补身体的食品
B、觉得香甜可口当做休闲食品随便吃着玩
4、喜欢吃枣么？如果喜欢更加偏向于（不喜欢可不选择）
A、鲜枣B、枣干、枣片、枣粉C、由枣类自制而成的蜜钱
5、您平时使用红枣的方式（）
A、干嚼B、冲饮枣茶C、DIY面膜，如杏仁红枣面膜D、其他
6、您了解新疆大红枣吗？
A、非常了解，且一直有购买的习惯B、一般，只是听说过这个牌子而已
C、从未了解过，不知道产品是什么
7、你买红枣是一般会更加注重（可多选）（）
A、红枣生产产地B、价钱C、质量D、品牌E、口味种类F、包装G、其他
8、您购买红枣的频率？（）
A、每周购买B、每月购买C、每季购买D、每年购买
9、如果您想购买新疆大红枣，您购买的方式是？
A、实体店B、网上购买、C团购D、其他
10、如果我们现在有这样一款产品您愿意购买吗？
A、愿意B、不愿意C、一般
第3篇：小班教案《大红枣》
大红枣
活动目标：
1、学习用手指指肚点画出大红枣的形象
2、能大胆使用色彩，体验手指点画的乐趣 活动准备：
1、画有枣树的纸，每人一张
2、食物枣的图片
活动过程：
一、引导幼儿观察枣的外形和颜色，品尝枣的味道
3、红颜料
师：大枣是什么样子的？什么颜色？
师：大枣吃起来是什么味道的？你喜不喜欢吃？
二、出示大枣的图片，演示大枣的画法
师：这是一棵枣树，用什么方法可以让它们结满枣？引导幼儿说出不同的方法
师：我们用一种好玩的方法来画大枣，教师用食指在颜料盒里轻蘸颜色，点在枣树上，即成一颗大红枣
师：怎么使自己的枣树结的枣又多又圆？引导幼儿了解应该均匀地在枣树上画枣，用手指肚点画会让大枣又大又圆
三、幼儿练习点画，教师指导
教师：大枣熟了以后可能会落在地上，所以除了在树上画大枣外，还可以画掉在地上的枣
（提醒幼儿要轻轻蘸颜色，点画时用一点力，按住再抬起手来，才能使自己的枣又圆又红）
四、作品展示
展示幼儿的作品
和幼儿一起欣赏作品，引导幼儿通过枣的颜色来判断哪些枣最甜
教学反思
对于活动设计小朋友能做的比较好，特别是学习目标中的第
第4篇：大红枣作文700字
大红枣作文700字
我的老家旧宅有一些枣树，只两公尺多高，枝杈上长着密密的长圆形的叶片和尖尖的刺，是庭院的“卫士”。
秋天结出卵形果实，颜色浅黄、浅黄的，味道淡甜淡甜的……这次，我的一位笔友从她的家乡陕西榆林地区寄来的一包，又大又红，吃起来又香、又甜。比起我们本地枣，那是少见的珍贵的保健食品了。所以我们全家赞叹不已，感谢不尽。我从笔友的来信中，对的简介才有了一点了解。并有感“千里送红枣，礼重情也重”。我想着想着，就迷迷朦朦地进人了红枣丛林的.梦乡……阳春三月，雨蒙蒙、风微微，枣树尽情吸吮着春天的甘露，抖动着翠绿的衣裳和满身的“钢针”，样子很威武。这些大枣树，每天坚守岗位，以青翠欲滴的叶片，吸收空气中的废气（二氧化碳），在阳光的帮助下，放出珍贵的氧气，给人们很好的生存空间。
一阵狂风吹来，卷起黄沙，枣树以它们互相交织的身躯，筑成一道抵御狂风的墙。它们自豪地说：“我坚决保卫主人的庭园和良田沃土。”战胜一场风灾过后，枣树叶片中间开出绿色的小花，小花瓣中伸出金灿灿的花蕊，清香四溢，吸引着成群的蜜蜂，翩翩
第5篇：红枣策划书（精选3篇）
第1篇：红枣营销策划方案
红枣营销策划方案
篇1：大红枣营销策划书 大 红
宁 夏 枣 营 销 策 划 书卫 市 南 长 滩
·中
目录 一、前言
二、营销策划的目的........1 三、目前营销状况分析...2 1、环境分析.........2 2、产品分析........2 3、竞争者分析....2 4、消费者分析....3 5、市场机会与问题分析.4 6、促销策略分析 4四、SWOT分析
1、优势....5 2、劣势....5 3、机遇....5 4、威胁....5 五、市场营销战略 1、目标市场细分 2、市场定位 3、定价
4、产品战略 5、广告
六、营销计划与执行.......4 1、前期准备工作 4 2、活动实施阶段 5 3、活动的后期工作.........5 七、费用及预算..7 1、营销活动费用报表.....7 八、结束语........7 一、前 言 宁夏中卫市香山乡南长滩村，地处中卫最西头的深山里，是黄河进入宁夏流经的第一个村庄，南长滩黄河在这里转了一个大弯，在河南岸形成了一个月牙形的
第6篇：大红枣的作文500字
大红枣的作文500字（集锦17篇）由网友 “对对笑” 投稿提供，以下是小编为大家汇总后的大红枣的作文500字，希望能够帮助到大家。
篇1：大红枣的作文500字
提起红枣，我就感到特别亲切。因为我不仅吃过枣，还亲自打过枣呢！
那是一个清晨，我和妈妈奶奶来到枣园打枣。勤劳的枣农比我们来得更早，他们已经开始忙碌了。爸爸和爷爷“全副武装”地站在枣树下，爸爸手里拿着一根长长的竹竿，爷爷头戴草帽，手里拿着一个篮子。我正看得入迷，冷不防，爸爸一竹竿打向枣树，“噼里啪啦”一阵“流星雨”把我砸得抱头鼠窜，引得周围的小伙伴哄堂大笑。
熟透的红枣落在地上，在阳光的照耀下，那一颗颗火红的枣简直就是一颗颗靓丽的珍珠。我挎起小竹篮，围着枣树欢快地转了一圈又一圈，站起、蹲下；蹲下，站起……尽管奶奶告诉我，被虫蛀过的红枣就不要捡了。可是，我乘奶奶不注意，还是把枣都丢进了篮子里，我心想：颗粒归仓嘛！望着一袋袋红枣，我心里美滋滋的。
正午时分，玩了一上午的小伙伴横七竖八地躺在枣树下。我走到枣树下，轻轻地摇了摇树干，顿时，“桂花雨”夹杂着红
第7篇：大红枣小学作文500字
大红枣小学作文500字
我的老家旧宅有一些枣树，只两公尺多高，枝杈上长着密密的长圆形的叶片和尖尖的刺，是庭院的卫士。
秋天结出卵形果实，颜色浅黄、浅黄的，味道淡甜淡甜的这次，我的一位笔友从她的家乡——陕西榆林地区寄来的一包大红枣，又大又红，吃起来又香、又甜。比起我们本地枣，那是少见的珍贵的保健食品了。所以我们全家赞叹不已，感谢不尽。我从笔友的来信中，对大红枣的简介才有了一点了解。并有感千里送红枣，礼重情也重。我想着想着，就迷迷朦朦地进人了红枣丛林的梦乡阳春三月，雨蒙蒙、风微微，枣树尽情吸吮着春天的甘露，抖动着翠绿的衣裳和满身的钢针，样子很威武。这些大枣树，每天坚守岗位，以青翠欲滴的叶片，吸收空气中的废气（二氧化碳），在阳光的帮助下，放出珍贵的氧气，给人们很好的生存空间。
一阵狂风吹来，卷起黄沙，枣树以它们互相交织的身躯，筑成一道抵御狂风的`墙。它们自豪地说：我坚决保卫主人的庭园和良田沃土。战胜一场风灾过后，枣树叶片中间开出绿色的小花，小花瓣中伸出金灿灿的花蕊，清香四溢，吸引着成群的蜜蜂，翩翩起舞
第8篇：家乡的大红枣作文
家乡的大红枣作文
无论是在学校还是在社会中，大家对作文都不陌生吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。那么你知道一篇好的作文该怎么写吗？下面是小编为大家整理的家乡的大红枣作文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
家乡的大红枣作文1
我的故乡是保定市一个不起眼儿的小村庄，这里盛产大红枣。
春雨如甘露一般，催醒了沉睡的枣树。它们伸展开一片片卵形的小叶子，贪婪的允吸着香甜的乳汁，片片叶子打扮得像油擦过一样。到了幕春，枣树便开出了一朵朵淡黄色的小花，花儿虽然不起眼，却出奇的香。这时节，辛勤的蜜蜂不约而同的组成千军万马，带着春天的请帖，赶到这里。蜂儿“嗡嗡”的叫声，是整个村子都热闹起来了。
枣树开花的时间并不长，花儿一落，花蒂便托出了小小的果实。开始，枣儿只有米粒大小，颜色也是青绿色的。后来，随着春天的脚步，枣儿一天天丰满起来，颜色也由青变红了。
俗话说:“七月的.枣儿红一圈，八月的枣儿就落杆”。这时，在看那枣儿，红中带点亮，光泽耀眼，像一颗绚丽的红宝石，那么惹人喜爱。“该打枣了"！我心里一阵欢喜，
