医药毕业学生实习报告
第1篇：医药毕业学生实习报告
医药毕业学生实习报告
一段难忘的实习生活结束了，想必你学习了很多新方法，这时候最关键的一步就是写实习报告了。但是实习报告有什么要求呢？以下是小编为大家整理的医药毕业学生实习报告，希望能够帮助到大家。
医药毕业学生实习报告1
时间过的很快，在成都藏药股份有限公司实习都快三个月了。回顾这三个月的实习，让我学到了很多东西，以下是我的实践报告。
在这实习的主要是质检部，让我对药的检验有了认识。首先进行的是实验室的安全培训，其次是对胶囊和颗粒以及原料药的检查。在理化实习了药品的粒度装差，鉴别，水分，溶解度 ，崩解。在含量方面了解液相的基本原理。实习最多的是微生物的限度检查。高压锅的灭菌操作，霉菌，细菌，大肠埃稀杆菌，大肠菌群的限度检查 。尘埃粒子的测定，纯化水的取样，培养皿的清洗操作规程 以及培养基的配 制。进洁净区的操作规程。遇到问题认真的分析产生现象的原因，假设问题的可能性，翻查资料找出解决问题的方法。在这期间有过很多的困难，曾迷茫过，因为同事领导的帮助才能走过来 。也因为他们的耐心，培训让我学到了很多的东西。
学习了进车间洁净区的SOP规程，还有对纯化水和药的工艺流程有了一定的了解.刚进车间和实验室的时候只是充满了好奇，后面慢慢了解之后，才发现要做好一件事是不容易的。我也曾怕做错事，怕帮倒忙。俗话说做好一项工作，必须对他产生兴趣，你才有可能尽量的去做好，也必须理论运用于实践，才能发现问题。慢慢的也成长了，懂得了做事要认真，要有的责任感，和勇气。不得不说这三个月的实习不但给我增长了知识，也给我的人生上了一趟重要的课程。
在实习完之际 ，内心充满了感叹和感谢。我所感叹的是从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学生变成员工，无论是生活方式还是生活环境，无论是思维方式还是思考方式都要发生很大的变化才能适应工作。我所感谢的是同事的友好帮忙，和领导的和蔼可亲，因为他们的耐心指导才能让我学到知识，也让我感受到了公司的团结。 在这实习期间，过的很开心很充实，也让我变的`开朗，让我学到了很多的经验。在这里我认识到专业知识的重要性，在这期间我也看到了自己的不足。在同事身上我学到了很多东西，从而完善自我，提高自我。
在我实习的最初和最后送上我最真挚的感谢，以上是我的实践报告总结，我相信经过这一次的实践，我将踏着坚实的步伐向前方走去。
医药毕业学生实习报告2
来到公司，我们先进行一系列的培训，主要是关于公司的规章制度以及医疗器械。进过将近一周的培训，我们十几位同学彻底的分开了，我和两位同学被选到了医疗器械部。医疗器械，是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件；其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用；其使用旨在达到下列预期目的：
（一）对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解；
（二）对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿；
（三）对解剖或者生理过程的研究、替代、调节；
（四）妊娠控制。医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。
目前，中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距，但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。对于这方面的知识，我感觉到有很大的压力，毕竟我不是学医疗器械的，而且在校期间也不是很关注这方面，所以对于我来说这是一种挑战，也是一种机遇。
同时，在器械部的这段时间我也学到了很多。我们之前被派出去调查市场，主要走访了一些个体经营户和连锁店，比如海王星辰，华东大药房，天天好等药店。这期间我多次碰壁，有几次还差点被人赶出来。这些事情当中我深深地了解了我的不足之处：首先，自己不够勇敢，没有越挫越勇的精神，反而一下就被打败了；其次，由于本人的语言组织能力有限，不能在复杂的情况下很好的组织语言让对方明白自己的来意。再次，就是不会看别人脸色行事，想当然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来。最后，自己的反省不到位，没能看到主要的失误，并及时改正。可是南昌之行，却让我大大的饱了一次眼福。那次主要是跟经理去采购药品的，以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会，人数大概在十万左右，给我的感觉就是人山人海。在展销会上，则是数不尽的柜台，每家公司都展示了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品。而来看展销会的大都是一些医药代理商，这之中发生了多少生意，已经超出了我所计算的范围。名片，宣传册，宣传带，试用品……“漫天飞舞”。
总的来说，这次的实习还是给了我很多在课本上我所学不到的知识。我认识了自己，明白了自己所要走的路远。只能说尽自己最大的努力，学到最有用的知识。不管以后的路是坎坷还是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因为我在珍诚学会了很多道理，也明白了怎么做人。
第2篇：医药代表毕业实习报告
毕业实习报告
实习时间：2016年3月27日到4月30日
一、实习目的1．通过本次实习使我能够将专业知识从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，不仅对从前学习的知识加以巩固，更能发现学习中的漏洞，为我以后的工作和学习奠定初步的经验和知识。
2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个在校大学生到一个职业人的角色转换过程，为不久以后踏入社会做好心理以及经验方面的准备。
3．本次实习对我认识问题，分析问题，解决问题的观念有所帮助，是对我个人人生观、世界观、价值观的一次升华。
4、培养社会实践能力，提高综合素质，增强我们实际解决问题的能力以及与人协作的团队意识，为毕业就业打好基础。
二、实习单位概况
实习单位： 江苏新晨医药有限公司
单位地址：江苏省连云港市经济开发区昆山路7号
单位简介：江苏新晨医药有限公司是我国制药龙头江苏恒瑞医药股份有限公司的全资营销公司。承担集团生产的麻醉、镇痛、肌松、镇静、呼吸、抗生素、胃肠营养、肝病及中成药产品等系列产品的市场推广，涉及麻醉科、ICU、疼痛科、神经内科、皮肤科、乳腺外科、呼吸科、消化科及肝病科等临床领域，是我国手术用药的市场领导者。
新晨医药自2004年底成立以来，通过传递最新医药研究成果，协助临床科研，促进国内外学术交流等主要形式，积极推进我国临床医疗和科研发展、提升患者医疗质量：与中国麻醉医师协会一起开创并已完成了七届国内最具影响力的“新晨杯”中国麻醉医师终身成就奖、中国麻醉学贡献奖；全程协助卫生部完成《米勒麻醉学》第六版和第七版的翻译；与卫生部合作，在国内120家医院成立“舒适化医疗临床基地”，实践并推动我国医疗模式的提升。公司在麻醉领域树立了企业的专业化品牌形象，成为麻醉药品领域的领导者，也是我国舒适化医疗的倡导者和践行者。
2008年公司逐步拓展重症医学（ICU）领域产品，与中华医学会重症医学分会一起完成了第一届中国重症医学终身成就奖的评选，艾贝宁（盐酸右美托咪定）的上市，填补了我国临床医学与欧美发达国家的空白，通过与麻醉和重症专家的科研合作，使我国镇静领域的发展走在国际的前列。
公司后继镇静、麻醉、镇痛、营养、抗生素等多个1类新药的上市，将进一步确保公司每年40%的速度快速增长。
新晨医药拥有一个完善的营销网络和一支专业化的营销队伍，公司在全国建立120多个办事处，现有员工1500余人。
“沉静致远，行证心诚”，这是新晨医药的理念与价值观，是新晨人自己的精神思想家园，更是新晨团队文化的体现；是“公正、透明、理解、包容”的写照，也是新晨建立一个“干净的、有竞争力的专业团队”的核心。
新晨在发展中，在新晨人心之所向处！在新晨所有朋友的护持中！在众我的愿想中！
三、实习内容
1、岗前培训
经过初试，面试，体检合格后正式进入公司。作为一个刚入职的新人，首先进行了为期10天的岗前培训。主要包括产品知识的讲解，首先进行了公司的参观，了解了公司的组成。然后进行了中国医药现状的了解，我国人口进入老龄化。65岁以上人口越来越多，他们的医药保健费用是年轻人的4倍以上；国家统计局2011年4月28日发布了以2010年11月1日零时为标准时点的第六次全国人口普查的主要数据。老龄化加速，老龄化是人们生活水平提高和寿命延长的必然结果，是民富国强的标志；60岁及以上人口占13.26%，比2000年人口普查上升2.93个百分点，其中65岁及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91个百分点。根据国际上通常看法是，当一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总数的10%，或65岁以上老年人口占人口总数的7%，即意味着这个国家或地区的人口处于老龄化社会。我国已明显进入了老龄化社会。老龄社会将催生药品销售的高峰期。所以医药销售行业是未来一个比较有潜力的行业。
然后就是进行产品知识的培训，只有当我们更多更深入的了解了自己的产品，才能够说服别人用自己的药，在产品知识学习期间，了解到公司的科室产品有麻醉科、呼吸科、乳腺科、疼痛科、皮肤科，产品知识培训采用知识竞赛加随堂测验，让我们能够更加认真的去学习公司的各种产品知识。
进行了产品知识的培训后，进行了商务礼仪的培训。有人说，商务形象价值百万。按现代企业人看来，商务礼仪培训带来的潜在价值，无法用直接货币衡量。这是企业国际化、员工职业化的基本培训内容，也是提升竞争力的基本交往艺术。仪态是指人在行为中的姿势和风度，姿势是指身体所呈现的样子，风度是属于内在气质的外化。主要包括仪容仪表礼仪及商务仪态礼仪。一个人的一举一动、站立的姿势、走路的步态、说话的声音、对人的态度、面部表情等都能够反映出一个人仪态美不美。而这种美又恰恰是一个人的内在品质、知识能力、修养等方面的真实外露。对于仪态行为的礼仪，要求做到：自然、文明、稳重、美观、大方、优雅、敬人的原则。
最后进行了医药销售流程和拜访医生注意事项的培训及演练。学习到销售流程：
寻找客户—访前准备—接触阶段—探寻阶段—聆听阶段—呈现阶段—处理异议—成交—跟进。到医院拜访医生时，也需要许多的技巧。注意：
一、开门见山，直述来意；
二、突出自我，赢得注目；
三、察言观色，投其所好；
四、明辨身份，找准对象；
五、宣传优势，诱之以利。
2、到岗实习
进过十天的岗前培训之后，就分到了重庆办事处跟随师傅一起进行医生的拜访，在这期间学到了许多关于药品的销售及人际交往。关于医生的拜访也进行了一番总结。拜访前首先要了解科室的概况，一般医院的外墙熟悉科室人员公开表，在上面记住主任等关键名字和相貌，有科室宣传栏的需浏览下科室简介，为后面的拜访做准备。一般的科室医生都比较忙，所以拜访需要把握好时间，一般最佳时间为早上七点半到八点，中文十一点半到十二点。拜访时应注意：
一、开门见山，直述来意初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明，开场白的自我介绍必须简要清楚地说明以下几点：我是什么公司的，我的来意，我可能需要占用您多少时间，您可能获得什么样的有利信息，第一时间要吸引住他，别让他在我们话未说完时就开始挥手。要主动地找椅子和客户面对面坐下来，保持真实的笑容，从容自信，给客户感觉是一个合作者而不是一个推销员。
二、突出自我，赢得注目 有时，我们一而再再而三地去拜访某一客户，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、在推介哪种产品。此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户的关注。
三、察言观色，投其所好 我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢！以后再说吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作，二是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。第一种情形之下，我们必须耐心等待，主动避开，站在走廊上等，或找准时机帮对方做点什么。在第二种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。
四、明辨身份，找准对象 如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：意向不明确，价格敲不定、协议谈不妥、等等。
五、宣传优势，诱之以利 不管买方和卖方，只要是业务即商务，商则重利。“公益”和“私利”；我们也可以简单地把它理解为“好处”，我们一定要明确地告知传达给客户一个信息，我们合作，能够给他带来好处，至于什么好处，可以根据客户的喜好和需求来满足。
四、实习中的心得体会
虽然实习只有短短的一个月时间，但是我还是学到了许多东西，并且在以后的学习，工作和生活中有更加深刻的理解。
毕业实习是步入社会的一次预演，其中的艰辛和彷徨我们深有体会，实习过程中涉及倒班的问题，尤其是上夜班，刚开始还不能适应，但还是坚持了下来。实习期间的所感所得是我个人的一笔精神财富，对专业知识的学习进一步丰富了我的知识面，在今后的学习和工作中定有很大的帮助。
1、理论要联系实际，学以致用。
在学校，我们学习的绝大多数知识只是停留在理论层面，需要在实践的同时升华理论知识的内涵。在时间的同时我们会遇到许许多多的问题，我们要具体问题具体分析，以此来找到相对应的决绝方案。
2、学习是一个过程，永无止境。
这两个月的实习，我感觉自己要学习的东西还有很多，不论是专业知识方面，还是人际交往，为人处事方面，都需要进一步的提升。大学期间，我们养成的是一种学习的方法或是说技能，而对知识的掌握似乎不是最最重要的方面。尤其在当今这个信息量大爆炸的时代，我们需要有更多的时间和精力去了解社会和科技发展的前沿。这是我们在当今日益激烈的竞争社会中保持不退步的最基础要求。
3、遇事时冷静处理，把握全局。在学习和工作中我们会遇到许多的问题，我们需要保持一种冷静的态度，认真分析问题的来源，寻求解决问题的方法。有些问题可能是专业方面的，我们可以根据专业知识或者从老师或是师傅那里得到参考，以得到解决问题的方法。但是有许多问题并不是专业知识，我们需要从社会的体会当中去理解，许多的问题只有经历过才能对其有很好的理解和感悟。许多问题的处理我们需要从大局出发，只有把握全局才能将损失降到最低。
作为青年一代的我们，我们有更多的使命和社会责任。个人理想的选择和实现都要与社会实际结合起来，每个人都是社会的一份子，我们要在自己的领域为社会做出贡献，并且要在推动社会进步和发展的道路上尽自己的力量。
最后感谢xx老师在我的毕业论文及毕业实习的校内部分给我的指导和帮助。感谢江苏新晨医药有限公司给我提供这个实习机会；以及在培训和在职期间的导师和一起共事的同事们对于我的帮助。
更加感谢我的父母对我生活以及精神上的支持，才使得我最终顺利完成此次实习。
第3篇：医药器械销售毕业实习报告
医药器械销售毕业实习报告
一段辛苦的实习生活已经告一段落了，相信大家这段时间来的收获肯定不少吧，请好好写一份实习报告将它总结下来吧。在写之前，可以先参考范文喔！下面是小编收集整理的医药器械销售毕业实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
医药器械销售毕业实习报告1
一、实习时间：
20XX年2月3日——20XX年2月28日
二、实习单位：
上海能轩实业发展有限责任公司
三、实习内容：
销售医疗器械
四、实习感悟：
本次实习，差不多一个月，时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。
十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期——从学生过渡到上班族。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。
首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是
第4篇：毕业学生实习报告
毕业学生实习报告
在人们素养不断提高的今天，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编为大家整理的毕业学生实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
毕业学生实习报告1
一、实习目的
“实践是检验真理的标准。”任何时候我们都只有把理论与实践紧密结合才能不断创新，不断进步。作为一名护理专业的学生，实践更是不可或缺的一部分，在校期间的理论学习能够丰富自身的医学基础知识，真正做到为人民服务要把理论付诸于临床工作，因此，我们必须以严谨的求知欲把理论知识与临床实践相结合，让理论指导实践，让实践提升理论。通过实习我们还可以走进社会，在不断实习的过程中不断丰富社会经验，不断提高社会交际能力。通过实习我们可以使自己的技术水平不断提高，服务理念逐渐形成，自己的社会价值逐步体现。
二、实习主要内容
迈出校门，顶岗实习让我充满着好奇与遐想，同时也承载着一点点的忧虑。在那不可预知的社会里等待我的将会是何种挑战?20xx年x月xx日我来到了xx县医院开始了我x个月的实习生涯。
第5篇：学生毕业实习报告
学生毕业实习报告
一、实习目的毕业实习是我们大学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过实习使我进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感。
二、实习单位及岗位介绍
三个月实习即将结束，我有幸去到广西桂林市全州县政府党史县志这个科室实习，该科室是贯彻中央和省市、县委关于党史工作的指示、决定和部署，指导和协调全县党史工作的一个单位。负责进行党史及县史研究，下乡宣传文化，与人民群众沟通，为县委决策服务。此外还负责县委党史资料的征集、整理和编纂等工作。在县委的正确领导下，在党史工作小组各位领导的关怀下，在有关部门、基层党组织和热爱共产党拥护共产党工作的老同志关心、支持和帮助下，通过我自身的努力，各项工作都得到了长足的发展，让我在实习期工作得以顺利进行。
广西省桂林市全州县县委党史办于2011年全县党史工作总结会议在县政府办公室召开，推广了前几年的经验，并于2009年被评为桂林市党史工作先进集体以后，连续2年在党史系统目标考核获全市第一名。
三、实习内容及过程
（一）实习内容
我在实习中，主要
第6篇：学生毕业实习报告
学 生 毕 业 实习报 告
关于java开发实践的实习报告
姓
名：杨
明
专 业 班 级 ：11软件
（二）班
实习单 位 ：武汉易维科技股份
有限公司 指 导 教 师 ：王小明
日
期 ：2014年6月8日
一、实习概况
1.实习时间：2014年2月22日-2014年6月 2.实习地点：咸宁市金海图文社
3.实习人员：信息与软件工程系 11计应班
张少雪
4.实习目的:
同学们只在校园里学平面设计的知识，虽然从书中和网上学到了很多理论知识，但是没有接触过真的平面设计和排版，没见过平面设计和排版的规范流程，不知道工地上或安装师傅是如何安装的，你应该如何设计才能使得安装师傅好安装，自己还省事。这次学校给我们提供了一次出去实习、参观、学习的机会，主要是为了提高对本专业的认知水平,培养和提高美的修养和感觉，增强创作、造型能力，活跃构思，为以后找专业工作做好铺垫。为了让我们更好的了解平面设计公司的操作模式，产品设计流程，以及设计人员所需要掌握的知识和技能，从而明确平面设计专业的学习方向。将在学校所学的专业知识与设计实际
第7篇：毕业学生实习报告
毕业学生实习报告
随着个人的素质不断提高，我们都不可避免地要接触到报告，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是小编为大家收集的毕业学生实习报告，希望能够帮助到大家。
毕业学生实习报告1
存货在企业流动资产总额中占有较大的比重，占用企业相当多的流动资金，是财务管理的重要内容。存货的增加、减少、结余的确认、计量、记录和报告是否准确，都将关系到企业的经营状况和财务成果是否正确。此外还会影响企业的所得税、利润分配和对企业经营者的业绩评价等诸多方面。通过强化存货管理，最大限度地降低企业的资金占用额度，提高存货的周转速度和总资产周转效率，才能最终提高企业的经营管理水平。因此，加强存货管理，对每个企业都具有十分重要的意义。
一、xx食品有限公司的基本情况
xx食品有限公司是一家集研发、生产、加工、销售为一体的大型食品生产企业（主要生产亚林牌瓜子、花生、青豆、玉米等食品），公司成立于XX年，注册资金1000万，总产值超3个亿。公司已通过iso9001:XX国际质量管理体系、qs食
第8篇：学生毕业实习报告
学生毕业实习报告
我们眼下的社会，报告不再是罕见的东西，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编精心整理的学生毕业实习报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
学生毕业实习报告1
听说要到南充一中去见习的时候，心里有股莫名的激动加上忐忑。激动的是可以到真正的课堂上去听课，学经验，忐忑的是我究竟该怎样做事。
如期而至，在六月三号，怀着很复杂的心情来到南充一中门口。随后分配我们到各个老师手中。我和张德黎很幸运地在孙老师旗下。初来乍到，一段简短的自我介绍，就这样渐渐熟悉。
在这个为期九天的见习过程中，我主要感受到了三方面对我的影响。
一是孙老师对我有很深的影响。看到她上课，我再想自己，真的是很缺乏教态。说话声音小，站在讲台上一动不动，语言组织能力差，想到这些，再结合真正的教室在讲台上发挥地淋漓尽致，自己真的需要用很多时间来改变现状。还有一个很重要的上课环节就是互动，我在听了老师讲课后，才发现互动并不简单说是老师提问题，学生去回答，而是老师应该有一双“火眼金睛”，随时注意到
