全年工作计划

2023-01-21 08:09:15 精品范文 下载本文

第1篇:全年工作计划

时间流逝得如此之快,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候开始写计划了。通过制定计划,我们可以将时间、有限的资源分配给不同的任务,并设定合理的限制。这样,我们就能够提高工作效率。下面是小编为大家带来的计划书优秀范文,希望大家可以喜欢。

全年工作计划篇一

本学期,我校德育工作将根据教育局德育工作的重点和学校工作的.总体要求,结合学校的办学理念,坚持学校和学生的实际,牢固树立德育第一的意识,深入开展行为规范教育、道德教育、安全纪律教育、法制教育、心理健康教育和疾病预防教育。以提高学生思想道德素质为基点,以创建优秀班级群体、完善德育管理体系、提高德育队伍管理能力为保障,通过扎实的德育活动,形成良好的教育环境,培养学生的社会责任感,不断促进学生的全面发展。

1.师德合格率高达100%,无违法犯罪事件发生,努力培养一批市级和学校级师德标兵和服务标兵。

2.学生思想品德合格率100%以上,优秀率30%。没有违法犯罪事件。要努力培养一批尊师重道、热爱学习、奋发向上、品德优良的学生。

3、加强对学生的管理,努力做到安全、纪律、卫生、文明习惯的培养、宿舍管理等工作不断、始终如一,并做好每学期两次的班级评估工作。

4.每学期至少举办五次学生安全、纪律、卫生、思想道德教育讲座和竞赛,培养文明进步的学风。

5.通过迟到和主题班会对学生进行礼仪教育。建议学校在各教学班中利用迟到和主题班会开展学习理解《弟子规》系列教育活动,引导学生成为懂礼仪、懂礼仪、懂欣赏的中学生。让学生养成“八个习惯”(做好习题,扫好地板,写好字,唱好歌,走好路,说好话,吃好饭,收拾东西)并制定明确的规则,说规则,理解规则,按规则办事,学会处理人、社会、自然的基本关系,培养学生良好的道德品质和文明行为,建设好学校。

细化舞台的用途,定义工作中心,聚焦点,在线上延伸,在面上展开。从上课到课间,从三餐路团队到公寓,从领导、导演到班主任、老师,编织成一个立体的管理网络,形成一个人人参与、人人管理的强大德育阵容。

1、抓好师德师风建设,打造严谨、博学、善导、爱教的教师风格。提高师德,加强全员教育。师德是教师素质的灵魂,师德建设是教师队伍建设的重要组成部分。要通过教育引导、学习培训、考核奖惩等形式,逐步完善制度,不断丰富师德教育内容,加强教师队伍建设。让每个老师都能关心学生,理解学生,尊重学生,永远当老师,处处表现得像老师。

3.坚持周平衡,特别注重学生文明习惯的培养。坚持每周组织一次不同形式的检查,内容涵盖教室、宿舍和清洁区的卫生、学生的日常学习、生活和纪律等。以便通过视察促进班级管理。期中期末班级评比严格按照每个班的实际情况进行,并给一面移动红旗。

全年工作计划篇二

根据公司发展的实际情况,制定出合乎公司现状的规章制度,收集合理化建议意见,并在公司的发展中及时调整和完善,使制度更加规范和合理,提高制度的可执行性和有效性,切实可行地提高员工工作的主动性和规范性。加大行政督导的执行力度,有效地实施行政制度及监管,及时调整管理方式、方法,建立和谐的工作氛围与高效运作的工作效率。

加强部门间的沟通与协调

爱岗敬业,严格要求自己,摆正工作位置。以“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度开展每项工作,认真地履行自己的岗位职责。充分了解近期的工作重点,准确理解公司领导意图,做好上情下达,下情上传的工作。以主动谦虚的态度与其他部门人员充分沟通,尽可能及时了解各项工作的进展情况,并将信息及时整理反馈给部门负责人,有效地协助上级推进工作。在日常的工作中,注意与其它部门和同事的协作,协调与各部门之间的关系,建立服务意识。

加大企业文化建设的力度

加强员工教育培训体系创新,创建学习型、知识型企业。根据公司的实际情况,利用一切有利资源,加大全员培训力度,紧贴工作和岗位需求。认真落实培训需求分析工作,做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来。重点加强转变思维方式和思想观念,传递企业文化与价值观等知识的培训,做到统一规划、组织实施。加大优秀员工的宣传力度,适时举办员工文化活动(每月一次)号召公司全体员工参与,活跃公司气氛,让员工时刻感受到公司给予的关注和支持,让员工对企业产生强烈的归属感。

日常管理

工伤管理:积极协助生产部负责人对全体员工进行安全培训,最大程度减少工伤事故的发生,对发生工伤事故的员工积极慰问,劳动能力鉴定结果下达后及时与其商谈赔付问题,在赔付问题上严格参照长沙市社保局的赔付标准进行赔付,将公司损失降到最低。及时与协议医院进行沟通,将工伤医药费降到最低。

保安管理:增强保安员的团队精神与纪律约束性;让每一名保安员认清小集体思想与团队精神的概念,对于违背团队精神,严重违反公司制度,影响员工团结,对集体荣誉产生影响者,严格按《保安日常管理制度》予以严惩。建立保安员的激励机制,结合日常工作表现及综合个人素质,每月评出一名优秀队员,给予适当经济奖励,最大潜力地发挥所有保安员的工作积极性。

车辆管理:公司行政用车严格实行“派车单”制度,且一车一派车单,所有需用车员工应认真填写“派车单”,交由所在部门负责人签字同意后发可用车,且各部门可开车人员需交人力资源部备案。若有预计用车需要的部门,应提前提交“派车单”。凭单开具“用车申请表”,无此单据的车辆一律不予出厂。所有行政车辆实行出车换车验车制度,若发现车辆有较为严重的损伤时,及时定责并按相关制度进行处理。适时对车辆进行清洗与保养,以延长车辆的使用寿命。

工程方面:对厂内所有公共设施进行定时检查,一旦发现问题立即解决。对厂内的环保工程项目进行实时跟踪,发现问题及时向负责人反应,并督促施工方严格按合同要求施工。

其他:按时按质按量完成上司临时交办的其他事项。

新的一年,意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在接下来的日子里,我会认真总结经验,戒骄戒躁,努力工作,力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌,更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到行政的各项工作中。从小事抓起,从服务抓起,进一步强化内务管理和后勤服务,为整体推进公司的发展提供基础性服务,为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。

全年工作计划篇三

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为了务实抓好20__年的安全生产工作,根据矿井的实际情况,坚持“安全发展”的科学理念,着重从防灾和治灾入手,采取科学有效的防治措施和强硬手段,大力提升瓦斯防治安全保障能力,预防事故发生。

一、指导思想:

认清形势和认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全工作方针,切实强化安全基础投入与管理,狠抓《技改扩能工程与瓦斯治理方案》的实施,本着“力除隐患,落实责任”原则,有效防止安全事故发生,不断延长安全生产周期。

二、奋斗目标:

1、全年不发生重伤及以上事故。

2、不发生淹井事故和重大未遂事故。

3、加快技改扩能工程建设,强化矿井风路整治,根本扭转矿井通风系统风阻较大问题。

4、确保象鼻煤矿老窖积水的排放,圆满完成象鼻老巷的维修工作。

三、组织领导:

1、矿成立安全生产工作领导小组。

组 长:

副组长:

成 员:

2、矿岩巷掘进班成立安全生产目标监督管理小组,做到分工明确、责任细化、指挥协调、监督落实到位。

四、重点工作:

1、认清技改扩能工程建设和安全威胁的严峻形势,切实体现“关爱生命,以人为本”的安全理念。统筹协调、科学规划技改扩能工程建设。20__年技改扩能巷道计划完成3200m,重点抓好技改扩能工程、矿井风路整治、象鼻煤矿老窑积水排放的施工管理、防尘系统、人员定位系统、人车巷工程施工及安设、井下中央变电所等,保持矿井健康有序发展。

2、全年安全工作实行分阶段考核:一是千方百计的实现半年安全工作目标;二是实现全年安全工作奋斗目标。制定切实可行的阶段考核目标,严格考核兑现。

3、抓住重点、措施要准、工作要实、全面细化安全管理。

(1)以“一通三防”作为全年日常安全工作的核心,扎实做好“一通三防”日常监督管理工作。要把通风系统整治作为促进矿井安全生产的首要任务来抓。落实专人负责,定期对治理效果进行专题分析,找出差距扭转我矿通风较差的被动局面。治理重点为:+175m回风巷;+145m上山风路;+145m西翼正炭风路; +112m水平上山风路;+175m回风巷到东总回风巷段;+112m水平配风巷;1121工作面风路;1112工作面风路。认真落实瓦斯管理制度,加强局部通风管理,杜绝瓦斯超限作业。强化监控系统维护与管理。加强临时停风停电管理,排放瓦斯必须严格按措施执行到位。通风安全管理达到标准化二级水平。

(2)加快西翼通风系统建设,彻底改变我矿通风系统瓶颈现状。20__年完成+145m西翼总回风上山风路、原象鼻井口风机房建设。从而做到西翼主扇风机正常运转,确保矿井风量充足富余。

(3)以细化预防“顶板事故、机运事故”的发生作为日常安全工作监管重点。技改工程项目严格工程质量考核及其规程措施落实监督,认真抓狠抓斜坡提升及其平巷运输操作行为的日常规范管理,不断改善机运环境。

(4)高度重视防洪工作,有计划作好+145m水平、原象鼻老窑、+112m水平排水设备、设施检修工作,水仓清理和供电系统维护,确保不发生淹井事故。

(5)组建维修队,加大对原象鼻井巷维修、清理力度,加强管理,措施到位,确保象鼻井巷维修安全。

(6)充分发挥现场管理人员安全管理作用,做到指挥、协调、监督到位。

4、立足现场、强化监管、狠抓落实。

(1)充分激发全矿员工狠抓现场安全作用的发挥,实行每月安全奖惩挂钩考核,认真抓好各级人员岗位责任制的落实。

(2)规范管理,继续深入开展隐患排查治理工作。采取综合监管措施,加大自查自纠力度,执行安全隐患责任追究制度,认真落实安全隐患的处理及其复查验收工作。

(3)打击违章,彻底纠正不良操作习惯,对违章行为进行综合治理。

(4)认真吸取教训,对矿井发生的各类事故都必须采取“四不放过”的原则,进行追查处理。

5、不断提高职工安全保障能力。通过多种形势的思想教育和安全技能培训,切实增强员工的安全意识和事故处置能力,实现“我要安全”的和谐理念,达到创造安全生产环境共同享受,实现平安共同幸福的宗旨。

6、加快资金落实、设备投入、合理施工布局,力争20__年底前完成标准化验收工作。

充满可持续发展的20__年已向我们走来,认清煤矿艰难发展形势,瓦斯综合治理既是当前我矿安全生产工作的迫切需要,也更是一项长期艰巨性的工作。通过采取更加有效的措施和更加扎实的工作,促进我矿安全生产形势持续稳定发展。

全年工作计划篇四

全面贯彻落实上级有关安全工作的文件及会议精神,以创建“平安和谐校园”为目标,牢固树立“以人为本”、“安全即发展”的理念,始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,把加强学校安全工作摆到突出位置,以建立健全长效机制为核心,以加强基础设施建设为重点,以落实各项安全防范措施为主线,提高认识,强化责任,健全制度,加强管理,规范教育,以更加扎实有效的工作,确保校园平安,为学校教育事业的改革、发展营造和谐、安全的环境。

二、工作目标

1、全面实施食品卫生监督管理。学校食堂食品要建立索票索证台帐追溯制度、学校食堂要持有效食品卫生许可证、从业人员持有效健康检查合格证明和卫生知识培训合格证明、学校突发事件应急预案进行演练、联系相关部分取缔校园周边无证无照经营行为。

2、继续以“平安校园”的建设为抓手。加强对学生的安全教育,使学生得安全知识与安全信息知晓率力达到100%,积极开展学校安全工作主体责任活动。

3、严防发生牵涉校方责任的安全事故。坚决杜绝重特大伤亡事故,尽力控制一般事故的发生,确保师生在校安全。

4、加大学生上学、放学道路交通安全的宣传教育与管理大力度。

三、主要工作

(一)大力加强安全法制宣传教育,进一步增强全校师生的安全防护意识。

1、做好开学初安全工作教育。在开学初,各校要及时与新入学的学生家长签订安全责任书,和班主任签订安全责任书,并要求班主任进行一次安全教育主题活动教育。

2、充分发挥法制副校长和科任教师的作用。广泛开展安全法制教育,帮助学生牢固树立安全法制意识,把学法、知法、守法、用法化作学生的自觉行动。学校要邀请法制副校长到学校进行一次遵纪守法、交通安全等重点主题的安全常识教育。帮助学生初步树立安全观念,了解安全基本常识,熟悉报警、求助电话的使用,具备对危险的初步判断能力,掌握躲避危险和自救的简易方法。 9月、10月在全校组织开展小学生食品安全宣传教育活动,以迎接中华人民共和国成立60周年大庆活动的顺利进行。11月进行一次学校“应急演练”(紧急疏散演练、消防安全演练)。

3、为防止学生在国庆和寒假期间发生事故,学校坚持集中开展安全常识教育,宣传预防常识。学校在9月底和放假前分别发放《致学生家长一封信》,向学生家长宣传学生假期安全教育工作事项等,以提醒家长监管好自己的子女,防止发生安全事故。 12月份要结合“12。1世界艾滋病日”、“平安和谐校园创建”,对全体师生进行班级宣传教育活动。

(二)大力加强安全工作组织制度建设,努力把校园安全及综治工作纳入正规化轨道。

1、加强工作责任制度。各校要层层签订安全工作责任书,进一步明确和强化安全工作职责。建立一支兼职的学校安全群防工作队伍,动员和组织师生积极参与,群防群治,共同做好学校安全和综治工作。

2、落实定期检查制度。各校要严格按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的十六字方针,把安全检查作为做好安全工作的一个重要方面。在学校每周和重大节假日前必查的基础上,查重点、重点查、查反复、反复查,横向到边,纵向到底,不疏不漏,不留死角。

3、结合上级精神制定学校《 x x小学教师安全责任书》、《/zl/请保留家校安全责任书》等,以加强群防群治,共建平安校园。

4、健全安全工作资料档案制度。要将上级的安全工作指示、年度计划总结、日常管理检查、月报通报等工作台帐系统整理,及时归类建档,为领导决策、工作研究、检查指导、工作讲评、年度考评和保障校园合法权益提供第一手资料,使安全工作更具预见性、规范性和针对性。

5、强化安全预案制度。以自然灾害、暴力犯罪、重大伤亡、食物中毒、重大疫情为设想条件,结合单位实际,认真制定各类事故应急预案,完善保障措施,健全处置机制。

(三)大力加强校园内部安全管理,努力营造安宁详和的校园环境。

1、加强门卫安全管理。要采取切实有效的措施严格落实门卫工作制度,把好校园入口关。一是加强门卫值班人员(教师)的思想道德教育和业务能力的培训,二是严格门卫询问登记制度,非本校学生、教师及工作人员的必须有完备的登记手续和正当的理由方可进入校园。对不能说明情况的人员应责令其离开学校,对形迹可疑的人员应通报公安部门及时处置。三是严格学生请假出校登记制度。

2、加强交通安全管理。各种车辆出入校园,应避开学生上下学和人多情况复杂时段,限道、慢速行驶,防止意外交通事故的发生。不组织与教育教学无关的大型活动,不组织学生参加没有安全保障的社会活动以及参加抢险救灾等有危险的活动。

3、加强校园饮食卫生及防病安全管理。要严格执行《食品卫生法》规定,严把食品从业人员健康体检、食品采购索证、运输储藏、烹饪配?、餐具消毒、保鲜留样、人员隔离等各个环节,确保不发生食物中毒事件和投毒案件。开学前,学校必须对炊事人员进行体检,对不宜从事炊事工作的要坚决调离岗位。学校要根据卫生部门的要求做好疾病防治工作。按国家统一规划方案和指导原则,组织学生群体性预防用药。突出对高致病性甲流及冬春季传染病预防知识的宣传教育,食堂严禁购买无检疫证明的鲜、活、冻禽及其产品。要教育和培养学生养成良好的个人卫生习惯,发现异常情况应及时报告妥善处置。

4、加强校园防盗安全管理。各校要加强对学校重点部位的管理,做到制度齐全,措施到位。严格落实教职工值班和领导干部带班制度,值班人员应按时到岗,在任何情况下都不得擅离职守。值班人员要熟知报警装置和报警方法,做好值班记录。学校领导在重大节假日期间要保持通信工具畅通,保证紧急情况下领导到位,组织到位,措施到位。

5、加强校园消防安全管理。各校加强校园内消防设施建设,加强维护管理,确保消防安全。

6、加强校园用电安全管理。学校应严格遵守行业规定,加强校园用电设备和线路规范化建设,电气设备工作性能正常,避免超负荷或缺相工作现象出现。

7、加强校舍安全管理。各校要定期进行校舍勘验检查,发现险情应立即处理。各校要对防止拥挤踩踏事故的发生,从实际出发,在学生出操、集合、放学时要组织学生有序上、下楼,适当错开时间,分年级、分班级逐次下楼。要定期检查楼道、楼梯的各项设施和照明设备,准备在各楼道处安装应急照明灯数个,坚决消除管理安全隐患。

8、加强体育安全管理。切实加强体育课、课间活动的组织管理,认真做好技术要领、运动准备、整理活动等方面的指导与安全保护,防止发生意外事故。

全年工作计划篇五

1.认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署,完成各项工作任务,完成公司确定的指标。

2.完善部门工作,培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。

3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。

4.抓好公司保安队伍建设,做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才----培训人才----留住人才的良性循环机制。

一.保安部结合公司实际情况做好20xx年下半年安全保卫工作:

1.保安员要正确处理好与业主、租户之间的关系。

2.严格控制机动车辆进入街区,杜绝小摊小贩乱摆乱放及广告纸乱发乱贴等现象;维护步行街的安全,创造舒适、放心的居住和购物环境。

3.做好各片区的巡查工作,特别是对重点部位的检查,夜间、节假日期间加强巡查力度,确保安全。

4.做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。

二.配合人力资源部门把好本部门的用人关,做好队伍建设.

打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍,确保公司业务经营正常运作;全面总结20xx上半年安保工作存在的薄弱环节和不足之处,加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训,充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性,增强服从意识、服务意识、责任感,使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。

三.公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。

物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才,岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。

1.每周两次的队列训练、消防知识、公司制度等培训,通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升,从而增强保安队伍的工作能力。

2.定期对全体保安人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣传教育,积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。

3.在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客,从而提高服务能力,在工作中尊重客户,教育员工从心里明白我们所做的工作,都是为了客户的满意。

4.结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查,提高全员落实制度的自觉性。

四.认真做好安保部全年的安全管理工作。

1.严格按照安保部内控目标,建立目标管理责任制,分解落实工作任务,责任到人,有效解决员工干与不干、干好干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务,将各项工作分解落实到各队各班组及员工,使全员思想意识全面提升,感到人人有任务,个个有压力、有动力。

2.每月进行一次安全检查,对街区存在的问题认真做好记录并按公司要求发出整改通知和整改要求及时进行整改,真正做到以检查促隐患整改,以整改保公司安全。

五.通过行之有效不断深化的管理,培育一种良好的职业精神,使公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风,树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。

1、从内部管理入手,提高保安综合素质。建立目标管理责任制,层层分解落实工作任务,有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面,起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标,将各项任务分解落实到各班组及员工,使人人有目标、有任务,个个有压力、有动力。

2、努力提高业务素质,增强处理突发事件的能力,培养一支纪律严明,作风顽强的保安队伍。首先、做好思想工作,加强业务培训,培养员工吃苦耐劳和爱司如家的思想。各级管理人员要融入队员中,和队员一起训练,以便发现问题,有针对性地解决问题。其次、增强服务意识,提高业务能力。在工作中要尊重业主,主动向客人打招呼,主动礼让。再忙也不能怠慢业主、忽视业主,必须用心服务,注重细节,追求完美。第三,必须注重策略,理解业主,尊重业主。对待业主的无理要求或无端指责,要采取引导和感化的方法,不能和业主发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切,都是为了业主的满意。

3、利用行业优势,加强保安信息工作。首先,根据公安、消防部门的要求,充分发挥保安部的职能作用,严格管理,严格要求,切实落实好各项安全防范措施,保证街区的正常秩序。其次,加强与公安、消防部门的沟通,协助步行街把好用人关,进一步净化步行街的治安环境。及时消除各种不安全隐患,有效的遏制各类事故的发生,确保街区各项消防工作安全顺利。

4、做好协调工作,加强业主单位员工的消防安全意识。广泛开展消防安全宣传教育,利用大家喜闻乐见的形式开展消防宣传活动,普及消防知识,对具有典型教育意义的案例,要及时对业主单位进行报道,形成互动,使大家充分认识火灾的危害性,增强做好消防安全工作的自觉性。

全年工作计划篇六

如果说销售部的使命是为公司增加收入,那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时,市场费用的控制更为合理和平衡。

如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗,那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候,就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划,以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要,同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。

所以从这个点上来说,市场部的使命就是:使市场费用的投放更为科学和合理,使公司产品的规划更为精准和高效,以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。

站在消费者的角度来说:买不买得到是销售部的任务;愿不愿意买是市场部的任务;买了是否还买是生产部的任务。

二、市场部的常规工作方式

市场部最常规的工作方式之一就是:采用制定营销策略,并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行,以这种方式来完成市场部的基本使命。

那么,何为策略?策略就是规定先做什么,后做什么,主要做什么,次要做什么,重点做什么。

那么,又为何要有策略?我们都知道,要以客户为中心,要以销售为导向,但这仅能满足短时的区域市场占有率提升;而要维持长远的市场销售成长率,则要以消费者为中心,要以市场为导向,才能实现。

什么是以客户为中心的市场策略?无外乎如下几个方面:

(1)价格策略(价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠)

(2)渠道策略(进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利)

(3)品项策略(新品上市推广、主打品项奖励专案)

(4)区域策略(优势区域巩固、弱势区域扶持)

目的就是:满足客户需要,保持产品在市场上的优势地位,抢占竞品市场以提高市场占有率。

什么是以消费者为中心的营销策略?它包括:

(1)品牌策略(基本诉求、广告元素整合,品牌形象统一)

(2)宣传策略(媒体合作、广告投放,物料管控)

(3)推广策略(消费者互动、现场导购、新品试用)

她的目的是:培育消费群体,增加消费者对品牌的忠诚度和信任度,以确保未来市场产品的持续优势地位。

很显然,我们现在之所以部分市场如此胶着,甚至于部分市场竞争生存得很痛苦,其根本点就是没有很好的,有机的统一并灵活运用这两个市场策略。

三、市场部的常规工作之广告与促销推广

从狭义的角度来讲,市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做?促销及推广如何来搞?这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上,应该如何去做。

(1)广告宣传----攻心

提高品牌知名度,加强消费者对品牌的忠诚度,信任度。

(2)促销推广----利诱

提升消费者现场购买的积极性,维持购买热情,拉动销售氛围。

共同之处:都是围绕着品牌在做拉升。

何谓品牌?品是品质,牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。

广告的投放的基本方式:

(1)媒体广告(优点:可信度高。缺点:时效性短,信息量少,费用较高)

(2)平面广告(信息量大,时效性长,可信度低)

空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点:单项沟通,互动性不强。

(1)促销推广活动能解决什么?

1)提高现场购买的积极性;

2)扩大一次性购买量;

3)提供产品近距离沟通平台;

4)培育重点消费群体。

(2)促销推广活动不能解决什么?

1)不能解决渠道布建的局限性;

2)不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷;质量问题

3)不能解决销售团队的士气、信心问题;

4)不能解决客户对售后服务的不满和投诉。

所以归结起来一句话:单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药,对于区域市场来说,她也做不到雪中送炭,她能做的就是锦上添花!

在具体使用过程中,一定是要搭配广告宣传,特别至少是与平面广告宣传相结合,配合有效的、专业的、生动化的培训,公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制,成功的终端产品辅市,才能产生事半功倍的效果。

四、市场部整体工作方向及20xx年重点跟进目标

如果说销售部做的是现在的销量,那么市场部做的就是未来的销量。

如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单,那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。 从这个角度来讲,市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。

1、市场洞察和市场调研 调查研究是一切工作的开始,没有调查就没有发言权,就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块:一是消费者调研,二是渠道调研。

201x年市场洞察及市场调研工作重点目标为:

(1)消费者调研

1)媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力,并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。

2)产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。

?纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度,包括食用茶油的好处及必要性的认知;对比橄榄油的选择倾向性及原因;对于目前价格的接受区间;对于目前包装的理解及建议;对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯,为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。

?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯,包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点,为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。

3)竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式,促销模式及费用投放情况,产品品类搭配选择,品牌推广诉求操作手法,消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势,各区域各类型终端我品牌销售占比,同类型细分品项销售占比等,用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向,为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备,并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。

(2)渠道调研

1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。

2)区域性产品适应性调研,主要调研各区域在产品销售上的特性与区别,竞品的产品投放特性,产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。

3)品牌广告投放效果调研,主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况,渠道对于广告的认可度及建议,竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。

2、新产品及概念性产品研发

产品都是有生命周期的,即使再畅销的产品,总是有没落的时候,所以储备和研发新产品特别重要,而研发的来源一般在市场部的产品概念,通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研,会对未来消费趋势有一些感觉和线索,比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等,新产品开发并不一定是完全崭新的产品,很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品,关键是新产品要包装成新的概念,让大家感觉是完全新的产品。

201x年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为:

(1)现有产品生命周期的核算,建立末位劣汰的品项机制,优化品项结构,减少生产浪费,以优化产品结构。

对现有品项中,按照月销量进行排名对比。

对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。

对公司决定淘汰的品项终止包装订购,对现有原材料和包装库存进行盘点,并集中时段和定向区域进行市场消化,待消化完成后彻底退出公司产品目录。

全年工作计划篇七

1.认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署,完成各项工作任务,完成公司确定的指标。

2.完善部门工作,培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。

3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。

4.抓好公司保安队伍建设,做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才---- 培训人才----留住人才的良性循环机制。

1.保安员要正确处理好与业主、租户之间的关系。

2.严格控制机动车辆进入街区,杜绝小摊小贩乱摆乱放及广告纸乱发乱贴等现象;维护步行街的安全,创造舒适、放心的居住和购物环境。

3.做好各片区的巡查工作,特别是对重点部位的检查,夜间、节假日期间加强巡查力度,确保安全。

4.做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。

打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍,确保公司业务经营正常运作;全面总结20xx上半年安保工作存在的薄弱环节和不足之处,加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训,充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性,增强服从意识、服务意识、责任感,使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。

物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才,岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。

1.每周两次的队列训练、消防知识、公司制度等培训,通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升,从而增强保安队伍的工作能力。

2.定期对全体保安人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣传教育,积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。

3.在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客,从而提高服务能力,在工作中尊重客户,教育员工从心里明白我们所做的工作,都是为了客户的满意。

4.结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查,提高全员落实制度的自觉性。

1.严格按照安保部内控目标,建立目标管理责任制,分解落实工作任务,责任到人,有效解决员工干与不干、干好干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务,将各项工作分解落实到各队各班组及员工,使全员思想意识全面提升,感到人人有任务,个个有压力、有动力。

2.每月进行一次安全检查,对街区存在的问题认真做好记录并按公司要求发出整改通知和整改要求及时进行整改,真正做到以检查促隐患整改,以整改保公司安全。

1、从内部管理入手,提高保安综合素质。建立目标管理责任制,层层分解落实工作任务,有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面,起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标,将各项任务分解落实到各班组及员工,使人人有目标、有任务,个个有压力、有动力。

2、努力提高业务素质,增强处理突发事件的能力,培养一支纪律严明,作风顽强的保安队伍。首先、做好思想工作,加强业务培训,培养员工吃苦耐劳和爱司如家的思想。各级管理人员要融入队员中,和队员一起训练,以便发现问题,有针对性地解决问题。其次、增强服务意识,提高业务能力。在工作中要尊重业主,主动向客人打招呼,主动礼让。再忙也不能怠慢业主、忽视业主,必须用心服务,注重细节,追求完美。第三,必须注重策略,理解业主,尊重业主。对待业主的无理要求或无端指责,要采取引导和感化的方法,不能和业主发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切,都是为了业主的满意。

3、利用行业优势,加强保安信息工作。首先,根据公安、消防部门的要求,充分发挥保安部的职能作用,严格管理,严格要求,切实落实好各项安全防范措施,保证街区的正常秩序。其次,加强与公安、消防部门的沟通,协助步行街把好用人关,进一步净化步行街的治安环境。及时消除各种不安全隐患,有效的遏制各类事故的发生,确保街区各项消防工作安全顺利。

4、做好协调工作,加强业主单位员工的消防安全意识。广泛开展消防安全宣传教育,利用大家喜闻乐见的形式开展消防宣传活动,普及消防知识,对具有典型教育意义的案例,要及时对业主单位进行报道,形成互动,使大家充分认识火灾的危害性,增强做好消防安全工作的自觉性。

总之,我们要通过不断深化管理,培育新时代的职业精神,激励广大保安员继续坚持自我加压、奋发有为的精神面貌,高标准、严要求,把敢闯敢试的精神和求真务实的科学态度结合起来,努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。开拓新思路,大胆改革,完成好创收任务,为公司的发展做好保驾护航的工作。

全年工作计划篇八

针对生源紧张和经济发展大环境不理想的现实,要进一步解放思想,开拓创新,努力破解发展中的困难。要在深化细化内涵发展、科学发展要求上解放思想,走实走好内涵发展、科学发展之路;要在围绕发展中心、分析解决问题上解放思想,坚定不移地推进学校发展;要在围绕大局,统筹协调、狠抓落实上解放思想,大幅度提高执行力;要在结合实际创造性地开展工作上解放思想,以创新的思路破解发展中的难题。

以开展党建工作为抓手,以党员干部为重点,全面加强思想政治建设,提升推进科学发展的领导力。

坚持教师是学校发展的根本,完善激励机制,强化制度制约和典型引导,大力加强队伍建设。

围绕学习借鉴**年修订后的《中小学教师职业道德规范》,继续开展师德建设教育活动,组织广大教师学习规范、践行规范,努力将师德规范内化于心,外化于行,提升师德修养。

按照《“十一五”教师技能培训实施方案》要求,根据班级调整和授课安排,拟定教师轮训计划,争取在三年内使每位教师参加一定时间的进修培训,今年培训80人。

大力推进名师递进培养工程。发挥名师带动作用,促进学校师资队伍建设,组织主要干部、高级教师开设专题论坛,举办教学技能大赛,组织开展名师示范课。

今年是学校发展面临诸多外部困难和挑战的一年,但也是迎来重大机遇的一年。一是焊接专业被确定为省技工院校名牌重点专业,今年省财政将拨付60万的专项资金。二是我校申报的中央中等职业教育基础能力建设项目正在逐步实施,该项目将得到中央专项资金200万元。三是根据泰安和肥城教育部门安排,将由我校牵头组建肥城市职业教育集团。众多利好因素结合在一起,为加快名专业、名学校建设步伐提供了难得的机遇。

要努力做好焊接专业专项建设资金使用工作。认真研究高级班热加工专业(焊接方向)的专业方向、培养目标和课程设置,借鉴先进学校热加工专业建设经验,尽快拿出科学、详细、实用的专项资金使用计划。

要认真做好职教集团的牵头组建工作,通过集团的平台作用,促进招生就业,提升学校声誉,扩大学校的良好影响,为肥城经济发展作出更大贡献。

配合上级名牌专业建设要求及中央中等职业教育基础能力建设项目的落实,本着指导性和操作性并重的原则,研究论证形成符合学校实际的专业建设意见,推动名牌专业建设,带动师资队伍素质的提升。

坚持教学工作的中心地位,适应学校办学层次升格新形势,大力加强教学规范化建设,向规范要质量,向改革要效率。

继续研究学习落实高级班、中级班和中职班各专业的课程计划、教学计划,并进一步修改完善,提升教学和实习科学化、规范化水平。深化课堂教学改革,打造高效课堂。强化技能教学研究,加强对学生技能素质形成规律和提高课题开出率、设备使用率的研究。深入推进“行为引导教学法”,扩大一体化教学范围,提高技能培养水平。继续加强实习教学管理,严格落实实习计划。下大气力解决实习课题开出率、设备科学使用和设备利用率方面存在的问题。通过各项措施,全面提高学生技能水平,毕业生中级工通过率达到98%以上,高级工通过率90%以上,参加各级技能竞赛获奖比例和层次不断提高。

切实做好课题研究工作。继续开展好学生文明礼仪修养、就业培训等校本课题研究工作,立足学生实际,增强针对性和实效性,形成学校特色。结合学校实际,加强对各级立项课题研究的指导和管理,按计划扎实推进。探讨形成有针对性、指导性,符合实际的教育教学评价机制。

努力做好高考教学工作。总结发扬去年备考教学经验,实现对口高考新突破。

适应生源范围扩大以及学生思想、学习基础、家庭背景等情况多样化的需要,继续强化为学生服务和学生是发展主体的思想,针对不同学生群体,有针对性地做好管理教育工作,实现管理由粗放型向精细型转变,注重工作整体性与关注个体相结合,开创学生工作新局面。

加强学生工作队伍建设。重点抓好班主任队伍建设,培养一支爱学生、善育人的班主任团队。强化各类值班人员的责任心,强化各岗位一切为了学生、一切服务于学生的意识。

完善德育体系,提高德育效果。强化人本理念下的教育、引导、影响和感染,开展形式多样的德育活动。结合实际,加强生活、交往、方法等实践技能教育,学习借鉴各类教育案例,开展灵活多样的迁移教育实践,增强学生职业能力和发展潜能。

持之以恒地抓好常规管理。积极做好高级班和外地学生管理工作。通过座谈、问卷等方式了解各类学生思想、学习及家庭等情况,及时改进措施,不断探讨完善管理思路,提高管理效果,确保良好的校园秩序。加强安全教育、法制教育和心理健康教育。

面对生源持续低谷和企业用工萎缩形势,认真全面总结去年招生就业成功经验,开拓思路,强化措施,拓宽生源渠道,提高就业质量,巩固办学规模。20xx年,长班招生完成600人,力争达到800人,短训招生20xx人以上。毕业生推荐就业率实现96%,优质就业率、学生满意率达到80%。

借鉴成功经验,加大招生力度。面向初中的招生要掌握每一个学生情况,逐一做工作,做到应招尽招。面向高中毕业生和外地的招生,今年要继续作为重点,力争有更大的突破。利用各级政府鼓励东西部联合办学的政策,争取今年与西部联合办学有实质性的突破。做好开办技能扶贫班申批工作,争取承担技能扶贫生培养任务。

壮大短训规模,提高短训效益。充分发挥我校作为特种作业、“阳光工程”、“金蓝领工程”、退伍军人培训基地和技能鉴定基地的作用,面向农村和企事业单位,采取灵活方式,广泛开展各类培训。加强与有关部门联系,做好出国劳务培训基地筹建工作,扩大培训范围,增加培训项目。认真学习领会人力资源和社会保障部、国家发展和改革委员会、财政部三部委《关于实施特别职业培训计划的通知》精神,抢抓机遇,争取相关政府部门支持,积极做好困难企业职工、失去工作返乡农民工、城镇失业人员和新成长劳动力的技能培训。

提高就业质量,拉动招生工作。就业安置是职业学校吸引生源的重要因素。要充分估计经济发展不景气给就业带来的困难,早计划,争主动,继续派人外出多方考察,了解企业需求,联系工资待遇高、管理规范、发展前景好的知名企业,努力开辟安置新渠道,提高一次对口就业质量。进一步做好就业学生跟踪服务工作。加强对学生的职业指导和上岗前的培训,提升职业教育层次和效果,促进职业指导进课堂,探讨对学生进行职业生涯设计教育,引导学生树立符合自身实际和企业需要的就业观、择业观,提高学生适应生产岗位和正确维护自己合法权益的能力。

加强校企合作,深化合作形式。利用实习场所、设备,探讨承包式、租赁式或聘任式校企产教合作新模式,挖潜降耗。密切同知名企业的联系,发挥优势,积极努力,力争拿到更多更好的订单。

积极推进依法治校和民主管理,认真听取、积极落实各项合理化建议,讨论形成《学校章程》,推进依法治校、民主治校、学术治校进程。

落实四届工代会“落实科学发展观,争做主人翁”主题精神,开展比、学竞赛活动。

加强平安校园建设。严格落实校园各项安全制度,及时排查、消除各类安全隐患,确保师生身心平安,确保学校财产安全。

丰富师生课余生活。

做好共青团工作。

做好奖优助困工作。

充分调动各方积极性,争取各界对学校的支持,创造更好的促进学校发展的环境和条件。推进效能学校建设,千方百计,多措并举,实现人尽其才,物尽其用。

开源节流,保障发展。积极应对资金筹措困难,集中资金办大事,强化过苦日子、度难关的思想意识,加强资金运营,依法依纪依规收好钱,管好钱,用好钱,确保事业发展资金保证。拓宽创收途径,各类创收力争完成100万。强化节约意识,建设节约型学校。

强化服务意识,提高服务水平。

在做好学校常规工作的同时,还要认真落实上级要求,积极做好计生和老干部等工作,完成上级下达的招商引资任务。

20xx年,机遇与挑战并存,希望与困难同在。在新的一年里,全校上下要团结一致,协力共为,抢抓机遇,迎难而上,坚持推进学校发展不动摇、不懈怠、不折腾,想尽千方百计,克服一切困难,实现学校各项事业的新发展,为肥城提前建成全面小康社会做出我们更大的贡献。

第2篇:全年工作计划

2017年全年工作计划

一月:

到了一月份,学期工作已接近尾声,园长除了继续抓好日常的教育教学、后勤保育等工作,还应重点做好放寒假前的各项工作。

1、督促教师对半年的教育教学效果作检查、分析,力求准确而全面地把握每个幼儿各方面的发展状况,小班主要反映幼儿对集体生活的适应情况以及一些基本的生活、行为习惯;中班主要反映幼儿对班集体的情感、态度、行为,在游戏中的兴趣、表现等;大班主要反映幼儿的学习习惯、能力。

2、有针对性地对幼儿进行寒假安全教育及生活常规教育、春节礼仪教育等

3、各班电话沟通在家幼儿促进回园。

4、统计寒假留园人数,安排好值班表,制定出值班要求和幼儿活动安排。后勤分管人员检查寒假班所需各项物品、备用药品的供应情况,并对全园设备、门锁等作安全检查,及时备齐修理所需的各项物品。

5、归还清点借用的教玩具、图书资料、电教设备等;安排管理人员照看各班的动、植物;检查和添购新学期所需的各种物品和资料等。

6、做好年终工作总结,认真讨论分析一学期来幼儿园各方面的工作情况。

7、根据平时的考核、测查情况以及学期总结情况,合理地发放年终奖金,以调动全园教职工的积极性。

8、教师按年级组集体备课,为下学期工作做准备。要求在分析幼儿现状的基础上,研讨新学期的保教目标、阶段目标,重点安排好第一个月的保教计划。根据幼儿出勤情况安排保育员轮流休假,建立教职工联络网,以便有事及时联系。

二月,三月

一、做好开学前的准备工作

1、召开教工大会,宣布新的学期计划和实施要点,讨论全园大事、教工福利等问题。

2、资料室、保健室、总务室向各班分发所需的教玩具、学习用品、清洁消毒材料、备课笔记本,等等。

3、各班教师根据全园工作计划,结合本年龄组计划和本班实际情况,制定班级第一阶段详细工作计划。

4、考虑到开学后可能出现的情况,有重点地进行电话家访。

5、局部调整班级墙饰和生活区域,清除不符合季节特点的陈旧布置,在活动区提供新的玩具、材料、磁带等。

6、出板报,告知家长新学期幼儿园的工作重点、家长学校工作计划、家园联系方法及收费通知等。

7、绘制祝贺小朋友长大一岁、欢迎小朋友来园的宣传画。

二、组织好开学初的保教活动

1、让幼儿在“又长大一岁”的喜庆气氛中入园,对幼儿进行常规教育

2、观察、了解幼儿的身体健康状况和各种习惯,收集有关家庭成员,包括亲属、邻居有无疾病的信息,有针对性地防病治病。

3、做好春季传染病的预防工作,特别是注意空气消毒和幼儿的衣着。

4、结合“三八”妇女节,开展尊敬父母、老师和各行各业劳动妇女的教育活动。

5、抓住季节特点,引导幼儿观察初春的季节变化的特征,帮助幼儿积累感性经验。

三、加强计划调控

1、制订幼儿园各个部门工作计划,形成本学期配套的计划体系。

2、召开家长委员会会议和家长会,更新“家长园地”内容。

3、每位教师(或科研课题组)根据上学期研究工作状况,修订、调整研究计划,落实具体措施,保证研究项目顺利、保质完成。

4、各班按计划对幼儿发展水平进行又一轮观察、记录。

四、后勤工作要点

1、制订全年度财政收支预算。

2、结合物价和幼儿伙食情况,分析幼儿营养供给和伙食费收支状况,需调整改进的提出实施意见。四月

一、利用大好春光,促进幼儿全面发展

1、各年龄班根据幼儿认知特点和心理发展水平,积极引导幼儿观察春季特征,感受动物、植物、气温等的变化。

2、运用多种活动内容和形式,激发幼儿热爱大自然的情感,发展幼儿感受美和表现美的能力。

3、组织春游,活动前后要注意教育的连续性,活动中要注意安全,教育幼儿保护环境,互相关心。

二、加强春季卫生保健工作

1、春季气温变化大,应特别注意幼儿活动前后、午睡等环节的护理,衣服不能减得太快,早晚尤应重视,以防幼儿受凉。

2、加强空气消毒工作,预防上呼吸道传染病,加强晨午检工作。

三、结合春季人们的劳动和“五一”节,安排有关的教育活动

1、观察成人劳动,了解人们劳动的意义。

2、“五一”节前举办春季亲子户外大型活动。

四、组织好教师的业务学习

根据一学年及本学期的科研计划要求和业务研究重点内容,组织教师学习有关理论,制订教研实践活动的评议标准,如体育活动评议标准,游戏活动评议标准或半日活动评议标准,帮助教师把新的教育观落实到实际操作过程中。

五、家长工作要点

1、加强家园联系,具体指导家长如何带幼儿踏青、游览、观察、如何加强春季护理和预防春季传染病。

2、各班安排各具特色的家长开放日活动。

五月:

一、配合儿保所做好一年一度的幼儿体检工作。注意事先通知,使幼儿在体检那天尽量出勤。体检后分析每个幼儿的健康状况,并与有关班级的教师及幼儿家长联系,互相配合,做好蛔虫、沙眼、贫血、龋齿等的矫治工作。

二、月初小结学期阶段工作。各部门对照学期工作计划,检查实施情况,并视具体情况对学期工作计划作局部调整、补充。

三、五月中、上旬,一是结合国际劳动节,有目的地通过参观、访问、慰问、劳动等多种活动及艺术手段,对幼儿进行爱劳动、爱惜劳动成果、热爱家乡等教育,让幼儿感受周围环境的变化,从中获得积极的情感体验。二是制定出“六一”活动的方案,如“小能人”比赛活动、游园活动、庆祝联欢活动,让师生及家长做好节日前的准备工作,使幼儿在参与准备、迎接活动的过程中获得积极的情绪体验,并得到能力上的提高。

四、深入开展教研活动。根据研究重点,进行年龄或全园性交流,并做理性的分析,肯定进步和好的做法,提出改进意见,从而不断端正教师的教育思想,提高教师的保教技能。

五、更换“家长园地”资料,做好家访工作,组织家长学校专题讲座,小班可以讲“良好的行为习惯要从小培养”,中班可以讲“非智力因素在幼儿成长中的作用”,大班应请小学低年级的优秀教师主讲“如何为幼儿入小学做好准备”。

六、“五四”青年节,组织团员、青年开展积极、健康、有益的活动。时

七、人员提前做好夏令防暑降温的准备工作,如检查用电安全,检测电风扇等电器,消毒游泳池,准备幼儿嬉水用具、防蝇灭蚊设施、师生的防暑用品,并检查房屋是否漏雨。

八、充分利用一切有利条件促进幼儿体智德美全面发展。如开展丰富的创造性游戏,组织好幼儿的种植、饲养活动,鼓励教师积极组织幼儿和家长共同参与的郊游、小小运动会、小制作等活动。

九、对承担幼儿实习任务的班级教师进行指导,组织他们学习实习计划和每个步骤的安排,并对实习课题以及如何开评议会提出具体要求。同时,向实习老师提出实习要求、师德要求,并介绍保教工作的有关制度、规定,安排好实习老师的生活。六月:

一、安排好种植活动,为下学期幼儿的观察、收获活动做准备,如中班幼儿种植并管理好黄豆、丝瓜、辣椒、花生等。

二、开展好夏季卫生教育、安全教育以及防暑降温等工作,如增加玩水设备和教材;保证幼儿喝温开水、汤;防止肠道传染病;灭蚊蝇,等等。

三、组织家长进行:教子交流会。

四、进行学年保教质量调查和分析,以把握本单位保教质量的实际状况。

1、班级教师根据本班计划和个人研究专题作全面的或专题的调查,园领导对各年龄班作专题抽查。

4、组织好对家长的调查工作。调查内容可以根据幼儿园工作重点确定,如服务态度和质量;体育卫生和保健;幼儿某方面的发展水平;家园联系情况等。

5、实事求是地分析各种数据,在肯定成绩,找出不足的基础上,对造成不足的原因作进一步的分析,以利于教师队伍的建设和幼儿园的管理。

五、做好幼儿发展情况汇报单的书写工作。

教师应在考虑全面发展的基础上,根据幼儿实际发展水平重点反映某些特点,如小班突出幼儿参加各项活动的态度及表现,独立生活能力及个性;中班突出幼儿游戏的表现和水平,思维能力和想象能力;大班突出幼儿的学习习惯、责任意识、自信心。教师先写出初稿,园长应对全部幼儿的汇报单初稿亲自审阅,并积极提出建议。

六、园领导制定出新学年班级设置规模计划,做好新生报名前的登记工作。

七、组织庆“七·一”活动,事前对教工和大班、中班幼儿进行有关爱党、爱国的教育。

八、指导教工根据各自的研究专题,思考论文(或总结)的详细提纲,并整理有关的资料,如幼儿作品、活动录像、家长调查材料。

九、各班做好暑假有困难幼儿情况的摸底、登记工作。

十、后勤部门制定放假前物品的收拾、归还要求和时间安排;计划暑假校产维修、采购工作;小结半年各项收支情况,并向有关部门和家长汇报

七月:

有关教职工的会议。

1班组总结会。各班组根据本园评选优秀班组条件或学年工作重点进行总结,反映本班组在团结、班级工作、保教质量、对幼儿园的贡献、班级管理、勤俭节约、家长工作等方面的特点、经验以及存在的问题。

2班组汇报会。各班组将总结情况向全园汇报,以利于互相学习,或面对面地分析问题。

3全园总结会。在放假前一天召开,园长根据园务会的分析、总结,回顾一年的工作成绩,肯定经验,表彰进步,同时就有关幼儿园建设方面存在的普遍问题提出批评意见。

二、抓好几项安排

1、帮助家长安排幼儿假期生活。各班教师加强与家长的交流,帮助家长为幼儿建立合理的作息制度,家园一致培养幼儿良好的习惯。教师还应对近期请假的幼儿家访,送汇报单及幼儿用品。

2、安排好暑假困难班工作。放假前公布暑假班的地点、值班人员和收费情况,准备好所需用品、玩具,并制定暑假班幼儿作息制度(包括活动安排)、值班须知等。

3、安排好暑假活动日程。包括领导轮流值班时间、交总结的时间、返园的时间、后勤工作进度、行政会安排等。

三、组织一些活动教职工的文娱、游览活动。这些活动视单位财力及需要确定。

2教职工论文、总结的审阅、修改活动。对有关本园重点研究课题的论文、总结应组织一定的人力进行重点修改、补充、论证,使重点研究项目的内容能在理性上得到升华。

四、为下学期的工作做好几项准备

1、新生录取工作。通报新生录取情况、新生体检时间、报到须知等。

2、新学年人事安排。安排前应有的放矢地做好教职工的思想工作。

八月、九月:参考二月、三月 十月:

十月是幼儿活动的好时机。园长应通过管理过程,让幼儿在充分地与周围环境的相互作用中,得到积极、主动的发展。要指导各班教师开展好一系列以幼儿为主体的活动,具体包括:

1、继续开展爱祖国的教育活动。结合社会环境中的有利条件,让幼儿了解祖国的建设成就、各行各业人们为国争光的事迹以及祖国的优秀文化传统。相关活动有“争当幼儿园的小小升旗手”、“祖国特产”、“民族大联欢”等。

2、充分利用秋季特点开展活动。(1)观察活动。组织幼儿观察秋天花、树、草的变化以及昆虫等。(2)种植活动。大、中班进行园地种植,可播种菠菜、茼蒿,或移种菜秧等。小班幼儿可每人种一棵大蒜。(3)秋游,选择有利于幼儿活动、秋季特征明显的自然景点,让幼儿游览。(4)参加秋收秋种。下旬组织大班幼儿参加秋收秋种,并可让幼儿参加拾山芋,收玉米棒、豆子等力所能及的劳动。(5)小制作活动。组织幼儿利用秋叶、芋头、萝卜、山芋等进行美工创作。

3、准备幼儿秋季运动会。此项活动也可在十一月初进行。要做好运动会的各项准备工作,如提早确定运动会的主题。主题应反映下述不同方面:发展基本动作,寓德于体,寓智于体,家长参与,汇操表演等。

除重视幼儿活动外,园长在保教工作管理方面还要着重抓好以下工作:

1、组织好教研活动。制订教科研计划,请有关专家来园做讲座,将理论学习与教学活动结合起来。组织教师在互看教学活动的基础上,从新的教育观、儿童观的高度,分析该活动是怎样促进幼儿发展的。

2、掌握班级常规性教育工作的进展情况。班级环境要根据教育内容及时丰富和更换。要保证幼儿创造性游戏的质量和数量。要合理设置活动区域,提供游戏材料。要做好幼儿发展的评估工作。

3、了解保健工作情况。主要了解:消毒制度执行情况,幼儿保护视力更换座位情况,各班进食量,营养分析情况,健康出勤及安全情况等。

4、重视保育工作和后勤工作。分别召开保育员、厨房人员、总务人员座谈会,了解他们的需要、意见。

5、组织家长开放日活动。让家长观察、了解幼儿入园、分班后的活动内容、活动方式、自己孩子的发展状况等。活动后,园长、班级教师注意听取家长对活动的意见。

十一月:

十一月是秋冬交替之际,且日温差大,应积极地加强幼儿保育工作,具体包括:加强晨检和了解附近地区流感等病情信息。一旦发现某病的第一例病症或传染源,应及时采取消毒、隔离等措施;重视幼儿服装的及时增减;午睡的盖被备毛巾被、薄被两种,便于随气温变化更换;特别加强有秋冬易发病史(如气管炎、哮喘)幼儿的关注和照料等。

结合十一月份学期过半和节日特点,应做好下列工作:

1、听取班组工作汇报。各班组根据学期工作计划重点,结合班级工作情况汇报。汇报应反映班组内成人工作情况和幼儿发展情况,既反映成绩也反映存在问题,也可提出希望园领导给予帮助的事宜。汇报可在全园进行,也可在组长之间进行,还可单独进行。全园进行可更好相互交流,组长之间进行可研讨问题,单独进行便于园长和各班针对性地磋商。汇报后园长应在全园会上作小结,肯定成绩,提出下半学期的希望。

2、全国性教研活动。在上月分年龄组举行教研活动的基础上,推举代表在全园进行交流和研讨。

3、进一步提高制订计划和记录效果的质量,针对具体情况帮助能力弱的教师和新教师。

4、继续做好家长工作。结合教育要点更换《家长园地》,进行家访。组织好家长学校的讲座,小班可讲“家庭教育在幼儿成长中的地位和作用”或“幼儿卫生保健知识”,中班可讲“如何开发幼儿智力”或“如何培养心理健康的幼儿”,大班可讲“如何培养幼儿良好的学习兴趣、习惯和能力”或“自信心的培养”等。

5、结合重阳节组织好幼儿爱老、敬老的活动,如慰问本园离退休教师、慰问敬老院长者等。

6、组织年龄班之间的部分玩具交换活动。

此外,还需做好的工作有:党、政、工联合举办重阳节慰问老同志的活动,根据每月营养核算情况调整幼儿伙食,根据进食量计算对食量少的班及幼儿分析原因,采取相应措施;月底时做好幼儿防寒保暖工作的物质准备,如购煤、检查和添置火炉等用具,对炉、暖气管等作安全检查;对越冬花卉进行管理,检查落实情况。十二月:

一、幼儿的保育教育工作

1、防寒保暖:

(1)加强厨房和班级管理两个重要环节,努力保证幼儿吃热饭、热菜、热汤。如:控制饭菜出锅时间,减少幼儿洗手和吃饭间的等待。天气严寒时,可以让幼儿吃盖交饭。

(2)重视冬季取暖安全,不论是煤炉、暖气或其他取暖设备,均需有可靠的防护措施,并应对幼儿进行必要的安全教育。

(3)做好冬季传染病的预防和隔离工作。要注意室内空气流通和定期消毒,做到早晚开窗对流,幼儿在班时也应有适量的窗户开启,以利于新鲜空气流入。

(4)经常利用冬日可贵的阳光,晒幼儿被褥等物品。

2、积极锻炼:增加活动量较大的晨间体育活动,如球类、跑步等,锻炼幼儿体质和意志。锻炼时要注意幼儿手脸的保护,可适当搓擦。还要防止因衣服多、活动量大而出汗过多。活动时注意风向。

3、开展多种活动:利用冬季特点观察自然景象,做结冰实验,做冰花,打雪仗,堆雪人等。

二、迎接新年

1、进行迎新年“长大一岁”的教育活动,让幼儿知道祖国建设新成就,师生共同进行环境布置等。元旦前举办全园性庆祝会或游园庆祝活动。

2、利用政治学习、工会活动组织教职工畅谈国家的进步和发展,交流本地区和国内外大事记,互致新年祝辞等。

3、结合年终个人或班组工作小结,开展评优、评先进等活动,使优秀的更上一层楼,使人人感觉自己在进步,激励大家在新的一年里做出更大的成绩。

4、与共建单位(如部队等)开展慰问、联欢活动。

三、教研活动

通过交流工作计划、教育计划、效果记录、教育笔记等,促进教职工相互了解、互相学习、取长补短。开展小型的研讨活动,肯定成绩,找出问题,改进工作。

四、家长工作

加强对家长的宣传,帮助家长了解冬季合理保育及锻炼的意义与做法,保证幼儿坚持天天按时起床(不睡懒觉)、按时入园(不迟到)等。要求家长与保教人员配合,共同管理好幼儿的大衣、帽子、手套等物品,回家时不遗忘、不丢失。听取家长对幼儿园冬季保教工作的意见。

五、后勤工作

1、积极做好防寒保暖的物资供应工作,并特别注意用电、用火安全。加强检查,发现情况及时处理。

2、进行年终账目结算、审核,并按不同项目向上级、本园职工或家长公布。

3、做好绿化工作,对园内树木进行修剪和施基肥。

4、协助班级做好动物、植物的越冬护理。

第3篇:全年工作计划

2014全年工作计划

一、管理(周二)

1.教师内卫生管理,大扫除,擦拭桌椅板凳、宝盒橱子、空调、窗台。洗涮马桶和水池。

2.整理学习课本通关卡小贴画和照片墙。

3.添加新学员的微信QQ等网络通信账号并在家长微信QQ群里发放孩子的照片和学习状况。

二、教学(周三)

1.继续完善教学中存在的不足:比如授课方式是不是可以更加活泼亲切可爱,能否更好的调动孩子积极性,掌握孩子们的心理,不在课堂上出现一些不愉快的场面,而是让整个课堂更加井然有序。

2.继续研究宝盒,能够在1分钟内判断出来体验宝盒的孩子特点,给他拿出适合他并且能够调动起他的兴趣的宝盒。

3.学生分班,不可以随到随学,要有顺序和规则。

周六周日:早上9:00——11:00下午2:00——4:00 周三周五上课时间4:30——5:30

三、营销(周四、周五)

电话邀约体验,户外宣传发放彩页。整理学生档案,和新学员信息,努力促成缴费。

四、课堂(周六、周日)

1、新学员安排在距离代课老师附近,家长陪伴的孩子安排在空调旁边靠里面的位置(尽量不支持有家长陪伴)两位老师分

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第4篇:工作计划全年 工作计划

光阴的迅速,一眨眼就过去了,很快就要开展新的工作了,来为今后的学习制定一份计划。什么样的计划才是有效的呢?下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文,我们一起来了解一下吧。

工作计划全年 工作计划篇一

以新的教学理念为指导,全面贯彻素质教育和课程改革精神。在学校和高中教导处的高度重视和直接领导下,为培养适应二十一世发展需要的人材,面向全体学生,关心体贴、培养兴趣、充分调动学生的积极性,圆满的完成本学期的教学任务。调动本组教师的积极性,在教学中探索出一条具有本组成功经验的好教学模式。

1。 每周集体备一次,组员出席率达100%。

2。 切实抓好集体备课这一环节。

3。 切实加强化学实验教学,培养学生的动手能力。

4。 加强关键问题、内容的沟通与研究。

5。 做好教师的培养工作。争取讲一节校公开课。

6。 每位组员采用一种新的教学模式。

7。 加强对教学大纲的学习,使高三教学有的放矢。

8。平行班级统一进度、统一重点、统一试题。

9。 进一步加强电化教学的应用比例,为教育教学服务。

10。 加强教育教学理论学习,提

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