销售经理竞聘上岗讲话稿
第1篇：销售经理竞聘上岗讲话稿
销售经理竞聘上岗讲话稿
尊敬的各位领导：
大家好！
非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘的是销售经理，希望大家多支持我。
一、自我简介
我是城一片区营销中心的客户经理ｘｘｘ，现年28岁，本科文化，所学专业财务会计，于20××年至20××年在ｘｘ公司担任ｘｘ职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：
1、具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。
2、具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。
3、爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。
4、有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。
5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。
二、上岗后的工作思路
如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理体系
主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）；优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。
2、加强联系合作
由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的.长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。
因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。
3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。
加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。
如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。
第2篇：销售经理竞聘上岗招聘书
销售经理竞聘上岗招聘书
为了在公司内部建立高效的竞争机制，做好公司内部人才的选拔与培养，给更多的员工提供施展才华的机会和舞台。经公司研究决定，2013年拟将xx、xx、xx、xx等省市的营销管理岗位采用竞聘上岗的方式公开招聘，以提高团队综合管理能力和营销管理水平。现将竞聘上岗规则和相关事宜予以公示。
一、竞聘原则及竞聘目的本次竞聘坚持“公开、公平、公正”和“德才兼备、注重实绩、择优录用”的原则，最终达到人尽其才的目的。
二、竞聘岗位及人数
1、竞聘岗位名称：销售经理。
2、竞聘名额：xx人。
三、竞聘条件和资格
（一）参加竞聘上岗人员应当具备以下基本条件:
1、具有履行岗位职责管理能力和执行能力，认同企业理念和品牌文化及管理规定。
2、认真履行工作职责，具有较强的事业心和责任感，能顾全大局，有全局意识。
3、具有开拓创新精神，能与时俱进，艰苦创业，创造性和跨越式地开展各项工作。
4、品行端正，诚实守信，爱岗敬业，服从领导，听从指挥，能吃苦耐劳，干打硬仗，工作主动，思维超前，热情饱满，积极向上，遵纪守法。
5、具有良好的沟通协调能力，组织管理能力，网路拓展能力，数据统计与分析能力，促销活动策划和组织能力，抗压能力，公关能力，语言表达能力和商务谈判技巧，能坚持长期驻外工作。
5、能熟练操作电脑和使用各种办公软件，熟悉摩托车产品结构和卖点，具有一定的维修技能和常识。
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（二）岗位职责
1、按时完成公司下达的销售目标计划、销售收入计划和网络建设计划，搞好市场运作和产品销售。
2、货款催收，减少应收账款，保证资金安全，提高抵御风险的能力，对资金授信经销商的资金使用安全进行监管，掌握资金流向，发现异常情况立即纠正并向主管领导或总经理及时汇报。
3、根据年度销售目标计划、销售收入计划、网络建设计划，编制月度分解计划和工作执行计划，监督经销商按时完成公司规定的各项经营指标和各种报表的报送；按时完成自身的各项经营目标、月度工作总结、季度述职报告的拟写并提交和各种报表的报送。
4、负责搜集行业相关政策、区域市场信息、竞争对手信息、客户档案信息、市场发展态势分析，针对目标市场制定小区域会议方案、促销活动方案并组织实施，对营销工作存在的问题提出改进意见和建议，提供领导参考。
5、制定月度客户拜访计划，定期拜访客户（特别是重点客户），做到“巩固现有网络、扶持潜力网络、调整问题网络、开发空白网络”，建立良好的客情关系。
6、积极配合经销商完成各项工作任务和经营指标，积极配合售后服务人员，做好售后服务工作，让经销商满意、让消费者满意，全体一心，创造满意与感动。
7、按时完成领导交办的其他临时性工作。
（三）任职资格
1、年龄：25岁~35岁；
2、性别：男、女不限；
3、身高： 170CM及以上；
4、学历：大专及以上；
5、身体健康，形象气质俱佳，性格外向，善于交际；
6、无违法违纪行为。
4、具有2年及以上相关工作经验或同类工作经历, 熟悉摩托车
产品和维修技能，有销售网络资源者优先，四、报名范围
公司所有符合条件的员工。
五、竞聘省市主要考核指标及个人收益
1、主要考核指标及个人收益
2、销售目标计划及车型结构分解（见附件一）
3、网络建设目标计划（二网、三网）：（待定）
六、方法和步骤
1、报名和资格审查。报名遵循个人自愿原则，填写《竞聘上岗报名表》（见附件二）。参与竞聘上岗人员，要根据自己的实际情况，结合自身条件，综合分析后填报，报名表递交截止时间2012年12月5日。
2、参与竞聘上岗人员，需拟写《岗位竞聘书》，基本内容：对竞聘岗位现状的认识、对竞聘岗位存在的问题的认识、拟采取的解决措施、整体工作计划。岗位竞聘书递交截止时间2012年12月8日。
3、《竞聘上岗报名表》和《岗位竞聘书》在规定时间内提交办公室人事专员，过期提交者概不受理。
4、审查与评审。竞聘上岗评审小组对报名人员进行资格审查和岗位竞聘书评审。
5、公示。在集团网站上公示有资格参加竞聘的人员名单，公示时间3个工作日。
6、面试答辩。公示通过人员必须参加公司组织的面试答辩。
（1）竞聘人员围绕自己拟写的岗位竞聘书内容，阐述参加竞聘的目的、自己的主要优势、基本观点、对竞聘市场的分析，以及上岗
后的基本设想、工作思路、采取的措施和如何履行岗位职责的承诺。时间20分钟；
（2）竞聘上岗评审委员会主考官提问。时间为10分钟；
（3）竞聘上岗评审委员会成员评分。
7、综合成绩统计。竞聘上岗人员的综合成绩统计，由竞聘书内容、面试答辨、评委意见三项成绩组成。其中，竞聘书内容占40％，面试答辨占25％，评委意见占35%。综合成绩计算分值出来后在集团OA协同系统上公布。
8、确定竞聘上岗人选。根据竞聘上岗人员的综合成绩和平时表现，经竞聘上岗评审委员会成员评价研究后，确定竞聘上岗人选。
9、公布竞聘上岗位人员名单，并在集团网站上予以公示，公示时间为3个工作日,公示后无异议，通知被录用人员与公司签订协议和工作目标责任书。
九、组织领导
1、集团人力资源部、销售公司办公室主任、部长及以上人员组成竞聘上岗评审委员会。
2、竞聘上岗评审委员会的日常管理工作由销售公司办公室人事专员负责管理与协调。
xxxx摩托车销售有限公司
2012年12月29日
第3篇：销售经理讲话稿
销售经理会议讲话稿
----201*年*月*日
战争年代有位来中国采访的外国记者，说他发现一个“有趣的现象”：国民党军队的指挥官们在指挥士兵冲锋陷阵时喊的是：“弟兄们给我上！”共产党军队的指挥官在同样情况下喊的是：“同志们跟我上！”“跟我上”，意即带头、带领，以身作则，身体力行；“给我上”，是指命令，光喊口号，言而不行。古人说得好，“战者，必率身以励众士。”又道“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”
唱响“跟我上”，就是要在工作中“先之以身”。领导的速度就是众人的速度，领导的形象就是众人的形象，领导的工作习惯也是众人的习惯，要带头出生入死，抓落实，狠干、实干，以实际行动去影响人、激励人，公平处理好每一件事情，“士兵”才更有干劲。“身教胜于言教”，不要纸上谈兵，说得多，做得少。尤其在困难前面，更要走在前面。
特殊时期，我们要迎难而上，把充沛的精力、体力、财力投入到7-8月份的销售旺季中，全力去实现1天接10万个订单数的目标，2017年比重至少占集团总产值的1/*，2018年达到**。我们要依靠自
第4篇：销售竞聘上岗演讲稿
销售竞聘上岗演讲稿
各位领导，同事：
晚上好！
首先非常感谢领导能给我一个体现自身价值的机会。而我今晚也非常有幸能有资格与各位同事来一起竞聘一级业务员的职位。我今年25岁，20XX年从中山大学财政金融学专业毕业后，成为了中行xx支行的一名员工，两年多的时间，从储蓄到会计，从结算到市场，我几乎做遍了支行的每一岗位。20XX年9月我被调入分行国际业务部清算科，一直负责全分行境外汇入款的清算工作。今天。我来竞聘国际业务部的一级业务员，一来是为了响应分行人事改革的号召而作的.积极尝试，二来我也自信自己具备以下的素质条件来作此次参选：
首先，具有较好的英语听，说，写能力，熟悉银行间函电往来的英文表述，同时精通电脑系统的各项操作。
再者，熟悉国际间结算与支付业务，国际贸易实务及最新的结售汇外管政策法规，
另外，在我工作的三年里，。除了学到了丰富的银行业务知识和银行服务理念外，让我感悟最深的，还是在我每一次去处理各种机遇与挑战并存，成功与辛酸交织的日常工作的时候，如何调整自身的心态，在求真务实中认识自己，在积极进取
第5篇：销售竞聘上岗演讲稿
各位领导，同事：
晚上好！
首先非常感谢领导能给我一个体现自身价值的机会。而我今晚也非常有幸能有资格与各位同事来一起竞聘一级业务员的职位。我今年25岁，20XX年从中山大学财政金融学专业毕业后，成为了中行xx支行的一名员工，两年多的时间，从储蓄到会计，从结算到市场，我几乎做遍了支行的每一岗位。20XX年9月我被调入分行国际业务部清算科，一直负责全分行境外汇入款的清算工作。今天。我来竞聘国际业务部的一级业务员，一来是为了响应分行人事改革的号召而作的积极尝试，二来我也自信自己具备以下的素质条件来作此次参选：
首先，具有较好的英语听，说，写能力，熟悉银行间函电往来的英文表述，同时精通电脑系统的各项操作。
再者，熟悉国际间结算与支付业务，国际贸易实务及最新的结售汇外管政策法规，另外，在我工作的三年里。除了学到了丰富的银行业务知识和银行服务理念外，让我感悟最深的，还是在我每一次去处理各种机遇与挑战并存，成功与辛酸交织的日常工作的时候，如何调整自身的心态，在求真务实中认识自己，在积极进取中完善自己的一个过程。
