白酒中秋节的促销方案
第1篇：中秋节白酒促销方案
白酒中秋节促销方案
市场背景
近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。
莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。2012年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成绩（团购模式）。2013年中秋前夕，一个艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公司实际出发，制定2013年中秋促销方案。
市场存在的问题
根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。结论如下：
1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身体感受）及自身的健康。
2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度（促销品）;
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。
4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。
5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，,营销没有创新，导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑;6 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。
7、经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经销商利益。
6、经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。
二、我们应思考的问题
1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中的是品牌，而经销商销售看中的是利润。
2、中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；
通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制
订中秋营销决策提供了依据。
建 议：
2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上，内外区域内强
推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。
一、新产品决策前期准备工作
1、召开公司、部门集体创意会 由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。
2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）
3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里愿意经销，有激情推销。
二、新产品（同等产品）促销方法
在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。
我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。
消费者奖项设置（建议）四个奖项：
一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值xxx元笔记本电脑一台。二等奖：“莱河系”奖，为您实现价值xxx元的电动自行车一辆。三等奖：“莱河莱”奖，为您实现价值xx元的洗衣机一台。四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧瓷）一盒
三、产品价格定位（建议）
1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先；
2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精美。
四、对经销商的承诺及奖励（建议）
只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定的吸引力。
1、保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。
2、销售量在单品100-299件，奖励xxx。
3、销售量在单品300-499件，奖励xxx。
4、销售量在单品500-999件，奖励xxx。
5、销售量在单品1000以上件，奖励xxx 由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。
五、提升销量，旅游攻坚。（建议）
对于销售额在xxxx万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐，不但可以参加xx旅游，同时还可以享受xx营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度，是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。2013.8.3 单衍磊篇2：中秋节白酒促销方案
联盟 > 自主创业 > 市场营销 > 正文 中秋节白酒促销方案
中秋节是中国传统的节日，而最能体现这个传统节日气氛的莫过于酒了。因此，在这个佳节来临之际，酒类促销自然是热情无比，尤其是白酒，白酒中秋节促销方案便成了商家的香饽饽。下面给出一篇白酒中秋节促销方案供大家参考。
白酒中秋节促销方案
一、活动背景：
中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的：推动**酒旺季销售
三、活动时间：---
四、活动内容：
1、活动主题：月圆家圆酒团圆。
此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法
凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐
友情系列：指定影楼友情系列套餐
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐
3、活动宣传：
一是充分发挥宣传海报等pop作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果
此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。篇3：2014中秋节白酒促销方案
2014中秋节白酒促销方案
近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,xxxxxx酒业公司异军突起,xxxx中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度.阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点。
根据xxxxxx的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于xxxx是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。2014年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：
一、目标市场消费者市场调查结果;
1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;
2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;
4、消费者需要一个节日送礼的产品;
二、目标市场经销商调查结果：
1、由于xxxx近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对xx老白干的发展前景充满信心;
2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，xx老白干酒的市场基础逐步加强;
3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少
4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;
5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;
6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;
三、促销主题
1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;
2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。
寻求撬动白酒节日市场的支点
我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。
1、给产品找个伴侣
任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。
由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆
八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖**亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。
根据促销主题我们编写了海报宣传文案: 我们的祖国有多大? 祖国的台湾有多远? 八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，你会发现，无论你在哪，身边是谁，心连着心就有团圆，月圆时分，我们并不远，祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。
本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题统一、台湾，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传xx老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。
消费者奖项设置: 一等奖：祖国统一奖，为您实现价值xxx元的个人梦想
二等奖：祖国团圆奖，为您实现价值xxx元的个人梦想
三等奖：国圆奖，为您实现价值xx元的个人梦想
四等奖：家圆奖，为团圆酒一盒
中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的xx老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，xxx元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是xxxx为每一个家庭的倾情奉献。
2、节日产品聚焦消费者的眼球
中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。
节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。
产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了xx老白干团圆酒和祖国团圆酒。
产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前xx老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。
产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大
方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。
即：
中秋佳节，xx酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版祖国团圆高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!珍藏一：回归
当台湾回归的那一天!xxxx酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒祖国团圆酒，以此表达xxxx人对祖国统一的强烈心愿!珍藏二：酒体 祖国团圆酒酒体取自xxxx酒业公司20年珍藏基酒。
珍藏三：纪念币
每盒祖国团圆酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值!有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢?经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，xxxx节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。
3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜
抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。
倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五x等奖，一到x等奖的奖金逐级减少，可是一到x等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。设计文案： 特等奖一名，奖xxxx元的奖品 共1名
一等奖奖xxxx元的奖品 共x名
二等奖奖xxxx元的奖品 共y名
三等奖奖xxxx元的奖品 共y名
四等奖奖xxxx元的奖品 共y名
五等奖奖xxxx元的奖品 共x名
由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。
当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。
4、旅游为经销商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商
搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在xxxx万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是xxxxxx人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。支点是撬动节日市场的最短板
支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。2004年10月10 日，在腾格尔演唱的xxxxxx酒歌《xxxxxx永远的追求》的序曲中，拉开了xxxxxx中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。
收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。篇4：白酒中秋节促销方案
白酒中秋节促销方案-衡水老白干的中秋促销
背景
近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”
营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端战略的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。
衡水老白干酒业公司是衡水市的支柱企业，年创利税7000万元，她是全国白酒行业老 白干香型中规模最大的生产企业，是全国14家白酒上市企业之一，河北省白酒行业唯一获
得中国驰名商标的企业,同时也是衡水市唯一的上市公司。激烈的市场竞争使白酒企业步履
公司近几年一直保持两位数的增长幅度，究其原因，主要是我们一直坚持“一个中心，两个
基本点”，一个中心就是以品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度；两
个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机
遇，强攻上量。2003年的中秋及春节促销，我们紧握市场脉搏，创新营销，取得了一个又一个的好成绩。2004年中秋前夕，一个艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而征服消
费者，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，达到
我们的经营目的，我们本着从实际中来，到实际中去的原则，对市场进行了一次有效的市场
调查。
衡水老白干市场诊断
根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省
外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。2004年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一
次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：
一、目标市场消费者市场调查结果
1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;
2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;
4、消费者需要一个节日送礼的产品;
二、目标市场经销商调查结果
1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以 经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;
2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现
象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强;
3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少
4、经销商普遍存在淡销旺存的心理；
5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益；
6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的；
三、促销主题
1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费
需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由；
2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；
通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策
提供了可靠的依据。
寻求撬动白酒节日市场的支点 我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给
我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾
越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。
1、给产品找个伴侣
任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消
费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策
划。
由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30 到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到
家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开
始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员
若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞
顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：
家国团圆
八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖**亲的怀抱，每一位中
华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念
远离祖国的台湾同胞。
根据促销主题我们编写了海报宣传文案: ?我们的祖国有多大？ ?祖国的台湾有多远？ ?八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，?你会发现，无论你在哪，身边是谁，?心连着心就有团圆，?月圆时分，我们并不远，?祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。
本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广大消费者的共 鸣，从而达到宣传衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一
好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时 在卡片上附有刮奖区。
消费者奖项设置: ?一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值xxx元的个人梦想 ?二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值xxx元的个人梦想 ?三等奖：“国圆”奖，为您实现价值xx元的个人梦想 ?四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒
中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一
个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，xxx元的个人梦想也就因
为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。
2、节日产品聚焦消费者的眼球
中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。
节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先；而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。
产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了衡水老白干团圆酒和祖国团圆酒。
产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。
产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。
即： ?中秋佳节，衡水老白干酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!?珍藏一：回归
当台湾回归的那一天！衡水老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达衡水老白干人对祖国统一的强烈心愿！?珍藏二：酒体
“祖国团圆”酒酒体取自衡水老白干酒业公司20年珍藏基酒。?珍藏三：纪念币
每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值！
有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢？经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，衡水老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。
3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜
抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。
倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五x等奖，一到x等奖的奖金逐级减少，可是一到x等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。设计文案：
特等奖一名，奖xxxx元的奖品 共1名
一等奖奖xxxx元的奖品 共x名
二等奖奖xxxx元的奖品 共y名
三等奖奖xxxx元的奖品 共y名
四等奖奖xxxx元的奖品 共y名
五等奖奖xxxx元的奖品 共x名
由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。
当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。
4、旅游为经销商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自篇5：五粮醇白酒中秋节活动方案
中秋节活动方案
一、活动背景
随着中秋节的来临以及天气的逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，活动通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、名烟名酒店、酒店、团购渠道的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理和强化，使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。
二、活动主题中秋团圆醉亲情，举杯邀月五粮醇
三、活动时间 2010 年 9 月 1 日---2010 年 9 月 25 日，持续 25 天（9 月 22 日为中秋节）渠道促销期：2010 年 9 月 1 日——2010 年 9 月 25 日 消费者促销期：2010 年 9 月 12 日——2010 年 9 月 25 日
四、活动区域全国市场，重点突出“百强县”。
五、活动内容
（一）渠道促销活动
1、平台商对经销商 活动时间：9 月 1 日——9 月 25 日 活动方式 1： 在现有市场支持政策的基础上，中秋节政策平台商要额外拿出 5左右的 市场费用，用于中秋节的品牌推广。额为支持的费用必须指明明确的使用方向：（例）编号 项目 费用使用描述 促销人员工 在大型商超、大型烟酒店、酒楼增加以品牌推广为目的的促销 1 资 人员 2 堆头陈列费 在大型商超、大型烟酒店打堆头，营造出销售氛围 用 酒店推广费 为推广产品而开展的促销活动，如：每桌消费达 600 元以上，3 用 可获得品鉴酒一瓶等 活动
期间，经销商的打款金额不受限制，但额外支持的费用，需真正花 费在市场上，而不能转化成自己的利润或者直接做成针对下游渠道的促 销。费用的使用方向可按平台商指定的方向也可因地制宜，但必须事前 协商，取得平台商的同意。活动方式 2：（以下以组为单位）红淡雅 150 件 一组（共计 240 件，蓝淡雅 60 件 约为 87480 元）金淡雅 30 件 1 组：奖励价值 2400 元的格力空调一台； 2 组：奖励价值 5000 元的联想笔记本一部； 5 组：奖励价值 13500 元国外旅游名额一名。以上奖励可根据进货数量累加，但奖品不能重复享受； 费用预算：本活动费用为经销商打款进货额度的 5以内。说明： 为更好促进市场健康有序发展，建议各平台商抛弃传统的活动方式 2，采用 活动方式 1。
2、经销商对分销商和终端店 活动时间：9 月 1 日——9 月 25 日 针对终端客户，在现有政策的基础上，额为增加活动力度 活动方式：凡在活动期间进货达到一定要求的，均可享受以下优惠政策。红淡雅 3件 一组（共计 6 件）蓝淡雅 2件 金淡雅 1件 分为1、3、6、10 组四个档次，投入力度分别为 8、10、12、15，进 1 组产品奖励： 价值 元； 进 3 组产品奖励： 价值 元； 进 6 组产品奖励： 价值 元；
进 10 组产品奖励： 价值 元； 说明：奖励以不可变现现金的方式进行。
（二）消费者促销活动 月饼套餐 购买红淡雅 2 瓶，赠价值 20 元的美味月饼一包； 购买红淡雅 3 瓶，赠价值 40 元的美味月饼两包； 购买红淡雅 4 瓶，赠价值 60 元的美味月饼三包； 购买红淡雅 6 瓶，赠价值 98 元的礼盒装精美月饼一盒（或美味月饼四包）；
注：购买红淡雅或其他等价值的蓝、金淡雅产品均可。月饼一定要购买 名牌产品或质量有保证、消费者评价好的品牌月饼。中秋节感恩礼品套餐（刮奖卡）一等奖，赠价值 500 元的品牌足疗盆一个（中奖率为 0.2）； 二等奖，赠价值 200 元的品牌保健枕一个（中奖率为 1）； 三等奖，赠价值 100 元的品牌月饼一盒（中奖率为 2）； 四等奖，赠价值 5 元的美味月饼一个（中奖率为 100）； 注：刮奖卡可做定向投放，活动前期可中出大奖来吸引消费者，后期以 小奖品为主。团圆宴套餐（刮奖卡）一等奖，团圆喜宴 价值（县级市场 360 市级市场 460 省级市场 700 元）指定酒店宴席一桌（指定时间：中秋节中午 或 晚上）； 二等奖，团圆好酒（久）蓝淡雅五粮醇一瓶； 三等奖，团圆礼券 蛋糕店代金券（不限期）价值 10 元，可领月饼； 四等奖，团圆礼券 蛋糕店代金券（不限期）价值 5 元，可领月饼。
六、活动执行要求
1、社会宣传
交通广播 交通广播具有针对面广，传播时间长，传播内容丰富等特点，结合本次宣传 主题“花好月淡雅，共享五粮醇”，将淡雅五粮醇的宣传与活动宣传相结合，增加消费者对活动的知晓度和产品的认知度！在 9 月 12 日—9 月 25 日进行 一周的广播广告。由经销商执行。报纸广告 报纸广告是告知消费者活动比较常规的媒体，可以很详细的把活动的具体主 题内容清晰的告知消费者，并且信息可被保留。活动期间可以将本次活动的 主题与活动内容通过报广的形式告知消费者，同时也是对产品品牌形象的一 次宣传展示。中秋节前两天在当地报纸刊登报纸广告。由经销商执行。dm 单宣传 在消费者比较集中的地点（如市中心商场门口、大型卖场门口、人口居住较 为密集的小区门口），进行 dm 单的发放；各渠道终端对消费者发放 dm 宣传 单。
2、渠道互动立体推广
酒店：酒店渠道作为消费的主要场所，理所当然的成为本次宣传的重点。物
料宣传 以 x 展架、dm 单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在酒店 终端内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托淡雅五粮醇作为中秋节 用酒的气氛，同时使得 “花好月淡雅，共享五粮醇”的主题深入人心，提升五粮醇品牌形象。执行——由业务员执行。酒店就餐喝淡雅五粮醇有奖活动 与酒店合作，在活动期间在酒店就餐的消费者，如消费淡雅五粮醇除享 受优惠活动价格以外，还可以获赠团圆月饼（具体的力度根据当地实际 情况灵活掌握）。执行——由业务员、促销员执行。名烟名酒店 物料宣传 以 x 展架、dm 单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在名烟 名酒店终端内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托淡雅五粮醇作为 端午节用酒及礼品的气氛，同时使得“花好月淡雅，共享五粮醇”的主 题深入人心，提升五粮醇品牌形象。执行——由业务员执行。以 a 类店为标准，其他店依具体情况删减。项目 运用 x 展架 2-4 个 海报 4-8 张 kt 板 1-2 个 dm 单 2000 份 堆头 打好堆头，突出氛围 店内吊旗 若干 口碑宣传 统一宣传口径，突出五粮醇产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次 宣传主题，利用店主之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促 进销售。执行——由业务员执行。商超 物料宣传 以 x 展架、dm 单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在商超 终端内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托淡雅五粮醇作为中秋节 用酒及礼品的气氛，同时使得“花好月淡雅，共享五粮醇”的主题深入 人心，提升五粮醇品牌形象。执行——由业务员执行。以 a 类店为标准，其他店依具体情况删减。项目 运用 x 展架 4-8 个 海报 8-10 张 kt 板 2-4 个 dm 单 2000 份 促销员说辞 与主题相符，要求有统一标准 口碑宣传 统一宣传口径，突出五粮醇产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次 宣传主题，利用促销员之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时 促进销售。执行——由业务员、促销员执行。
3、礼品展示及配送
在终端进行礼品展示； 重点核心终端进行礼品展示的同时可依据日常销量配套相应数量的礼 品； 普通终端消费可凭借购物小票或终端老板开具的礼品证明，第二天来该 终端领取礼品； 经销商业务人员在活动期间及时拜访终端，及时了解销售情况以便及时 让消费者领取相应礼品。经销商根据当地终端销售情况准备相应数量的礼品。
七、组织保障
1、宣传人员 活动期间宣传人员由各地经销商自行安排人员。
2、临时促销人员 人员招聘：各市场所在地招聘临时大学生（学生会干部优先）。
培训：为期一天，酒水专业知识、销售技巧以及活动执行要求的培训。派驻场所：当地大型超市、大型烟酒店进行驻店促销宣传。管理方式：每天晨会。
第2篇：中秋节白酒促销活动方案
中秋节白酒促销活动方案
每逢节假日，商家都会进行促销活动。以下是小编整理收集的中秋节白酒促销活动方案，以供参考。希望对大家有所帮助！
中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作。因此，中秋节营销是一项系统的营销行为，成为了旺季营销的桥头堡。那么要怎样做好中秋节的各项营销活动，吹响旺季营销的号角，打好旺季营销的第一仗呢？下面笔者就从“产品档次、销售环节和形式以及销售团队管理”等三个方面来介绍一下白酒行业中秋节营销工作，还会重点介绍“商超堆头实操和促销员的管理”。
一、从产品的档次方面：
高端产品（零售价格200元/瓶以上的产品）
这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，还有部分地产酒的强势高端品牌。高端产品一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。积极开展团购工作，并同时开展渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和支持。增加广告的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣传推广，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
中档产品（零售价格30--199元/瓶的产品）
这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店，以地堆、专架（柜）陈列的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣传氛围的梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做免费品尝和买赠的促销活动。部分经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时开展社区宣传活动，推动品牌的提升。以刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目的的促销活动。为了提高餐饮店的销售积极性，白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协议，以争取终端的最大支持，提升销售量。
低档产品（零售价格29元/瓶以内的产品）
低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。针对零售小店开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。近年，由于市场竞争激烈，低档产品也在开展针对消费者的促销活动，如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金0.3元/个--2元/个金额不等的促销活动。在瓶盖内设奖,还有“再来一瓶”的获奖机会。奖励形式多样，目的都是刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
二、从销售环节和销售形式方面：
一、商超、卖场的促销活动
一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，上促销员，做买赠等促销活动，并且，营销方案也早就准备好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。可是中秋节一过，却发现投入都打了水漂，没有取得想要的效果，有的根本就是凑了一回热闹，基本没有效果。许多的老总和市场营销员在和笔者交流的过程中，对中秋营销显得又爱又恨，所以，很多企业对中秋节营销也就热情不起来了。“该做的工作都做了，可是为什么达不到想要的效果呢？”很多经理人这样说。没错，现在的卖场是越来越难做了，没有关系根本就不行，有了关系没有费用也还是不行，有了关系有了费用还得要有一个好的促销员，否则一样不行。有了关系有了费用又有了一个好的促销员，这下总该行了吧？回答是“不一定”，那又是为什么呢？消费者的引导也起着关键性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消费者不卖帐，这一切就都算是白忙活了。所以，现在的商超、卖场难做啊！每一个做过卖场的人都会发出这样的感慨，只凭着“一招鲜，吃遍天”，“咱卖场关系硬”的时代已经成为了过去，现在，要想把卖场做好，得要紧紧的依靠团队，发挥系统的力量，系统制胜。
中高端的白酒季节性特别强，节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。
二、连锁店、零售终端。
连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。经过了一个淡季，有一些零售小店出现了断货的现象，天热的时候销售不是很好，又没有促销活动，商家进货和推销的积极性不高。现在到了中秋节，随着天气逐步转凉，白酒的销售量眼看着大起来了，厂家或经销商也提供了促销活动，销售的利润高了很多，因此，这些零售店进货和推销的积极性也就高起来了。
在连锁店、中型超市网点要特别注意价格的规范管理。也许是经过了淡季，也许是因为这类网点数量多，管理不易，也许是这些网点相互间的竞争，总之价格比较乱，正好趁中秋节营销时，对这类网点产品的价格进行规范统一，以提升产品的形象，规划方案《白酒中秋节活动方案》。
厂家或经销商针对这类终端一般都会设立购货奖励、销售奖励、陈列奖励等，有的当时兑现，有的月度兑现，有的年度兑现。在这类终端，针对消费者的活动也很多，销售的形式一般有堆头陈列、专架（柜）陈列等，开展买赠促销活动，如果终端的客流量比较大，销售量比较大的话，厂家还会安排促销人员。
三、餐饮终端。
对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特别重要的意义，是白酒产品竞争最为激烈的场所，正所谓得终端者得天下。在餐饮终端需要怎么样来做才会做得最好？以前总是会说“盘中盘”模式，白酒行业走到今天，终端的竞争发生了很大的变化，终端的操作方法也有很多种，只凭一招一式走天涯的时代已经结束了，现在，大家都在讲要系统制胜，在餐饮终端也是如此。一句话，餐饮终端的操作没有固定的模式，必须运用系统工程，发挥系统的力量，讲究方法和策略，灵活多变，根据笔者多年操作餐饮终端的经验，有一句话非常适合餐饮终端的实操，那就是“世界上永远不变的'东西就是不断的变化！”
四、渠道
渠道是白酒营销的关键环节，在中秋节来临之际，为了理顺和各级渠道客户的关系，激发渠道客户的支持，占有渠道客户的资源，厂家或经销商会针对渠道开展形式多样的促销激励活动，协助渠道客户梳理其下游的终端，目的就是为了通过渠道抢占终端资源。在渠道常用的激励活动一般有进货奖励、销售奖励和年终奖励等。进货奖励的形式一般多采用货补或者是现金奖励，今年因为台湾游刚刚推出，大家想去台湾看看的热情特别高，因此，就有很多白酒企业或经销商结合台湾游推出了多种形式的渠道激励方案，如：一次性进多少货就给予一个台湾游的名额，多进多送，在台湾游的吸引下，为了实现夫妻两人一起去祖国宝岛旅游的愿望，有的甚至一家三口齐出发，很多渠道客户把仓库压得满满的。每个渠道客户都卯足了劲，“到台湾过中秋节去！”
三、从销售团队管理方面：
相同的方案，不同的人去执行，得到的结果是完全不同的。正所谓一切都要以人为本，离开了人，一切都是空谈，因此，销售团队的管理是销售业绩的保证。
1、加强销售人员的日常管理：在淡季的时候，人的思想会有所松懈，再加上有的人的惰性比较严重，需要经常的敲打敲打。加强销售人员的日常管理，规范其日常的销售行为，促使销售人员拥有一个良好的行为习惯，以提升销售人员的执行能力。选对人是销售团队管理的重要一环，选对人是基于对销售人员的了解，要想了解一个人就要在平时多和他进行沟通。加强销售人员的日常管理，建立沟通平台，协助销售人员解决市场的实际困难和问题。
2、设定合理的绩效奖励，制定相应的任务目标，并据此设立绩效奖励措施，促使销售人员充满激情的完成任务目标，正是“重赏之下必有勇夫！”。
3、针对中秋营销方案展开培训。对下属进行培训辅导，确保方案执行不走样，从而取得理想的销售业绩。同时还可以真实的了解该方案在实际执行中存在的问题，不断进行修改完善。在实际中，我们经常会听到上级主管说下属执行力差，“一个好好的方案就是执行不好”，而下属总是说上级主管制定的方案是狗屁，根本就没有办法执行。
笔者认为，相同的方案，想要得到基本相同或者是差异不大的执行结果，针对方案的培训和充分沟通是关键。只有让全部的团队成员充分了解并理解了整个方案，然后上下一心，齐心协力，执行起来才会少有障碍，也才能有效的保证执行的结果。
中秋节营销不单是营销部一个部门的事情，也是公司全体人员的工作，公司各个部门都要在充分的了解并理解整个营销方案的基础上，全力协作并支持营销部的工作，上下一心，齐心协力，确保中秋节营销取得理想的效果。
下面重点讲一讲“卖场堆头实操和促销员的管理”。
堆头形式--好的形式等于成功了一半
堆头以端型、岛型为佳，水平投影为方形最好，酒类产品可做成梯形形状，必须保证顾客可以从三四个方向同时取货。岛形堆头效果最佳，不靠墙，周边留空不影响通行，最好与周边障碍物如货架等间隔1米以上，至少能让购物车单向通行。堆头与堆头之间的距离要保留相当于一个卡板的尺度。主通道陈列的堆头应成一条直线。
堆头由底台、天头组成。底台一般采用木质箱架或者标准堆头柜，可以做堆箱，但必须正置箱体且高度不能超过4层（1.4米）。堆箱陈列必须要有木板垫底，并按照上轻下重的原则陈列。天头用来悬挂特价信息海报或者促销活动牌，悬挂促销活动装饰物。如果促销礼品比较有吸引力，且不会有安全隐患也可悬挂。促销活动装饰物必须醒目，并且有助于营造活动氛围。天头悬挂KT板或者促销品样品需位于堆头正中心，下沿离地2米左右，以免碰头。
第3篇：白酒中秋节的促销方案
白酒中秋节的促销方案(（精选10篇））由网友 “bbomega” 投稿提供，以下是小编为大家准备的白酒中秋节的促销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：白酒中秋节的促销方案
市场背景
近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。
莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。
20xx年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞
第4篇：白酒中秋节的促销方案
白酒中秋节的促销方案
一、活动背景：
中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的： 推动**酒旺季销售
三、活动时间：
四、活动内容：
1、活动主题：月圆家圆酒团圆。
此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法
凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的`奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐
友情系列：指定影楼友情系列套餐
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐
3、活动宣传：
一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果
此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
第5篇：白酒中秋节促销注意事项
白酒中秋节促销注意事项
随着中秋节的来临，天气逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，活动通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、零售、餐饮、渠道各环节的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理和强化，使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作。因此，中秋节营销是一项系统的营销行为，成为了旺季营销的桥头堡。那么要怎样做好中秋节的各项营销活动，吹响旺季营销的号角，打好旺季营销的第一仗呢？下面笔者就从“产品档次、销售环节和形式以及销售团队管理”等三个方面来介绍一下白酒行业中秋节营销工作，还会重点介绍“商超堆头实操和促销员的管理”。
一、从产品的档次方面
高端产品（零售价格200元/瓶以上的产品）
这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，还有
