保健品公司工作计划
第1篇：保健品公司工作计划
保健品公司工作计划
随着人们生活水平的不断提高，更多的人们越来越注重养生，于是保健品成为了具有广阔市场的一种产品。以下是保健品公司工作计划，欢迎阅读。
保健品公司工作计划1
为配合保健品会销公司本月促销计划，争取最大希望的取得圆满成功，特制定以下保健品会销公司的营销工作计划，为本次促销作好充分的准备。具体如下：
一、 销售任务
五月份公司总任务为22.8万，冲刺30万。其中，一部任务7.2万;二部任务5.4万;三部任务6万;四部任务4.2万。
二、 会议议程
1)、联谊会 共五场。时间安排为6、12、18、24、30。每场中间间隔5天，我们有足够的时间来做会前准备。
2)、老顾客答谢会 共两场：月初一场，月中一场，地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转介绍和重复购买。
3)、科普 计划一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和产品宣传，如果专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的科普。
三、培训内容
1)、产品知识和营销技巧 总结每一场会中遇到的困难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。
2)、心态 观看激励盘和张经理课程培训。
3)、经理管理 不定时进行经理管理培训，加强经理管理水平和综合素质。以便更好的带领大家。
四、服务站建设
1)、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个服务站，争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。
2)、加强员工在服务站独立值班的能力：包括与顾客交流和器械实际操作。
五、团队建设
1)、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责。
2)、在团队里实行“一帮一工程”，由经理安排，加上自由结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增强团队的凝聚力。
六、晨会
提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会的操作，在以前的基础上不断进行创新，让更多的员工有机会展示自己的才能。(任何人员不得无故请假和迟到：经理迟到10元，员工迟到5元。)
七、收档、拜访、回款
略!
八、安全问题
1)、公司 我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处!
2)、个人 不管是在拜访和收档过程中，不和他人发生任何冲突。收款后结伴而行，及时交回保健品会销公司。
保健品公司工作计划2
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的.分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2006年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标 5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
第2篇：保健品公司
保 健 品
心联康保健品开发有限公司（心联康）康颐堂保健食品有限公司（永济）新大洋保健品有限公司（新大洋）东阿修元阿胶生物制品公司（润色）绵阳百灵保健品有限责任公司（百灵）科盛生物科技有限公司（科盛）陕西鸿福科技发展公司（鸿福）健诺生物科技有限公司（健诺）康茗保健茶业有限公司（康茗）皇封参保健品有限公司（皇封参）华开生物科技有限公司（华生）粤微食用菌技术有限公司（粤微）南京美康科技有限公司（美康）益华明健康科技有限公司（益华明）迪沣生物科技有限公司（雅贝舒）尚康健康用品有限公司（尚康）绿松保健科技有限公司（绿松）杨凌天圣保健品有限公司（天圣）万家乐保健枕厂（万家乐）
贯一海洋生物制品有限公司（贯一）敏家保健科技有限公司（敏家）洋林生物科技开发有限公司（洋林）长兴科技保健品公司（长兴）昆明奔瑞生物有限公司（奔瑞）永乐久好生物医药科技（永乐久好）三康生物工程有限公司（三康）亿佳生物科技有限公司（亿佳）同济生物制品有限公司（同济）富莱欣商贸有限公司（大保龙）
康乐武术器材用品厂（康乐）今亿贸易有限公司（今亿）星源生物科技有限公司（星源）
泰平生物技术有限公司（泰平）奥彩生物发展有限公司（奥彩）亿源生物工程有限公司（亿源）艾尔夫科技发展公司（艾尔夫）乾道纳米科技有限公司（乾道）真珍床上保健用品厂（真珍）鼎盛源工贸有限公司（鼎盛源）冠森保健用品有限公司（冠森）江大蜂奥蜂胶有限公司（蜂奥）山草玉寿保健制品公司（玉寿）柔之美保健公司（柔之美）
桂林福之源生物科技（福之源）铭让生物科技有限公司（铭让）达鸿生物发展有限公司（达鸿）天宝蜂产品有限公司（天宝）大丰市珍康生物科技（珍康）北京市扬格保健品公司（扬格）美宝高科技有限责任公司（美宝）利康生物技术有限公司（利康）北京健生蜂胶厂（健生）
御生堂生物工程有限公司（御生堂）寿春堂医药保健品公司（寿春堂）巨能制药有限责任公司（巨能）思路雅科技发展有限公司（思路雅）济世堂中医药保健研究所（济世堂）美邦红生物科技有限公司（美邦）红墙生物工程有限公司（红墙）世纪伟邦科技孵化有限公司（伟邦）金得立康生物技术有限公司（立康）路德新业保健食品有限公司（路德）东风保健营养品公司（东风）
蜜香村蜂胶有限责任公司（蜜香村）康逆灵保健品有限公司（康逆灵）红牛维他命饮料有限公司（红牛）
赛鲨力生物技术研究中心（赛鲨力）长城制药厂营养保健品厂（长城）绿世界保健品研究中心（绿世界）江西永成保健品有限公司（永成）红惠生物制药股份有限公司（红惠）金马力钙制品公司（金马力）
凯诗伦生物技术有限公司（凯诗伦）健尔康生物技术开发公司（健尔康）沃华生物科技股份有限公司（沃华）东方孚德技术发展中心（康世）中预维他科技有限公司（中预）脑康生物科技有限责任公司（脑康）中诚佳元保健科技有限公司（佳元）美诺保健食品厂（美诺）
九州康神生物科技有限公司（康神）爱诗伦思保健食品公司（爱诗伦思）百特强保健品有限公司（百特强）金蓝鲨生物医药科技（亿生康）秋生堂科技开发公司（秋生堂）天赐福生物医药公司（天赐福）世纪通美保健科技有限公司（通美）北京福鹿生物工程有限公司（福鹿）好福欣生物工程技术公司（好福欣）北方大陆生物工程公司（北方大陆）生命源科技有限公司（生命源）亿芝堂科技发展公司（亿芝堂）北京美诺保健食品厂（美诺）世纪圣科科技发展公司（圣科）
世纪维康营养保健品公司（维康）爱生堂医药研究中心（爱生堂）东方红航天生物技术（东方红）小西保健食品有限公司（小西）亚苏生物工程公司（亚苏）
天维康圣尊药业股份（天维康）
金康源生物医药技术公司（金康）北京百花蜂产品有限责任公司（百花）红景天技术开发有限公司（红景天）厚生堂医药高新技术公司（厚生堂）利康绿色医药生物研究所（利康）裕华创新科技发展有限公司（裕华）亚东生物制药有限公司（亚东）罗麦生物工程有限公司（罗麦）诺福特保健品科技发展公司（诺福特）宝树堂科技药业有限公司（宝树堂）中国食用菌技术开发有限公司（自航）联合伟华药业有限公司（联合）中科深蓝科技发展有限公司（中科）百世利康医药科技有限公司（意静）超凡科贸有限责任公司（天海康）利龄恒泰药业有限公司（利龄恒泰）金汉保健品制造有限公司（金汉）
景天红医药科技开发有限公司（景天红）麦迪海药业有限责任公司（麦迪海）北京蜂贝生物工程有限公司（蜂贝）北京锐晶食品有限责任公司（锐晶）养生堂保健品有限公司（养生堂）知蜂堂蜂产品有限公司（知蜂堂）彼阳红太阳生物工程公司（红太阳）益寿堂保健科技有限公司（益寿堂）小根生物科技有限公司（小根）中翔伟业科技发展有限公司（中翔）双鹤高科天然药物有限责任公司（双鹤）北京顺利食品有限公司（顺利）唐康生物科技有限公司（唐康）
格林沃德营养保健品有限公司（国氏全）米氏钙科贸有限责任公司（米氏）百奥生物技术有限公司（百奥）丰隆生物技术开发有限公司（丰隆）
康婷生物工程有限公司（康婷）星运生物技术发展有限公司（南新）康诺营养保健品有限公司（康诺）尚赫保健用品有限公司（尚赫）爱民生物医药技术开发公司（爱民）绞股兰酒业有限公司（绞股兰）瑞凯科技发展有限公司（瑞凯）独流镇永丰老醋有限公司（永丰）津美保健用品科技开发公司（津美）格普澜保健食品有限公司（格普澜）蓉威保健品科技有限公司（蓉威）阿尔发保健品有限公司（阿尔发）亚圣医药保健品公司（亚圣）美康生物科技发展有限公司（美康）恒美远大生物科技发展公司（恒美）汉邦科技发展有限公司（汉邦）鑫海生物医药技术发展公司（鑫海）天津凯镛保健品有限公司（凯镛）泛恩生物科技有限公司（泛恩）
天津市千叶科技发展有限公司（千叶）天津市康健保健品有限公司（康健）天之源生物技术有限公司（天之源）索源化学生物技术有限公司（索源）斯壮保健品科技有限公司（斯壮）玛尔斯生物技术开发公司（玛尔斯）天津市爱康药业有限公司（爱康）天津格斯宝药业有限公司（格斯宝）华北制药集团维灵保健品公司（维灵）河北神蚁保健品有限公司（神蚁）石家庄一帆保健品有限公司（一帆）
第3篇：保健品公司规章制度
公司规章制度
一、上班时间不得迟到早退，要携带工作证，迟到一次罚款5元，迟到30分钟以上
者以旷工处理，月累计任一项三次，则加倍处罚。
二、上班时间注重仪容仪表，服装整洁精神饱满，充满热情的去面对工作，对每一位
到来的客户要热情招呼，对待所有的客户要做到细心，耐心，热心周到的服
三、有事请假需头天以假条的形式交于领导批准后方可生效，不得以电话或他人带假的形式请假。违者以旷工处理。
四、病假,事假一天以扣发一天工资处理，旷工一天以三天处理。旷工三天以上者是为
自动离职，公司将扣发所有工资。
五、公司每次做完活动将统一安排休息。
六、值班人员每天下班清理公司卫生。
七、认真学习公司培训的各项资料，公司每月进行考核。
八、要认真负责的去维护公司分给的所有客户，完善维护，进行定期家访，作好记录
上报领导，若有老客户自己一开始无法维护时须立即上交公司维护，应客户维护不当而遭到投诉的员工，公司将给予严厉的处罚，并收回数据。
九、离职的员工合同期满须提前15开打辞职报告交于领导批准后方可生效，否则扣
除工资。
年月日
第4篇：保健品公司规章制度
公司规章制度
一、上班时间不得迟到早退，要携带工作证，迟到一次罚款5元，迟到30分钟以上
者以旷工处理，月累计任一项三次，则加倍处罚。
二、上班时间注重仪容仪表，服装整洁精神饱满，充满热情的去面对工作，对每一位
到来的客户要热情招呼，对待所有的客户要做到细心，耐心，热心周到的服务。
三、对于月累无迟到，早退，事假以及旷工者公司将另嘉奖30元以表鼓励。
四、有事请假需头天以假条的形式交于领导批准后方可生效，不得以电话或他人带假的形式请假。违者以旷工处理。
五、病假一天以扣发一天工资处理，事假一天以两天处理，旷工一天以三天处理。旷
工三天以上者是为自动离职，公司将扣发所有工资。
六、对于表现特别优秀的员工将颁发济生源公司授予的优秀精英代表荣誉证书，并以
各种方式另加奖励。
七、公司每次做完活动将统一安排休息。
八、公司财务扎帐日为28日，每位员工回款必须清为零，否刚从工资中扣除。
九、值班人员每天下班清理公司卫生，打好开水方可离开，违者罚款5元。
十、认真学习公司培训的各项资料，公司每月进行考核一次，对培训后内容未通过者
第5篇：保健品销售工作计划
保健品销售工作计划
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻我们需要开始做一个计划。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编为大家整理的保健品销售工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
保健品销售工作计划1
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果。
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化，比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(
第6篇：保健品销售工作计划
保健品销售工作计划
保健品销售工作计划
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营
第7篇：保健品行业工作计划
7、8月份工作计划以及目标16日，到月末刚好还有2周。从7月17日开始，我们公司将在小北街电影院举办健康讲座，公司所有人员务必主动积极配合工作。在做会期间，我一天的工作安排如下：
①午30准时到小北街电影院，协助同事请叔叔阿姨排队，保持安静。②上午6:00电影院准时开门，协助同事请叔叔阿姨入场、做好入场登记、安排入座、保证上下楼梯安全…等等。注意事项：
③会议开始，协助同事维护现场秩序，保持整个会场安静。若有头晕、脑昏…等等身体不适的叔叔阿姨，立即递药和水。或者扶她们到会场外面稍做休息。还有，主动积极地认识客户，拉近自己和客户之间的距离，增进自己和客户之间的感情。
④会议结束，主动积极地配合同事做好礼品发放，保证叔叔阿姨上下楼梯安全。
⑤所有客户离场之后，协助同事做好会场清洁工作，还有，等领导吩咐接下来的工作安排。
注意：在做会期间，要学会随机应变，规矩是死的人是活的，一切以客户为中心，严禁对参会人员有不礼貌行为，不断客户对或者错，都要想法设法先把客户安抚下来。
在公司，主要分为两个方面。第一，认真学
第8篇：保健品业务员工作计划
保健品业务员工作计划
一:对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三:要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四:今年对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的'工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任
