说服是信心的传递是情绪的转移美文
第1篇：说服是信心的传递是情绪的转移美文
说服是信心的传递是情绪的转移美文
推销就是不断地满足顾客的需求。在满足顾客的需求之前，你必须先找出他的需求到底是什么？
假设你知道你老公的需求，知道什么对他最重要，你能满足他，那他会不会长久跟你在一起？很多希望的就是有个温柔的太太，如果太太凶神恶煞，不做其他事情，请问这个老公会不会要她？不容易，是不是？因为老婆没有把老公所需要的加以满足。
反过来说也是一样的，就是老公要把太太所需要的加以满足。一个母亲假如她要把小孩教好并且叫他们一定要用功读书，她需不需要说服力？需要啊！
但是要如何说服别人呢？就是依照顾客的立场来说服他们。我们如何提供给顾客他所需要的产品？我们如何提供给他所需要的服务？我们如何让他可以接受我们所推广的理念？很多推销员都以自己的立场做推销。
举一个例子，我以前在卖莲花牌跑车的时候，觉得这种车非常的快，所以每一个顾客进来，我就跟他讲莲花牌很快很快很快，结果他告诉我，保时捷比莲花还快，这时候我已经完蛋了。
事实上他进来可能要的就是“不一样”，他说大家都开保时捷，我就要开莲花，没有用。因为我用我的立场在告诉顾客，我没有用他的思考模式跟他，效果是有限的。
又譬如，有些人讲话速度比较快，有些人讲话是。。。。。。嗯。。。。。。老是想老半天，嗯。。。。。。嗯。。。。。。也。。。。。。讲不出来的那种。假设一个讲话快的人跟一个讲话慢的人在一起谈case（定单），你觉得会有什么效果？结论一定是满辛苦的。所以业务员必须能够转换自己的音调来配合这个顾客，这样子他们才会觉得比较亲近，所以你永远要以顾客的`立场来推销。
一般人不会推销，因为他都用自己的想法。事实上所有的活动都一定要以顾客为导向，所有都要以服务顾客为主要的，这样你一定会成功。
然而一般推销员都不是这样，一般的推销员说：“陈老师，为什么我这么害怕被拒绝？”因为他满脑子想推销，他的脸长得就像我要卖你产品的样子，一看就能看出来。
然而真正顶尖的推销员都有一个宗旨、有一个使命，他知道他出去拜访的时候，代表的是公司，代表的是最佳的产品、最佳的服务，在市场上最有的产品，当他到顾客那边的时候，“顾客不买是顾客的损失”，自己丝毫没有损失。
这就好像我捧一千万给你，你不接受，是我呆吗？当然我不是讲你傻啦！可是事实上这就是我要举的例子。
当你不觉得你的产品或服务是这么有的时候，你任何的产品都推销不出去。
因为说服是信心的传递，是情绪的转移，假如你对自己的产品没有这样的热忱，没有这样的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享给别人，事实上你已经没有办法推销了。
假设你目前从事推销的工作，会让你觉得没有动力，事实上你已经走错行、卖错产品了。我不是建议你立刻换工作，但你总要考虑清楚，如果遇到瓶颈，而且这种状况已经很久，事实上你应该选择换工作。
因为每一个人都需要做他做的事，然后把它做到最好，只要它是最好的，什么事情都没有问题，任何的都一定会实现。
每一个人一定要把推销学好，你看看这些顶尖的企业家，他们都是从推销员出身的，因为每一个成功的人都是推销员，每一个政治家也是顶尖推销员。
假设你不会推销，那你就要注定了。不管你做什么行业，不管你现在做什么样的工作，你一定要学推销，推销是每一个成功者必备的条件，也是你我必须不断学习、不断磨练的。
再提醒你一次，每一个人都是推销员，每一个人都要学推销，所有的推销书籍都要看，所有的推销课程都要上，千万不要错过任何一次学习机会，这就是成功的。
作者简介：陈安之是当今华人中最著名的成功学专家、NAC学家、亚洲顶尖的演说家，了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现。
第2篇：销售就是信心的传递,是情绪的转移
销售是信心的传递，是情绪的转移
(2012/06/05 11:17)
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有人说：销售是信心的传递，是情绪的转移,产品的互动。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三拣四的人，想想一个对自己公司产品都没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去呢? 其实任何产品都有包装，最重要的包装是对自己的“包装”，我们要让买东西的人先认可我们，从我们的衣着、我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力，如果我们都是一副懒洋洋的样子，顾客是不可能想象到我们产品的优质的。销售人员是顾客与产品沟通的桥梁，我们除了保证良好的自身形象外，还要有良好的内在素质。我们自己首先要具备较好的产品专业知识，对产品熟悉且又有深刻的认识，才能给顾客讲解与演练，也才能答复顾客的产品咨询，满足顾客的需求。另外，满足顾客的需求还不够，还要让他们感动，这就是要提升我们的服务质量，包括产品的售前、售中、售后服务都要真诚地做到位，真诚热情、耐心细致，把握好每个细节，从而赢得顾客的信赖与感动。销售人员做好自身包装也不一定就可以成功销售，因为你还必须有让顾客买你产品的那种冲动。首先我们应当判断客户想什么。当你走进麦当劳，没人问你要什么，只有人会向你说：“我能帮你什么？”，你排的队太长了，服务员会跟你说劳驾你到这边来；当有外国人光临，一句“what can I do for you？”就足够老外喜欢的了，因为顾客不只是需要你的产品而已。你的微笑、友好及热情留给顾客的美好感觉就一定会让他们再次光临。其次，我们要让顾客明白他需要我们的东西。犹太人的生意经是“用你的手表告诉你时间，再向你收费”。你要把你的产品特性符合到你顾客的欲望上，不是让你把欲望表现在你的产品上，所以任何一个进入你销售区域的人都可能是你的客户，你要告诉他们，你是他们的服务生，你可以提供他们所需要的产品，你可以满足他们的需要，你要以自己的真诚服务打动客户的心，只要我们让顾客明白了他需要我们的东西，那促成销售就会事半功倍了。
第3篇：信心是成功的保证美文
信心是成功的保证美文
一个人的成功不仅需要个人的才干，而且还需要自信。自信往往能让人走上成功之路!
自信，是个人对自己所做各种准备的感性评估。
自信是人对自身力量的一种确信，深信自己一定能做成某件事，实现所追求的目标。
虽然自信对于做事并不重要，但取得他人的信任却对合作相当的重要！所以一些销售人员常常会装作很自信，从而取得他人的信任，但是这样往往是不道德和没必要的，毕竟您正在欺骗别人，并且当您对自己产品有了良好的信念，你就自然会表现出坚定和有魄力；所以，最好的办法就是：尽量的了解您的产品的各种优良性质，从而坚定您对产品的一种信念，并将这些信息提供给您的客户！
有很多思路敏锐、天资高的人，却没有办法来发挥他们的长处参与讨论。并不是他们不想参与，而只是因为他们缺少信心。
在各种场合中沉默寡言的人都认为：我的意见可能没有价值，如果说出来，别人可能会觉得很愚蠢，我最好什么也不说。而且，其他人可能都比我懂得多，我并不想让你们知道我是这么无知。
这些人常常会对自己许下很涉茫的诺言：等下一次再发言。可是他们很清楚自己
第4篇：什么是情绪
%什么是情绪
在快节奏生活的时代，人们的心情就像高速公路上来往的车辆一样瞬息万变，不管你是在朝为官还是在野为民，不管你是腰缠万贯的大款，还是不名一文的寒士，伴你一生的不是功名利禄、青春容颜，而是心情。心情可以左右你的一生。心情用心理学术语来说，就是情绪。
情绪是人说人懂的话题，也一直萦绕和影响着人们的生活。可到底什么是情绪呢？这是一句话难以说清道破的。人们为高兴而开怀，为悲伤而难过，这都是情绪。它给人们带来许多感受：使人们精神焕发，也使人们萎靡不振；让人们时而冷静，时而冲动；让人们理智地去思考，也让人们失去控制地暴跳如雷；让人们有时觉得生活充满了甜蜜和幸福；而有时又感觉生活是那么无味而沉闷、抑郁和痛苦。它存在于每个人心中，而且在不同时期、不同场合产生着奇妙的效果。人们会看见球迷们为一场扣人心弦的比赛而狂热、兴奋和紧张，痛失亲人和朋友的人则痛苦、悲伤和难过，而获得荣誉和完成一件任务的时候则得意、骄傲、轻松愉快。可是人们受到挫折和经历打击、遭遇委屈时有什么样的情绪呢？ 悲观、失望、沮丧等等。面临危
