红茶品牌语

第1篇：红茶品牌语

红茶品牌语

1、株洲得天独厚，处处红茶瓢香。

2、蕴自株洲，礼敬世界。

3、茶陵醉红人，为你倾心茶。

4、约株洲，悦红茶，越天下。

5、来株洲，吃盏茶——株洲红茶。

6、“茗”特优新，株洲红茶。

7、品株洲红茶，品的是华夏文化。

8、红遍中国，茶香世界。

9、绿色株洲，红茶之乡。

10、株洲红茶道至简，千年修得是赢家。

11、茶祖之地，“茗”享天下。

12、清香约知己，雅韵聚知音。

13、株洲红茶——湖南人的挚爱。

14、株洲红茶，感官之旅。

15、茶颜似赤练，浓香晕九州。

16、株洲红茶，从炎帝开“史”。

17、湖南“茗”片，株洲红茶。

18、茶经一霸，株洲红茶。

19、起于红茶始祖，不止于温暖世界。

20、湖湘“茗”流，株洲红茶。

21、一品留香，株洲红茶。

22、茶香株洲红，情暖天下人。

23、株洲茶香飘十里，提神消疲身体益。

24、千年茶陵，一品红茶。

25、炎帝茶祖邀天下，株洲红茶香万家。

26、株洲红茶，不一样的茶。

27、茶陵茶闻名，茗香万里行。

28、株洲红茶，湖南“茗”牌。

29、有茶龄懂茶陵——株洲红茶。

30、心红，自然红——株洲红茶。

31、株洲红茶，茶红天下。

32、千年株洲红茶，百岁健康绿卡。

33、茶陵古道，红茶留香。

34、上善株洲，上品红茶。

35、株洲生态好，红茶自香醇。

36、闻“茗”天下，株洲红茶。

37、上茶，上中国茶，上株洲红茶。

38、红·动三湘，茶·韵千年。

39、“冲”出株洲，走向世界。

40、享受一下，株洲红茶。

41、养生红精华，醉爱株洲茶。

42、株洲茶岭，一红九鼎。

43、株红会友，一品千秋。

44、品株洲红茶，养中华精神。

45、百草“茗”片，株洲红茶。

46、诗品风雅颂，茶品株洲红。

47、红茶株目，香随举世。

48、以茶交友，红遍世界。

49、品牌虽未（不）大，品质甲天下。

50、株洲红茶，发乎神农。

51、株洲红茶，越品越香。

52、株洲产茶，如此“红”火。

53、享飞黄腾达，喝株洲红茶。

54、红茶出株洲，一品株洲红。

55、茶香天下，情醉万家。

56、一壶一世界，一茶一知音。

57、“湘”气浓郁，口感润滑。

58、茶香株洲，红动天下。

59、华人“茗”片，株洲红茶。

60、株洲红茶，从神农氏开“史”。

61、株洲红茶——舌尖上的品味。

62、株洲红茶，闻香气爽。

63、从神农氏开“始”，株洲红茶。

64、株洲红茶，闻香神爽。

第2篇：浅析祁门红茶品牌营销发展战略

浅析祁门红茶品牌营销发展战略

XXX1，XXX2，XX3，（XXX大学，XX省XX市,；xxx大学，xx省xx市，xxx；xxx大学，xx省xx市）

关键词：祁门红茶，品牌营销，短板，发展战略

摘要：祁门红茶原产地相关部门推出“振兴祁红”的计划，本文通过对相关部门、企业、从业人员及当地民众走访，对祁门红茶市场数据的分析，梳理出祁门红茶振兴道路上需要解决的问题并就此对其品牌振兴提出建议。祁门红茶多年来一直以“祁红”作为商标，该商标被外商抢先注册之后，原产地不得不另外注册“祁山”商标，并申请注册了“祁门红茶”证明商标。加上祁红一直忽略国内市场、生产企业标准不

一、品牌混乱。要振兴祁门红茶，重塑祁红品牌，需要做好品牌营销、区域合作与红绿并举的多方位的合作，积极开拓市场，同时紧抓文化的发展，争取注入全新的祁红文化，积极进行品牌学习。我们通过网络搜集，走访调查等方式获取了相关数据、信息，并进行分析，应“振兴祁红”的需求，针对祁门红茶这个品牌目前存在的品牌混乱、企业标准不

一、品质下滑等问题和障碍，提出振兴祁红的建议。

Explore Qimen Black Tea Brand Marketing Development Strategy

Tianwen Zhang，Qinqin Wan, Chao Cao(Anhui Normal University, Wuhu, Anhui Province)Key Words: Qimen black tea, Brand marketing, Short slab, Development strategy

Abstract: Qiinen black tea origin related departments launched “revitalization of the QiHong” plan, this article through to the relevant departments, enterprises, employees and the local people to visit, the analysis of qiinen black tea market data, tease out qiinen black tea to revitalize the road need to solve problems and to make recommendations on its brand revitalization.Qiinen black tea for years has been to “QiHong” as a trademark, the trademark was foreign to register, country of origin to another registered trademark “QiShan”, and apply for registration of certification mark “qiinen black tea”.With QiHong has different criteria ignore the domestic market, production enterprises, brand confusion.To the revitalization of qiinen black tea, remodeling the QiHong brand, need to do a good job in brand marketing, cooperate with regional cooperation, red and green, expand the market actively, cling to cultural development at the same time, strive for pour into the new QiHong culture, actively carry out brand learning.We through the network to collect, such as visiting survey to get the relevant data, information, and carries on the analysis, should be “revitalization of the QiHong” requirement, for the qiinen black tea brand brand confusion at present, enterprises have different standards, quality problems and obstacles, such as decline in revitalizing QiHong Suggestions are put forward.引言创始于1875年的祁门红茶，与印度大吉岭红茶、斯里兰卡乌伐茶并称世界三大高香茶，也是我国十大名茶中唯一的红茶，一百多年来祁门红茶一直保持着优异的品质,曾畅销全球50多个国家和地区，一度占全国红茶出口量的四分之一。历史上的祁门红茶几度兴衰，而今祁红在国际红茶市场中所占份额仅1%左右，如表[1]，2012年度淘宝热卖茶叶排行榜中，祁门红茶仅排第18名。一些茶商认为，祁红市场“李鬼”当道、原产地无序竞争是近年来祁门红茶销量每况愈下的主要原因。祁门正处于恢复阶段，振兴祁红的品牌任重而道远[1]。

表12012年淘宝热卖茶叶排行版

排名 1 2 3 4

5茶叶名称 普洱茶 大麦茶 铁观音 菊花茶 西湖龙井

排名 6 7 8 9 10

茶叶名称 正山小种 碧螺春 大红袍 金骏眉 荞麦茶

排名 11 12 13 14 15

茶叶名称 姜茶 滇红 冻顶乌龙

黄山毛峰 竹叶青茶

排名 16 17 18 19 20

茶叶名称 凤凰单从 杜仲茶 祁门红茶 荷叶茶 玫瑰茶

数据来源：淘宝数据

一、祁门红茶品牌营销模式

（一）品牌营销的定义

品牌营销建立在质量保证的基础上，只有这样才能得到顾客的认可。品牌是基于有形的产品和无形的服务树立的，有形的产品包括新颖包装、独特设计、以及富有象征吸引力的名称等，无形的服务是在销售过程当中或售后服务中照顾顾客的需求，给顾客满意的感觉。品牌营销则是通过市场营销手段，将品牌形象深刻的树立到消费者心中。这需要有正确的品牌定位。品牌定位，就是让品牌在消费者的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别

或某种特性的代表品牌。

（二）品牌营销的传统模式

在品牌发展过程中，基本上是围绕顾客的偏好来锁定品牌经营理念。一般来讲，消费者习惯某种品牌后会形成品牌依赖，很少去尝试其它的品牌，一旦经过消费者的推荐，形成美誉度的传播，可以拓展品牌的拥有者与消费者之间的关系，并且可以在顾客的体验中培养顾

客的忠诚度。

祁门红茶要想不断获得和保持竞争优势，就必须构建高的营销理念，如充分利用营销传播工具，通过广告、公关、促销等手段提升品牌价值；或者针对不同年龄阶层、性别、性格、身份群体对茶的需求，对市场进行进一步地细分。品牌的形成是日积月累的结果，如表[2],根据2013年中国普洱茶网公布的茶叶品牌价值数据，祁门红茶品牌无疑是具有一定优势的。

表22013年茶叶区域公用品牌价值排名

数据来源：中国普洱茶网

（三）品牌营销的网络模式

随着互联网技术的进步，信息的全球化，网络营销在品牌营销中占有不可忽视的一席之地。网络营销，是指企业以电子技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，进行各种营销活动的总称。网络营销的主要职能包括：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关

系、顾客服务、销售渠道、销售促进等。对于茶叶这个传统行业而言，第一步当然是建立网站，企业的品牌形象则确立与品牌建立之前。英特尔总裁葛洛夫曾说：“5年后将不再有网络公司，因为所有公司都将是网络公司”。互联网将改变企业的经营方式，如今《财富》全球500强企业都建立了自己的网站主页，而且将近90%以上的企业采用网上招聘等方式，这说明网络已经不仅仅用于介绍公司概况、收发电子邮件，而是进入了深层次的应用，品牌营销是互联网对企业经营方式的重大变革。例如，在网上商店，即可以为企业扩展销售渠道提供便利的条件，又可以在电子商务平台上增加客户的信任度，将企业网站与网上商店相结合，塑造品牌。

祁门红茶就可以利用网络发展这个契机，建立健全自己的网站，并通过时下流行的信息传播渠道，如QQ空间、人人、微博、微信等将品牌形象深植消费者心中。但是，就目前而言，电子商务和网络营销是近年来高科技技术发展的产物，在全球还没有得到广泛应用，互联网作为一个虚拟市场，在一定程度上简化了交易手续，降低了交易成本，但它覆盖的也只是世界市场的一部分。红茶毕竟是一个传统产业，不能全部依赖传统营销或网络营销，而应在实践中将两者整合，达到最好的效果。

二、祁门红茶品牌营销短板

（一）品牌之间没有显著的差异性 品牌要想被消费者迅速而准确地识别出来，必须要建立品牌识别度。正因为，祁门红茶与其他品牌混杂，无法体现出产品与竞争品之间的差别，自然也就无法建立起顾客的忠诚度以及品牌的认知度，品牌是产品的外在，是一个产品内在的浓缩，对于消费者来说，品牌是一种信任，依赖。至于品牌之间如何放大差异，是与产品的定位有关联的，祁红的定位原先是一直走高端路线，但由于竞争产品价格低，导致祁红的收益受损，因此，要想维护高端品牌的形象，需要采取相应的措施。

（二）管理者的短视行为 管理者自身综合素质决定这一个企业成败的重要因素，而祁门红茶的管理者在进行市场规划的时候没有对品牌作长远规划，导致茶商认为“李鬼”当道，无序竞争，一个品牌要想持续良好的经营下去，不仅仅取决于产品的定位、消费者的需求等，更重要的是管理者的综合能力。另外，管理者若认为原产地只归某地，这观念在很大程度上限制了祁门红茶的发展，要想品牌持续良好的发展，是要依靠管理者将其品牌“带出去”的，而不是仅仅满足于原产地的发展，规模得不到发展，品牌何以深入人心。

（三）打击仿冒产品力度不够 在“李鬼”祁红大肆冲击市场的同时，正宗祁红的品质和声誉也因受伪劣产品的牵连而每况愈下。据业内人士介绍，以前每逢冬季，祁红茶叶销售状况良好，但现在随着“李鬼”祁红影响，一些老顾客对祁门红茶的信任度降低，对祁红的采购慎之又慎，“李鬼”祁红几乎葬送了一个曾经享誉欧洲的顶级茶叶品牌[4]。正宗祁红在“李鬼”祁红巨大的价格优势面前败下阵来，而正宗祁红并没有积极采取防御策略，在品牌维权的意识上，祁红没有采取有效的法律手段来维护自己的品牌形象。

三、祁门红茶品牌再塑造的发展战略

(一)多方位合作

1.区域合作

说到祁门红茶，更多的人会想到黄山市祁门县，而祁门当地人更是有着难以割舍的祁红情节。2008年11月份，“祁门红茶”终于被国家商标总局批准注册成为证明商标，它标志着“祁门红茶”从此将获得原产保护。但该件商标初审公告期内，同样生产销售祁门红茶的池州相关茶叶生产企业向国家商标局提出了异议申请，最终在省有关部门协调下才的初步结果为：双方共享“祁门红茶”商标。

振兴祁红不是要限制别人，重在发展自己。目前池州市的红茶产量、龙头企业规模都超过祁门，企业品牌建设发展也很快，这些都值得祁门学习。当前市场上的“红茶热”其实是振兴祁红的一个好机会，当务之急是要真正的转变观念，加快自身发展，摒弃狭隘的封闭意识，打破区域划分，整合优势资源，合力打造祁红产业核心竞争力。祁门、贵池等地区政府应该领导企业走向，全面推动公用品牌整体性和企业品牌个性化的统一，联手提升“祁红”的形象宣传和品牌效应。

2.红绿并举

随着茶叶市场的放开，国内绿茶的价格一路飙升，祁门县政府也根据市场的变化，１９９３年以后提出了“红绿并举”的政策。红茶生产晚于绿茶，由于每公斤鲜茶叶绿茶比红茶高出三元钱，成茶价格绿茶比红茶更是高出５-１０倍，导致农户大量生产绿茶。这种形势下采取强硬措施提升红茶产量很可能起到相反的效果，通过绿茶产销则能带动红茶发展，使其走出瓶颈。

（二）开拓市场

祁门红茶一直以出口外销为主，但现在红茶外销市场竞争激烈，利润也小，出口形势不容乐观。正是由于长期以来祁红一直忽略国内市场，加上生产企业标准不

一、品牌混乱，导致祁红的市场竞争力一直下降。就目前的形式而言，要振兴祁红，首先须在质量、包装、规格、定价等方面对其进行统一标准的规划界定，彰显品牌效应，正确定位市场，走精品发展之路。同时注意，近几年茶叶炒作之风盛行。由于现阶段国家尚未对小宗农产品实施托市收购等宏观调控手段，目前我国对小宗农产品宏观调控则存在漏洞，如果投机商有机可乘，为

了获取超额利润，他们就会筹集资金来囤积小宗农产品来控制市场价格。但将价格炒高只会让一些消费者望而却步，从而失去一部分的顾客，不利于长期发展。要加强企业管理，杜绝炒作之风。

（三）文化注入

如今有很多企业已意识到企业文化的是企业发展的基础，并开始投入巨资致力于企业文化的建设，由此可见文化注入的重要性。“祁红”曾两年连续入选安徽唯一的全国最有价值十大茶叶区域公用品牌，品牌价值达19.14亿元，这充分体现了人们对祁红品牌的认同。要发扬光大“祁红”这个传统品牌，当务之急是深入发掘“祁红”自身所承载的传统文化，唤起消费者对传统品牌及其所承载的中华传统文化的认知与热情，使“祁红”重新成为时尚生活的重要元素。在众多茶叶种类中，唯有祁红兼具古今中外茶文化之大成。作为功夫茶的“祁红”集解渴、怡情、社交、修政于一体，一直是欧美发达国家上流社会最钟爱的饮品，引领了近现代世界饮料潮流。上世纪80年代，台湾统一集团敏锐地意识到“祁红”这一传统名牌的价值，用了很少的投入就获得祁门红茶50年的资源使用权，并成功开发了瓶装茶饮“祁门红茶”。作为祁红原产地的祁门虽然后知后觉，却也为时不晚。近年来，祁门县已经借助各类展示平台彰显了祁门红茶的品牌魅力，并把生态旅游与茶事体验、非遗展示和茶艺表演、茶文化旅游等结合起来，但这远远不够。目前很多行业都有从源头抓起，建设从初级产品到最终成品的体验区和展示区以期提升品牌的附加值和增值并获得成功的案例，顺着这样的思路，将茶园、茶厂、茶馆、祁红博物馆组合成一整条的旅游项目，同时采用一些旅游景点文化宣传片的方式让祁红文化以更加闪耀的崭新形象走向更广阔的的舞台。

（四）品牌学习

品牌维持竞争优势的关键在于持久学习。不论是企业的管理者还是企业的员工，都要利用拥有、现存的的知识、技能在特定领域内学习和获取积累性竞争优势，挖掘、发展自身的潜能力，才能迅速的应对市场环境变化、及时发现市场机遇、更好的吸收外在的市场信息，[6]

品牌竞争的优势才能得以维持。当然，品牌学习不仅仅局限于此，有些人通过向竞争者或

者合作伙伴学习他们的可取之处，结合本企业的发展情况加以运用，在某种程度上也会收到意想不到的结果。

结论本文分析了祁门红茶品牌营销短板并提出相应的解决方案。振兴祁红非一日之功，要最终完成目标就需要祁门红茶的领导者们将目光放的长远。原产地若只归某地所有无疑会在一定程度上限制发展，通力合作，综合各方实力才能真正达到突破。祁红现有的文化底蕴是其优势所在，可以结合时下盛行的生态旅游发展模式，在原有基础上推陈出新。而炒作价格以达到收益的做法从长远来看只会自毁前程。

参考文献

[1]江用文.中国红茶产业现状与发展前[EB/OL].http:///Item/Show.asp?m=1

$d=93028

[2]李纯青.李松玲.马军平.基于消费者心智的服务品牌定位研究[M],汉斯出版社,2013 [3]生奇志.杜琳.品牌学[M],清华大学出版社，2011

[4]郭洋.“红茶皇后”旺季销售惨淡 祁门红茶“李鬼”当道[EB/OL].http:// [5]郑文.汪孔望.郭欢.小宗农产品价格变动机制研究[M],汉斯出版社,2012 [6]姚伟坤.集群企业品牌网络关系研究[M]，中国经济出版社，2011