大学生社会实践 大学生社会实践
第1篇：大学生社会实践
广东外语外贸大学南国商学院思想政治理论课社会实践报告
年级系专业班 学号姓名报告级别评定
参加2011年寒假社会营销实践报告
说是寒假实践报告，但我已经在放假前就早已构思在脑。既然寒假这么长，自己又是很有锻炼自我的意欲，于是就想到了做生意一个与自己专业相对口的计划。
在人生第一个大学的学期当中，因为社联外联部的工作就认识了学校附近的一家花草茶公司的冯总，他年轻有为，他的创业史是我的一个励志故事。于是就打算从他的厂子里批发一些花草茶回老家，在一些商场租个临时促销点作销售。但，这东西毕竟比较冷门的东西，我为了减少风险，决定又从淘宝上低价批发200个孔明灯回去销售。考虑到老家乡下之前并没人销售过孔明灯，许多都没放过，于是就叫家里的妹妹帮我在两家中学的元旦晚会时各放一个，引起一部分人的注意，后来听说反应的效果也不错。
2011.1.19真正的寒假开始了，回到晚叔家，就马不停蹄的到处找促销点。可因为我这是临时性的，位置要求又很高，商场等地方给我开的价极高，估算一下，我无法保证自己能赚钱。若是租下来，可能要赔更多钱~~~
2011.1．21网购的孔明灯到货了，因为此时离过年还有一段时间，就不太在意孔明灯。最让自己一筹莫展的还是这一大箱花草茶，再算上自己设计和印制广告板的费用，都花去我700元人民币了，却还不能开始销售。更让自己心烦的是，帮不上什么忙的晚叔净对我说风凉话。此刻心寒。
2011.1.26因为各种各样的打击和失败，在晚叔家呆不下去了，转移到了二叔家，从茂名转移到了化州这个熟悉的小城。都说树挪死，人挪活。我为了不冒太大的风险，我改变策略，决定以跑业务的方式把这54罐花草茶转让出去，即使不赚钱，也不能都亏掉！
于是，放弃了多次的老同学的聚会邀请，整整三天，就为这些花茶而在小城里奔波……兆康商场采购部经理说,现在春节，腾不出地方，且这个东西虽说利润挺高，可不好卖，了解的人群少……福喜来商场的业务经理说，他们以前做过，但销量不行，没兴趣……福万家的服务台小姐说，经理不在……除了以上几大商场，还找了其他一些超市。但都没成功。失落……第四天，又早早地起床了，晚归。终于为花茶找到了两个落脚点，一个是茶庄，一间是士多店。第六天，仅是士多店销售出1罐而已，继续伤心……也幸亏当初改变第一期就批发1百多罐的计划，而是54罐先试着干。现在看来，想销完这些也要挺长时间。放假也有好些天了，是时候回到乡下老家了。
带着200个孔明灯回到老家休养了几天，农历腊月24，也是镇上的定期集市日，带上200个孔明灯到各个烟花销售点去推销。结果因为这玩意在这里很少人放过，他们都不愿意进货，我就说服两家最大的烟花销售点作为我的代销点，虽然他们的利润减少了，但若卖不出去，我会取货回去。这商家真精明啊，一点风险都不愿意承担。但我不气馁，因为我分析，孔明灯在这里本地是比较新奇的东西，但外出的人一般都有一定的了解，而外出的人又都回家过年了，我就是要抓住消费者的求异心理，卖新奇，且一个人放飞了，就会有很多人注意到，这会产生极好的活广告效应！再加上我在这里算上独家生意，价格定到了进货价的5倍，少人知道真正的市价，应该也能销售出去的。
2011.2.8早上接到了一个让我兴奋的电话，此前帮我代销的茶庄说，要多一点货，慢慢开始有人买了。于是我就托人又送过去了20罐。还有一件让我欣慰的是，晚上也常能看到我批发的那些孔明灯在天空飘。我第二天去烟花炮竹点了解，那个老板娘之前态度还是极度恶劣，很艰难才说服她帮我销售，现在看到却是一副标准的市侩笑脸。嗯嗯，不错，孔明灯的销量比预计要好!
2011.2.20此次实践正式结束。花茶，亏了一些钱，孔明灯，赚了一些，两者合计，还是赚了一点点。最重要的是，我得到了锻炼，收获了经验。
市营创管班：李国政
2011年2月24日
第2篇：大学生社会实践
姓名：
会 实 践
社
班级：
学号：
2016大学生暑期社会实践
前言：
2016年，历史上大学毕业生最多的一年。这个暑假，为适应即将到来的工作竞争压力，我和班里的同学来到江苏省丹阳市。希望在那里见习、观摩机械公司工作运转的过程。在同学的介绍下我进入江苏丹阳金隆机械有限公司的生产线上工作。在这里，在体验为期一个月左右的工厂生产学习中，学到了许多在学校没有学到的东西，增强了自身综合素质的培养，锻炼了自身意志同时也体验到了劳动带来的愉悦。
正文：
该公司主要产品有轻、中、重型载货汽车及底盘，低速货车，多功能拖拉机，洒水车、吸粪车等专用汽车，集装箱牵引车等。目前经国家发改委批准上公告的有汽车35种，低速货车16种，多功能拖拉机8种共计近60种产品。企业的营销网络已遍布全国各地，形成集市场研究，整车销售，技术服务，配件供应四位一体的营销服务体系。
我被分配到的第一份工作就是在冲压车间工作，由于没有技术，像机床，铲车之类的我就不能用了，所以车间主任分配给我的工作就是分类材料。我抬头望了望车间，车床的轰鸣声不绝于耳，原来钢板就是在这里被一个个不同大小的机床截成不同的形状，再运到不同的车间进行深加工，最终成为一辆车的。回头看了看我即将工作的地方，各式各样的铁质工具，或摆在架子上，或堆在箱子里，有些还挂在墙上。我不禁蒙了，这么多东西，我一个都叫不上名字，该怎么分类？在旁边阿姨的指导下，我才知道，原来每个材料都有自己的图号，就好似每个人都有名字一样。我的工作就是把刚从仓库送来的各种不同规格的材料放在指定的位置。说来这个工作也不困难，但因为对材料图号的不熟悉及分放位置的不确定，运来的一箱材料我着实花了三个小时才摆好。摆好材料也差不多到了下班时间，因为不断的弯腰低头，回到家后有一种骨头要散架的感觉。
冲压是汽车制造所有工序的第一步，成卷的钢板首先要在切割机上切割成不同规格的小板，然后由冲床进行初始的切割，在进行简单的冲孔，切边后，就会进入真正的冲压成形工序。冲压成形由冲床和模具实现，模具的作用非常大，模具的质量直接决定这工件的质量。每一个工序大多都是先经过冲压成形，然后再经过冲压，切边，翻边等等工序最后才会成为所需要的工件。刚开始工作特别容易感到累，车间主任对我非常关心，总是把最轻的活交给我做。我也主动会去干一些重活，像切片的时候我也会在一旁帮忙，希望多体验一些不一样的工作。
后来的几天时间我又被调去不同的车间尝试不同的工作，在焊装车间我负责给即将焊接的材上红漆；在涂装车间由于粉尘比较大，所以我的工作是将喷好漆的车头推到空旷处晾晒；而在仓库的工作，我本以为会是最轻松的，其实不然，由于进库出库的货物非常多，而且每种型号的材料需求不同，为此我经常是忙的焦头烂额。
作为一个女生，到汽车工厂里工作确实非常的辛苦，在厂里都是一些粗重的活，而且正赶上农用车生产的旺季，每天的工作量都非常的大。但是想想那些同龄的工人不是都做的好好的，我知道千万不能再把自己当一个孩子来看待了，毕竟已经22岁了。在后来的工作中，我认识到要做好工作不但要认真，而且要有责任心，一个人在工作岗位上的那份热情，不管这份工作是高贵还是贫贱,都应该用一颗认真的心去对待。在实践的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事，对自己产生的疑问，都得到了一个满意的答案。原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了真正实践的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要勇往直前。我也认识到和同龄甚至比我们还小的老工人进行交流的重要性。他们多是在初中毕业后就出来打工了，我虽然受过高等教育，但在社会实践经历上我远远不如他们。十几年的学习时间让我忽视了实践。只学不实践，那么所学的就等于零，而实践也可为以后找工作打基础，理论应该与实践相结合。相信参加过实践的人都可以深刻的体会到这些道理。通过几天的工作我积累了社会经验，使我在社会中接触各类人群时有了更灵活的应对手段，使我学会了去与人接触认识，并且与人交流，使我在此过程中，充分地克服了自己害羞畏缩的心理，使我在与陌生人的接触中多了一份自信，添了一份自如。
金隆的实践工作虽然和专业不完全对口，但是我相信这对于我之后的学习还是很有帮助的。通过几天的观察和了解，我发现公司在生产经营实践中逐步形成了自己的企业文化。从管理学角度来看，企业文化是企业的灵魂，是一种对行为的约束方式，是推动企业发展的不竭动力。强烈的企业文化是全体员工对企业信仰所共享的价值系统。一个好的企业，不论是建立之初员工的开创精神，还是发展过程中体现出的团结进取，这些都是不可多得的宝贵精神财富。金隆公司遵循“质量第一，用户至上”的原则，“金隆与您共创财富”的宗旨，抓住机遇，吸纳人才，懂得产品质量要过硬、营销要靠信誉这一原则，但公司管理者还没有把这些收集起来，形成统一的价值观念和思想体系，并外化为规章制度和企业精神，将之灌输到每一位职工的头脑中，体现在公司运转的方方面面。金隆先前没有意识到建设发展企业精神文化的重要性，并引起足够的重视，没有专门人员搞本公司企业文化的研究和开发。但另人欣喜的是金隆的观念和理念正在更新和发展，目前人力资源科由总经理助理直接管辖，负责本公司的职工管理、人员调动、提拔及人才流动等工作，也正准备引进企业形象识别系统，作好公司形象宣传。现在公司也拥有了较强的产品开发能力，专门设立了汽车技术研发中心，拥有各类工程技术人员40余人，也逐渐整合出一套从产品设计，工艺制造到销售，维修，服务等一整套现代企业管理体系。在我看来金隆由小变大，由弱变强，走过了一条不平凡的路。现在的新金隆要避免走老路就要应该建立一套技术改革和创新机制体系，加大科技投资比例，加强同科研机构的联系和协作，利用科研机构的优势结合自身的需要建立良好的合作关系；员工是企业的根本，应该增加投入，鼓励员工深造，在招收人员的时候也要注意任人唯贤，要建立一套符合企业自身特点的工作机制。企业不但要适应市场需求的变化，也要顺应国家管理思维和调控方式的转变，大力提高自己的市场与技术应变能力。如此，才能在今后的市场竞争中立于不败之地。
在短暂的实习过程中，我和其他工人一样每天上班打卡、下班吃大锅饭，体验着工人们的辛苦。我采用了看、问，亲自动手等方式,发现自己存在的问题——“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”理论偏离或联系不上实践是摆在我们面前的最大问题。我们的教育应该与社会实践更多得结合起来,采用理论和实践的办学模式,做到课堂教育与社会实践的关系，暑期实践与平时实践的关系，社会实践广度与深度的关系，分别同过课堂,暑期和实践把我们所学的和运用想结合起来,才能更完全的掌握。
结语：
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个非常重要作用，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。更重要的是要向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。领导和同事们的经验,好的习惯和他们的知识也会是我们人生中的一大宝贵的财富.这次实践更让我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。
在这里，我们有喜有忧，有得有失，这次的实习有力的启发了我们的灵魂，它将作为我们生活和学习的动力激励着我们前进。
第3篇：大学生社会实践
大学生社会实践1
“来了，来了”……离着很远就听到一片欢呼声，原来我们此行的目的地——阳谷县大布乡徐良府小学到了，听到这个消息，大家都性急的从车上站了起来。
透过车窗，我们看到了排着队迎接我们的学校领导和师生，孩子们拍着小手高喊着欢迎的话语，连小学平时难得一见的锣鼓都派上了用场，几个小家伙铆足了劲敲打着，脸涨的通红，却露着幸福的微笑。看到这种场面，几位女同学早已是泪眼婆娑，平日里“有泪不轻弹”的男儿们也是个个眼眶湿润。
车未停稳，大家就争先恐后的下车了，刚下去，孩子们就“呼啦”一下子围了上来，抢着帮我们拿东西（其中大部分是我们带来的一些科普书籍、学习用品）。学校领导为我们举行了简单的欢迎仪式，然后要求我们先去休息，大家婉言拒绝了，志愿者李德富热情洋溢的说：“我们一点也不累，看到孩子们，我们的热情高着呢！‘战友们’，咱们马上投入战斗吧！”他的提议得到了志愿者的一致赞同，于是我们在孩子们的簇拥之下走进了教室。
这是聊城大学爱心支教的志愿者们到阳谷县大布乡徐良府小学支教时的感人场景。爱心支教是商学院（前
第4篇：大学生社会实践
寒假社会实践报告
在专业教育中，在外工作是一个重要的实践性学习的环节。通过工作，可以让我们增强社会经验，进一步的让我们认识这个社会中我们在学校学不到的东西。
这个假期中，我并没有想其他人去什么公司打工，而是在外面自己做生意，也不知道是我的运气好还是什么，我并没有体会到他人做生意失败时的沮丧。
听过这件事情，我体会到了一些东西，对我今后的人生道路有着不小的帮助，也为我今后走上工作岗位打下了良好的基础。
一：收获与体悟
在这个假期结束的时候，仔细回想这个不平凡的假期，有着许多的收获与体悟，或许这并不全面，但是，这毕竟是我自己的东西。
有足够的专业知识，懂得察言观色，有能看到商机的眼睛，会在竞争中站稳脚跟，还有就是对自己有足够的认识，这就是我在假期中的体悟。
有些事情不是不知道，而是不深刻，只有自己做过才知道，原来，那些道理都是真的。
这个假期中，说到收获，除了挣到钱以外，还有，就是对于做生意的经验，成本，最高卖价，最低卖价，利润，亏缺，什么人适合，什么人会买，这都是做生意不可缺少的。
或许这些收获对于已经取得成
