认筹总结报告
第1篇：认筹总结报告范文
认筹总结报告范文
认筹总结报告范文
水韵江南项目在团队紧锣密鼓的准备和努力下，在6月1日至6月2日2天如期进行内部认筹活动，并圆满完成活动，现对此次活动进行总结：
一、活动数据统计
（2）老客户认筹率
（3）新客户认筹率
（4）总客户认筹率
数据总结：
（5）认筹客户住宅和商铺数量
（1）此次活动通过电话邀约，确定来的老客户225组，活动当天来访125组，来访率54.8%，活动认筹43个，认筹率为34.4%
（2）此次活动新客户来访数量43组，认筹量37组，共计40个，认筹率93%；其中老带新客户认筹14组，总计15个
（3）此次活动共来访客户168组，认筹83个，认筹率为49.4%
（4）此次活动共认筹83个，其中住宅66个，商铺17个
（5）后续可持续跟进客户总计251组。
（6）有一部分客户不愿意认筹，会根据开盘优惠措施等决定购买
二、活动效果：
1、 通过活动，使水韵江南项目信息能在陆埠全面的覆盖，达到家喻户晓的效果
2、 对新客户起到宣传的作用，来访数量较高，成交率较高
3、 对老客户展示开发商的实力和资质，减低客户担忧，增加客户信任。
4、 通过此次活动，将水韵江南的'社区商业模式正式推出，让客户了解水韵江南项目的未来
升值空间。
三、活动总结
1、 此次认筹活动圆满结束
2、 团队前期准备充分，协作能力强，专业性较高，各司其职，认筹现场井然有序 3、 通过本次活动扩大的当地的媒体与口碑宣传效应，为下阶段开盘工作奠定了坚实的基
础。
4、 在电话邀约过程中缺乏电话追踪的技巧，使得外拓客户的资源没有得到最大限度的利
用，对于一些棘手的问题如价格和客户的推辞，没有积极回应和转化，没有真正探清购房意向，在把握客户这方面需要加强。
5、 活动细节考虑不周，细节把控的协调能力有待提高，如电压问题，导致突然断电，以致活动环节掉链。
第2篇：认筹活动总结报告
认筹活动总结报告
公司全体在紧锣密鼓的准备和努力下按既定时间如期进行预约排号活动。10月16日前来排号客户量超出预期，截止到10月22日共排号175位客户。其主要原因有两点：一点为预交费用较低；另一点为原预约客户临时宣传带动一部分观望客户来排号。分析这两种原因为客户不需要对本项目产品购买承担过多风险。现阶段需要解决的问题是稳定客户购买意向，帮助客户建立对本项目的信心，加强对项目的宣传推广介绍。让持观望态度的客户能够更深入的了解和对比，对本项目的优势产生认同，使其从内心强化购买决心，继而推出预交大定金的优惠政策。客户只有在笃定对项目的认知、认同后才会进行真正的投资。否则就可能欲速则不达，逼走那些犹豫观望的客户群，使客户与公司的'心理双双受到伤害。具体方案如下：
一、预交大定金。其时间节点有两个。一个为项目建筑主体到正负零以上。此时使客户能够直观的看到其投资产品的雏形，坚定其对项目的信心。第二个时间为售楼处启用之日。售楼处为项目的一大亮点，在整个虞城县的售楼处中可算首屈一指。其对外展示之时必定引爆全城的高度关注与奔走相告，这时对客户所带来的购买投资荣誉感激增，对项目信心增强，可极大程度的稳定客户的购买与投资心理。此时推出大定金的预交与优惠政策，成功率最高。排号前之所以预期客户量不高，也与这两个原因有不小的关系。
二、宣传推广。
1、占据虞城县最有利广告位置，强势宣传造势，对全城造成强烈的辐射效应，对客户心理产生冲击，使客户增加对项目的认知、认同，增加其对项目的信心和购买本项目能够带来的荣耀感。
2、占据商虞公交拉手、车座后背广告位置。商虞公交是虞城居民往返商丘的主要交通工具，其客流量在全市第一。共26辆商虞公交车不间断往返于商丘与虞城之间，其宣传效果将非常明显，也是最直接接触到意向客户的媒体之一。可做半年或一年的广告推广。
3、工地围墙喷绘。简单明了的传达项目位置信息、简介，表明公司对项目细节要求严谨的态度。
4、三维动画片制作。能够更加立体生动的展现本项目的品质特色，直观的描述项目高端的居住环境，充分的传达小区景观效果，多方位多角度对项目进行宣传推广。制作后计划在虞城县电视台、木兰文化广场电子屏、大同路电子屏三个媒介平台进行播放宣传，并制作出光盘提供给顾客，使其增加对项目的了解。
三、售楼处启动仪式。本项目定位为虞城县高端项目，我们的售楼处是提升项目高端品质的一大亮点，应该着重加以包装展示。拟计划在启动之日现场布置，做综合性礼仪庆典，歌舞节目演绎，现场活动渲染带动气氛和预交大定金优惠方案推出。届时将联系虞城主流媒体联合在电视、电台、户外广告、交通车体、短信等平台共同宣传支持。使得项目在开盘前达到预期高端定位宣传目的，为后续客户积累和开盘打下坚实基础。
四、预交大定金优惠方案。统一收取5万元，优惠额为成交总房款的5%，并按首次排号顺序选房。此方案可以简单公平的划分选择不同房型的优惠额度，不易在此环节出现混乱，活动当天把更多精力放在其他环节上。
五、采用道路、景观先行策略。建议首先将湘江路硬化完成，不但方便施工车辆来往，更能方便客户看房、体现项目自身的信心。道路和景观是早晚都要做上去的，但客户是眼见为实。越早完成项目配套设施，就早一天对项目产品价格提升增加筹码，对项目整体形象展示有利无弊。让客户买个踏实，才会真正形成有口皆碑。
六、进一步统一置业顾问的销讲说辞，提高专业知识的掌握与学习能力，规范接待礼仪与电话接听说辞，加强和规范销售接待制度管理，定期开展交流学习大讨论，端正和明确自己的工作态度和职责。置业顾问是仪态仪表与接人待物是最直接体现项目整体思路与服务品质的门户，应该用低门槛高要求的管理方式认真对待。
七、紧密配合工程进度及时做出营销策划方案的调整。
以上计划请领导认真考虑，若同意执行，相关工作营销策划部将尽快落实。
营销策划部：史鹏鹤
201X-10-23
第3篇：认筹协议书
天泽府花园认筹协议书 编号：
甲方： 天泽府花园 联系电话： 5559777 乙方姓名： 联系电话： 邮编： 身份证号： 通讯地址: 甲乙双方在平等自愿的原则下，就甲方开发的楼盘“天泽府花园”项目的认筹事宜，达成如下约定： 第一条：乙方自愿提出诚意购房意愿，并交纳认筹金。
认筹金金额：大写 元（￥）。意向房源：1 2 3 第二条：乙方本次认筹仅为表明购房诚意和意向房源。如意向房源不在甲方开盘当日公布的推售范围之内，乙方可另行选择。第三条：乙方应根据甲方通知的开盘认购时间，携带本认筹书、认筹金收据、乙方身份证原件，参加甲方组织的选房认购活动，具体活动细则由甲方在开盘当日公布，甲方对此活动享有最终的解释权。甲方将在开盘前公布具体的认购方式及细则，本认筹书编号为开盘选房顺序号，开盘当日按从小数到大数顺序号依次进行选房。委托他人的，受托人还需携带经公证的授权委托书、受托人和委托人的身份证原件或其他有效证明，乙方对受托人的购买行为全部认可，并且接受受托人的购买结果。
第四条：若乙方未按上述要求时间来办理
第4篇：认筹协议书
将军红街VIP卡认筹协议书
编号：
出售方（以下简称甲方）：
经凯房地产开发有限公司
认筹方（以下简称乙方）：
身份证号码：
家庭住址：
移动电话：
固定电话：
VIP（贵宾、钻石）卡编号：
银行交款回执编号：
乙方已详细阅读清晰理解本VIP卡须知，并自愿交纳由甲方开发的将军红街VIP卡认筹诚意金，双方约定遵守以下条款：
一、乙方持有本VIP卡在甲方开发的将军红街开盘购铺日成功购买商铺后
1、VIP卡客户可享受项目开盘时每间商铺全款
折优惠，按揭
折优惠，至尊VIP卡比VIP卡多享受1%的优惠，此优惠金额直接抵冲相应的购铺款。
2、可参加开盘时举办的抽奖活动。
二、每张VIP卡限购壹间商铺，享有壹次性优惠权利，乙方所购的VIP卡号不作为本项目商铺开盘当日的购铺顺序号。所交之诚意金并非任何特定商铺的认购定金。
三、甲方将通过电话、手机短信、媒体告知等多种方式之一提前告知乙方将军红街购铺的时间和购铺的方式，乙方需在指定的时间内自行前往指定地点购铺。
四、乙方所购VIP卡须于将军红街商铺开盘之日成功购铺后，按甲方即时公布价格购买并办
第5篇：认筹总结
古城源著1月14日营销中心盛大开放
暨认筹活动总结
1月14日，在董事长的正确领导指引下，在项目总负责李总对项目引导把控下，古城源著项目全体员工紧锣密鼓的如期组织了营销中心盛大开放暨认筹活动，以下是对本次活动的经验总结：
一、活动数据统计（客户情况汇总）
入场以来共接待来访488组客户，在认筹前2天将所有客户统一邀约，1月14号共来访159组（包括初访客户64组），意向客户95组，当日认筹92组，前期客户流失严重，分析原因市场对项目认识度不够高，项目前期宣传力度不够，未能将客户关注点及时转化，竞品项目橄榄郡提前一周认筹，部分客户作为对比等。通过此次活动，后期针对客户流失做统一说辞，从而逼定客户，促进成交。
二、认筹分析（1）客户分析
A 客户区域
从占比来看，县城认筹占比较高，这与前期重点推广的地点比较相符，也说明县城区域对本项目认知度较高，但乡镇占比较少，主要原因是因为宣传力度小，辐射范围受较大局限，后期可针对返乡置业这一部分客户深度挖掘 B年龄分析
如图表显示，30-40岁占比较大，首次置业客户较为
