区域销售年终总结
第1篇：区域销售典型事迹总结
区域销售典型事迹总结
总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，不如立即行动起来写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编为大家收集的.区域销售典型事迹总结，欢迎阅读与收藏。
我立志转变自己，从内心转变，克服惰性和小善思想，以市场和消费者为导向，聚焦11个核心市场打造：
一，以身作则，树立样板：
1月3日会议结束第一时间赶赴莱阳，用心沟通、打开莱阳经销商心结，深入市场研究策略，共识打造莱阳样板市场方案，以公司战略产品经典为突破口，首先跟车经销商业务宋全玲，树立样板，每开发1家新网点做到：广宣铺天盖地，陈列无处不在，销售异常火爆的热销氛围，工作中分享了八拜之交、白象专卖等学习案例，区域销量从2万增长到10万，热销氛围带动其他车辆业务快速行动，全面突破，实现销量翻一翻目标，莱阳市场上半年销量达成145%，同比增长97%，重点产品同比增长1777%。
二、挑战现状，使众人行：
4月1-15日快速走访其他10个核心市场，分享复制莱阳成功模式，逐个市场调研，制定一户一策落地案，培训经销商业务提升销量的方法和技巧，坚定执行，过程追踪检核每辆车落地案执行情况，奖优罚劣，发现问题及时检讨改善，再次精进执行，克服困难，开发新网点1563家，11个核心市场上半年销量同比增长50%，其中青岛市区克服多重困难成长89%，打造白象挂面城市第一品牌，核心市场带动鲁东大区上半年增长30%，重点产品增长166%，营业利润达成121%。
三、言传身教，团队成长：
现场演示业务开早会流程并演练，根据挂面销售特点，自制新网点开发技巧课件，半年时间培训27个市场经销商业务，公司团队和经销商团队高度融合，共启愿景，激励人心，团队士气高涨。
以上，虽然在工作上取得一些成绩，但是在弱势区域突破、自我高标准管理上还有很大的提升空间，我要不断地反省自己的不足和问题，强管理，高执行，真正做到：二次创业，从我做起！
第2篇：销售区域责任书
销售区域经理目标责任书
一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与姓名： 身份证号： 职务 签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限
年 月 日至 年 月 日。
三、岗位职责
1.在销售经理的领导下，分管片区销售，负责公司产品的在所在区域销售运营工作。
2、负责制定所属区域的销售计划，积极拓展新业务和新客户；
3、对年度销售任务，进行分解、监督、考核，提升产品市场占有率；
4、根据销售任务的需要，积极开展各类促销宣传活动；
5、建立客户关系，进行客户分析，挖掘用户需求，并进行客户满意度调查；
6、及时掌握市场动态，熟识市场状况，及市场分析、预测；
四、双方的义务
1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障；
2、公司对责任人进行定期的监督与考核，实施目标考核；
3、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定；
4、责任人应认真履行岗位管理职责，按计划要求完成月度、年度经营和管理指标。
五、考核内容与目标
六、考核依据及处理
1.考核依据责任人岗位职责为标准，对责任人当月工作完成率进行月度考评评估。2.依据考核结果，调整责任人绩效薪资的发放；如责任人对工作造成损失的，酌情扣罚现金、通报批评、降职、辞退等处理。4.考核分在85分以上责任人发放绩效薪资的100%；70-84分发放绩效薪资的90%；60-69分发放绩效薪资的80%；60分以下给予免
职；50分以下给予解聘。
七、薪酬结构
公司对目标责任人执行基本薪资+岗位薪资和绩效薪资的内部分配办法，责任人的基本工资确定为每月 元，岗位工资按照公司的薪酬管理制度执行，绩效薪资根据责任人的工作业绩、经营成果和目标责任书中约定的目标完成情况支付绩效薪资。
八、责任书的变更、解除及法律责任
1、变更：责任目标确定后，随着业务和公司情况的变化，公司可以对责任书进行一定的调整，其次公司没有按义务提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障时，责任人可以向公司申请变更责任书，但所有责任书的变更需经股东会审批同意后方可变更，并重新填写新的责任书。
2、解除：责任书的解除一般由双方协商确定。但在下列情况下公司可单方解除：
（1）被考核人违反公司重大经营管理方针政策和目标规划时；（2）由于管理不善致使公司营运出现重大危机或困难时；（3）发现被考核人有违法犯罪行为时； 但在下列情况下乙方可单方解除：
（1）目标责任人按照目标责任书实现目标时，但是公司没有按照约定履行承诺的；
（2）公司由于遭受外界不可抗拒的因素宣布公司破产的；
3、法律责任：
（1）在考核期中如出现重大失误，经股东会决议，有权降级使用或解聘，给公司造成损失的依法追究其经济责任。
（2）因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。
（3）单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。
九、其他
1.本责任书一式两份，公司与责任人各执一份，双方签字后生效
公司盖章：
法人代表 ： 责任人：篇2：销售人员责任书
高台县丰祥科技发展有限公司
销售人员的责任书
为顺利完成2014年年度的销售任务，实现提高公司整体营运效率和扩大经营规模的目的，特制定销售人员责任书：
职务：区域销售代表
所属于部门：市场营销部
一、直接上司：市场部经理
二、工作相关部门：市场部
三、2014年度销售目标任务（包括经销商完成数）：
销售额=体验店数*产品数量（进货价）
四、责任： 1.直接跟进 区域的营销工作。负责指导、协助区域内客户开展市场的营销工作，要做到言传身教，以身作则； 2.完全了解辖区各地区市场的特点，并对各地市场的竞争局势有清晰的认识，并能够指导代理商具体的市场推广工作。3.基于竞争对手优劣势，以及我公司情况与市场情况，制订有效的区域推广策略。4.服从公司的整体利益，对公司品牌的发展以及在当地市场的销售业绩负责。5.从自身做起，拥有先公后私的良好职业作风，对团队的成长与良性运作负责。6.服从公司的营销策略与行政制度，不搞特殊化。7.与客户保持密切的联系，协调客户之间出现的各种的问题，充当客户与公司之间的联络沟通桥梁，为公司及时解决客户在经营过程中出现的问题和困难，消除客户对公司的误解，提高客户对经营我公司产品的忠诚度； 8.指导、协助区域内的客户发掘可开发的网点，扩大公司产品对市场的覆盖率；整理、规范终端形象，提升网点质量，将本区域建成样板标杆示范区。9.扶持区域内的重点客户做强做大，网点做精做细。10.严格遵守公司销售货款结算办法,督促客户按公司要求结清销售货款。
五、工作要求： 1.在区域内开发有实力的大客户，不断扩大客户网络资源。2.与区域内的重点客户保持密切的联系，及时解决客户在经营过程中出现的问题和困难。或上报公司，得到公司的帮助与支持。
3.每月合理安排时间巡视直接跟进区域，检查、指导该区域的工作，引导客户开展日常业务管理和培训。对间接跟进的区域要把握重点，及时了解情况，部署工作，每月至少1次与客户电话沟通的时间，重点的大客户，也可提前申请直接前往面谈。提出问题，分析并解决问题。
4.要随时了解、跟进销售进度情况，重点客户的入货额及产品结构。5.认真作好本区域经理的工作表，并及时于次日9：30前发给市场部经理。6.全力以赴的指导代理商向良性市场运作发展，不断的在市场发起有效的良性促销活动。7.积极推广公司的产品，并保护辖区的价格秩序，不得在不经过公司批准的前提下进行私下调货。
8.以宽阔的胸怀对待同事，维护公司良好的内部工作氛围。
六、工作报告的内容要求： 1.日工作报表，必须认真填写。发给直接上司。2.市场周工作报告，每周必填，发给直接上司。3.市场调查报告表，每月必填，发给直接上司。4.月度工作总结，每月必填，发给直接上司。5.工作完成率考核表。每月必填，发给直接上司。6.其他销售报表；及以上报表与绩效考核相挂钩。7．每日要求的电话数，网络发贴数等以实际要求为准，每月累积有二个工作日未完成任何一项，视为不合格，将从当月工资中扣除20元。
七、薪酬机制： 1.基本工资:销售部经理3000元/月税前, 辖区市场销售人员2000元/月税前,根据任务完成情况,决定基本工资的增加与下调.2.当月区域市场工作完成率达60%以上（或销售额的80%以上），拥有绩效工资为：基本工资×实际完成百分比.3.提成（税前）：按照真正实现销售额计算.销售任务整体业绩完成60%以上,市场部经理拥有销售总额的0.5%的提成收入，区域销售人员拥有区域销售额的1%的提成收入。
销售整体业绩完成90%以上，市场部经理拥有1%的提成收入，区域销售人员拥有2%的提成收入。
提成总额当月兑现80%，其余20%计入年薪，在年终结算时一并结算。
中途个人单方面离职视为放弃年薪，因正常原因被企业解雇，按实际任职期间的实际累积结算年薪，结算方式为，离职时结100%。
因经申请协商正常离职或正常原因被企业解雇，按实际任职期间的实际累积结算年薪，离职时结算50%，余下按正常财务制度发放。4.连续二个月未完成销售任务的60%，基本工资下调40%；连续三个月未完成任务的60%,接受调岗或无条件辞退，公司不给予任何补偿。
连续二个月完成任务的150%以上，基本工资上调40%，连续三个月完成任务的150%以上，再上次调整的基本上再上调20%或直接晋升为区域经理工资待遇，并适当配备销售代表，扩大负责区域。5.出差需作书面计划说明行程、目的、预估成果报直接上司并交总经理办公室存档方可执行。篇3：销售目标责任书
河北芳雅饮品有限公司2014年
销售业绩目标责任书
为确保实现2014年河北芳雅饮品有限公司（以下简称甲方）的总体销售目标任务，明确各区域责任人（以下简称乙方）的业绩责任，经甲乙双方协商一致，签订本责任书，并共同遵守。
一．业绩责任期间
2014年1月1日至2014年12月31日，时间一年。二．聘任及责任市场范围
责任期间，甲方聘任乙方为 区域市场的（职位），并负责完成上述区域市场的销售业绩目标，责任区域市场范围如下：
。三．业绩责任目标
乙方2014年责任区域市场关键销售业绩目标任务如下： 1.全年销量 吨。2.终端开拓全年要求：
餐饮点（个）;流通点（个）；（详见附件：《2014年度 区域销售业绩指标表》、《2014年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表》）
四．业绩考核与处理
1、根据业绩责任目标，甲方按季度对乙方进行红线考核。乙方同意，如在河北珠江啤酒有限公司2014年销售部销售业绩目标责任书
考核中出现以下情形之一的，甲方可以解聘乙方的职位，并接受甲方重新安排的岗位工作：
①销量任务指标完成率低于95%或终端点开拓指标完成率低于80%的； ②销量或终端点（餐饮点和流通点合计）开拓指标有一项低于红线的。
2、乙方同意，原职位经甲方解聘后，则不再享有原有职位工资待遇，工作岗位调整到（岗位）工作，该岗位工资标准为 元。
3、本业绩目标责任书作为乙方的业绩考评及其薪酬考核发放依据。五．其它约定事宜
1、乙方在销售执行过程中，必须按甲方各项规章制度严格执行，接受甲方
销售部的考核监督，按规定及时准确报告销售数据和信息，如有弄虚作假，或违反有关制度的，将给予免职和按相应制度接受处理，情节严重的将依法追究法律责任。
2、本责任书为乙方劳动合同的补充附件，并随劳动合同同时解除或终止。若本责任书与劳动合同约定不一致时，则按本责任书执行。
3、本责任书附件包括：《2014年度 区域销售业绩指标表》、《2014年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表》，为本责任书组成部分。
4、本责任书自双方签署后生效。本责任书一式二份，甲乙双方各一份。
甲方： 乙方（签名）： 签约代表（签名）： 签订日期：
2014年度 区域销售业绩指标表 2014 年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表
乙方对上述内容签名确认：
篇4：区域经理销售目标责任书
区域经理销售目标责任书
销售目标责任 1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。
2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。3、下半年各片的销售目标为：销售陆佰伍拾万。
奖励和处罚
（一）奖励
1、片经理完成销售目标 60% 的为任职合格，公司对其下发基本工资的 80%。2、完成销售目标 80% 的为任职良好，公司对其下发基本工资。3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。
（二）处罚 1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的 20%，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。篇5：区域经理目标责任书 区域经理经营目标责任书
为了确保公司年度经营目标的实现，明确工作责任，现对公司的业务拓展实行区域经理（即目标责任人_________以下称乙方）负责制，市场部驻外的区域经理个人对部门负责。现公司市场部与区域经理协商一致，按责、权、利对等的原则，签订本经营目标责任书：
一、区域经理岗位职责
1、负责公司产品的在所在区域销售工作。
2、负责制定所属区域的销售计划，积极拓展新业务和新客户；
3、对年度销售任务，进行分解、监督、考核，提升产品市场占有率；
4、根据销售任务的需要，积极开展各类促销宣传活动；
5、建立客户关系，进行客户分析，挖掘用户需求，并进行客户满意度调查；
6、及时掌握市场动态，熟识市场状况，及市场分析、预测；
7、完成部门领导交办的其他事项。
二、经营管理考核指标
（彩票客户端激活xxx个，彩票销售额xxx万元，宜和购物客户端激活xxx 个，宜和购物销售额xxx万元）
三、奖惩标准
（参照公司业务相应奖惩标准执行）
二、销售业绩的奖惩及结算方法：
公司给与区域经理提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+绩效工资+业务提成。
四、期限
公司对区域经理进行业绩考核考核的时间，从--年----月---日起至---年--月---日。
五、责任书变更解除与终止
1、变更：责任书内容的变更，须经双方协商确定。单方随意变更工作目标内容和附加责任条款均无效；被考评人在任期内对情势变化所引起的责任内容变更须经考评人同意。
2、解除：责任书的解除一般由双方协商确定。但在下列情况下被考评人可单方解除： 1）被考评人违反部门或公司重大经营管理方针政策和目标规划时； 2）发现被考评个人有违法犯罪行为时。
3、终止：责任书的变更或解除均为原责任书终止情形。在变更责任书时须重新填写新的责任书。
六、效力
本责任书一式二份，双方各执一份，于双方签字时生效。
第3篇：区域销售计划
区域销售计划（xiexiebang.com www.daodoc.com）区域销售计划为了更好地贯彻执行集团公司分块分包销售模式策略，做好()地区销售工作，明确销售目标与成本核算，清晰工作思路，特制定本计划，以指导各项工作有顺进行，并最终完成既定目标，区域销售计划。
一、目标
1、力争完成总销售额目标()万元。
2、力争完成新品销售额目标()万元，占总销售额()%。
3、认真做好销售管理与渠道建设与维护工作，力争发展()个二级代理商，并使区域内分销点达到()个，新品上柜率达到()%。
二、具体工作与措施(一)目标核定。根据上一年度本区域销售总额()万元，确定本工作年度目标销售总额为()万元，比上一年底增长()%。(二)区域销售费用预算。本工作年度区域销售费用预算，请财务部及领导核准后执行。(详见附表)(三)工作步骤及要点。根据上一年度本区域销售工作情况和本年度目标，经分析后发现，销售工作中存在一定问题和阻力，但我们有信心、有决心、有办法来解决问题，克服困难，并最终完成目标的。开始区域销售工作后，会存
第4篇：区域销售年终总结
区域销售年终总结
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，不如静下心来好好写写总结吧。但是总结有什么要求呢？以下是小编整理的区域销售年终总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
区域销售年终总结1
年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任
第5篇：区域销售经理
HR工具箱-职位模版
区域销售经理
本范例仅供参考,请酌情修改后再使用
岗位职责
1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；
4、建立和管理销售队伍，完成销售目标；
5、分析和开发市场并搞好售后服务；
6、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。
任职资格
1、大专以上学历；
2、3年以上X行业销售管理经验；
3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；
4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。
第6篇：区域销售年终总结
销售年终总结范文
销售年终总结一般要围绕两个字―业绩‖写，领导们都喜欢，并且在总结中要多以―数字‖举例，更具有说服力，下面这篇销售年终总结我认为是一篇比较不错的总结性文章，值得大家参考学习。
销售年终总结范文 一转眼，来上海缴纳电热有限公司已经过了大半年了。回顾这9个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这9个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：
一、在产品专业知识方面： 1）产品知识方面：加强熟悉热熔胶系
第7篇：区域销售个人简历
区域销售个人简历
时间就如同白驹过隙般的流逝，找工作的黄金时间马上就要到来，这时是不是该好好写一份简历了呢？你真的懂得怎么写好简历吗？以下是小编整理的区域销售个人简历，仅供参考，欢迎大家阅读。
区域销售个人简历1
姓 名： 唐先生 性 别： 男
婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族
户 籍： 湖南-株洲 年 龄： 25
现所在地： 广东-东莞 身 高： 168cm
希望地区： 广东-深圳、 广东-东莞
希望岗位： 销售类-管理/商务-区域销售经理
销售类-人员-销售代表
销售类-人员-渠道/分销专员
制药/医疗器械类-医药代表
销售类-人员-业务员
寻求职位： 销售、 商务、 招商
待遇要求： 可面议
最快到岗： 随时到岗
教育经历
20xx-09 ～ 20xx-07 湖南生物机电职业技术学院 生物技术及应用 大专
工作经验至今3年8月工作经验，曾在2家公司工作
***公司名称 （20xx-12 ～ 20xx-08）
公司性质： 私营企业 行业类别： 石油、化工、地质
担任职位： 区域销售经理 岗位类别： 区域销售经理
工作描述： 1.
第8篇：区域销售工作计划
2011年度业务工作总结及2012年度区域销售策略与计划
一、2011年度业务工作总结：
本人自2011年10月26日加入我公司以来，根据公司领导具体工作指导及结合无锡本地市场情况，主要做了以下几方面工作： 1.加强自身对门窗产品及工程销售方面的学习，提升自己门窗工程专业性方面销售能力。
本人进入公司后，参加了黄总针对门窗产品及业务方面系统的培训，是我学到了很多以前从事项目性销售所不具备的知识，但我知道在这方面还是需要不断学习充实自己，以便能在工作中做到游刃有余。所以我在平时工作中先是总结消化黄总的培训内容，同时我学习了铝合金门窗的国家规范、各种类型门窗的产品特点、门窗系统各类材料的产品知识及知名品牌的产品特征。(转载于:区域销售工作计划)2.走访了从网络及其他渠道收集的无锡地区130多个待建项目的施工现场，了解项目概况及收集主要负责人的相关信息，为以后对项目立项及开展业务打好基础。通过以上工作，我对整个无锡市场未来一至两年的项目做到了心中有数，并对每个项目做了项目评价及分类工作，分清了项目的
