公司业务员个人工作的回顾及发展计划
第1篇：公司业务员个人工作的回顾及发展计划
公司业务员个人工作的回顾及发展计划
篇一、公司业务员个人工作的回顾及发展计划
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市尝参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有XX奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了(中国驰名商标)或者(广东省著名商标)条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件(广东省著名商标)，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
篇二、业务员工作总结
一、主要完成的工作：
1完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基矗
3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的.收尾工程。
二、工作中出现的问题及解决办法：
1不能正确的处理市场信息，具体表现在：
1)缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；
2)缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；
3)缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
3缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。
以上是我XX年上半年工作总结，下面，我要说说XX年下半年工作计划：
1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市常做好业务员工作计划，做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
3强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。
4培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。
济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查，总结上半年三个工程的经验教训，做好客户的回访工作，利用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。
5加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断的学习专业知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打下良好的基矗
6做好安全方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，不断增强员工的安全意识和自我防护能力，为员工创造一个安全、舒适的工作环境。
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
(一)基本情况。
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
(二)写好总结需要注意的问题
1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗
3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
第2篇：工作回顾及发展计划(瀚林)
2012年工作回顾及2013年发展计划
2012尚城花墅活动回顾
2012记录了尚城花墅的点点滴滴，从交房到住宅清盘，从业主入住到产权办理，从样板间开放到商业街开业。所有的一切如过往云烟犹如昨日，回顾2012有太多值得回忆的故事！回顾一：3-5月份尚城花墅启动招商活动(黎明出击）
• 因为商业的总价较高，相应的客群也较少！无论在任何区域任何市场环境下相对于
住宅来说商业的销售难度系数都比较大，在商业销售方面能否找到有效的突破口直接关乎到尚城花墅2012年商业后期的销售情况！
•为了给尚城花墅商业销售开好一个局。公司各领导经过不断的沟通探讨最终确定
了先租再售，以售返租的营销策略！相应的营销策略确定后，3-5月份整个项目部就围绕着招商这个主题开始进行工作！
•首先能否在有限的时间内将尚城花墅的商业街商业氛围培育起来，使更多的商业
客户坚定自己的购买决心！这些都存在着很多的不确定性！我们的经验和优势是住宅销售，但对于招商工作没有经验。但为了招商成功，大家紧密团结在一起，不畏艰难险阻、边工作边学习！
•市场调研、商业租价定位、客群定位、营销推广、销售激励等等一系列工作稳步
推进！功夫不负有心人5月底招商工作按期圆满完成！为尚城花墅商业的下一步销售打下了良好的基础！
回顾二：6月10日样板间开放活动成功举办（小试牛刀）
• 尚城花墅上跃面市之初就成为卢龙区域房地产业的一大特色产品，买6层送阁楼露
台，但是本地客户对阁楼的认可度不高，仅凭销售人员对阁楼优势的讲解方显苍白，不能很好的打动客户。因此阁楼出现了滞销的局面！为能使客户充分的认识到阁楼的优势，体会到阁楼的档次和品味，公司决定打造一个精品样板间供客户进行参观鉴赏！
•样板间开放消息一经公布，便吸引了众多业主和客户前来参观！样板间开放活动
过程中销售人员为让客户充分的体会到阁楼的优势，工作人员对样板间的每一个细节都进行形象生动的讲解!
•在公司全员共同努力下，样板间开放期间成功认购了6套阁楼，创造了阁楼销售的一个奇迹，极大的鼓舞了工作人员的士气！
回顾三：6月24日商业街开街活动（引蛇出洞）
• 正是因为前期招商工作的成功举行，才得以使商业街开街活动如期举办。
•随着商户陆续入驻尚城花墅商业街，使很多购铺客户产生了尚城花墅商铺已经售
罄的错误观点！为了使尚城花墅商业街商业氛围更好，同时告知客户我们的项目还有待售的商铺，因此联系了入驻我们项目的众多商家举行了商业街开街活动。
•这次活动在使入驻我们项目的商家得到实惠的同时也烘托了尚城花墅商业街的商业氛围，也推翻了很多商业客户对卢龙商业前景不看好的观点！
回顾四：8月住宅清盘活动（沙漠风暴）
• 尚城花墅力争在8月底对住宅实施清盘行动，为了圆满完成住宅清盘任务，各路销
售精英汇聚到尚城花墅项目部。
•当然任务目标的完成，每个环节都需要周密设计和安排，公司在下达这个任务的同时，也随着施行了一系列的优惠的销售政策，在销售激励政策上给予了大力的支持，各位领导对这支团队也给予了很大的期望，在这种情况下我们的感性思维远远超越了理智，如果完不成任务，将无言面对各位同仁的关心和支持。
•为了完成任务，发单页、约电话、帮谈、造势、探讨交流等一系 列工作在我们
共同努力之下有条不紊的开展，随着业绩一套套的突破，任务目标也在一步步实现。终于在全体尚城花墅项目部以及各兄弟项目部的共同努力之下，8月底圆满的完成了我们这次任务目标。
•回顾8月份一个月的工作，有的同事因为约电话嗓子哑了，有的因为发单页皮肤
晒黑了脚也磨破了……但是为了团队的荣誉，没有人叫苦喊累。
•正是如此尚城花墅的住宅才得以阶段性完美的清盘！尚城花墅住宅的基本清盘为
我们下一步专心的攻坚商业做好了铺垫！
回顾五：9月中国工商银行签约仪式(百团会战)
• 2012年9月18日，中国工商银行入驻尚城花墅签约仪式盛大举行。这标志着卢龙
县从此结束了没有中国工商银行的时代。
•为了确保该活动成功举办并达到良好的效果！从各项目部抽调精干力量过来相
助！可谓“百团会战聚一方、成败如何看一举”
•在中国工商银行领导和北京顺通智业集团董事长邓强先生互换合同并签约的那
一刻，在场的观众掌声如雷，共同庆贺着这一值得铭记的时刻。
•中国工商银行入驻卢龙并选址在尚城花墅商业街，充分的证明了尚城花墅项目金
街地王的称号，再次证明了尚城花墅未来广阔的发展前景和升值潜力。
•活动期间通过各位同仁的共同努力成功认购了6套商业，为公司回款近千万!回顾六：12月抢房抢铺大联欢活动（跨年龙蛇之战）
• “圣诞元旦抢房抢铺大联欢活动”2012年最后一役开始打响。此时此刻尚城花墅销售
工作已经接近尾声，但是我们仍不能有丝毫的松懈，争取打好2012年龙年的最后一仗！
•对于销售和营销没有什么捷径可走，只有认真和很好的去执行才能在销售方面取
得佳人的成绩！功夫不负有心人，当越过所谓的世界末日，2012年12月份我们取得了销售4套商业销售额达到了650万的佳绩结束了2012年的工作！
•2012的点点滴滴都凝聚了公司上上下下每一位同仁的心血和汗水。我们以最饱
满的热情度过了2012年。同时我也将以归零的心态重新起航！以最饱满的热情迎接2013年的挑战！
2012年个人总结
通过2012年的系列的活动自己在其中扮演了各种各样的角色，也亲身参与了与物业交接、工程维修、招商运营、返祖销售、营销策划、方案撰写等等很多曾经没有接触到的工作。虽然经过这些工作的磨练，稍有进度但也充分的让自己意识到了知识的匮乏和能力的不足。因此给自己总结八个字（虽有进度、微不足道）
2012年个人感悟
• 2012年对于房产行业是非常特殊的一年，国家针对房产行业不断的出台调控政策以
至于全国房产企业再次面临严冬的考验。
•很多地产企业不得不面临兼并重组、甚至被淘汰出局。即使生存的房企也不得不
放慢脚步重新审视自己的战略定位。
•对于我们自身的企业同样也不例外，项目的收缩，人员的流失这种局面也有发生，正因为我们的企业在发展的道路上脚踏实地、稳扎稳打才 使我们的企业仍能够在社会上保留自己一席之地。无论是企业还是个人都在不同的阶段面临着不同的考验和竞争，企业之间的竞争无非两个方面因素决定。
•一是外部环境，二是内部因素，当然内部因素包含着自己的资金实力和人才储备。
当企业拥有自己的核心价值也就拥有了自己的核心竞争力，在社会上才能够生存和发展。个人更是如此，当今社会发展速度之迅猛，现在的核心竞争力不代表今后的发展实力，因此如何提高自己的核心竞争力，在关键时刻能够为企业分忧成为企业的助推器，增强企业的核心竞争力是自己必须要面对和考虑的问题。
2013年工作计划之背景
• 房产行业已高速发展10年之久，因此每个环节和众多方面已经变的非常成熟，但是
对于我们公司和个人来讲都在房产领域其中的某个环节比较专业，在其它环节竞争力相对处于弱势。因此提高自己综合能力就显得尤为重要。
• 从房产领域来讲销售这个环节处于房产整个环节的最末端，其竞争环境也异常惨烈。
因此在惨烈的竞争环境当中不仅要生存更要得到很好的发展，在该领域要想有所为更需要提高自身综合素质。
• 公司在用人上虽然追求不拘一格用人才，但其实也存在着一定的困惑或者是说难度。
外聘人员往往稳定性较差，而公司稳定人员往往综合能力又满足不了公司快速发展的需要。
• 综上所述本人对2013年对自己的发展规划和工作计划如下
2013年在培训方面要有所为
• 针对企业和个人面临的各种问题，我想通过相应的培训可以得到有效解决。2012年
在培训方面小范围的进行了一定的实验，但是个人觉得不够系统化，培训内容比较单一化，只涉及到销售层面，营销策划方面虽有涉及但是内容尚浅！
• 2013年在培训方面要达到一个目标、针对培训对象上分两个梯次，培训内容上分三
个方面
• 一个目标即是企业所有人员都有所进步和成长，努力实现企业内部人员能够满足企
业快速的发展的需要从而使每个人都能成为企业发展的发动机。
• 两个梯次一是针对销售人员进行销售方面培训，二是针对主管经理进行营销策划方
面培训。
• 三个方面分别是系统的销售方面、营销策划方面、社会热点和焦点话题方面
2013年培训基调
• 根据项目的实际情况进行针对性的及时培训
• 2013年个人准备24节大课（即全体人员参与）有必要的话包括行政、人事等其它
部门人员也要参与。
• 每节课都要充分的做好计划和准备工作（培训计划于年后提交公司领导进行审批讨
论和沟通确定后执行）
• 每节课都要达到精彩纷呈，打破平时死板的培训，坚持幽默诙谐，寓教于乐的培训
风格。
• 坚持全员参与、全员互动的培训方式。
• 坚决达到培训要有大收获、培训要有大进步目标
第3篇：工作回顾及发展计划(瀚林)
2012年工作回顾及2013年发展计划
2012尚城花墅活动回顾
2012记录了尚城花墅的点点滴滴，从交房到住宅清盘，从业主入住到产权办理，从样板间开放到商业街开业。所有的一切如过往云烟犹如昨日，回顾2012有太多值得回忆的故事！回顾一：3-5月份尚城花墅启动招商活动(黎明出击）
• 因为商业的总价较高，相应的客群也较少！无论在任何区域任何市场环境下相对于
住宅来说商业的销售难度系数都比较大，在商业销售方面能否找到有效的突破口直接关乎到尚城花墅2012年商业后期的销售情况！
•为了给尚城花墅商业销售开好一个局。公司各领导经过不断的沟通探讨最终确定
了先租再售，以售返租的营销策略！相应的营销策略确定后，3-5月份整个项目部就围绕着招商这个主题开始进行工作！
•首先能否在有限的时间内将尚城花墅的商业街商业氛围培育起来，使更多的商业
客户坚定自己的购买决心！这些都存在着很多的不确定性！我们的经验和优势是住宅销售，但对于招商工作没有经验。但为了招商成功，大家紧密团结在一起，不畏艰难险阻、边工作边学习！
•市场调研、
第4篇：通信公司安全保卫工作回顾及发展计划
通信公司安全保卫工作回顾及发展计划
通信公司安全保卫工作回顾及发展计划
今年我公司安全保卫工作，认真贯彻省公司和市公安局下发的各文件精神，结合本公司实际，安保工作紧紧围绕经营、业务发展这个中心，狠抓放火这个工作重点，抓制度落实，没发生任何安全生产以及重大案件等事故。我们具体做了以下几方面工作：
一、落实安全生产责任制，落实省公司各文件精神
公司领导重视安全保卫工作，把安全保卫纳入领导重议事日程，在安排通信生产的同时布置安全工作。年初总经理对县(市)分公司及市公司各部、室签定安全保卫、安全防火责任状。落实任务，明确责任，切实加强了对安全工作的领导。
我公司在接到省公司春季、冬季防火工作实施方案的通知后，公司领导对此十分重视，并进行了安排和部署；一是按省公司“春季和冬季防火工作方案”的活动要求，在确立本活动领导组织机构后，活动以悬挂安全标语、安全知识答题等多种形式，并配合市政府开展“春、冬季防火工作”的宣传工作；二是由副总经理带队，按照省公司的安全检查细则表，对全地区营业厅、办公楼、机房等进行了一次全面
第5篇：关于公司财务部年度的工作回顾及发展计划
关于公司财务部年度的工作回顾及发展计划
范文一：公司财务部年度工作总结
年初，有限公司正式进入项目运营，财务部在做好前期核算的基础上积极配合公司各部门的运营工作，从会计核算和财务管理两方面做好公司领导层的参谋。随着公司推出财务资金计划管理，财务部为首的资金统筹工作正式开展起来；公司内部、对成本费用的核算与控制的要求不断提升、对各部门经济业务发生的准确反映和有效管控的要求也越来越高，公司外部、随着国家宏观经济政策的紧缩、国家税收政策调整及税务机关对房地产企业的重点检查、金融机构对房地产行业的贷款紧缩与重点监管，这些都是财务部工作的重中之重。在上半年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作努力做好，下面做具体的总结与汇报。
一、财务职能的完善与扩展
由于xx公司是由XX年年8月份收购过来的，原有的财务核算及管理体系极不完善。在过去的上半年，财务部在整个财务职能上进行了积极的完善。
1、建立健全了财务各项会计核算账簿，对成本费用明细进行合理有效的分类，使成本费用核算口径一致。
2、建立和完善各项报销单据，
第6篇：环保公司个人工作回顾及总结
环保公司个人工作回顾及总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因此十分有必须要写一份总结哦。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编为大家收集的环保公司个人工作回顾及总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
20xx年很快过去了，迎新之际，我总结过去的20xx年。展望充满希望的20xx年，自从我接触和开始做污泥处理，我对这个行业充满激情，平和的心态和充足的干劲，感谢XX把我带到这个行业。
回顾20xx年，我有很多想说的和想做的，有得有失，不管是工作还是家庭，使我得到了很好的成长和锻炼。从我们刚开始的四五个人开始，到现在的23人，从对污泥处理的一窍不通到现在我们可以自己维修设备，对污泥处理整个流程的熟练掌握，以及我个人的`对外交流和沟通更加的自信，都是非常宝贵的经验。20xx年，我们公司从一个刚入行的新公司到得到主管政府部门的认可及企业和同行的认可，使我一步一步的对我们公司的前景充满期待和骄傲，很荣幸我是
第7篇：文化发展有限公司的工作回顾及今后的发展计划
文化发展有限公司的工作回顾及今后的发展计划
文化发展有限公司的工作回顾及今后的发展计划
《水浒传》作为中国的四大名著之一，享誉世界；水浒文化作为中国的特色文化和齐鲁文化的一个重要组成部分，博大精深、源远流长，不仅是中国传统文化的一块瑰宝，更是我们郓城人的骄傲。几百年来，水浒文化以其忠义思想受到越来越多的人的青睐，而其忠义思想的实质正是当今社会所亟需的诚信理念的翻版。随着时间的流逝，水浒文化越来越显示出她风靡世界的强大魅力。虽然“撞破天罗归水浒，掀开地网上梁山”的壮举已成历史，但是水浒文化的渊源、水浒英雄忠诚仁义、济贫扶危的精神和路见不平一声吼的气概却长留人间，催人奋进。水浒文化不仅是郓城走出山东、走向世界的文化通道，而且是建设诚信郓城不可或缺的重要举措。水浒文化具有广阔的开发空间，郓城在这方面又具有得天独厚的条件。我们决心乘“突破菏泽”的`东风，在县委、政府的正确领导下，把水浒文化这块宝藏开发好、利用好，把水浒文化产业做大做强，为郓城的经济发展服务。随着我们把水浒这块蛋糕的做大，我们坚信，水浒
