印刷公司年终总结
第1篇：印刷公司总结
印刷公司2017年度总结
一、销售概况：
2017年实现销售额1.9亿元，回款1.68亿元，合作客户326个，新客户128个，其中新客户订单10万以上客户20个。
二、客户分析：
2017年百万元客户除XX订单金额降低428万元，其余18个客户订单金额全部增长，平均增幅40%。其中XX，XX，XX公司增幅80%以上，平均增幅88%。
2017年新增百万元客户8家，合计订单金额2126.9万元，2016年百万元客户业绩下降5家，16年订单金额845万元，XX，XX，均属于公司淘汰客户及非重点发展客户。
3、前十大客户销售额累计21221万元，（2016年为17122.3万元，2015年为12328.9万元）同比增加21.9%。
增加新客户xx公司，山东xx,xxxx，中国xx，中国xx，xx等下单金额20万元以上企业。
4、主要客户情况：
xx集团2017年实现销售订单1.1亿元，同比增幅12%、xx集团2017年实现销售订单0.6亿元，同比增幅21%、无锡xx2017年实现销售订单0.4亿元，同比增幅7%、三、货款回收： 1、2016年回款通过规范合同，财务对账单制度等措施，现有客户全部实现欠款证据齐全，新客户定金逐步增加.业务员有了风险防范意识，主动收集欠款证据。
2、还有xx乳业,等少数客户因之前合作不规范，没有证据起诉，争取4月份前收集完成证据，催款起诉。5月31日前全部规范完成。
3、2016年起诉xx5家企业,其中奥龙滤芯，精细化工货款4月20日前会到位，其余三家企业欠款还需等待法院执行。
4、通过规范管理，严格要求，定期检查等措施，2017年计划实现100%账目清晰，证据齐全。
四、培训：2016年合计培训40次，1-9月按照计划完成培训，10月份以后因订单增加，业务繁忙培训都是在早会插空进行。业务员还存在学习动力不足，专业基础知识欠缺，沟通及礼仪不规范等现象，还需要长期坚持培训。
五、公司存在问题：
1、业务员专业知识欠缺，比较马虎，开单低级失误较多。
2、新业务员没有明确方向，零碎客户太多，开发客户不专业。
3、新客户评估考核不足，回款太慢，比如安徽xx，江西xx。
4、大单货期评估不足，一个大单延误5个小单，货期失控。
5、生产计划应对不足，部分工序出现窝工，覆面，覆膜，模切，糊盒多次出现停机几天等货，导致货期延误，客诉增加。
6、外协执行力太差，缺乏人才，没有计划，春节计划乱，导致窝
工造成产品延期10天以上。
7、生产部门货期意识淡薄，窝工导致延期产品跟踪力度太小，没有积极性。
8、仓库发货管理失控，库存出现多次低级失误。
9、行政派车找车困难，态度不积极。
10、快递接收混乱，容易导致文件丢失。
11、老职工流失严重。
六、2017年计划
1、销售目标26000万元，通过目标分解、奖罚激励、开发渠道、增加人员等措施，开发100万元级别新客户4个；50万元客户4个；十万元以上客户10个。
2、回款目标23000万元，目标分解、奖罚激励、定期检查等措施实现客户回款目标达成率96%以上。严格评估新客户风险，控制回款达成率。
3、培训目标，2017年专场培训45次以上，实行培训加考试的模式，提升知识转化率，通过鼓励创新演讲，沟通等形式，激励大家学习兴趣。
2017年1月6日星期五
第2篇：印刷公司
2.威海市鲁东印刷包装有限公司
3.保定市中画美凯印刷有限公司
4.珠海畅想印务有限公司
5.湖南新华印刷集团有限责任公司
6.利丰雅高印刷(深圳)有限公司
7.凸版印刷(深圳)有限公司
8.星光印刷(深圳)有限公司
9.成都博瑞传播股份有限公司印务分司
10.河南省宏大印业有限公司
11.福建省晋江市大自然彩色印刷有限公司
12.广东九州阳光传媒股份有限公司印务分公司
13.沈阳市新友印刷有限公司
14.新郑市兴华彩印包装有限公司
15.佛山市南海利高印刷有限公司
16.北京华联印刷有限公司
17.深圳市特区报业印务有限公司
18.江西月兔丰华彩印有限公司
19.深圳市力群印务有限公司
20.温州日报报业集团有限公司
21.威海新威印刷有限公司
22.烟台鸿裕包装制品有限公司
23.恒美印务(广州)有限公司
24.江苏省高淳印刷有限公司
25.北京盛通印刷股份有限公司
26.立华彩印（昆山）有限公司
27.广州丰彩彩印有限公司
28.香河华林印务有限公司
29.安徽新华印刷股份有限公司
30.上海中华商务联合印刷有限公司
31.浙江省报业开发总公司
32.深圳雅昌彩色印刷有限公司
33.秋雨印刷(上海)有限公司
34.合肥杏花印务股份有限公司
35.北京印刷集团有限责任公司
36.北京国彩印刷有限公司
37.华商数码信息股份有限公司
38.北京日邦印刷有限公司
39.浙江爱迪尔包装股份有限公司
40.辽宁新闻印刷集团有限公司
41.三河市华新科达彩色印刷有限公司
42.中国印刷总公司
43.四川成都积金印刷有限责任公司
44.湖北新华印务股份有限公司
45.河北鑫宇印刷有限公司
46.三河市春园印刷有限公司
47.北京雅昌彩色印刷有限公司
48.江西华奥印务有限责任公司
49.三河市和达印务有限公司
50.山东大众华泰印务有限责任公司
51.南昌汇源印务有限公司
52.佛山市浩文彩色印刷有限公司
53.南京爱德印刷有限公司
54.中山励华铭板有限公司
55.三河市兴国印务有限公司
56.沈阳美程在线印刷有限公司
57.山东省鸿杰印务集团
58.南方日报社印刷厂
59.广州市恒远彩印有限公司
60.浙江印刷集团有限公司
61.保定五四三印刷厂
62.荣成市三星印刷有限公司
63.四川高德数码光学材料科技有限公司
64.浙江广爱多印务有限公司
65.济南红金福印务有限公司
66.诸城市泰王包装印刷厂
67.上海印刷集团吉安印刷有限公司
68.北京利丰雅高长城印刷有限公司
69.东莞新扬印刷有限公司
70.东莞市天华创展印刷有限公司
71.西安日报社
72.宁波美术制版彩印厂
73.贵州西牛王印务有限公司
74.优利德科技（东莞）有限公司
75.南京新洲印刷有限公司
76.德州文源印刷有限公司
77.漳州富亿纸品有限公司
78.东莞金杯印刷有限公司
79.鸿诠电子科技（昆山）有限公司
80.新华通讯社印刷厂
81.江西教育印务实业有限公司
82.广东广彩印务有限公司
83.南昌市红星印刷厂
84.合肥市超艺彩色印刷包装有限责任公司
85.广州市番禺艺彩印刷联合有限公司
86.黑龙江日报印务中心
87.浙江盛元印务有限公司
88.天津市津东华明纸箱厂
89.东莞冠文彩印有限公司
90.福州晚报印刷厂
91.平顶山日报印刷厂
92.莆田市鸿立印刷包装有限公司
93.长沙银都印务有限公司
94.郑州市中牟县芦医庙印刷厂
95.上海伊诺尔印务有限公司
96.郑州瑞光印务股份有限公司
97.淮安华丰彩印有限公司
98.广东天章信息纸品有限公司
99.广西壮族自治区民族印刷厂
100.重庆华林天美彩色报刊印务有限公司
第3篇：曙光印刷公司
管理学作业
2008042104
张钰洲
曙光印刷公司
一、公司介绍
曙光印刷公司始建于1991年，是一家以生产上级指令性计划任务为主的印制类中型国有企业，现有员工1500余名，作为特殊行业的国有企业，曙光印刷公司的首要任务就是完成总公司每年下达的国家指令性计划，并在保证安全生产、质量控制的前提下，按时按 质按量地完成总公司交给的各项任务，支持国家宏观经济的正常运转。拥有百余年历史的曙光印刷公司，在传统的管理体制下，企业的供、产、销一系列工作都是在总公司计划下完成的，因此，企业在经营自主性和自我调控等方面较弱。随着市场经济的发展，曙光印刷公司在原材料采购、生产技术创新、第三产业的开拓等方面逐渐拥有更大的发展空间和自主权，使得企业在成本控制、技术水平、产品市场销售等各个方面能力不断提高，同时迫切要求建立适合企业自身发展的现代企业管理制度，摒弃国有企业存在的众多瘤疾，更好的适应企业的管理和经营。
曙光印刷公司目标管理现状及存在的问题 ：
2000年，为促进总公司发展纲要的实施及战略目标的达成，推动印制企业现
第4篇：印刷公司年终总结
篇一：2013企业印刷部年终总结
尊敬的各位领导同事们：
大家上午好
2013年就要过去了，回首过去的一年，我们印刷部一年来在公司的领导下，在配合公司转型发展的形势下，为认真努力完成公司制定的经营目标，紧紧围绕公司中心工作，完成全年利润目标，与各部门紧密配合，努力做好每一项工作，在全年的工作中取得了较好成绩，为公司全年工作目标尽心尽责的做出了贡献，现将一年来印刷部工作总结汇报如下：
一、坚持理论学习，提高业务协调水平：
⒈我们印刷部首先针对部门业务范围，认真学习公司下达的全年任务及方针政策，认真讨论目标的完成，并制定相关的执行措施；为努力完成全年工作目标任务，认真学习公司各类有关文件。坚持结合本职工作加强业务的理论学习，在工作的实践中提高业务技能水平。合理的安排生产，做到接到订单及时调度、合理组织，工作严谨有序，使每批活件产品按时完成交付，并做好客户的满意评价。
⒉印刷部主要负责产品印刷调图，工艺、质量安排工作。为做好调图协调工作，我们印刷部严格按厂一体化文明内容，认真学习相关知识，提高业务能力，强化
