制约中药出口营销渠道的因素与对策论文
第1篇：制约中药出口营销渠道的因素与对策论文
制约中药出口营销渠道的因素与对策论文
近年来，国际植物药间的竞争已由以往的价格、产品分布转变为品牌、销售渠道模式等全方位、立体化的营销体系的竞争。 营销渠道是营销组合渠道的一个重要组成部分，营销渠道的正确选择将直接影响整个营销决策的顺利执行。 因此，重视对营销渠道的建构已经成为我国中药企业成功参与国际竞争的必然选择。
一、中药出口营销渠道现状
中国海关统计数据显示，2014 年，我国中药类产品进出口额 46.30 亿美元。 其中，出口 35.92 亿美元，进口 10.38 亿美元。 其中，前三季度，中药出口企业为 3192家，民营企业是推动中药出口的主要力量，出口为 15.7 亿美元，占 60.87%.目前，国际植物药市场的销售额每年约 300 多亿美元，并以 10%~20%的速度递增。 其中，日本汉方药占市场的70%以上，韩国汉方药约占 10%,其所用中药材 80%都是从中国进口的。 而作为传统中药的发源地和资源大国，中国出口的中药仅占全球市场份额的 4%左右。从市场布局、销售渠道上看有以下特点。
1、中药出口市场分布
（ 1） 以华裔国家为中心的传统中药出口市场 ,包括东南亚多国市场；港、澳、台市场及北美西欧多国华裔为中心的市场。
（ 2） 以日本、韩国为代表的传统中药市场。
2、中药出口渠道状况
由于中药国际化程度还较低，销售渠道仅限于药店诊所和代理形式，以欧美国家和地区为例，主要表现为以下几个方面。
（ 1） 欧洲的药店、诊所式营销渠道在欧洲，由于中药作为天然植物药被纳入药品管理，药店是主要的销售渠道。 但目前由于欧盟对植物药进口有着十分严格的规定，中成药进入欧盟市场，也只能已食品补充剂身份进入。
（ 2） 海外代理式营销渠道在美国，FDA 认证是中药产品进入美国市场， 成为美国保险公司买单药品的必要前提。 然而，迄今我国还没有一种中药产品获得 FDA 认证。 因此，中药主要在食品店、超市、营养品店销售。
二、中药出口营销渠道的制约因素
造成我国中药产品出口发展水平低的因素是多方面的。 现仅就中药产品国际营销渠道的制约因素来看，突出表现在以下两个方面。
1、销售渠道设计存在不足、渠道单一
长期以来，中药出口企业普遍没有依照国际营销的相关理论对其产品的整个市场营销环节进行科学、系统和深入的分析、研究，产品从生产、销售到管理决策上均缺乏科学的设计，如中药企业在开发市场时大都通过常规的营销渠道方式，即目前已形成的自营出口、专卖店、合作代理、诊所等销售服务体系。 而常规营销渠道方式导致营销渠道无差异、无特点，不能适应不同特色品牌中药产品的深度推广。同时，渠道扁平化不够导致渠道风险增大。如某些国家的独家经销商，由于没有竞争者参与，经销商没有危机感， 对代理产品的销售和新市场的开发始终缺少紧迫性。
从长远看，这种营销方式严重地限制了中药产品海外市场的发展。 更重要地是中药还没有通过欧美国家的相关认证， 没有突破欧美国家市场准入这个最主要营销渠道瓶颈，即使将来通过了欧美国家的相关认证，由于缺乏对营销渠道策略的探索和科学选择，中药产品仍然不可能获得更多的国际市场份额。
2、缺乏营销渠道管理
随着中药国际营销渠道的不断扩大，对渠道管控能力的要求也就越来越强。 以目前中药出口企业对营销渠道的监管情况来看，尚未把渠道管理纳入日常经营工作中，没有建立有效的监管体系，与中药国际营销的发展要求相适应的渠道管理和控制规则还不健全，中医药国际营销管理系统的建设迫在眉睫。
如我国中药企业在选择好国际中间商后，由于缺乏有效的激励与约束制度，没有把渠道中的厂商、经销商和最终消费者组成一个利益共享，责任共担的统一体。 从而导致渠道成员之间产生矛盾冲突，引发双方经济损失；或生产商对渠道其他成员缺乏足够的控制权。 比如绝大多数中药出口企业现有的海外经销商大多数是以华人为主，实际上这些经销商同时也在代理销售着国内多家个中药品牌的产品，仅外用止痛系列产品就有十多个，这样不仅分散了对本企业产品的专注度，而且还大大降低了该产品市场推广和扩展的效能。
三、中药出口营销渠道的分析与策略选择
1、建立中药营销国际战略联盟的意义
长期以来，我国中药产业在制造、加工和管理等方面的整体能力和水平均明显落后于发达国家，仅靠我国几家中药企业、少量品种和单兵作战的国际化拓展模式，难以完成我国中药产业整体国际化的历史使命。 中药现代化是我国实现中药国际化的前提和基础。 积极引导并推动国家间资源与技术的整合，形成优势互补、风险共担、利益共享的战略依存关系。 它不仅有利于中外企业间达成稳定的中药材供应链，稳定中药材及其制品的价格，减少交易成本；同时，可以形成行业壁垒，防止新的竞争者进入，有效缓解竞争的激烈程度；有利于利用国外成熟的市场销售渠道销售自己的产品，通过市场共享，达到扩大销售的目的。
2、中药国际营销战略联盟的思考
战略联盟实质上是一种资源的共用机制，使联盟双方均得到收益。 为此，随着国际上战略联盟的逐渐兴起，也为我国中药产业带来了有益的启示，即中药国际营销也可以借助战略联盟形式来整合中外企业的优势资源，参与全球竞争。 这就要求在双赢的战略联盟模式下使企业实现竞争力的聚合、优势互补和战略资源的共享，最大程度地发挥共有资源的作用，以获得全球性的竞争优势。 目前，中药企业主要可以与国外企业建立以下几种方式的营销联盟，以扩大产品的国际市场占有率。
（ 1） 产品开发式营销联盟
营销渠道是销售的重要环节，它已成为企业竞争的焦点。 但是，仅靠企业自身力量在全球范围内建立完整的分销体系是不经济的，甚至是不可能的。 随着消费水平的提高，人们逐渐开始崇尚天然、食补等养生理念。 以雀巢、百事、宝洁、联合利华、欧莱雅等国际知名企业为代表的跨国公司，已经着手利用现代科技和传统中草药结合来研发新产品，挖掘更多、更新的业务增长点。 雀巢已经从含有中药饮品中初尝了甜头，雀巢推出的`另一种产品---“ 怡养”健康液态奶饮品，则把山楂、红枣、芦荟变成了添加剂，使奶品的营养成分更加全面。 2007 年 8 月，李嘉诚名下和黄中国医疗科技有限公司与以研发为基础的跨国医药公司美国礼来就开发癌症药物签署了合作协议，金额高达 1 亿美元。 根据协议，礼来将与和黄医药在全球范围内共同开发新的癌症药物。
我国中药企业可选择与世界跨国制药企业建立新产品开发联盟的基础上，利用跨国公司完善的销售渠道和丰富的营销经验来拓展双方共同开发的产品，产品销售后均可以从中受益，既节约了巨额的研发成本，还可以增强市场竞争力。
（ 2） 品牌式国际营销联盟
我国中药企业虽有少数核心技术和自主知识产权，但国际品牌知名度不高。 随着全球经济一体化的推进，企业参与国际竞争必须要拥有自己品牌，否则就无法立足。 为此，中药企业可以进一步依托国外跨国大公司拥有的资源优势，即在国际植物药市场拥有相当数量的高忠诚度客户群，实行国际化品牌联盟。 通过创新的国际品牌，中外企业合作必将拥有较强的市场控制权，拥有忠诚度的客户数量因此会大幅攀升；利用其品牌的影响力，将极大的带动中方企业在短期内更有力地参与国际市场竞争。 联盟后，国外企业可以在中国生产制造，降低成本，提高效率，使其产品在国际市场中更具有竞争优势。 享誉海内外的老字号中药品牌---同仁堂就发挥其品牌效应与联合利华集团实现品牌战略合作，共同研制联合利华旗下的夏士莲品牌产品---含有中药灵芝成分的洗发露， 在产品推广中强调“ 技术提供方南京同仁堂药业有限责任公司”, 该产品在中国生产和推向市场后深受消费者的喜爱。
（ 3） 股权式营销联盟
多年来，我国鼓励外商投资的行业和领域包括：中药材、中药提取物，中成药加工及生产，中药有效物质分析的新技术，提取的新工艺等。 但到目前为止，成效并不显着。
现在我国中药企业的 80%以上为小企业，受资金、技术限制，难以参与国际竞争。 历史上，合并与收购曾使日本制药企业纷纷摆脱了弱小的地位。 所以，我国中药企业要想在国际市场上生存和发展必须首先在做大上下功夫。
管理大师彼得·杜拉克有句名言：“ 无人能够左右变化，惟有走在变化之前”,在新的市场营销环境下，探索与创新中药出口营销渠道模式是加快中医药国际化的必然要求。 惟有适时变革营销渠道、加强营销管理，才能逐步提高中药出口营销水平，不断促进中药企业出口的快速发展。
【 参考文献】
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第2篇：建筑工程管理制约因素及解决对策论文
建筑工程管理制约因素及解决对策论文
摘要:近二十年，我国的建筑业取得举世瞩目的成就，却也存在不少问题，例如质量问题、安全问题、进度问题、违法分包等等。问题的存在关系到很多制约因素。文章阐述实施施工管理的意义和作用，总结了建筑工程管理存在的问题和制约因素，并探讨解决问题的对策。
关键词:建筑工程管理；制约因素；解决对策
建筑工程管理是一项复杂的工程，涉及多个参与单位，也涉及很多要素，具有综合性、复杂性和多层次性等特点。怎样去管理呢？我们从管理的作用分析入手，寻找管理存在的问题，确定制约管理的因素，并提出解决问题的措施。
1建筑工程管理的作用
1.1减少资源浪费
建筑工程需要投入大量的人力、物力和财力。一个工程材料成本大约占到工程成本的30%，所以，进行材料管理，减少资源浪费非常必要。通过制定材料管理制度，按计划采购材料，进场时严格审核，用料时定额取料，做好记录，减少材料的损耗。
1.2减少工程事故
建筑安全管理是施工现场管理的首要内容，由于安全管理不到位，经常发生严重的安全事故。所以，要加强安全管理。落实安全管理制度，各层管理人员和安全员要尽到责任，共同实行安全管理。另外，对施工人员实行“三级”安全教育培训，提高工人的安全意识和安全防范能力，减少安全事故的发生。
1.3提升工程质量
通过工程管理，杜绝不合格的材料用到工程上；通过工程管理，施工技术人员按施工方案和规范进行施工，重视各个工序和环节的质量；通过工程管理，协调处理好各单位和各部门的`沟通协助关系，提高工程整体质量。
2建筑工程管理存在的问题
我国的建筑工程管理经过多年的发展、规范约束及管理部门的监督管理，取得了很好的成绩，工程乱象不断减少，工地污染环境的现象得到改观，施工扰民的情况也越来越少。但是，建筑工程中的安全事故、质量事故、进度拖延等问题依然存在，经社会经济造成了一定的损失。这些问题的存在与管理中的一些因素是互相联系的，必须给予重视。
3建筑工程管理的制约因素
3.1上级部门的管理制度落实不到位
针对建筑工程管理存在的问题，建设行政管理部门早已制定实施监督管理制度，但由于建设市场发展迅速，建筑企业众多，工程项目繁杂，监督管理难以全面监管，而建筑单位为了自身利益有意不按管理制度开展工作，这就造成管理落实不到位的情况。这是建筑工程管理问题存在的主要原因。
3.2施工现场管理机制不健全
施工企业为了节约成本，往往不按要求设置管理岗位和管理人员，造成某些领域无人管或一人管多样管不过来的情况，这都是管理机制不健全的表现。监督部门要加大监管力度，发现施工单位存在这种情况的要严厉惩罚，减少这种故意不管的现象。
3.3技术管理制度不完善
施工技术是工程质量、安全、进度的有力保障，只要采取先进的、合理的施工技术才能保证工程的质量、减少事故的发生。而技术管理制度则是约束技术行为的方法。目前，有些施工单位没有制定严格的技术管理制度，或者不按照技术制度进行技术施工，对技术规范执行不严，对施工技术环节处理随意，甚至不按图纸和设计要求施工，不进行施工前的技术交低和技术说明，从而造成了工程质量难以保证，安全事故时有发生。
3.4建筑工程管理人员素质欠缺
我国建设领域虽然实行了执业资格证书制度和岗位证书制度，也经常开展继续教育、培训等活动，但现实是建筑一线管理人员基本是没有合格学历、没有执业证书、甚至没有岗位证书的人在工作，有的证书是挂靠的，这造成了工程管理人员整体素质欠缺的情况。
4解决建筑工程管理问题的对策
4.1严把招标关
工程进行招投标，在形式上体现了公开、公平、平等的原则。但现实是大部份招标都是走过场，中招人早已内定，造成工程流落到没有真正建设水平的中标人手里，给工程的质量问题埋下种子。所以，必须严把招标关，招标活动必须透明化，让工程落入评标实力最强的投标人手里。
4.2加强合同管理
工程往往由多个施工单位共同施工，而且工程还涉及建设、设计、监理、材料供应商等单位，所以，一个工程所签定的合同也是繁多的。很有必要加强合同的合同。从合同的恰谈、签定、执行、结算、纠纷解决等环节都要认真细致，清晰明了，不能含糊。从而减少合同的误解和纠纷，有利于工程建设的顺利实行。
4.3严禁偷工减料
合格的材料用到工程上能建造出合格的工程，不合格的材料用到工程上则会造成工程质量事故，甚至发生安全事故。所以，必须严把材料关。必须加大监督力度和处罚力度，一经发现施工单位偷工减料，立即要求停工整顿并处以罚款，从而减少施工企业偷工减料的行为。
4.4树立安全意识
“安全第一、预防为主”，安全是第一方针。安全的管理除了制定安全管理制度，落实岗位安全责任制以外，最重要的就是施工人员的安全意识了，在施工中因为工人没有安全意识，不按安全规定采取预防措施和不按安全规范进行施工而造成安全事故的发生。所以，必须树立工人的安全意识，加强安全教育培训，常讲安全案例。
4.5注重人才培养
制度的制定、执行都是靠人，人是事故发生的最根本性因素。所以，要减少工程施工中的事故，人的因素是最重要的。针对施工现场管理人员和施工人员的素质整体低下的情况，采取加强人才培养的措施，严格执业证书制度和岗位证书制度，不定期的进行抽查、监督、考核，不合格的进行罚款或取消其证书或取消施工企业资质，才能让施工企业真正重视施工管理人员的培养。
5结语
我国建筑工程已取得重大的发展，但同时也存在一些问题，这些问题是由一些制约因素造成的。我们要针对这些因素采取相应的措施加以解决，从而保证建筑工程的健康发展，提高建筑工程的价值和经济效益。
作者:阮文振 单位:广西五鸿建设集团有限公司
参考文献:
[1]蔡月飞，建筑工程管理中的问题及应对措施探析[J]．科技创新与应用，2015(4)：3-6．
[2]徐波，浅析建筑工程管理中的问题及改进方法[J]．科技创新与应用．2014(26)：5-9．
[3]陈丽娥，建筑工程管理中的问题及应对措施[J]．科技创新与应用，2015(14)：6-9．
第3篇：江苏农业现代化的制约因素与对策探讨
江苏农业现代化的制约因素与对策探讨
发布时间：2011-7-26信息来源：中国论文下载中心 作者：乔玉洋
摘要:研究农业现代化进程必须关注资本投入,因为资本投入是农业现代化进程的重要推动力。江苏的农业现代化目前只是处于初级阶段,其农业现代化发展过程中存在一些内在联系和规律。制约江苏农业现代化发展的制约因素主要有资本投入不足、土地资源紧缺、农业劳动力向非农产业转移缓慢等。因此应完善农业资本投入体系、允许土地适度流转、建立确保农业人才成长的农业教育机制等。
关键词:农业现代化;测评;制约因素;资本投入
一、农业现代化基本理论
农业现代化过程是一个非均衡状态的开放系统,该系统的高效运行,要求系统内各要素之间、各要素与系统环境之间、政府和农民之间的协同关系,它是由传统农业向现代农业转化的历史过程及实现现代农业后的一种状态。研究农业现代化进程,必须关注资本投入对农业现代化的推动作用。以资本投入作切入点研究农业现代化进程时,包括物质资本投入、人力资本投入和技术资本投入。
1.物质资本投入是加快农业现代化进程的基本
第4篇：吉林省农村土地流转的制约因素与对策
吉林省农村土地流转的制约因素与对策
摘要：从总体上看，吉林省农村土地流转处于全国的中下游水平，在一定程度上制约了农村经济的发展。应采取多方面措施进一步促进农村土地流转。
关键词：土地流转；制约因素；对策
中图分类号：F327．34 文献标识码：A
文章编号：1007―7685(2006)05―0046―03
自农村实行家庭联产承包责任制以来，吉林省农村土地流转一直呈现规模小、数量少、范围窄的特点，并多是一种零星、分散式的流转。目前，农业逐步成为投资的新领域，专业大户、农业龙头企业、工商企事业单位、科技人员、再就业职工等纷纷进入农业领域，扩大了对流转土地的需求，加速了农村土地的流转。据对全省19个县(市)、340个村中3400个农户的抽样调查，2004年人均流转土地0．29亩，占承包土地面积的6％，比上年提高1个百分点。从总体上看，吉林省农村土地流转在全国处于中下游水平。
一、吉林省农村土地流转的特征
1．土地流转地域扩大化。过去农村土地流转主要发生在二、三产业比较发达、农民非农就业和收入比较稳定的大中城
第5篇：高中语文阅读课教学制约因素与对策研究
摘 要 通过问卷调查方式对高中语文阅读教学的现状做了了解和分析，找出了当前高中阅读教学中存在的问题，并提出了高中语文阅读教学的对策。
关键词 高中语文 阅读教学 阅读能力 对策
中图分类号：g633.3 文献标识码：a文章编号：1002-7661（2011）09-0058-02
一般认为，阅读教学是语文教学的重要组成部分。阅读教学的核心目标是使学生具有独立阅读的能力，注重情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感。新课程标准中强调的阅读教学是学生、教师、文本之间的对话的过程。因此语文教师需要在语文阅读课堂中积极探索行之有效的教学策略，真正意义上培养学生的阅读能力。长期以来，大多数语文教师对阅读课比较忽视，教学仅流于形式，与此相关的研究文章也较少。本文将在调查并分析当前高中语文阅读课现状的基础上探索高中语文阅读教学的有效策略，试图让一线的语文教师对阅读教学有一个清晰的宏观认识。
一、调查对象
为了解高中语文阅读教学状况，研究中我随机选取了我市5所高中的24名语文教师进行了问卷调查。
二、高中语文阅读教学的
第6篇：制约商业银行中间业务因素及对策
制约商业银行中间业务因
素及对策
摘要中间业务风险小、收益高、创新潜力大已成为银行间激烈竞争的新领域本文认为我国国有商业银行由于受经营理念、管理体制、外部环境、业务范围和收费标准等多方面因素制约中间业务发展缓慢问题较多必须采取切实有效的对策措施加快发展步伐全面发展中间业务是现代银行业务发展的趋势中间业务的发展不仅有利于拓宽赢利渠道而且可以通过分散经营规避风险与其他传统业务相比较中间业务风险小、收益高、创新潜力大已成为银行间竞争的新领域尤其外资银行进军我国金融市场后它们在开发新兴零售业务方面考虑到机构、人力、成本等诸多因素必然会以中间业务作为“切入点”参与竞争国有商业银行中间业务发展现状如何竞争力怎样对此中国人民银行常德市中心支行最近对某市四家国有商业银行进行了全面调查调查显示由于受经营理念、管理体制、外部环境、业务范围和收费标准等多方面因素制约商业银行中间业务发展存在着规模小、品种少、经营分散、整体效益不高、竞争能力脆弱等诸多问题因此如何引导和促进商业银行中间业务快速健康发展已成为我们亟待研究
