课后感参考

第1篇：课后感

上新思域培训机构内训课有感 南阳新思域训练培训机构是一家致力于学习世界大师智慧,实践应用并帮助更多人成功的学习机构.主要从事企业管理培训、企业内训,拓展训练与军训,及连锁超市、便利店与管理咨询的专业咨询.新思域训练培训机构总经理、首席讲师、中原励志心灵导师、企业顾问马景科说：这个世界上有很多事可以做，有很多行业可以赚钱，但是没有哪个行业比帮助别人成功和改变命运更有价值，更有意义。多年来，他先后帮助数百家企业和零售卖场业绩提升和成功蜕变。为更好的帮助别人,帮助更好多的人.他先后投资大量金钱和时间，学习世界顶尖成功人士的成功法则，曾接受过世界华人成功学权威陈安之老师中国大陆很多课程的多次培训，先后学习过余世维、翟鸿森、于丹、史玉柱、马云等成功人士的智慧，在不断的实践中融会贯通，总结了大量被验证有效的成功思想和方法，将之融合在自己的培训体系中，帮助了很多人重新获得了自信和成功，使很多企业业绩得以迅速提升。

通过新思域马景科老师两天的讲解让我们队销售有了更深刻的认识，坚定了人人可以销售的信心，提升的销售的技巧，掌握了实践性超强的销售方法，让销售变得简单，首先非常感谢马老师，并在此做些简单的分享。

一，心态第一

销售技巧培训课程，心态篇是必备的内容。岂不是大道理？是的，但不去深入的研究和琢磨，就不会理解和运用，所以说心态第一。销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和拒绝？销售员一定要有海纳百川的胸怀，如果你真正敢说拒绝算什么的话，看清楚两个字“真正”，那么你就能赢。规律就是这样，没有刻意去寻找，但很容易在某瞬间会得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。

二，销售技巧

真正的武林高手，不会执着于招数。真正的销售高手，不会执着于技巧。每个客户都的性格和观点立场等都不同，再说成功经验很难复制运用，这些我们都是知道的。销售重的技巧是创意和创新。很多销售员当被一个客户拒绝之后，便怨天尤人，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户，然后鼓不起信心和激情继续工作下去。这实在是一个不能犯的毛病，要明白，电话销售之所以每天要拨打几十个甚至上百个的电话，就是因为拒绝率高。面对客户拒绝，最好的技巧就是迅速地拨打下一个客户电话，不要浪费在一个客户身上，不要因为某个客户拒绝而丧失信心。客户拒绝是因为那个不是你的准客户。

三，坚持与运气

做什么事情都离不开勤奋和坚持，销售工作尤其更如此。印象中真的不少销售员跟我抱怨过说做了多久多久都没有出单，想放弃了。一个月，几个月没出单，这很正常，不能怪能力问题。销售就是在碰运气，比如说你每天在勤奋地打电话刚好遇上一个正好有需求的客户，那么就容易成交出单。四，热情

赞美恭维是讲求真实和艺术的。赞美不得体就被误为是拍马屁，那么给客户不良印象，接着后面的工作就难以开展。赞美，一定要是切合实际和现实。激情过涨，太强的抱负也是不好。因为这些人都是接受不了失败的，被洗脑后心里总是能容许成功不能宽容失败，一旦失败后经不起打击，行为吓人。五，用知识服人

不学习就是退步，而销售行业是不拒知识的，用知识去征服客户我想是销售的最高境界了。很多市场营销课程强调综合知识强，博学多闻，天文地理历史，这样就容易找到与客户共鸣的话题，容易接触客户和客户沟通。人都是这样，只服有能力或者是能力强的人，客户也是如此。每天坚持一定的时间去学习，不断提升综合能力，让客户服你。要做到这一点是很艰难的，可是困难总是能够克服和突破的。

2012-12-27

第2篇：培训课后感

建设理论的探索与实践培训

课后感

重庆建筑工程职业学院孙敏

这次的培训课程是关于高校设计艺术专业精品课程建设的思路和实践研究。整个培训课程下来，印象最深的是对于如何去建设精品课程这一块的讲解。通过这次培训收获很多，许多疑问得到了解决或者启发。使我不仅学到了新的知识，也进一步提高了对教师事业的重视。

以前，对于一门课总是去在意课程的内容，和要传达给学生的知识点。但是其实一门课程需要的是一个统筹的计划，在如何去传达，怎样传达才更好更有效上，思考得比较少。

这次的课程让我了解到，一个课程的建设包含了教师队伍建设、教学内容建设、教学方法与手段、教材建设、实验室建设、机制建设等几个主要要素。在这几个基本要素下去确定教学的目的、知识节点、思维创新方式以及处理问题的方式。课程建设必须有实力雄厚的学科专业为支撑；有素质优良的教师队伍为保证；以学术精英或教学名以学术精英为课程建设带头人；有丰富的科研成果为课程注入新的生命力；以先进而科学的教学内容和课程体系为核心；一流的教学管理为保障，形成自己的独特风格。只有这样才能建设成真正意义上的精品课程。除了对课程建设的方向、内容及成果的探索外，在教学上我还有以下两点自己的其他教学方面的感受。

首先，完善的教学体系不仅仅是赖以对课程的合理建设，还要适当转变教育教学的观点。教师作为“教”的主体，不能为了教书而教书。教是为了最终达到不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，可以自己获取知识。学生是否积极主动地参与体验学习过程，教学内容安排的合理性，多种教学方法和手段的灵活性，教学中的语言传达的准确性，都是表现学习的有效性的重要标准。

再是，课程中提到的对于学生创新精神的培养，除了学习，还要注重启迪学生的创新思维，给学生充分的空间、时间，发挥出他们的想象力和创造力。由于惯性思维的局限，学生在解读某些知识时，会有一些老旧呆板的认识。我想如果

运用实践的主动性和趣味性，激发学生的思维，使学生感 “十分有趣”，引起和保持“学”的状态，这对学生创新思维会有很好的启发效果。另外，适当的培养学生的竞争意识对其创新思维的启发也具有很好的效果。具备较强的竞争意识，才能永不满足、锐意进取、推陈出新。教师可以意识地运用竞争机制，使学生在潜移默化中学会竞争，进而学会创新。

这次的培训是一个开端，但它让我真正感到教育是充满智慧的事业，同时也更深刻地意识到自己肩负的责任。