招商计划书
第1篇：招商计划书
招商计划书
第一章商业市场分析
一、项目基本状况
本项目拟招商项目为2000平方米，初步由二层三个部分面积组成，单体面积较大，不易分割。
二、商业环境分析
1、周边商业市场简析
本项目周边林立门市经营上百家，但规模较小，业态较单一，业种较少，且以满足周边居民需求为主。乐东农贸市场规模近2000平方米，以经营蔬菜、水果等农产品，熟食、小百、鞋、服装、日用品为主，档次低，但商场内的环境干净整洁，功能划分较合理；其他门市经营为小型超市、药店、网吧、小餐饮店、美容美发，洗浴中心等，规模不大，经营面积在20-------200平方米左右。中东大市场作为商业综合体的存在，是本区域商业的活力源泉，吸引周边地区的人群消费。
2、商业市场存在空白
从上面的商业市场分析，项目周边商业存在一定的空白，比如银行、中高档次的餐饮店、美容健身馆、游泳馆等，商业潜在空间较大。
3、商业门市供应量较大
本区域内的其他项目门市供应量较大，比如东环城路上的松苑名邸、东方之珠、东锦程家园等，且面积较小，无论从地段上、交通上、还是人流量上都较本项目具有优势，上述门市销售后的招商和出租都将对本项目产生较大的威胁。
三、优劣分析
优势：
1、易于统一规划，统一布局；
2、周边为居民聚居区；
3、许多大型企业和高校分布；
4、10000多平方米的商业面积，商业载体较大，可发挥性较强；
5、拥有近10万人的消费群体；
6、邻近交通主干道；
7、龙嘉国际机场的建设使用，为本区域带来了高附加值；
8、本区域内逐渐开发，升值潜力较大；
9、随着区域内的开发建设，人口数量的增加，拥有较大的潜在商机；
10、区域认知度的提高将为商业发展带来契机。
劣势：
1、商业不繁华，缺少商业氛围；
2、单体商业面积较大；（比如左侧的面积为264㎡+450平方米=674平方米）
3、除一层中间部分外，其他面积很难再进行分割；
4、公交线路较少，交通不便利；
第二章商业定位及形象包装
一、商业街的概念
关于本项目的商业部分，我司建议提出商业街的概念，优势如下：
1、商业街的概念可以提升项目的商业价值和经营档次；
2、商业街概念便于项目的商业氛围炒作；
3、从整体的商业规划高度提出商业街的概念，以整体的商业规划带动招商的进行；
4、商业街作为社区的配套之一，必将带动住宅的销售，提升住宅的销售价格。
二、市场形象定位
市场形象是项目的灵魂，当一个项目有了自己的独特形象，也就会对目标客户群体产生强烈的共鸣，也是确定项目在目标客户群体心目中的位置。
从整体的市场营销环境和项目的特点考虑，本项目应着力打造成区域最佳、市场空间最大的商业形象，使项目具有一定的档次。以“财富商业街”的形象渲染商业发展空间。
三、功能定位
整体功能初步确定为：美食广场、美容美体、休闲商务、健身洗浴、商场五部分： 美食广场中档次餐饮店、快餐店、西式餐饮店、特色餐饮店
美容美体美容中心一家、瑜伽美体一家
休闲商务茶艺馆、商务咖啡厅
健身洗浴健身会馆、洗浴中心
商场百货商场或主题商场
其他小型超市，移动、银行、邮政、联通等
一期商业部分功能确定为：中档次餐饮店、银行、邮政等营业场所作为主力店，带动整体商业发展。
四、案名
“香榭丽舍财满街”
香榭丽舍为法国著名的商业街，也是闻名世界的商业街区，本项目以香榭丽舍命名，旨在提升项目的商业价值和知名度，以打造区域最具前景的商业项目为目标，虽然未必为最好的，但在境界上已经高出一筹，对投资型客户具有极强的感召力。
五、商业目标客户群体
招商目标客户群体确定为：
1、对本项目发展前景具有信心的正在经营中的经营业主；
2、带有营业性质的经营企事业，比如银行、移动营业厅等。
客户群体特征：
此类客户事业正处在上升时期，拥有极强的赚钱欲望，想继续开拓和发展事业，拥有较多的财富；具有较高的文化，注重投资，但较为谨慎，对于投资看中前景；年龄段在30----50岁之间，拥有拼搏精神，敢于挑战。
六、消费目标客户群体
本项目具有交通便利优势，商业辐射区域覆盖周边分布的东方之珠、松苑名邸、警官公寓、拖拉机宿舍、客车宿舍等多个居民居住区；长春百事可乐公司、长春君子兰集团、国富车厢厂等多个著名企业，以及坦克学校等高校；该区域消费人群体量
大，且消费能力较强，拥有强大的消费市场。
第三章招商策略
一、招商方式
采用一对一的方式，即通过招商人员直接接触目标客户群体，针对目标客户群体拜访招商，既节约成本，又直接有效。
二、招商推广
在考虑到项目的体量和成本方面，以经济节约和最为直接有效为最佳的推广和招商宣传方式，即能在招商过程中让座客户充分了解项目的商业价值，又能保证项目招商成功率。
1、工地围栏
工地围栏是客户最能感受到现场商业气氛的场所，充分利用围栏做宣传，渲染商业氛围。
主要文案：
东城商业新版图，纵横财富无限空间；
香榭丽舍财满街，异域风尚，经营格调；
抢滩财富新领地，创造赚钱新平台；
做城东10亿生意，稳当百万富翁；
二层自由空间，自由创富；
寻找百万富翁，招商盛大启幕；
（随文略）
2、招商手册
制作精美的宣传画册，配以极具销售力的文案说明，和富有想像力的平面设计，突显项目的商业形象和经营价值。
文案方面：极力的渲染项目的商业形象，通过对本区域的消费群体和潜在的商机诉求，提升经营价值；对租铺经营进行细算，怎么算，经营都合算。
设计方面：突出商业气氛，和赚钱的欲望，所设计内容具有想象力。
（招商手册文案另行提交）
三、租金和售价
我司对周边区域进行了详实细致的商业调查，对东环城路上的门市、及乐东村周边的门市进行了业种及租金调查，获得了最为宝贵的第一手资料。
松苑名邸：据销售人员介绍，门市最小面积200平方米，临岭东路门市售价在4000元/平方米左右，临东环城路门市售价在5000元左右，因目前尚未具体定价，并未出售，正在预热。
东方之珠：门市仅剩余2套，销售业绩较好。面积范围在100----400平方米之间，临东环城路门市售价5500元/平方米左右，临岭东路门市售价4800元/平方米左右，平均租金为220元/平方米/年。
锦程家园：分为社区内门市和临街门市，社区内门市面积在40---80平方米左右，售价在3980元----4980元之间，销售达50%以上，临自由大路门市面积在215---325之间，共计16套，售价为6180元/平方米和6380元平方米；临东环城路门市已经销售完毕。
其他区域门市综合租金：200元/平方米/年
由于项目整体面积较大，且考虑一层与二层租金的差异，初步确定招商租金如下： 一层450平方米租金：100000元/年，可分割招商。
一层越二层650平方米租金：120000元/年。
综合其他项目门市售价和项目特点及未来区域发展趋势，初步确定售价为：一层5100元/平方米；一层越二层为4880元/平方米。
四、优惠策略
租期初步确定为一年租期、二年租期、三年租期、五年租期。一年起租，最长期限为5年，目的是在最初的发展期可以获得稳定的租金收益。租金将根据客户的租期长短给与一定的优惠，具体优惠办法如下：
一年租期，租金优惠折扣98%；
二年租期，租金优惠折扣96%；
三年租期，租金优惠折扣95%；
五年租期，租金优惠折扣93%；
五、招商期限
本项目招商工作力争在11月底完成，以确保冬季开业，无空置。
附录招商手册文案
封面
标识香榭里舍财满街
领金宝地商业传奇
内1
标题：东部商业再现地王
文：龙嘉机场的投入使用，吉林大路扩宽改造完成，政府大刀阔斧的对二道区的改造建设，使这一区域极具发展潜力，商业繁荣已经凸现。世纪大街上，1.1万平方米的香榭里舍财满街横空出世，再次掀起东部淘金热潮。
内2
标题：座拥大商圈，拥有亿元的潜在的消费市场
文：近邻中东大市场商圈，商业辐射纵横二道区及周边地区，拥有近亿元的消费市场，是众多商家必争之地。大市场，大经济，大收益，财富新趋向之地。
内3
标题：富人区域做30万消费群体的生意
文：和东方之珠、松苑名邸、警官公寓、客车厂宿舍、拖拉机宿舍等居住区相距咫尺，与财富车厢厂、长春百事可乐公司、长春君子兰有限公司、福耀汽车玻璃厂等国内名企共同繁荣。
保守估计，香榭丽舍财满街所辐射区域的消费群体在30万人以上，而且，随着附近区域的大面积开发，一批中高档小区正在建设中，区域的潜在消费能力巨大。做生意选择地点经营是关键，选对区域才能更轻松！
内
4标题：自由商业空间，领航商业入海
文：香榭丽舍财满街1.1万平方米的商业格局，高举架，大开间；统一规划、统一招商、自由分割、自主经营、统一物业管理，为经营业主提供更多的商业机会。
内5
标题：招商隆重启幕，10万元投入做百万富翁
文：香榭丽舍财满街首期商业招商隆重开启，2000平方米的2层商业空间，自由分割，自由组合，可根据客户的需求定制。
在香榭丽舍财满街投入100000元，即可拥有450平米的大商业格局，低投入，大空间，加上周边30万人的高消费群体，想不赚钱都不容易！
想做百万富翁，现在就加入登记行列。
内6
标题：多功能主题商业不是财富精英不聚首
文：五大主题商业带动区域商业新格局，美食街、丽人广场、休闲商务港、主题商场、企业联盟将彻底的创造商业神话。
功能一览表
美食街中档次餐饮店、快餐店、西式餐饮店、特色餐饮店
丽人广场美容中心一家、瑜伽美体一家
休闲商务茶艺馆、商务咖啡厅
主题商场百货商场或主题商场
企业联盟小型超市，移动、银行、邮政、联通、中小企业办公等
内7
标题：稀缺席位，助力迈上财富巅峰
文：社会财富只掌握在20%的人手中，经济领袖掌握了社会80%的财富，就像香榭丽舍财满街的店面一样稀缺，成为公众的关注。
如何才能更赚钱？
如今的生意不好做，是竞争太多了，在成熟的繁华区域更是难露头脚；变换思维经营，到另一个商业潜力巨大的市场开拓发展，财富独享。
封底
开发商：
地址：
财富快线：
第2篇：招商计划书
计划书
议题:职教城商业街招商
甲方:株洲职教城商业街
乙方:桂林人餐饮公司
乙方的谈判小组成员介绍:
市场部经理:李世宇
营销部经理:张旭
策划部经理:谢露
财务总监:李益纳
我方优势分析:
一:我方公司实力雄厚.二,公司知名度大,可以给商业街提高客流量三,我们租的合约期长
四,我们可以给本地的居民提供就业岗位.他方的优势分析:
一,政府支持,有好的发展前景二，规划好，有较高的可靠性三，发展后有较大的客流量四，交通方便
最高的目标：4500每月，54000/年，45万/10年 中间的目标：5500每月，66000/年，58万/10年 最低的目标：7000每月，84000/年，75万/10年 战略：软式谈判法，迂回战术，双方优势分析法
第3篇：招商计划书
招商计划书
篇一：商场招商计划书
商场招商计划书
一、总体策划方案构想 二、商圈调查报告 三、项目SWOT分析
四、规划方案设计（功能分区和规划、内外部交通设计、总平面图）（依据建筑设计图） 用地分配： 1、 功能分区和规划
商用功能布置、交通停车设施布置、步行区布置、缓冲区布置 2、 交通设计
（1）外部交通设计
（2）内部交通设计的要求（有效引导步行人流，人、物流分流） 五、建筑设计（建筑、结构、设备、消防、景观、商业功能）平面设计：
1、平面形态的主要业种类型
2、平面设计的内容与商品平面配置（主力品牌的位置、半主力品牌、专卖品
牌的布局和面积、公共设施、柜位划分、洗手间、基本灯光、水电配置、电梯、步行梯）
3、外立面的设计评审（色彩与装饰材料） 4、出入口的设计评审 5、消防设计要求
6、内部动线规划（公共空间、步行区）
7、商业单元设计（主力品牌、半主力品牌、专卖品牌文化设施的个性化和风格统一）
8、机电设备工程设计（电梯工程、空调工程、消防设备工程）审核
9、装修格调规划方案
10、橱窗装饰性陈设（材料选择
第4篇：招商计划书
重庆南坪8公里项目
招商策划简纲
■项目经营的基本目标及原则
■项目招商初期租金设定策略
■项目招商定位
■主要优惠标准及操作策略
■项目招商的主要方式
■招商工作计划
一、项目经营的基本目标及原则
1、基于本项目为20年经营权买断，其基础投资回报和未来增值回报最大化都应建立在长远意义的良性经营基础之上，在前期建设成为项目经营的基本目标的同时，项目建筑设计及配套的前瞻性原则将直接影响项目未来20年内市场竞争及增值回报。
2、本项目规模在重庆商业地产中虽为雀小，但谁又能描述10年后的南坪8公里将是怎样的繁盛景象？事实证明，如成都的春熙路，其商业当家价值并非以规模见强，亦并非以当家口岸见长，集优良经营环境及口岸的商业当能成为强中强，因为有了好的平台才可能有好的商家。
3、量身定做的同时，其建筑设计都必须立足三大重要经营层面：
第一，项目经营成本。实现前期建设投入成本与未来物业实现增值回报的优化考虑；
第二，项目经营范围。体现建筑形态对于不同经营行业的共同使用性； 第三，项目经营难度。实现多个商家对商业口岸价值利用的均好
第5篇：招商计划书
浙江品牌产品(印尼)贸易展示中心
第二期招商计划
项目概况：2010年3月18日，浙江品牌产品（印尼）贸易展示中心已经顺利开业了。首期招商任务，在各级政府的大力支持下，基本完成了原定目标，但是离我们自己的原定300家的目标还有一定差距，我们感到压力大、任务重。第二期招商任务的正式开始，我们定于4月份左右，针对此次招商的实际情况和众多未知因素，我们计划如下：
目标：完成150家入驻印尼的企业招商工作
时间进度：
1、省厅不下派任务的情况下。9个月时间完成150家的招商工作。
2、一、宣传环境
中心成功开业后，我们的信息和资料，会比没开业之前有一个量的提升，而且这些资料和信息都是在我们今后的招商过程中对工作非常有帮助的。如、中心地理位臵图、中心平面图、开业现场照片、中心展位照片、中心大厦鸟瞰照片等等。在二期的招商之前，我们需要做以下具体工作：
1、重新调整设计我们原有的宣传资料； 省厅下派任务的情况下。（视情况而定）2、3、4、更新宣传印尼展示中心概况的一切网络宣传版面； 更新调整浙江品牌（印尼）贸易展示中心
第6篇：招商计划书
妙众堂招商计划书
本招商计划书为要约邀请（INVITATION TO TREAT），一切以正式合约为
准
招商计划书针对贵司项目的实际情况，如果我们作为贵司商业项目的业态规划、销售招商、商场管理的顾问，在我们的具体工作中，我们将会把贵司的项目顾问工作分为以下三个阶段进行：
第一阶段市场分析与定位
一、本招商计划书市调工作
市场调查时收集基础数据的过程。基础数据的收集对于项目分析十分重要，是一切研究的基础。市调信息收集的准确、全面与否，将直接关系到我们后续对项目的商业定位、业态规划、销售招商等工作的质量。
我司在营运方面是专业的地产咨询顾问及管理专家，所以我们只要进入某一城市地产市场，就一直保持着对该城市信息的严密追踪。同时，我们也拥有强大的市场信息数据库，并且在以往的市调过程中，摸索出了城市印象法、相对高度法、连续跟踪法、案例分析法等一系列成熟的市调工作方法，依次作为我们市调工作的保证。对于贵司项目具体情况而言，其市调工作主要包括以下几个方面：
1、招商计划书调查目的这是一个为什么要调查的问题，调查的目的
第7篇：景区招商计划书
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！通过制定计划，我们可以更加有条理地进行工作和生活，提高效率和质量。那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
景区招商计划书篇一
预计上半年农业增加值亿元，同比增长；农民人均可支配收入6965元，同比增长12%。
（一）小春粮油生产。小春粮食万亩，产量万吨，同比增加181吨，增产，完成省厅目标任务的。油菜万亩，产量万吨，同比增加210吨，增产13%，超省厅目标150吨，超额完成目标任务。大春粮食万亩。
（二）“红黄绿”特色产业发展。蔬菜36万亩，产量125万吨，产值15亿元，同比增长。中药材万亩，产量万吨，产值亿元。猕猴桃万亩，投产万亩。
（三）农村改革推进。制定了土地承包经营权退出、土地承包经营权流转管理等改革方案，集体资产股份量化、“三权分置”改革正有序推进。
（四）农业新型经营主体培育。新发展合作社15家，家庭农场10家，专业大户50家。农村土地规模经营万亩
第8篇：产品招商计划书
产品招商计划书
●即墨黄酒厂企业文化体系：
人才观：谁能做事谁来做
竞争观：对手是自己
管理观：精、细、严
质量观：质量是企业的生命
品牌观：品牌源于信赖
服务观：以顾客为关注焦点
环境观：只有一个地球
企业理念：与公司共命运，与世界共精彩
企业精神：心心相印，共创共享
经营哲学：与顾客一起成长
企业道德：同欲者胜，同德者荣
企业作风：自信、认真、快捷、高效
主体价值观：珍爱企业，就是善待自己
●营销理念
以品质为中心；以品牌为中心；以市场为中心 ；以星级服务为中心
1、各级经销商年销售目标规定：合同标的（合同生效一年内）
A级合同数额(省级)：100万元以上
B级合同数额(省会城市.计划单列城市)：80万元以上
C级合同数额(地级城市)：50万元以上
2、首次订货量的规定：
A级经销商首次订货大于10万元；B级经销商首次订货大于5万元；C级经销商首次订货3万元； ●资源配置：
品牌优势，北方唯一的拥有十六度的黄酒品牌，渐进式的市场支持，丰厚利润空间运营模式，全程规范的运作模式，综合提升经销商的竞争实力全国统一的VIS应用体系。
