大学生就业信息调查报告
第1篇：珠海市大学生就业调查报告信息
珠海是省内仅次于广州的第二大高校聚集地，留在珠海的毕业生却为数不多，珠海市大学生就业调查报告信息。下面珠海人才网进行了珠海市大学生就业调查报告，欢迎(_huan1ying2)浏览。从踏出校园开始，我们不再是“大学生”，而前路依然未知。不管是焦虑茫然，还是顺风得意，在真正获得一个明确而稳定的社会身份前，他们被统称为“社会新鲜人”。近年来就业形势日益严峻，城市与大学生、人才供求间的紧张关系。珠三角位于经(zhu san jiao wei yu jing)济改革与发展前沿，人才需求之旺盛毋庸置疑，但对于往往“三缺”(缺经验、缺技术、缺资源)的“社会新鲜人”，又在多大程度上敞开怀抱?到我们毕业时“社会新鲜人”的队⑤是否再度膨胀?我们的工作、生活现状又是怎样?过去一月，南都记者对东莞、佛山、珠海、惠州、中山和江门㈥座城市中的“社会新鲜人”进行样本调查，发放并回收600份有效问卷，并走访各地劳动人事部门、人才市场和高校等，试图真实描摹这一新生群体的特征。一年前在暨南大学珠海学院毕业的章宁，如今在广州一家企业从事行政助理(珠海行政助理)工作。她告诉记者，“我们班的同学毕业时几乎没有留在珠海的，就一个男生应聘了一家深圳企业，而被分配在珠海的办事处，这才留下了。”这一现象虽然是极端个案，但是却也折射出珠海大学毕业生流失率高这一现状。珠海是省内仅次于广州的第二大高校聚集地，留在珠海的毕业生却为数不多。据市娶堞资源和社会保障局之前透露的数据，2009年在该部门办理人事托管手续的大学生仅为7030人，尽管其中还包括一些外地高校毕业前来珠海就业的大学生，市娶堞资源中心的相关负责人介绍，“每年在珠海就业的学生人数都在㈥㈦千左右。(jiu ye de xue sheng ren shu dou zai liu qi qian zuo you _)每年毕业生有大部分都流向其他城市，流失率在高校统计(珠海统计)数据中更为明显。据北理工珠海分校就业处负责人称，该校去年留在珠海的人数为20%左右，”这已经是历年最高的比例了。“与他地成反差校园招聘门庭冷落今年上半年在暨大珠海校区举行的一场招聘会上，记者看到了和大多数校园招聘会迥然不同的情形。仅半天时长的招聘会上，学生应者寥寥，面试官们只好以发呆、聊天来打发时间。该校英语专业的李同学向记者透露，他只投了1份简历。因为他觉得参加招聘(fen jian li _yin wei ta jue de can jia zhao pin)的企业所设岗位并不太符合他的需求，此外，参加招聘的单位普遍都是些中小企业，缺乏吸引力。他唯一投出的一份简历只给了”苏宁电器“这样的大企业。他还坦承，他更愿意在广州寻找就业机会，从去年底至今，他已经参加了四㈤场广州的招聘会。”珠海发展知名企业不够多，工作机会也很少，不如去广州、深圳等大城市找工作。“一年前在该校毕业的章宁道出了她和许多珠海毕业生的共同想法。大学时，在学生会工作的她参与组织了不少在校内举办的招聘会，她发现来珠海举办(ju ban)的校园招聘会规模都比较小，来的企业”几乎都没听说过“，”大四的学生来参加的不多，反而是大
三、大二的学生来凑热闹，体验招聘会氛围而已。“与求职学生不紧不慢形成鲜明对比的是招聘方焦急的态度。有企业等了一上午没收到一份简历，甚至开始招徕走过展位的同学，邀请他们应聘。而在记者采访的10多家企业中，竟没有一家企业收到超过10份的简历，有企业埋怨，”这样浪费(时间和娶堞)，根本没意义。“珠海生源回本市就业不足5成。在今年上半年，广东省政府召开2010南粤高校毕业生就业推进行动电视电话会议上，珠海市主管教育的副市长邓群芳透露，2009年珠海生源毕业生总数为6428人，回本市报到的高校毕业生3249人，其中实现就业2892人。市娶堞资源中心的相关人士指出，珠海生源既有在珠海大学园区就读的毕业生，也包括从外地返回珠海就业的学生。尽管包括从外地返回珠海的毕业生人数，每年回珠海就业的大学生人数仍然不高，仅占总数的45%左右。毕业生留在珠海比率仅2成根据暨南大学2009年所做的一份关于毕业生就业地域分布的统计称该校毕业生就业主要集中在以广州为中心的珠三角地区，与往年情形相近。根据该统计结果显示，44.49%的毕业生在广州毕业，广州是最受该校毕业生青睐的就业城市。第三为深圳，有17.25%的毕业生于此就业，而在除广深外的其他的珠三角城市就业的毕业生之和仅为19.44%。毕业生在广东省内其他地区就业的比率为6.71%，而在北京和上海就业的人数则分别占总数的1.71%和1.16%。由此说明广州、深圳这两(_you ci shuo ming guang zhou _shen zhen zhe liang)个省内一线城市对于该校毕业生的吸引力仍然最强。到吉林大学珠海学院获就业指导中心负责人处了解再度证实了这一说法，该校的毕业生每年在广东省的就业人数约占75%，毕业生工作的首选为广州、深圳，留在珠海本地的毕业生虽然逐年略有上升，但是只保持在18%-20%之间。北理工珠海学院的就(xue2yuan4de0jiu4)业中心负责人也称，该校历年留在珠海的毕业生也仅保持在20%左右。据之前媒体所披露的资料显示，珠海市娶堞资源和社会保障局于今年年初公布了职业(工种)工资指导价位，实施时间为2009年8月1日至2010年7月31日。资料(ri4_zi1liao4)显示，其中本科学历高位数年薪指导价位为165354元(折合月薪13779.5元)，低位数年薪为32845元(折合月薪2737元)；平均指导价年薪59150元，月均4929元。根据记者面向100位在珠海市就业，且刚毕业1-2年的大学毕业生做的调查显示，他们的月收入从1000元以下到3000元不等，其中月收入最高的2000元-3000元这一群体所占份额最高，为36%，这仍然处于珠海市工资指导价位中本科生的低位(shi gong zi zhi dao jia wei zhong ben ke sheng de di wei)。而月收入在1500元到2000元之间的次一级工资，所占份额居于第二，这也低于工资指导价中大专生的平均月薪。调查”不是我们不愿意留在珠海“同等岗位薪酬比广州低千余元”不是我们不愿意留在珠海，而是珠海不留我们。“一位暨大珠海学院(xue2yuan4)的毕业生在回答记者提问时说道，他告诉记者招聘会的参展单位并不如广州多，而且大多数文职类岗位的薪酬仅1000多元。记者最近得知，他目前已经在广州一家国企找到一份文员工作，工资3000元左右。林欣宏是广东科学职业技术学院珠海校区的应届毕业生，今年1月份，他在广州名科计算机网络有限公司实习了三个月后，便顺利转正留了下来，做回自己最擅长的综合布线工作。”尽管竞争大，压力也大，但还是希望到广州去锻炼一下，调查报告《珠海市大学生就业调查报告信息》。“他还向记者举例，同班有两位同学毕业后分别在广州和珠海工作，两人工作性质和工作内容类似，但薪酬却相差近千元。一年前离开珠海来到广州就业的章宁也坦言，珠海的工资低是她”出走“(de0gong1zi1di1shi4ta1_chu1zou3_)的主要原因。她告诉记者，她之前所在的那家珠海国企，工作了
3、4年的同事工资也不过两千(nian2de0tong2shi4gong1zi1ye3bu4guo4liang3qian1)多而已。而她一来广州就找到了一份月薪3000元的工作，并且工作一两年后工资还有很大的上涨空间。物价高，人才(wu4jia4gao1_ren2cai2)吸引力不足在广州生活了一年的章宁，对比立芙地物价后，她发现只要不在广州买房，其实两地的生活成本其实差不多，”在广州租个城中村的单间也就300多块一个月“，这和在珠海与人合租套房的价钱相当。毕业后回珠海就业的温先生是个地道的珠海市民，但他每次想逛街买衣服时，都会专程搭车到广州去，皆因珠海物价高了点。”广州毕竟是大城市，很多衣服款式新潮齐全，又常常打折，同一个牌子的衣服在广州已经打折打得相当低，你到珠海的免税商场逛一逛，很多牌(de mian shui shang chang guang yi guang _hen duo pai)子都是不打折的，即使打折都只是打九折。“暨大珠海学院的国民经济学博士林学军称，由于珠海市的经济发展水平、工资报酬水平与广州、深圳等地存在一定的差距，而珠海原先拥有的房价低位优势，在近两年也不复存在，均价9000元/平方米的房价直逼广深，所以对大学生的吸引力不足。珠海市团市委今年年初发布的针对3000多珠海青年(qing1nian2)的调查报告中也提到，珠海的日常商品的价格也高于广州。这主要与运输成本、需求规模以及垄断等因素有关。在垄断方面，以水果为例，为使城市整洁，政府对水果市场收取了较高的水果摊位费，这部分费用又转嫁到水果价格中。此类因素给大学生在珠海发展带来了较高的生活成本，进而加剧了青年人才流失的现象，也造成了珠海的隐性发展障碍。虽然珠海是个”宜居“城市，但据团市委今年年初对3000名珠海青年的调查显示，”地(qing1nian2de0diao4cha2xian3shi4__de0)域环境“只占珠海青年人择业考虑因素的3.9%，而”薪酬待遇“则高居于21.4%，居于首位的是”发展前景“，占43.8%。此外，调查还表明珠海青年普遍认为珠海生活节奏慢，显得悠闲。而对于崇尚自我的现代青年，会更倾向于节奏快的都市生活。就业信息不足源于企业少在记者对100名大学毕业生的调查中发现，有不少人提到珠海就业网上信息源不足。中山(jiu ye wang shang xin xi yuan bu zu _zhong shan)大学珠海校区的应届毕业生宋同学告诉记者，一些大企业一般都会用”网申“的方式进行初次应聘者选拔，他就是通过这种方式申请了几家500强企业，最终被广州一家快消行业的外企所录取。而珠海的企业很少用”网申“的方式(de qi ye hen shao yong _wang shen _de fang shi)招纳人才，毕业生寻找工作机会就只能参加在人才市场举行的各种招聘会，十分不便。团市委调查报告中也显示，有40%的受访者认为珠海应该建立相关的就业网站或论坛。而珠海市娶堞资源中心是有这样的网站的，这表明珠海青年对就业信息仍感不足，而高价的中介又不是好的选择，因此珠海青年们更希望政府出面打造好的就业信息的中介。据团市委的调查报告中称就业信息匮乏的根本原因是珠海市就业机会本身也较少。珠海企业少，而大企业更少。”珠海不是不好，只是没有我想进的企业。“暨南大学财务管理专业的应届毕业生刘如潮如是说。他在大三时就已经通过了托福考试，也成功地获得了美国伊利诺伊理工学院的硕士研究生的录取通知书。但他在珠海找不到一家适合他的企业。毕业前，他成功地拿到了”四大“的offer，离开珠海前往深圳工作。表4珠海就业人口受教育程度比重文化程度比重(%)1990年2000年2005年合计100100100未上过学4.71.71.1小学30.115.713.6初中40.644.542.1高中(含中专)20.626.527.2大学专科2.47.29.3大学本科1.64.06.3研究生---0.40.4资料来源：《珠海市2005年1%人口抽样调查资料》从表中资(ren2kou3chou1yang4diao4cha2zi1liao4_cong2biao3zhong1zi1)料可看出，1990年，珠海(zhu hai)就业人口主要以初中以下文化程度为主，占75.4%，大专以上学历的就业人口仅占4%，研究生学历的就业人口为零。而到了2005年，珠海就业人口素质得到较大提高，首先(jiu ye ren kou su zhi de dao jiao da ti gao _shou xian)是大专以上学历的就业人口比重提升到16%，比1990年上升12个百分点；(ge4bai3fen1dian3_)初中以下学历就业人口息薜到2005年的56.8%，息薜18.6个百分点。(二)高素质就业人员总量偏小就业人员素质是衡量国民经济和社会发展水平的一个非常重要因素。我市就业人口中，高素质人员比例虽然比珠三角周边城市高，但由于我市人口总量小，因此高素质就业人员总量偏小，不利于我市社会和经济各方面的发展。毕竟，社会和经济发展的核心，说到底是人才的竞争。表52005年珠三角九市各种教育程度占就业人口比例地区合计未上过学小学初中高中大学专科大学本科研究生全省1002.322.250.417.65.02.20.2广州1000.814.242.925.09.76.41.0深圳1000.66.952.525.78.55.10.7珠海1001.113.642.127.29.36.30.4佛山1001.220.651.718.85.02.50.2江门1000.924.250.818.53.81.70.1肇庆1002.632.450.011.33.00.70.0惠州1001.520.857.914.64.01.20.0东莞1000.711.563.820.03.30.70.0中山1001.019.254.919.53.81.60.1资料来源：《广东省2005年全国1%人口抽样调查资料汇编》资(_ren kou chou yang diao cha zi liao hui bian _zi)料来源：《广东省2005年全国1%人口抽样调查资料汇编》
三、对策与建议树立以人为本、就业优先的观念，在实践科学发展观过程中应以就业为重点，统筹考虑产业结构调整和就业结构调整，全面落实珠海市委㈥届三次(shi wei liu jie san ci)会议精神。(一)树立以人为本、就业优先的发展目标，统筹考虑产业结构调整和就业结构调整就业是民生之本。珠海经济发展应按照党的十㈦大和市第㈥党代会要求，实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。坚持科学发展，夯实产业基础。通过产业结构调整带动就业结构调整，继续优化我市三大产业就业人员结构。实施积极的就业政策，加强政府引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业(_shi3geng4duo1lao2dong4zhe3cheng2wei4chuang1ye4)者。在加快转变经济发展方式，坚(zai4jia1kuai4zhuan3bian4jing1ji4fa1zhan3fang1shi4_jian1)持走新型工业化道路的同时，大力发展第三产业，也就是服务业。根据专家测算，服务业同样一个百分点的增长，就业是制造业的㈤倍以上。发展服务业，不但发展住宿、餐饮等一般服务业，还应发展诸如信息服务、物流转运、文化传媒、金融增值等高层次的服务业，促使我市就业人口结构朝着发达地区5∶30∶65的目标水平推进。(二)通过实施各项就业政策，促使就业人员在产业和行业的分布上日趋合理在企业规模上，注重扶持中小企业。中小企业在我国经济社会发展和促进就业中具有重要作用。实践证明，凡是中小企业多而且发展比较好的地方，就业压力就小；凡是中小企业少而大企业多的地区，就业压力就比较大。因此，在实施大企业、大集团战略的同时，一定要重视中小企业的发展。政府在投融资、税收、技术服务、市场开发、信息咨询、人员培训等方面，要加大对中小企业的扶持力度，使他们在吸纳就业方面发挥更大的作用。在经济类型上，注重发展非公有制经济。改革开放实践证明，非公有制经济在促进经济增长、扩大社会就业中发挥着愈益重要的作用。对非公有制经济的发展，要进一步解放思想，切实转变观念，进一步清除对其发展的歧视性、限制性规定，在市场准入、投融资、税收、土地使用等方面，使非公有制企业与其他企业享受同等待遇，实现平等竞争。在就业方式上，注重采用灵(zai4jiu4ye4fang1shi4shang4_zhu4zhong4cai3yong4ling2)活多样的形式。要大力发展季节工、临时工、小时工、轮岗工等多种就业形式，开发同城社区服务特别是家政服务的就业潜力。要积极推进家务劳动社会化，鼓励发展家政服务业，以灵活的形式吸纳更多的人员就业。(三)进一步提高就业人员的素质，为建设实践科学发展观先行示范市夯实人才基础加强基础教育，积极发展高等教育，大力发展职业教育、成人教育和其他继续教育，形成社会化的终身教育体系，为珠海先行示范市建设培养高素质的劳动者、专门人才和一大批拔尖创新人才。适当增加职业教育投人，加强技术工人尤其是高级技术工人和技师的培养，尽快改变目前企业用工结构短缺的局面。各类教育机构应以培养就业能力、创业能力和创新精神为主要方向，把培养专业技能与提高职业道德水平紧密结合起来，健全面向全体劳动者的职业教育培训体系，不断提高劳动者的创业和就业能力，从根本上夯实发展的人才基础，解决就业难题。(信息收集：珠海人才网)
第2篇：就业信息调查报告
2011年聊城大学思政学院寒假社会实践调查
就业信息调查报告
前言：
作为大一的学生不久以后也即将踏入社会，开始我们人生中的又一个旅程。走出校园，我们面临的第一个问题就是择业，而在当今这个就业压力很大的社会，每个人的就业方向也不同，这要根据不同的人而定，选择什么样的具体职业是由每个人的潜能和特长来决定的。现在社会的一个重要特征就是行业的更加细化，于此相对的职业更加多样化，这就为不同的人提供了不同的职业岗位。
自从2010年开始的世界性经济危机席卷全球，在世界经济一体化格局下，中国经济深入其影响，经济危机表现的非常明显，很多用人单位出现裁员现象，招聘需求大幅度减少，劳动需求减少，这给我们以及外来务工人员带来了严重的就业压力。
一、调查概况:
此次调查主要是采访用人单位的主要负责人，向他们咨询现在就业形势，以及对企业未来的规划等，以及采访用人单位的员工，了解他们对现在就业形势的看法，以及对自己以后就业的规划。
二、调查结果及其分析
1、关于就业形势
关于目前社会的就业形势，企业负责人指出目前就业形势比较严峻，在家务农的妇女较多，他们大多数想出去找活干，以便挣更多的钱，补贴家用，这就给一些用人单位造成一定的压力，同时也给用人单位提供了机遇，用人单位可以挑选较为优秀的劳动力来雇佣，同时随着劳动力的增多，企业规模也需要扩大。
2造成就业压力大，就业难的原因
造成就业压力的原因有很多，其中中国人口众多，用人单位减少用人的需求是其中原因之一，再加上经济危机，经济不景气，使用人单位不得不减少对劳动力的雇佣，这使得一部分人面临着失业的危险；同时现在社会是知识和技术飞速发展的社会，高等院校高等学历毕业的人数越来越多，这也给毕业的大学生造成了压力，所以这要求政府调整政策，用人单位尽量扩大单位规模以便吸纳更多的劳动力。
3职工对于现在就业形势的看法
普遍的职工表示现在就业形势很复杂，就业压力大，受到经济危机的影响。同时农村劳动力向城市转移的速度加快，下岗职工的人数增多，劳动力市场越来越激烈，高素质、低成本，低年龄劳动在就业形势中占据优势，而低素质、高年龄的劳动者在劳动力市场中越来越没有竞争能力，对此他们表示有些担忧。
4职工对以后工作的规划
大多数企业职工表示为了应对这严峻的就业形势，使自己找到一份较为理想的工作，大多数都愿意在工作闲余之下多学习增长自己的知识，丰富自己的头脑，掌握更多的专业知识，以便于更好的在工作岗位上发挥出自己的优势，不至于被飞速发展的社会所淘汰。
5企业负责人对大学生的告诫
企业负责人表示现在就业形势如此严峻，为了应对这种形势，能使自己
2011年聊城大学思政学院寒假社会实践调查 在社会中占有一席之地，首先要树立崇高的理想，时刻严格要求自己不能松懈；学好自己专业知识的同时还要多学习其他知识，使自己有过硬的知识储备，还要多参加一些社会实践活动培养自己的能力，使自己走进社会、了解社会，通过实践积累经验，提高认识，增强动手能力。
三、总结：
为了更好的了解现在就业形势，实行了这次调查，通过这次调查显示，让我们更深层的认识到现在就业形势的严峻，社会竞争的残酷性，更认识到认真学习课堂知识、扩宽知识面以及亲身实践的必要性，同时也锻炼了我的社交能力，受益匪浅。
第3篇：就业信息调查报告
就业形势分析报告
随着高等教育的迅速发展，大学毕业生数量急剧增加，大学毕业生供给紧缺的时代已经一去不复返了，大学毕业生与社会需求之间的关系由“供不应求”转为“供大于求”，大学生就业工作由过去的“卖方市场”转向“买方市场”。这是一个不以我们个人意志为转移的、历史性的转变，也是大学毕业生就业工作所面临的新形势的一个重要标志。
在毕业生通过市场配置实现就业的今天，就业政策与就业信息对大学生择业尤其重要。通过就业政策指导，使毕业生了解国家的就业政策，使他们的想法和社会的需求结合起来，引导毕业生确定正确的择业观和符合实际的就业期望值，引导毕业生树立自主择业的意识；指导学生收集就业信息并帮助他们分析信息，从而正确选择职业。以帮助大学生找到一个比较适合自己的工作岗位。
根据这几年的社会形势发展，想要找到一份合适的工作并不是一件容易的事，下面的调查结果显示：多数人无法一次应聘成功：2.7%的人应聘次数在5次以内；2成的人应聘次数在6—10次。而且人们在求职的过程中花费很大：2/3以上的人不足500元；将近2成的
第4篇：大学生就业信息调查报告（精选5篇）
大学生就业信息调查报告
在不了解某一情况、某一事件时，需要认真地调查研究清楚，并根据调查情况撰写调查报告。一起来参考调查报告是怎么写的吧，下面是小编为大家整理的大学生就业信息调查报告（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
大学生就业信息调查报告1
一、调查目的：
当今社会，科技经济发展飞速，市场竟争日益激烈。大学生的就业问题已成为社会的热门话题。社会需要的人才概念也随着这一发展潮流而产生变化，掌握当今社会真正需要什么类型的大学生，对大学生以后就业大有裨益。并且有利于在校大学生了解最新社会人才动态需求，做好准备。
二、调查人：
xx
三、调查对象：
深入农村，城镇，企事业单位，调查走访社会各阶层
四、调查时间：
20XX年xx月xx日--20XX年xx月日
五、调查方法：
经过派发问卷进行调查，发放问卷共50份，收回有效问卷50份。(调查问卷及数据统计详见附录)
六、调查资料：
经过对乡村、城市、企业及社会各行各业各年龄段人员的问卷调查，了解社会对大学生本事的要求，社会人士对大学生科学文化素质和思想道德素质的评价及
第5篇：大学生就业信息
一、2009年大学生就业总体状况
1.2009年大学生就业率和薪资状况
就业率和薪资是反映大学生就业数量和质量的基础指标。按劳动经济学的惯例,就业率的计算中不应包括正在国内外读研究生的人。据此,麦可思就业率的计算方法为:就业率=(实际就业人数)/(毕业生总数-国内外在读研究生的人数)。麦可思在评估非“211”本科院校和高职高专院校毕业生的就业状况时使用“就业率”,评估“211”院校毕业生状况使用“非失业率”。这是因为就业率的计算对“211”院校不科学,计算就业率时分子分母同时剔除读研人数,造成读研的毕业生越多,就业率就越低。非失业率是以全体毕业生为计算基数,把就业和正在国内外读研的人群都算为非失业,所以非失业率才是评估“211”院校的科学指标。其计算方法为:非失业率=(就业人数+正在读研与留学人数)/毕业生总数。
2.2009年毕业生半年后的就业流向
在研究中,将本科大学生的就业细分为9种流向:有工作,与专业有关;有工作,与专业无关;自主创业;无工作,继续寻找工作;正在读研究生;无工作,准备考研;
第6篇：信息工程学院就业调查报告
信息工程学院毕业生就业调查分析报告
毕业生就业调查问卷，既了解了毕业生的就业状况，也了解了就业的择业心态和就业自我评价，还了解了毕业生对学校的就业服务和教学工作的评价。随着高校毕业生就业制度的改革和就业形势的变化，大学生就业与用人单位需求的结构性矛盾的问题日益突出。影响毕业生择业的因素很多，除经济发展状况、就业环境、就业体制、人事制度、家庭舆论等外在客观因素外，大学生个体的择业观念、知识能力、就业意向及偏好等内在主观因素也对职业的选择起着重要影响。进一步了解毕业生的就业状况和就业服务需求，对做好大学生就业指导工作具有十分重要的意义。
调查显示，整体上，我院学生的择业心态还是比较理性的，对自身、学校和社会的评价总体是客观的。这可以从以下6个方面可以看出。
1、调查显示，我校大学生对自己将来的毕业出路的选择范围很广，涵盖了国民经济的多个行业。其中信息运输、软件和信息技术服务类、电力、热力、燃气及水生产和供应业、制造业、批发零售业等比例较高。从工作性质看，从事技术工作的比例最高为40%，从事销售工作前
