学校激励机制方案
第1篇：学校激励机制方案
学校激励机制方案
导语：班主任是班级工作的具体组织者、领导者，是沟通学校、家庭、社会教育的枢纽，其工作质量的好坏，直接影响着学生的成长和学校的教育质量，为进一步加强班主任队伍建设，提高班主任工作的专业化水平，发挥班主任在班级教育管理工作的制度化、规范化、科学化，并为班主任聘任、评优及发放班主任绩效津贴提供依据，特制订本细则。以下是小编整理的资料，欢迎阅读参考。
考核按学期按月进行，原则上四周为一个月计算单位，实行总积分制，总分为150分，加分项直接累加。学校要求的管理内容，全部纳入月量化考核。
检查考核项目
一、清扫卫生（20分）
卫生是学生养成教育的重要环节。班主任应从小处、小事点滴抓起，使学生养成良好的卫生习惯。每天两检查（上、下午第一节课上课铃想后检查），一周一通报，一日一公布。
1、卫生区、教室卫生（10分 未达标酌情扣分） （1） 教室清洁卫生标准（10分）
① 地面、天花板、四周墙壁干净、无灰尘、污渍。（4分） ② 门窗无明显污物、痕迹。（2分） ③ 黑板、讲桌干净。（1分） ④ 桌椅摆放整齐有序。（1分） ⑤ 无垃圾、卫生工具摆放整齐。（1分） ⑥ 过道清洁、瓷砖无污垢。（1分） （2） 卫生区、清洁标准（10分） ① 地面无垃圾、杂物。（5分） ② 花坛内无白色垃圾、杂物。（5分） （3） 楼梯清洁标准。（10分） ① 楼梯干净、无杂物、灰尘。（4分） ② 扶手干净。（2分）
③ 楼梯墙壁干净、无污物。（2分） ④ 天花板、窗台干净无杂物。（2分） （4） 厕所清洁标准（10分） ① 大小便池冲洗干净、无污物。（4分） ② 地面干净、无积水污渍。（4分） ③ 墙砖干净无污渍。（1分） ④ 天花板无蛛网。（1分）
2、其他：
（1）全校卫生大扫除、进行评比检查。分三档5、3、1，未打扫扣5分。 （2）卫生区内看板、垃圾桶及时清理，每天一查，不合格一次扣2分。
（3）其它班级学生乱丢、扔卫生区一人次扣5分，责任区班级负责卫生区整洁，日常出现杂物扣1分。
二、学生文明礼仪及仪容仪表。（20）
重视学生文明礼仪及仪容仪表教育且展示学生风采，树立学校形象的一项重要举措，也是构建校园文化的基石，班主任应加强学生文明的'礼仪教育，注重学生仪容仪表规范。
1、 发型：学生基本发型见看板仪表，男生不留长发、怪发、不染发，出现一人扣1分。
2、 首饰：不能佩戴手饰（耳环、耳钉或者手链），发现一例扣1分。
3、 着装：原则上进入校园一律着学生统一服装。未按规定一例扣1分，不穿皮鞋、高跟鞋，一例扣1分。
4、 书包：要求学生包禁止社会化包进入校园，一例扣1分。 5、 指甲：指甲不能过长或染指甲，发现一例扣1分。
三、班级纪律秩序（20分）
纪律是优良班风、学风形成的保证。班主任要利用班团活动和课余时间，加强对学生遵纪守法教育。班级学生若出现以下情况，酌情扣分。 1、 班级纪律
① 迟到每人次扣1分。
② 旷课（体育）每人次扣3分。
③ 抽烟、喝酒、进入网吧，每人次扣3分。
④ 打架斗殴、与外来人员勾结，每人次扣5分。
⑤ 学生乱扔杂物，每人次扣2分。
⑥ 在教室大声喧哗，上课迟到，每人次扣1分。
⑦ 班主任及时报告学生缺勤情况（级部主任）对无故未到，班主任未及时通知家长，扣5分。
2、集会、集合纪律
集会、活动、升旗，班级纪律差，每次扣2分。
四、日常工作（20分）
班级日常工作，既是学校政令畅通，令行禁止的保证，也是学校各项教育活动得以安全实施的保证。
1、每周班会课围绕主题，精心准备，擅改其它课扣2分。
2、未按时完成任务或各项总结，一次扣5分。完不成任务或未交扣10分。
3、班级文化建设有特色，黑板报每月一主题，每学期政教处定期评比，
分三档分别加5、3、2分。
4、周一升旗仪式，班主任组织好学生，按时到场，穿着整齐，维持好纪律。未请假缺席每次扣5分，学生每缺一人扣0.2分，1人不守纪律扣0.2分。
5、班主任提前到教室督促学生早读。按时到班管理，每缺勤一次扣0.5分。
6、按时参加班主任会议，迟到一次扣0.5分，无故缺席扣3分，事假扣1分。
7、各处室布置工作如期落实，每次未按时完成扣1分，未执行扣3分。
五、活动(10)
1、组织学生积极参加学校要求的各项活动，校级比赛获一、二、三等奖加3、2、1分，不组织参加扣2分，县级记6、4、2分，市级加倍。 2、各种集体公益性每次加2分。
六、安全（30分）
安全无小事，安全教育放在首位，班主任进行安全教育的内容。主要有：交通、日常生活安全、自我防护与救助、社会治安等。班主任要利用一切时机和方法对学生进行安全教育，杜绝安全事故的发生。 1、 班级内发生打架事件未造成严重后果的，每次扣5分，造成后果一例扣
10分，打群架、涉外人员一例扣20分，计入月考核。
2、 班级每日实行多项考核，成绩记入周考核。每周学生表现情况，班级整体情况，严格执行班级累计记入考核管理，以处室、级部检查为准，年级均分一、二、三档，第一档第一名流动红旗。 七、学习成绩（30分）
学生以学主，全面发展，教学质量的高低对于学校发展，家长诉求起着决定性作用。各班级强化对学生学习管理，保证班级教育教学质量。 1、班风正、学风浓，（5分）视检查情况酌情扣分。
2、作业无抄袭，质量保证。（5分）
3、学生互帮互学，期中、期末班级成绩分一、二、三档分为6、4、2分。
4、课堂学生无违纪现象，若发现一次扣1分，上课在教室外站着每人次扣2分。
八、任课教师评议班级管理（20分）
任课教师每月对班级管理情况学校组织一次评议，内容包括学生课堂纪律、班主任协助任课教师管理、作业完成情况等。
九、班级教学成绩：
每学期依据期中、期末考试成绩或上级组织的检测的成绩，班级总成绩第一名20分，第二名18分，第三名15分，第四名12分，第五名8分，第六名5分。
班主任津贴发放：班主任每月津贴其中80%按月考核发放，20%累计期末按成绩综合考核发放。
第2篇：团员激励机制方案 学校激励机制方案
为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
团员激励机制方案 学校激励机制方案篇一
在思想上我积极向上，我能按期限制定的各项学习，利用业余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验与业务水平，保质保量的完成上级行和支行交给的各项任务，能够合理有效的安排时间，分清工作重点、难点，积极营销贷款。
在业务学习方面，我充分认识到贷款从业人员的重要性，自觉加强金融理论及业务知识学习，不断充实自己的工作经验与业务水平，为自己今后的工作和业务开展打下良好的基础。
在贷款营销中，我能够按上级行的相关要求，积极营销贷款，并且能够在第一时间把贷款营销所需要的信息、时间、费用报表及有关的报表传递给客户，并做好营销工作，及时登记贷款业务的特殊情况。
xx年来，我能够积极参加上级行举办的营销业务和中心组织的新业务培训，不断提高自己营销业务的能力。通过这些学习，使自己的营销技能有了一定程度的提高。
另一方面，我能够从容应对工作中出现的各种复杂情况，在较短的时间内进行应对，并对支行布置的各项工作进行合理的安排和分配。
团员激励机制方案 学校激励机制方案篇二
鼓励是一种信心。
公元206年，项羽在垓下之战中惨败，恼怒之下拔剑自刎。只可惜了他“力拔山兮气盖世”。
虽然当初别人也给了他鼓励，但是，他自己没有鼓励自己。我们试想一下，如果当初他给自己以鼓励，给自己以信心，回到江东，在那儿积蓄兵力，还是有可能夺回自己失去的江山的。
不是有一句话叫“江东弟子多才俊，卷土重来未可知”吗？由此可见，项羽不是输给刘了邦，而是输给了自己。是在关键时刻没有鼓励自己，也就是没有给自己以信心。
鼓励是一种希望。弗劳伦斯·查德威克因为没有了希望的牵引，在最后的时刻没有给自己以鼓励。
以至于造成了她的终身遗憾，将失败永远定格在距终点仅一英里的海峡上而未能破世界记录。“行百里者半九十”，此言不虚，它告诉我们越是最后时刻越要坚持，越要对自己充满希望也就是鼓励自己。
鼓励是一种斗志。当人生的雨季来临的时候，请不要忧伤，不要彷徨，不要失望。
要满怀斗志地面对困难。在关键时刻要鼓励自己。
樊高不就是在经历过许多人的嘲笑之后而画画的吗？他那时画画就是不断鼓励自己，给自己以斗志。最终成为世界著名的大画家。
鼓励也是获得成功的原动力。有了信心、希望和斗志，做什么事不成功呢？其实，成功就在不远处，只是在最后的时刻你需要鼓励一下自己。
才能获得成功。否则的话，成功很可能会与你擦肩而过了。
朋友，让我们在任何时候都鼓励自己吧！给自己以信心、希望和斗志，这样一定会获得成功。人生需要不断鼓励自己。
团员激励机制方案 学校激励机制方案篇三
大家好！这次我想竞选文艺委员。因为*时我最喜欢听音乐。晚上写完作业后，如果有时间的话，我就会一边在博客上发作文一边听音乐。
其实，我的性格不是很内向。只是*时不敢举手发言，不敢像张玥一样领读课文。妈妈说，这正是一个锻炼的好机会。因为当文艺演员要起歌，我心里还真有点不敢挑战我自己，但这次我要面对挑战！
如果我当上了文艺演员，一定让大家把歌曲学好唱好。每天早上或者下午只要有时间我就会起两首歌让大家唱，让大家可以缓解学*的压力。*期音乐也有考试，所以不管我有没有被选上，我也要告诉大家：学好歌曲，唱好歌曲是音乐的基本。如果你们连这些都做不到，那考试如果抽到你，你丢的是学校的脸。你们把音乐学好了，你就能为班级啊、学校争光！
最后，我希望大家能够支持我！给我一个与大家共同成长的机会！
谢谢大家！
团员激励机制方案 学校激励机制方案篇四
大家好！
我叫xxx，我很高兴在这阳春三月的春光里参加河口一小文艺委员竞选。我是一个学*成绩优秀的男孩，尊敬老师，热爱集体，关心同学，而且爱好广泛。
我喜欢音乐，4岁开始学*钢琴，对五线谱有着天生的熟悉，6岁在东营“润声”杯钢琴比赛获得三等奖，20xx年8月以优异的成绩考过中央音乐协会钢琴八级会考，并在10月以第一名的成绩评为东营市校园“十佳之星”，代表油田走向济南，走向北京。我有着和朗朗一样的梦想，成就梦想，我做主。
我喜欢美术，3岁开始涂鸦，小小的我已经有了6年的画龄，在校园才艺表演赛上获得最佳才艺奖，6年期间我的画在全国少儿书画大赛上分别获得一等奖，二等奖，三等奖，我在艺术的海洋里自由的徜徉。
我喜欢唱歌，喜欢跑步，喜欢读书，喜欢游泳。
我有较强的组织协调能力，一直担任班级的文艺委员。和同学们一起排练的节目《虞美人》在校文艺会演中获得好评。生活中我和同学一起出黑板报，美化教室。我成功主持过班级元旦联欢会，和同学们有良好的互动。是老师的好帮手！
如果竞选成功我会一如既往的用我的热诚和智慧协助老师搞好校园文艺各项活动，丰富校园娱乐文化，及时发现人才，协调好各项工作，让文艺之花开遍校园每个角落；如果落选，我会用我百分百的认真和努力协助老师开展每一次的活动，发挥我的长处，为校园文艺之花着墨添色！
最后我为大家带来我的一幅作品，在展示里结束我的竞选演讲，请大家欣赏！谢谢！
团员激励机制方案 学校激励机制方案篇五
我们要打造一支高绩效营销团队需要做到以下几点：
一、标准化训练是构建高效团队的基石
毛主席曾说“只有铁的纪律才能打造铁的队伍”，团队建设首当其冲的是建立一套团队成员的行动标准。从团队成员进入团队的第一步就开始走向标准训练，这保证了首先让团队成员走正确的路，以避免出现团队成员在追求个人目标的过程中“爬上楼梯靠错墙”的结果。
一个没有标准的团队不能称之为团队而只能是男女组成的一群人而已。如团队没有日常作息制度、工作纪律及标准的行为规范，团队成员必将处于无政府状态，这个时候就只能靠成员本身的自觉性，而人性中的自我约束力常常是不可靠的，这时团队成员将会出现日上三竿才睡眼朦胧的走到经销商办公室，或与经销商狼狈为奸挖厂家资源；如没有建立日、周、月工作计划和反馈制度就没法使目标实现的过程得到有效的控制，销售经理也就不能掌握目标完成的过程，这将出现“平时不烧香临时抱佛脚”的现象。到最后的数据调查将是虚假的。这对我们控制市场就带来了巨大的障碍。
1、 确定基础制度
日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度（需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等）、例会管理制度（明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程）等。
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度
月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略（为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析）、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。
每周工作计划内容包括：一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。
各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。
3、建立团队成员的营销行为考核制度
个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个具体的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表；其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重；再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实；最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。
二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力
1、每月任务按品类并根据每个销售区域的市场容量和网络容纳情况分解到每一个营销人员、经销商。
2、每个营销人员制定详细的客户拜访计划，分时间段对经销商进行回款、提货、促销活动等重要业务活动的跟进，并全力协助经销商对产品进行深度分销。
3、以月为单位对销售团队中的成员进行量化考核。
第一步，由销售处长将公司分配的任务在与各区域进行充分论证后分解到各区域市场，区域经理根据分解到本区域的当月任务量和区域市场的实际情况制定任务分解表，并明确本月任务考核的计算方法。
第二步，在每月初的营销例会上，下发分解表给各业务员，并讲解分解任务量的来由，由各业务员确认自己的任务量，无疑问后，再由各业务员具体将各产品任务量分解给相应的经销商，最后填报任务完成推进表开始执行。
第三步，在下月营销例会上，由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成情况及实际考核得分。根据考核标准进行奖惩。
除了该制度之外，还应制订每周对团队成员的关心计划，电话的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、了解工作进展情况。电话关心计划能恰当的体现团队的人文氛围，又能及时发现团队成员工作中存在的问题，以便给予及时的帮助。制度考核配合以人文的电话关心计划很快激发了营销团队成员的积极性，逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有能力的团结的战斗队伍。
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一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%－30%的能力用于工作就足以保住饭碗。但是如果能充分调动其积极性，使他们的潜力发挥到80%－90%，这之间的差额用于提高工作效率，其效果是相当可观的。这就需要依靠有效的激励！
我们常将营销人员比作是企业战斗在市场一线的战士。销售处长要善于利用望梅止渴的技巧恰当地激励自己的战士，激励也因此需要根据对象的不同、团队实际情况、周围环境来设定其激励的方式。说到激励销售处长脑子里首先冒出的是———钱！当然金钱做为激励方式是最直接的但却不是最有效的，激励这个词的诞生是因为人的情感需求，所以好的激励制度是物质激励和精神激励有机结合，使之相互辉映从而让团队成员时刻处于被激励中，以高度兴奋和积极的心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细节落实等。
1、人尽其才
让合适的人到合适的岗位，让合适的人到合适的区域，让合适的人有合适的待遇这是销售处长重视对团队成员的培养和考核，认为每个人都是可用之才，使他们感受到受重视和尊重，并在工作的过程中发现其优点并用其优点。
2、创建职业通道
水往低处流，人往高处走。通过公平、公正、公开的机制考核，为营销人员规划好清淅的个人发展轨道，给予他们更多的成长机会，实现其在职业生涯中的快速提升。我们需每月组织营销培训会，提升营销队伍整体营销水平和专业技能。使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置，发现不足、拓展自我，清淅地定位自己和发展自我；敢于启用新人，放置于重要区域，信任他们，使他们感觉到被重视和支持。对业务潜质好的业务经理，建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度，着意培养，使他们感受到公司的重视，鞭策其快速提升和成长，增强了他们对公司的信赖感，为他们创造了极佳的成长成才机会，从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题，从而激活带动了整个团队的活力。
3、加强考评结果的执行
通过业绩考核和行为考核的结果，进行奖优罚劣的执行，在团队成员心中树立“付出总有回报”的信念。考评的过程应保证公平、公正、公开，对于考评的结果要根据相关制度严格执行，对于那些绩效好、综合素质强的团队成员要除了给予薪酬的提高之外还可以采用为其提供学习机会和其他方式的奖励，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。在一定的期限内还需要对那些综合考评一直处于优秀的人创造职位空间，大大激发团队活力，精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用。也可采用各种竞赛活动的开展来激发团队的活性，如：设置阶段性营销竞赛，终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建设，又提升了销售业绩。
4、营造团队氛围，强化归宿感
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“赞美的话是温暖冬天的阳光”，销售处长在日常管理行为中需对员工付出后的业绩给予适当的'鼓励和褒奖，这样可以使团队成员产生信心，增强工作动力，提高团队凝聚力。销售处长可根据自身的实际情况，在每月营销例会后组织团队文体活动，组织非正式的聚会等，也可增强团队的归宿感和向心力。反之，对业绩不好的人员，三个月内给予调低年薪或降职处理，甚至淘汰，保持队伍的适当流动性。
什么样的营销团队，就会有什么样的销售业绩。高绩效的团队，才会有高绩效的业绩。高效团队的建设必须在一套基本有效的制度下，强调成员在团队中的价值，最大限度地发挥团队成员的积极性和创造性，强化团队成员的集体荣誉感，使整个团队不是“你”、“我”，而是“我们”。
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一、工序主管、部门经理树立核心形象与威信，注重自身素养的提高，做好团队的带头人。
把自己的工作经验分享给手下，尤其是新来到工作岗位的新手，在工作中承担更多的责任，树立自己的威信。
工序主管既是管理者，又是执行者；既是工作计划的制定者，又是实施计划的领头人，作为团队的“领袖”，其个人素质起着至关重要的作用。要做好这支团队的领头羊，不仅要用平和之心客观公正地对待工序的每件事和每个人，更重要的是全面提高自身素质。
改变看问题的角度：在日常工作中，工序主管应站在部门经理的高度考虑问题、部门经理应站在公司的整体高度上考虑问题，并且在看问题时应进行换位思考。在搞好本部门团队建设的同时，要顾全大局，分清事情的轻重缓急，不要过分追求本部门的得失，而忽视了部门间的协调合作，从而影响了公司整个团队的建设。
二、确定目标，分解计划。
打造团队精神，首先要提出团队目标，抓好目标管理，没有目标，团队就失去了方向。因此，建立一个明确的目标并对目标进行分解细化，同时通过组织讨论、学习，使每一个工序、每一个人都知道本工序或自己所应承担的责任、努力的方向，这是团队形成凝聚力的前提。
的奋斗目标，劲往一处使，使团队形成凝聚力。
目前，xx-xx各工序员工、工序主管只熟悉自己业务范围内的岗位知识及岗位操作，在公司提出“一人多岗”的操作要求下，xx-xx部门经理需加强部门人员的培训力度，使同一个人可以进行不同的岗位操作。
在部门运行过程中，接到生产任务后，首先部门经理召集工序主管进行任务的梳理及分解，再根据不同的人不同的优点进行工作的安排，工作中加强指导、检查，工作任务完成后及时进行工作的总结，找出工作中的不足并加强讨论、学习。
三、抓规范，抓执行。
衡量一个公司管理是否走上正轨的一个重要标志就是制度、流程是否被员工了解、熟悉、掌握和执行，是否有监督和保障措施。让员工熟悉、掌握各类制度、流程、不但是保证工作质量的需要，也是满足公司长远发展和员工快速成长的需要。事实证明，没有一套科学完整、切合实际的制度体系，管理工作和员工的行为就不能做到制度化、规范化、程序化，就会出现无序和混乱，就不会产生井然有序、纪律严明的团队。
为了建设好公司的大团队，要从我们的小团队做起，要运用各种形式，加大学习力度，抓执行力，抓落实兑现。
目前，xx-xx根据公司文件管理要求，制订了xx个操作规程，xx个管理规程，以及接收了公司各部门的程序文件、操作规程、管理文件。整个生产操作有文件进行支持，并且不同批量、不同品种的产品在进行产品生产前，均由部门经理、工序主管对工序操作进行了梳理，制订了详细的岗位操作计划，生产前进行部门全员培训。此前我们做的计划很充分，但在工作中缺少了检查，结果导致在实际工作中，安排的计划未能严格按计划执行（主要表现在安排主管指导员工操作，实际上部分工作由主管本人亲自完成）。
为了有效执行计划，部门经理、工序主管需要把计划划分几个时段去监督、控制，并将计划执行情况及时进行汇报。今后生产过程中，xx-xx需严格按计划进行岗位操作，通过不断培训员工，使部门岗位员工的操作技能逐步得到提高。
摆放的整洁性），今后xx-xx需加大现场管理的力度，多检查，多整改，逐步提高现场管理的标准。
四、用有效的沟通激活团队建设，建立良好的工作氛围。
沟通是维护团队建设整体性的一项十分重要的工作，沟通可以使团队建设中上情下达、下情上达，促进彼此间了解；可以消除员工内心的紧张和隔阂，使大家心情舒畅，从而形成良好的工作氛围。
沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨；出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。只要我们加强沟通，出现问题总会有解决的办法。
以往工作中，xx-xx人与人之间、工序与工序之间、xx-xx与公司其他部门之间沟通不足，结果导致出现问题后不能第一时间得到解决。为了改变这种现状，今后生产运营过程中，xx-xx在召开班前会或周例会时，部门经理、工序主管需引导员工进行工作的汇报及问题的汇总；部门经理、工序主管根据员工的工作情况，和员工进行工作沟通、生活沟通，使彼此之间得到了解，从而增进彼此之间的感情。
因此，为了更好地进行xx-xx的团队建设，xx-xx内部需保持团队内部上下、左右各种沟通渠道的畅通，以利于提高团队内部的士气，为各项工作的开展创造“人和”的环境。
五、用好考核激励机制，不断激发员工进步。
在绩效考核过程中，要坚持公平公正的原则；做到年度考核和月考核结合起来。考核结果要及时向员工进行反馈，帮助他们寻找自身不足和团队目标的差距，从而激发员工不断改进工作品质，提高工作效率。
无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度分为2类：日常考勤制度、会议制度。
1、日常考勤制度：目的是为了保证工作时间。其内容包括当月应出勤天数、实际出勤天数、倒休天数、请假天数等，并将考核结果与下月初进行通报。
2、会议考勤制度：目的是讨论解决工作中的问题和提供学习的平台。通过组织会议，发现优秀人才。
训指导，同时向公司推荐人才。
以上是xx-xx就如何加强团队建设的几点方案。
xx-xx2015年的工作目标是争创公司先进集体、争创先进个人。
xx-xx
2015年8月6日
一、企业文化：
经营理念：
目标：
愿望：
发展方向：
核心价值：
使命：
文化理念：
企业精神：
二、团队建设宗旨：
一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。
三、团队定位与总体目标:
目标必须量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。
并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。
团队任务需与上层领导沟通：
四、团队文化建设规划：
1.建立团队文化的要素：
认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。
赞美：善于赞美员工。
晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。
激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。
团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。
2.建立共同的目标观念：
和待遇。
3.建立严谨的工作制度：
制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其执行。
完善团队工作纪律，并配合奖惩措施对执行力进行监督。
明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。
明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。
五、团队建设工作规划：
团队的构成（组建）：
队成员的选择应注意最基本的三个原则：
1.选择复合型人才：
“杂家”，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。
2.招聘过程结构化：
的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。
3.团队的问题解决能力和执行力：
为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在平时的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步形成一个团队的风格和气氛，赋予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。如果团队形成了这种文化就会带动每个新加入的成员，不论团队人员怎么流动，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才能建立这样的团队。
具体的实施措施：
1.新员工培训：
培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下：
互联网及b2b基础知识，中供产品知识，销售技巧
2.形象礼仪培训与培养：
公司人员要衣着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。
在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。
3.客户开拓方式方法的培训和培养：
4.电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培养。
5.售后服务意识的培训和培养。
团队的日常管理：
一滴形成的，那么日常事务的管理就不应该仅仅是对现有规则制定的实行，而是要从每一个细节上进行落实，有问题之后要及时提醒并推进其改正。但要考虑到员工的自尊，不要打击其自信心。同时也要求了主管要进行严谨的监督。
对团队要实行量化的管理：
对每一个意向客户做一个信息表，包括姓名，职务，公司产品，营销模式，联系方式，每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督，给予指导。
团队的管理要人性化：
化的团队中，应加强内部凝聚力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。
制定完善的工作规章制度并严格监督执行，并配合奖惩措施对执行力进行监督。
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第3篇：学校质量考核激励机制方案
学校质量考核激励机制方案
方案，即在案前得出的方法；将方法呈于案前，即为方案。审案子，就是在案子面前审理这件事。泛指进行工作的具体计划或对某一问题制定的规划。学校质量考核激励机制方案，我们来看看。
篇一：学校质量考核激励机制方案
一、考核目的
通过对教师教学水平和教学质量的考核，加强对教学全过程的监控，促进中澳星火教学质量的稳步提高。
二、考核的内容
对教师的专业基础知识、教学态度、教学素质、教研与科研业绩、教学工作业绩，本学期教学情况等进行的全方位综合评价。
三、考核的原则
1、力求简单易行，便于操作。
2、考核兼顾历史与现实，以现实变化为主。
3、力求以事实为考核依据，减少主观性评价。
四、考核的指数体系
考核分三部分，共计100分。
第一部分：学生评教，占50%，由学生对教师的教学质量进行综合评定。
第二部分：教务处考核，占25%，主要对教师的教学态度、教学组织及表达能力进行评价。
第三部分：教学质量考核，占25%，主要对教师的教学态度、教学素质、教学工作业绩进行评价。教学质量考核分教研室同行评价、教研组长评价。
第4篇：激励机制方案
断江镇第三小学目标激励机制方案
学校管理要以人为本，人本管理的核心是管理者对人的尊重、信任和激励。目前的初级中学管理中，完全依靠规章管理、纪律约束已难以真正调动教师工作积极性，难以实现管理目标的情况下，要充分运用激励机制，激发他们的事业心和责任感，调动广大教职工的积极性、主动性和创造性，从而发挥团队精神，以饱满的工作热情和顽强的拼搏精神投身于教育教学工作中，全面提高教学质量，全方位实施素质教育，实现优质学校管理。
一、当前学校激励机制情况
1、激励机制要适应新课改的要求
新一轮基础教育课程改革要求教师更新教学理念，要与时俱进，要求全体教师充分发挥积极性、主动性和创造性，团结合作，学会反思、创新，促进教师的共同成长和发展，不能仅仅是激发教师的工作、学习动机，努力去完成教学任务，实现教学目标。
2、激励机制要有利于学校发展
当前，基础教育面临着转型期，许多负面因素制约学校的发展，所谓的“铁饭碗”思想的影响，造成教师工作竞争少、无动力，从而没有达到最大限度地激发教师的主动性和创造性的目的。要最大限度地激发教
第5篇：学校管理激励机制方案（通用15篇）
一个切实可行的方案可以帮助我们应对各种挑战和困难。方案制定需要定期反馈和调整，适应问题的变化和发展需求。这些方案范例不仅仅是解决问题的方法，更是思考和创新的源泉。
学校管理激励机制方案篇一
激励制度指导原则：价值链导向，成本、品质以及客户满意度为结果的激励制度。
激励制度适用范围：研发院全体员工。
激励制度适用周期：20xx年元月1日—20xx年12月31日（项目阶段里程碑关闭点，依据项目激励细则可以关闭的时间节点）。
1、研发院组织结构核准下的岗位结构与岗位工作职责说明。
2、研发院20xx年度承接项目并上一年度延续项目具体明细及总量。
3、研发院单个项目所需要人力资源并推进计划进度表。
4、研发院同步需求外部人员引进并过程引进后工作插入计划表。
5、研发院对外合作设计机构（研发、工作室等）计划并计划推进表。
6、研发院与外埠衔接承接设计产品任务的计划并推进表。
7、研发院现有人力资源在单个项目推进计划表里的担当角色与主要考核指标。
8、研发院领导的管理职能与价值链获取的对应指标建立并获得核准。
9、财务参与研发
第6篇：学校管理激励机制方案（模板17篇）
有效的方案一般包括明确的目标、详细的行动计划和监测评估机制。那么如何制定一个好的方案呢？首先，我们需要明确目标，确切地知道我们想要实现的是什么。其次，我们需要分析当前的情况和问题，找出存在的短板和不足。然后，我们可以进行头脑风暴，收集各种可能的解决方案。接下来，我们需要对这些方案进行评估和比较，选择最合适的一个或几个。最后，我们可以制定出详细的实施计划，并设定明确的任务和时间节点。请大家阅读下面的方案案例，了解不同行业、不同领域的方案制定方法和实施效果。
学校管理激励机制方案篇一
位促使道德建设的氛围更加浓厚、基础更加扎实、实践更加深入、成效更加明显，促进我县建设事业的全面科学发展，结合本局实际，就推进我局“道德讲堂”建设，制定实施方案如下：
一、指导思想。
以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕学习贯彻《公民道德建设实施纲要》，以提升全局干部职工思想道德修养和文明素质为核心，以“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边事教身边人”为基本形式，大力倡导“爱国守法、明礼诚
